Οκτακόσιοι ακόλουθοι. Μηδέν προμήθειες. Δέκα χιλιάδες συνδρομητές email. Σταθερό μηνιαίο εισόδημα affiliate. Η διαφορά σπάνια είναι το μέγεθος του κοινού. Είναι το αν αυτοί οι άνθρωποι εμπιστεύονται αυτόν που κάνει τις συστάσεις.
Το χτίσιμο κοινού για affiliates σημαίνει ότι μεγαλώνεις μια ομάδα ανθρώπων που ξέρουν το όνομά σου, σέβονται τη γνώμη σου σε ένα συγκεκριμένο θέμα και ακολουθούν πρόθυμα τις προτάσεις σου. Αυτή την εμπιστοσύνη δεν την αγοράζεις με διαφημίσεις και δεν τη συντομεύεις με viral αναρτήσεις. Χτίζεις κοινό affiliate εμφανιζόμενος σταθερά με περιεχόμενο που λύνει πραγματικά προβλήματα, πολύ πριν ζητήσεις από κάποιον να πατήσει σε σύνδεσμο προμήθειας.
Μεγάλωσε το κοινό affiliate σου έχοντας στο μυαλό ότι η εμπιστοσύνη συσσωρεύεται αργά και χάνεται γρήγορα. Μία ανέντιμη σύσταση μπορεί να ακυρώσει μήνες αξιοπιστίας. Να πώς χτίζεις το κοινό που κάνει το affiliate marketing βιώσιμο.
Γιατί το κοινό μετράει περισσότερο από την επισκεψιμότητα για τους affiliates;
Η επισκεψιμότητα είναι ένας αριθμός. Το κοινό είναι μια σχέση. Χίλιοι τυχαίοι επισκέπτες από μια ανάρτηση που έγινε τάση μπορεί να φέρουν μηδέν προμήθειες. Διακόσιοι συνδρομητές που ανοίγουν κάθε email και εμπιστεύονται την εξειδίκευσή σου μπορεί να φέρουν σταθερές εβδομαδιαίες πωλήσεις.
Τα προγράμματα affiliate εξετάζουν την αίτησή σου με βάση την ποιότητα του κοινού και όχι μόνο τον αριθμό επισκεπτών. Οι έμποροι θέλουν συνεργάτες των οποίων οι συστάσεις φτάνουν σε ανθρώπους που είναι πιθανό να αγοράσουν. Ένα μικρό ενεργό κοινό στο σωστό θέμα εγκρίνεται πιο γρήγορα από ένα μεγάλο κοινό χωρίς εστίαση.
Το κοινό σου σε προστατεύει όταν αλλάζουν οι αλγόριθμοι. Οι κατατάξεις στην αναζήτηση πέφτουν. Η απήχηση στα social κυμαίνεται. Μια λίστα email ή μια πιστή κοινότητα σου δίνει ένα άμεσο κανάλι που κανένας αλγόριθμος δεν ελέγχει.
Πώς μεγαλώνεις κοινό affiliate από το μηδέν;
Διάλεξε ένα θέμα και ένα κύριο κανάλι. Δημοσίευε χρήσιμο περιεχόμενο κάθε εβδομάδα, σε μορφή που μπορείς να κρατήσεις. Οι κριτικές, τα μαθήματα και οι αναρτήσεις σύγκρισης δουλεύουν όλα, αν βοηθούν πραγματικά κάποιον να πάρει απόφαση ή να λύσει ένα πρόβλημα.
Απάντα σε κάθε σχόλιο, απάντηση και ερώτηση που παίρνεις. Τα πρώτα μέλη του κοινού που νιώθουν ότι τους ακούς γίνονται οι πιο πιστοί υποστηρικτές σου. Μοιράζονται το περιεχόμενό σου, απαντούν στα emails σου και πατούν στις συστάσεις σου χωρίς δισταγμό.
Μάζευε διευθύνσεις email από την πρώτη μέρα, ακόμα κι αν η λίστα σου ξεκινά με δέκα συνδρομητές. Το email είναι το κανάλι affiliate με τις υψηλότερες μετατροπές, επειδή οι συνδρομητές επέλεξαν να ακούν συγκεκριμένα από εσένα.
Ποιο περιεχόμενο χτίζει πιο γρήγορα την εμπιστοσύνη του κοινού;
Το περιεχόμενο που δουλεύει χωρίς κανέναν σύνδεσμο affiliate χτίζει τη μεγαλύτερη εμπιστοσύνη. Τα καθαρά μαθήματα, τα σχόλια για τα νέα του κλάδου και η ειλικρινής επίλυση προβλημάτων δείχνουν ότι δεν είσαι εκεί μόνο για να πουλήσεις. Όταν τελικά προτείνεις ένα προϊόν, η σύσταση έχει βάρος, επειδή το ιστορικό σου αποδεικνύει ότι βοηθάς πρώτα.
Το περιεχόμενο προσωπικής εμπειρίας ξεπερνά τις γενικές περιλήψεις. Μοιράσου τι δοκίμασες, τι απέτυχε και τι σε ξάφνιασε. Η ευαλωτότητα και η εξειδίκευση σε κάνουν αξέχαστο μέσα σε μια θάλασσα από αντιγραμμένες περιγραφές προϊόντων.
Η σταθερή δημοσίευση νικά τη σποραδική λάμψη. Το κοινό σου μαθαίνει να περιμένει περιεχόμενο από εσένα με τακτικό πρόγραμμα. Αυτή η συνήθεια το κρατά να επιστρέφει και σε κρατά στο μυαλό του όταν είναι έτοιμο να αγοράσει κάτι στο θέμα σου.
Μετάτρεψε μέλη του κοινού σε συνδρομητές email με το affiliate marketing με λίστες email. Τα κανάλια social επιταχύνουν την αρχική ανάπτυξη και καλύπτονται στο affiliate marketing στις πλατφόρμες social media.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο χρόνο παίρνει να χτίσεις κοινό για affiliate marketing;
Οι περισσότεροι affiliates χρειάζονται έξι έως δώδεκα μήνες σταθερής δημοσίευσης, μέχρι το κοινό τους να φέρνει προβλέψιμο εισόδημα από προμήθειες. Οι πρώτοι μήνες μοιάζουν αργοί, γιατί η εμπιστοσύνη συσσωρεύεται σταδιακά. Εστίασε στην εβδομαδιαία παραγωγή και στην αλληλεπίδραση και όχι μόνο στον αριθμό συνδρομητών.
Πρέπει να προωθείς προϊόντα affiliate ενώ χτίζεις το κοινό σου;
Βάλε συνδέσμους affiliate στο περιεχόμενο από την αρχή, αλλά κράτα τις συστάσεις περιστασιακές και πάντα ειλικρινείς. Μια αναλογία τεσσάρων κομματιών που προσφέρουν πρώτα αξία για κάθε ένα διαφημιστικό κρατά την εμπιστοσύνη όσο μεγαλώνεις. Το κοινό ανέχεται τις συστάσεις όταν το περισσότερο περιεχόμενο βοηθά χωρίς να πουλά.
Ποια είναι η καλύτερη πλατφόρμα για να χτίσεις κοινό affiliate;
Η δική σου ιστοσελίδα σε συνδυασμό με email σου δίνει τον περισσότερο έλεγχο και τα υψηλότερα μακροπρόθεσμα ποσοστά μετατροπής. Τα κανάλια social επιταχύνουν την ανακάλυψη, αλλά πρέπει να στέλνουν επισκεψιμότητα σε περιεχόμενο που σου ανήκει. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σου δίνει τη βάση όπου το κοινό σου βρίσκει τις καλύτερες συστάσεις σου.
Μπορείς να χτίσεις κοινό affiliate χωρίς να δείξεις το πρόσωπό σου;
Το γραπτό περιεχόμενο, ο ήχος και οι αναρτήσεις κειμένου στα social χτίζουν όλα εμπιστοσύνη χωρίς βίντεο ή προσωπικές φωτογραφίες. Η συνέπεια και η εξειδίκευση μετράνε περισσότερο από την προβολή. Διάλεξε μορφή που μπορείς να κρατήσεις και μην πιέζεις τον εαυτό σου σε βίντεο μόνο επειδή το κάνουν άλλοι.
Πώς ξαναενεργοποιείς ένα κοινό που σταμάτησε να πατά;
Ρώτησε τους συνδρομητές ή τους ακόλουθούς σου στα social με ποια θέματα χρειάζονται βοήθεια τώρα. Ανανέωσε το ημερολόγιο περιεχομένου σου με βάση τις απαντήσεις και μην υποθέτεις ότι τα περσινά θέματα ισχύουν ακόμα. Το ανανεωμένο περιεχόμενο σε υπάρχουσες σελίδες συχνά ξαναενεργοποιεί μέλη του κοινού που είχαν αδρανήσει.
Επηρεάζει το μέγεθος του κοινού ποια προγράμματα affiliate σε δέχονται;
Τα προγράμματα αξιολογούν την ποιότητα του περιεχομένου και τη συνάφεια του κοινού περισσότερο από τους καθαρούς αριθμούς. Ένα εστιασμένο blog με δυνατή αλληλεπίδραση σε συγκεκριμένο θέμα γίνεται δεκτό πιο εύκολα από μια γενική ιστοσελίδα με μεγάλη επισκεψιμότητα αλλά χωρίς καθαρό θέμα. Δες πώς να διαλέξεις το σωστό πρόγραμμα affiliate για να καταλάβεις τι ψάχνουν οι έμποροι στους συνεργάτες.