Επτά προγράμματα φαίνονταν εξαιρετικά στην παρουσίαση της εγγραφής. Μετά από ενενήντα ημέρες, τρία πλήρωναν σταθερά, δύο κόλλησαν στις εγκρίσεις και δύο δεν ταίριαζαν τόσο πολύ με το κοινό σου, που έβγαλες τους συνδέσμους. Αυτή η διαλογή είναι φυσιολογική. Γι' αυτό μια λίστα ελέγχου νικά το προαίσθημα, όταν αποφασίζεις πώς θα διαλέξεις πρόγραμμα affiliate.
Τα καλύτερα προγράμματα για να μπεις δεν είναι αυτά με τον πιο εντυπωσιακό τίτλο προμήθειας. Είναι αυτά που έχουν προϊόν που θα πρότεινες και χωρίς πληρωμή, όρους που καταλαβαίνεις και παρακολούθηση που ταιριάζει με τον τρόπο που αγοράζει πραγματικά το κοινό σου. Η επιλογή προγράμματος ξεκινά από τον αναγνώστη σου και όχι από τον πίνακα ποσοστών.
Ακολουθεί ένα πρακτικό πλαίσιο για να αξιολογήσεις τα προγράμματα πριν δημοσιεύσεις τον πρώτο σου σύνδεσμο.
Πώς να διαλέξεις πρόγραμμα affiliate βήμα προς βήμα
1. Ταίριαξε το προϊόν με το κοινό σου
Προώθησε εργαλεία και προϊόντα που οι αναγνώστες σου ήδη χρειάζονται. Η ασυμφωνία καίει την εμπιστοσύνη πιο γρήγορα από ένα χαμηλό ποσοστό προμήθειας. Αν η ιστοσελίδα σου καλύπτει ιστοσελίδες μικρών επιχειρήσεων, το λογισμικό για αυτό το κοινό ταιριάζει καλύτερα από άσχετες οικονομικές προσφορές.
2. Διάβασε ολόκληρους τους όρους προμήθειας
Έλεγξε τον τύπο πληρωμής: εφάπαξ πώληση, επαναλαμβανόμενη προμήθεια, πληρωμή ανά lead ή μικτό μοντέλο. Σημείωσε τη διάρκεια του cookie, τις επιστροφές προμήθειας λόγω ακυρώσεων και τα ελάχιστα όρια πληρωμής.
3. Δοκίμασε μόνος σου την παρακολούθηση
Πάτησε τον δικό σου σύνδεσμο σε ιδιωτικό παράθυρο και περπάτα τη διαδρομή εγγραφής ή αγοράς. Επιβεβαίωσε ότι το dashboard καταγράφει τη δοκιμή σύμφωνα με τους κανόνες του προγράμματος. Η χαλασμένη παρακολούθηση σπαταλά κάθε ώρα που ξοδεύεις στο περιεχόμενο.
4. Έλεγξε τους περιορισμούς προώθησης
Κάποια προγράμματα απαγορεύουν ιστοσελίδες με κουπόνια, πληρωμένη αναζήτηση σε όρους του brand ή μαζικά email. Βεβαιώσου ότι τα κανάλια που σχεδιάζεις επιτρέπονται πριν στήσεις καμπάνιες.
5. Αξιολόγησε τη φήμη της εταιρείας
Ψάξε για σχόλια συνεργατών σχετικά με καθυστερήσεις πληρωμών και ανταπόκριση της υποστήριξης. Τα νέα προγράμματα μπορεί να είναι γενναιόδωρα αλλά αδοκίμαστα. Τα καθιερωμένα προγράμματα affiliate SaaS συχνά δημοσιεύουν σαφή τεκμηρίωση για συνεργάτες.
Ποια μοντέλα προμήθειας ταιριάζουν σε ποιους στόχους;
Οι ιστοσελίδες περιεχομένου που εστιάζουν σε συνδρομές προτιμούν τα επαναλαμβανόμενα μοντέλα. Οι ιστοσελίδες σύγκρισης σε ακριβές κατηγορίες μπορεί να δώσουν προτεραιότητα στα προγράμματα affiliate υψηλής αξίας με μεγαλύτερα cookies. Οι ιστοσελίδες με πολλή επισκεψιμότητα αλλά αδύναμη πρόθεση αγοράς δοκιμάζουν μερικές φορές προσφορές lead, αν και τα μοντέλα με βάση την πώληση συνήθως κερδίζουν μακροπρόθεσμα.
Η επιλογή ανάμεσα σε άμεσα προγράμματα και δίκτυα είναι άλλο ένα σταυροδρόμι. Διάβασε το πρόγραμμα affiliate ή δίκτυο affiliate όταν ζυγίζεις την απλότητα της διαχείρισης απέναντι στο μέγιστο ποσοστό σε μια βασική προσφορά.
Προειδοποιητικά σημάδια για να φύγεις
Οι ασαφείς όροι, τα ελλιπή στοιχεία επικοινωνίας και τα αιτήματα να πληρώσεις εκ των προτέρων για να μπεις είναι προειδοποιήσεις. Τα προγράμματα που αρνούνται να διευκρινίσουν τη διάρκεια του cookie ή τους κανόνες αναστροφής θα σου κοστίσουν χρόνο αργότερα.
Τα εξαιρετικά υψηλά ποσοστά σε άγνωστα προϊόντα συχνά σημαίνουν μη βιώσιμη οικονομική λογική ή βραχύβιες καμπάνιες. Αν η προσφορά ακούγεται αδύνατη, έλεγξε ότι το προϊόν υπάρχει και ότι η αποστολή ή η σύνδεση δουλεύει πριν το προωθήσεις.
Ξεκίνα με σταθερά θεμέλια στο τι είναι ένα πρόγραμμα affiliate, αν κάποιο μέρος του λεξιλογίου της αξιολόγησης σου είναι ακόμη άγνωστο.
Συχνές ερωτήσεις
Σε πόσα προγράμματα affiliate να μπεις ταυτόχρονα;
Οι αρχάριοι τα πηγαίνουν καλύτερα με μία ή δύο βασικές προσφορές που ξέρουν σε βάθος παρά με δέκα επιφανειακούς συνδέσμους. Πρόσθεσε προγράμματα μόνο όταν το καθένα έχει σαφές πλάνο περιεχομένου και ταιριάζει με το κοινό. Το βάθος νικά το εύρος στις μετατροπές.
Να είναι το ποσοστό προμήθειας ο πρώτος παράγοντας απόφασης;
Το ποσοστό μετράει αφού εξασφαλιστεί η ταύτιση και η εμπιστοσύνη. Μια προμήθεια πενήντα τοις εκατό σε προϊόν που το κοινό σου αντιπαθεί αποφέρει μηδέν. Μια επαναλαμβανόμενη προμήθεια είκοσι τοις εκατό σε ένα εργαλείο που κρατούν για χρόνια μπορεί να ξεπεράσει τα εντυπωσιακά ποσοστά.
Χρειάζεσαι ιστοσελίδα πριν κάνεις αίτηση σε προγράμματα;
Οι περισσότερες εταιρείες θέλουν ένα URL για να το εξετάσουν στην έγκριση. Μια εστιασμένη ιστοσελίδα εξειδικευμένου θέματος με δείγματα περιεχομένου δυναμώνει την αίτησή σου ακόμη και με μικρή επισκεψιμότητα. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σε βοηθά να δημοσιεύσεις γρήγορα αυτή τη βάση.
Πόσο καιρό να δοκιμάσεις ένα πρόγραμμα πριν το παρατήσεις;
Δώσε σε μια προσφορά τουλάχιστον εξήντα με ενενήντα ημέρες σταθερής προώθησης πριν την κρίνεις, εκτός αν η παρακολούθηση είναι σαφώς χαλασμένη. Κάποια προϊόντα χρειάζονται μεγάλα cookie windows και πολλές επαφές πριν εμφανιστεί η πρώτη μετατροπή.
Ποια διάρκεια cookie να ψάξεις;
Ταίριαξε τη διάρκεια του cookie με τον χρόνο έρευνας του αγοραστή σου. Τα προϊόντα παρορμητικής αγοράς χρειάζονται μικρότερα χρονικά περιθώρια. Το λογισμικό και οι υπηρεσίες υψηλής τιμής χρειάζονται εξήντα ημέρες ή περισσότερο. Τα cookies που είναι πιο σύντομα από τον κύκλο πώλησης σημαίνουν χαμένες προμήθειες.
Πότε είναι καλύτερο ένα δίκτυο από την άμεση αίτηση;
Τα δίκτυα βοηθούν όταν συγκρίνεις πολλά brands στον ίδιο κλάδο ή χρειάζεσαι πιο γρήγορη πρόσβαση ενώ η ιστοσελίδα σου μεγαλώνει ακόμη. Τα άμεσα προγράμματα ανταμείβουν τους καθιερωμένους affiliates με ανώτερα επίπεδα. Δες το τι είναι ένα δίκτυο affiliate για να καταλάβεις πότε το ενδιάμεσο επίπεδο προσθέτει αξία.