Τρία δολάρια το κλικ. Ποσοστό μετατροπής δύο τοις εκατό. Προμήθεια δώδεκα δολαρίων ανά πώληση. Αν κάνεις αυτούς τους υπολογισμούς πριν ξεκινήσεις καμπάνια, ξέρεις ήδη αν τα νούμερα στηρίζουν την κλιμάκωση ή σε σταματούν στη στιγμή.
Το affiliate marketing με διαφημίσεις σημαίνει ότι πληρώνεις για τοποθέτηση, ώστε στοχευμένοι επισκέπτες να φτάνουν σε μια σελίδα με τους συνδέσμους affiliate σου. Η πληρωμένη επισκεψιμότητα μπορεί να δώσει γρήγορα αποτελέσματα, αλλά αποκαλύπτει αμέσως και τις αδύναμες σελίδες. Μια σελίδα προορισμού που μετατρέπει με ένα τοις εκατό από οργανική επισκεψιμότητα μπορεί να χάνει χρήματα με τρία δολάρια το κλικ.
Οι διαφημίσεις για προϊόντα affiliate δεν είναι το πρώτο βήμα για αρχάριους. Δουλεύουν καλύτερα όταν ξέρεις ποιες σελίδες μετατρέπουν, ποια είναι η μέση προμήθειά σου και πόσο διαρκεί το cookie παρακολούθησης. Να πώς προσεγγίζεις την πληρωμένη προώθηση χωρίς να ξοδεύεις τον προϋπολογισμό σε εικασίες.
Πότε βγάζει νόημα το affiliate marketing με πληρωμένες διαφημίσεις;
Ξεκίνα την πληρωμένη προώθηση μόνο αφού η οργανική επισκεψιμότητα αποδείξει ότι μια σελίδα μετατρέπει. Αν ένα άρθρο κριτικής φέρνει ήδη προμήθειες από επισκέπτες αναζήτησης, οι διαφημίσεις μπορούν να ενισχύσουν αυτό που ήδη δουλεύει. Αν στείλεις επισκεψιμότητα από διαφημίσεις σε αδοκίμαστο περιεχόμενο, κάνεις ένα ακριβό πείραμα.
Τα προϊόντα με υψηλή προμήθεια και σύντομους κύκλους απόφασης ταιριάζουν στην πληρωμένη επισκεψιμότητα περισσότερο από τα προϊόντα με χαμηλή προμήθεια και μακρές περιόδους έρευνας. Υπολόγισε το κόστος ανά κλικ στο μηδενικό κέρδος πριν ξοδέψεις. Διαίρεσε τη μέση προμήθειά σου με το ποσοστό μετατροπής για να βρεις το μέγιστο που μπορείς να πληρώσεις ανά κλικ και να έχεις ακόμα κέρδος.
Μετράει και η διάρκεια του cookie. Αν το παράθυρο παρακολούθησης είναι μόνο είκοσι τέσσερις ώρες και οι αγοραστές συνήθως ερευνούν μία εβδομάδα, τα πληρωμένα κλικ που δεν μετατρέπονται αμέσως μπορεί να μην σου αποδοθούν ποτέ, ακόμα κι αν η πώληση γίνει αργότερα.
Πώς δομείς καμπάνιες διαφημίσεων για προσφορές affiliate;
Στείλε τα κλικ από τις διαφημίσεις στη δική σου σελίδα περιεχομένου και όχι κατευθείαν στον έμπορο. Η σελίδα κριτικής ή σύγκρισης χτίζει εμπιστοσύνη, περιλαμβάνει γνωστοποίηση και σου δίνει δεδομένα για το ποιο μήνυμα μετατρέπει. Ο άμεσος σύνδεσμος περιορίζει τη δυνατότητά σου να δοκιμάζεις τίτλους και να παρακολουθείς τη συμπεριφορά.
Ταίριαξε στενά το κείμενο της διαφήμισης με το περιεχόμενο της σελίδας προορισμού. Αν η διαφήμισή σου υπόσχεται σύγκριση τριών επιλογών, η σελίδα πρέπει να την παραδίδει αμέσως. Τα μηνύματα που δεν ταιριάζουν αυξάνουν τα ποσοστά εγκατάλειψης και σπαταλούν δαπάνη.
Ξεκίνα με μικρό ημερήσιο προϋπολογισμό και μία παραλλαγή διαφήμισης. Δοκίμασε τίτλους και στόχευση κοινού σε ελεγχόμενα βήματα. Κλιμάκωσε μόνο όταν το κόστος ανά απόκτηση μένει κάτω από την προμήθειά σου μείον ένα περιθώριο για επιστροφές και χρεώσεις.
Ποιους κινδύνους πρέπει να προσέχουν οι affiliates στην πληρωμένη επισκεψιμότητα;
Μερικά προγράμματα affiliate περιορίζουν την πληρωμένη προώθηση στην αναζήτηση για λέξεις-κλειδιά με το όνομα του brand. Διάβασε τους όρους του προγράμματος πριν κάνεις προσφορά για ονόματα προϊόντων. Η παραβίαση αυτών των κανόνων μπορεί να ακυρώσει προμήθειες ή να οδηγήσει στην αφαίρεση του λογαριασμού σου.
Τα ποσοστά επιστροφών τρώνε την κερδοφορία της πληρωμένης καμπάνιας πιο γρήγορα από ό,τι τα κέρδη της οργανικής επισκεψιμότητας. Μια καμπάνια που φαίνεται κερδοφόρα την πρώτη μέρα μπορεί να γίνει αρνητική μετά από μια παρτίδα επιστροφών. Παρακολούθησε τα καθαρά κέρδη και όχι τις μικτές προμήθειες.
Το κόστος των διαφημίσεων ανεβαίνει με τον καιρό, καθώς μπαίνουν στους ίδιους πλειστηριασμούς ανταγωνιστές. Μια καμπάνια που σήμερα είναι κερδοφόρα μπορεί να χρειαστεί νέο creative ή νέες σελίδες προορισμού μέσα σε μήνες. Αντιμετώπισε την πληρωμένη επισκεψιμότητα ως κανάλι που θέλει συνεχή βελτιστοποίηση και όχι ως διακόπτη που τον ανάβεις και τον ξεχνάς.
Για τα θεμέλια δωρεάν επισκεψιμότητας που στηρίζουν αργότερα την πληρωμένη κλιμάκωση, ξαναδές το πώς να φέρεις επισκεψιμότητα στους συνδέσμους affiliate. Η προώθηση στα social προσφέρει έναν μέσο δρόμο και καλύπτεται στο affiliate marketing στις πλατφόρμες social media.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορούν οι αρχάριοι να χρησιμοποιήσουν πληρωμένες διαφημίσεις για affiliate marketing;
Οι αρχάριοι ωφελούνται περισσότερο όταν αποδεικνύουν πρώτα με δωρεάν επισκεψιμότητα ότι το περιεχόμενο μετατρέπει. Οι πληρωμένες διαφημίσεις ενισχύουν τα αποτελέσματα, αλλά ενισχύουν και τις απώλειες όταν οι σελίδες αποδίδουν κάτω του αναμενόμενου. Μάθε τι ανταποκρίνεται το κοινό σου οργανικά πριν ρισκάρεις προϋπολογισμό διαφημίσεων σε αδοκίμαστες σελίδες.
Ποιο είναι καλό κόστος ανά κλικ για καμπάνιες διαφημίσεων affiliate;
Το αποδεκτό κόστος εξαρτάται εξ ολοκλήρου από την προμήθεια και το ποσοστό μετατροπής σου. Μια σελίδα που κερδίζει τριάντα δολάρια ανά μετατροπή με δύο τοις εκατό αντέχει κλικ των εξήντα λεπτών. Υπολόγισε το δικό σου σημείο μηδενικού κέρδους και μην το συγκρίνεις με μέσους όρους του κλάδου.
Πρέπει η επισκεψιμότητα από διαφημίσεις affiliate να καταλήγει σε ιστοσελίδα ή σε σελίδα πώλησης;
Η δική σου σελίδα περιεχομένου με ειλικρινή κριτική ή σύγκριση μετατρέπει καλύτερα για τις περισσότερες προσφορές affiliate από το να στέλνεις τους επισκέπτες κατευθείαν στο ταμείο του εμπόρου. Ελέγχεις την αφήγηση και μπορείς να δοκιμάζεις βελτιώσεις. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σε βοηθά να δημοσιεύεις σελίδες προορισμού βελτιστοποιημένες για την επισκεψιμότητα που πληρώνεις να φέρεις.
Επιτρέπουν όλα τα προγράμματα affiliate την πληρωμένη διαφήμιση;
Οι όροι των προγραμμάτων διαφέρουν πολύ. Κάποια απαγορεύουν την προσφορά σε ονόματα brand. Άλλα περιορίζουν ορισμένα διαφημιστικά δίκτυα ή απαιτούν προηγούμενη έγκριση για πληρωμένη προώθηση. Διάβασε προσεκτικά τη συμφωνία affiliate πριν ξεκινήσεις οποιαδήποτε πληρωμένη καμπάνια.
Πώς ξέρεις πότε να σταματήσεις μια ζημιογόνα καμπάνια διαφημίσεων;
Όρισε μέγιστο προϋπολογισμό δοκιμής πριν ξεκινήσεις και σταμάτα όταν τον φτάσεις χωρίς να πετύχεις το στόχο σου για κόστος ανά απόκτηση. Δώσε σε κάθε δοκιμή αρκετά κλικ ώστε να έχει στατιστική αξία, συνήθως μερικές εκατοντάδες, πριν κρίνεις ότι μια σελίδα δεν κάνει για πληρωμένη επισκεψιμότητα.
Δουλεύουν οι διαφημίσεις retargeting για προσφορές affiliate;
Το retargeting σε επισκέπτες που διάβασαν την κριτική σου αλλά δεν πάτησαν στον σύνδεσμο μπορεί να ανακτήσει ενδιαφερόμενους αγοραστές με χαμηλότερο κόστος από ό,τι η νέα επισκεψιμότητα. Χρειάζεσαι αρκετούς επισκέπτες στην ιστοσελίδα ώστε να λειτουργούν τα κοινά retargeting. Χτίσε πρώτα οργανική επισκεψιμότητα και μετά πρόσθεσε retargeting σε σελίδες που έχουν αποδειχτεί.