Βάζεις έναν σύνδεσμο affiliate σε μια ανάρτηση και ανανεώνεις το dashboard κάθε ώρα. Τα κλικ μένουν στο μηδέν. Ο σύνδεσμος δουλεύει μια χαρά. Απλώς δεν έρχεται κανείς να τον πατήσει.
Αυτό το κενό ανάμεσα στη δημοσίευση και στο εισόδημα είναι σχεδόν πάντα πρόβλημα επισκεψιμότητας και όχι συνδέσμου. Για να μάθεις πώς φέρνεις επισκεψιμότητα στους συνδέσμους affiliate, πρέπει να καταλάβεις πού περνά χρόνο ο ιδανικός αγοραστής σου και ποια μορφή περιεχομένου κερδίζει το κλικ του σε κάθε στάδιο της έρευνας.
Οι πηγές επισκεψιμότητας για affiliate χωρίζονται σε τέσσερις μεγάλες κατηγορίες. Η οργανική αναζήτηση φέρνει αγοραστές που πληκτρολόγησαν μια συγκεκριμένη ερώτηση. Τα κανάλια social φτάνουν σε ανθρώπους που περιηγούνται σε θέματα που τους ενδιαφέρουν. Το email στέλνει συστάσεις σε αναγνώστες που ήδη σε εμπιστεύονται. Οι πληρωμένες διαφημίσεις βάζουν την προσφορά σου γρήγορα μπροστά σε στοχευμένο κοινό. Οι περισσότεροι affiliates που τα καταφέρνουν συνδυάζουν με τον καιρό τουλάχιστον δύο από αυτά. Να πώς ταιριάζει το κάθε κανάλι στο συνολικό σου σχέδιο.
Ποιες είναι οι βασικές πηγές επισκεψιμότητας για affiliate;
Η οργανική αναζήτηση παραμένει η πιο βιώσιμη δωρεάν πηγή για τις περισσότερες ιστοσελίδες affiliate. Οι σελίδες που κατατάσσονται για συγκρίσεις και κριτικές προϊόντων στέλνουν επισκέπτες που είναι ήδη κοντά στην αγορά. Το κανάλι αυτό θέλει μήνες για να χτιστεί, αλλά η επισκεψιμότητα συσσωρεύεται μόλις κατατάξουν οι σελίδες.
Τα social φέρνουν πιο γρήγορη αλλά λιγότερο προβλέψιμη επισκεψιμότητα. Σύντομες αναρτήσεις, stories και μικρά βίντεο μπορούν να στείλουν αιχμές επισκεπτών σε ένα αναλυτικό άρθρο στην ιστοσελίδα σου, όπου βρίσκονται οι σύνδεσμοι affiliate. Τα social δουλεύουν καλύτερα ως τροφοδότης για περιεχόμενο που ελέγχεις εσύ και όχι ως βασικό σπίτι των συνδέσμων.
Οι λίστες email μετατρέπουν με υψηλότερα ποσοστά, επειδή οι συνδρομητές έδωσαν την άδειά τους να ακούν από εσένα. Ένα εβδομαδιαίο newsletter με μία ειλικρινή σύσταση συχνά αποδίδει καλύτερα από δέκα τυχαίες αναρτήσεις στα social. Η δημιουργία λίστας θέλει χρόνο, αλλά η ποιότητα του κοινού ανταμείβει την υπομονή.
Πώς φέρνεις επισκεψιμότητα για affiliate marketing χωρίς πληρωμένες διαφημίσεις;
Ξεκίνα με περιεχόμενο που ταιριάζει με την πρόθεση αγοράς. Γράψε το άρθρο σύγκρισης ή την κριτική που θα ήθελες να υπάρχει όταν ερευνούσες εσύ το προϊόν. Βελτιστοποίησέ το για αναζήτηση με τα βασικά που καλύπτει το SEO για affiliate marketing.
Μοιράσου κάθε νέο άρθρο σε ένα ή δύο κανάλια social όπου συγκεντρώνεται το κοινό του θέματός σου. Μην ρίχνεις απλώς έναν σύνδεσμο. Πρόσθεσε πλαίσιο για το ποιον βοηθά το άρθρο και ποια ερώτηση απαντά. Αυτή η παρουσίαση φέρνει κλικ από ανθρώπους που μπορεί πραγματικά να μετατραπούν.
Αξιοποίησε το περιεχόμενο σε διαφορετικές μορφές. Μετάτρεψε μια γραπτή σύγκριση σε σύντομο βίντεο ή σε ενότητα email. Η ίδια σύσταση, πολλές είσοδοι, χωρίς να χρειάζεται εντελώς νέα έρευνα κάθε φορά.
Πότε βγάζει νόημα η πληρωμένη επισκεψιμότητα για affiliates;
Οι πληρωμένες διαφημίσεις επιταχύνουν τις δοκιμές όταν ήδη ξέρεις ότι μια σελίδα μετατρέπει καλά από οργανική επισκεψιμότητα. Αν στέλνεις κλικ από διαφημίσεις σε μια σελίδα που δεν έχει φέρει ποτέ προμήθεια, πληρώνεις ακριβά για κάτι που η δωρεάν επισκεψιμότητα θα σου μάθαινε αργά.
Υπολόγισε τα κέρδη ανά κλικ πριν αυξήσεις τη δαπάνη για διαφημίσεις. Αν ένας επισκέπτης σου αποφέρει κατά μέσο όρο σαράντα λεπτά και κάθε κλικ κοστίζει εξήντα, τα νούμερα δεν βγαίνουν μέχρι να βελτιωθούν τα ποσοστά μετατροπής. Παρακολούθησε προσεκτικά αυτή τη σχέση.
Για πλήρη ανάλυση της προώθησης affiliate με διαφημίσεις, διάβασε αργότερα σε αυτή την ενότητα το affiliate marketing με πληρωμένες διαφημίσεις.
Συχνές ερωτήσεις
Ποια πηγή επισκεψιμότητας είναι καλύτερη για αρχάριους στο affiliate marketing;
Το περιεχόμενο οργανικής αναζήτησης σε ιστοσελίδα που σου ανήκει δίνει στους αρχάριους την καλύτερη μακροπρόθεσμη βάση, παρά τα πιο αργά αρχικά αποτελέσματα. Τα social μπορούν να συμπληρώνουν με πιο γρήγορη ανατροφοδότηση όσο ωριμάζουν οι σελίδες αναζήτησης. Ξεκίνα με ένα κύριο κανάλι και πρόσθεσε άλλα όταν το πρώτο δείξει απόδοση.
Πόση επισκεψιμότητα χρειάζεσαι πριν οι σύνδεσμοι affiliate φέρουν προμήθειες;
Η ποιότητα μετράει περισσότερο από τον όγκο. Πενήντα επισκέπτες που ερευνούν ένα συγκεκριμένο προϊόν μετατρέπουν καλύτερα από πεντακόσιες τυχαίες προβολές σελίδας. Στόχευσε το περιεχόμενο σε λέξεις-κλειδιά με πρόθεση αγοράς και μην κυνηγάς μόνο νούμερα επισκεψιμότητας.
Πού να μπαίνουν οι σύνδεσμοι affiliate, στις αναρτήσεις social ή στην ιστοσελίδα σου;
Η ιστοσελίδα σου σού δίνει έλεγχο στη διάταξη, στη γνωστοποίηση και στη μακροπρόθεσμη ορατότητα στην αναζήτηση. Οι αναρτήσεις social δουλεύουν για να τραβούν την προσοχή σε αναλυτικά άρθρα της ιστοσελίδας σου. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σού επιτρέπει να φτιάξεις τις σελίδες κριτικών που κρατούν τους συνδέσμους σου και συλλαμβάνουν επισκεψιμότητα από αναζήτηση.
Μπορείς να φέρεις επισκεψιμότητα affiliate χωρίς να δημιουργείς πρωτότυπο περιεχόμενο;
Η επιμέλεια και η σύνοψη υπάρχουσας πληροφορίας απαιτεί και πάλι πρωτότυπη οπτική και ειλικρινή ανάλυση για να κερδίσει εμπιστοσύνη. Η απλή αναδημοσίευση χωρίς προστιθέμενη αξία σπάνια κατατάσσεται ή μετατρέπει. Η δική σου οπτική και έρευνα κάνουν το περιεχόμενο άξιο για κλικ.
Πώς παρακολουθείς ποια πηγή επισκεψιμότητας φέρνει τις περισσότερες προμήθειες;
Χρησιμοποίησε ξεχωριστές παραμέτρους παρακολούθησης ή ειδικές σελίδες προορισμού για κάθε μεγάλο κανάλι, όταν γίνεται. Σύγκρινε τα ποσοστά μετατροπής ανά πηγή στο affiliate dashboard σου και μην υποθέτεις ότι όλη η επισκεψιμότητα συμπεριφέρεται το ίδιο. Τα στατιστικά του WEMASY δείχνουν ποιες σελίδες προσελκύουν επισκέπτες, ώστε να συγκρίνεις αυτά τα δεδομένα με τα κέρδη από affiliate.
Αυξάνει πάντα την επισκεψιμότητα affiliate το να δημοσιεύεις πιο συχνά;
Η συχνότητα δημοσίευσης βοηθά μόνο όταν κάθε κομμάτι στοχεύει ξεχωριστό ερώτημα αναζήτησης ή ανάγκη του κοινού. Δέκα φτωχές αναρτήσεις ανταγωνίζονται μεταξύ τους και μειώνουν το κύρος. Διάβασε το affiliate marketing στις πλατφόρμες social media για τακτικές ανά κανάλι που συμπληρώνουν το περιεχόμενο της ιστοσελίδας σου.