Δεκατέσσερα προγράμματα affiliate φαίνονταν εξαιρετικά στο dashboard. Τα ποσοστά προμήθειας κυμαίνονταν από οκτώ έως σαράντα τοις εκατό. Έβαλες links και στα δεκατέσσερα σε ένα ενιαίο άρθρο συλλογής. Ήρθε επισκεψιμότητα. Οι μετατροπές δεν ήρθαν.
Το πρόβλημα δεν ήταν η επισκεψιμότητα. Ήταν η καταλληλότητα των προϊόντων. Οι αναγνώστες καταλάβαιναν ότι δεν είχες δοκιμάσει τα μισά εργαλεία που πρότεινες. Οι έμποροι έβλεπαν κλικ αλλά όχι πωλήσεις. Η επιλογή προϊόντων affiliate για πώληση απαιτεί κάτι περισσότερο από το να ταξινομείς με βάση το ποσοστό προμήθειας.
Το πώς να διαλέξεις προϊόντα affiliate ξεκινά από το κοινό σου, τη niche σου και την ικανότητά σου να υποστηρίξεις ό,τι συνδέεις. Δες ένα πρακτικό φίλτρο για τα καλύτερα προϊόντα προς προώθηση ως affiliate.
Τι να ψάχνεις σε ένα προϊόν affiliate;
Ξεκίνα με ποιότητα προϊόντος που θα πρότεινες σε κάποιον που ξέρεις. Αν θα ένιωθες άβολα να το προτείνεις σε φίλο, οι αναγνώστες σου θα νιώσουν την ίδια αμηχανία.
Έλεγξε τη φήμη του εμπόρου μέσα από ανεξάρτητες κριτικές, πολιτικές επιστροφών και ανταπόκριση της υποστήριξης πελατών. Οι υψηλές προμήθειες σε ένα αδύναμο προϊόν καταστρέφουν την εμπιστοσύνη πιο γρήγορα από ό,τι χτίζουν εισόδημα.
Επιβεβαίωσε τους όρους του προγράμματος affiliate: διάρκεια cookie, όριο πληρωμής, ανάκτηση προμήθειας σε επιστροφές και περιορισμούς προώθησης. Ένα εξαιρετικό προϊόν με cookie μίας ημέρας και αυστηρούς κανόνες για προσφορές σε brand λέξεις μπορεί να αποδώσει χειρότερα από μια στέρεα προσφορά με παράθυρο απόδοσης ενενήντα ημερών.
Πώς ταιριάζεις τα προϊόντα με το κοινό σου;
Οι αναγνώστες σου έρχονται με συγκεκριμένα προβλήματα. Τα καλύτερα προϊόντα για προώθηση ως affiliate λύνουν αυτά τα προβλήματα σε τιμή που το κοινό σου μπορεί ρεαλιστικά να αντέξει.
Τα προϊόντα high ticket ταιριάζουν σε κοινά που ερευνούν μεγάλες αγορές: επιχειρηματικό λογισμικό, premium μαθήματα ή υπηρεσίες ανακαίνισης σπιτιού. Τα εργαλεία χαμηλότερης τιμής ταιριάζουν σε κοινά που συγκρίνουν καθημερινές αγορές.
Ταίριαξε την πολυπλοκότητα του προϊόντος με τη μορφή του περιεχομένου σου. Τα αναλυτικά άρθρα σύγκρισης στηρίζουν ακριβά προϊόντα που χρειάζονται εξήγηση. Οι σύντομες λίστες συστάσεων δουλεύουν καλύτερα για γνωστά προϊόντα χαμηλής τιμής.
Ποια βήματα αξιολόγησης να ακολουθήσεις;
1. Δοκίμασε ή έρευνησε σε βάθος πριν βάλεις link
Χρησιμοποίησε το προϊόν όταν είναι δυνατό. Αν η πρόσβαση είναι περιορισμένη, πάρε συνεντεύξεις από χρήστες ή μάζεψε επαληθεύσιμες γνώμες τρίτων χωρίς να αντιγράψεις διαφημιστικούς ισχυρισμούς.
2. Σύγκρινε δύο έως τρεις εναλλακτικές με ειλικρίνεια
Οι αναγνώστες εμπιστεύονται affiliates που εξηγούν τα υπέρ και τα κατά. Ένα προϊόν που κερδίζει στην τιμή αλλά χάνει στην υποστήριξη αξίζει αυτή την ειλικρινή αναφορά.
3. Περιόρισε τις ενεργές προωθήσεις ανά σελίδα
Μία σαφής κύρια σύσταση μετατρέπει καλύτερα από δέκα ισότιμα links. Οι υποστηρικτικές εναλλακτικές είναι εντάξει, αλλά ξεκίνα με την προσφορά που πιστεύεις περισσότερο.
4. Παρακολούθησε την απόδοση και κόψε όσα υστερούν
Έλεγχε δεδομένα κλικ και μετατροπών κάθε μήνα. Αντικατέστησε προϊόντα που φέρνουν επισκεψιμότητα αλλά δεν μετατρέπουν ποτέ ή που προκαλούν παράπονα για επιστροφές.
Για αξιολόγηση σε επίπεδο προγράμματος πέρα από μεμονωμένα προϊόντα, διάβασε το πώς να διαλέξεις το σωστό πρόγραμμα affiliate. Όσοι διαλέγουν high ticket πρέπει επίσης να δουν το high ticket affiliate marketing για αρχάριους για τις προσδοκίες έγκρισης σε premium προσφορές.
Συχνές ερωτήσεις
Πρέπει να διαλέγεις πάντα το προϊόν με την υψηλότερη προμήθεια;
Οι υψηλότερες προμήθειες βοηθούν μόνο όταν το προϊόν μετατρέπει και κρατά πελάτες. Ένα ποσοστό είκοσι τοις εκατό σε προϊόν που δεν αγοράζει κανείς πληρώνει λιγότερο από πέντε τοις εκατό σε ένα αξιόπιστο best seller. Δώσε προτεραιότητα στο δυναμικό μετατροπής και στην καταλληλότητα για το κοινό πριν από το μέγεθος της προμήθειας.
Πόσα προϊόντα affiliate πρέπει να προωθεί ένα site;
Τα περισσότερα εστιασμένα sites niche αποδίδουν καλύτερα με ένα έως τρία κορυφαία προϊόντα και λίγες υποστηρικτικές εναλλακτικές. Τα sites τύπου καταλόγου με δεκάδες άσχετες προσφορές δυσκολεύονται να χτίσουν κύρος. Το βάθος σε λιγότερα προϊόντα συνήθως νικά το πλάτος.
Μπορείς να προωθείς ανταγωνιστικά προϊόντα στην ίδια σελίδα;
Οι σελίδες σύγκρισης που βάζουν δύο ή τρεις εναλλακτικές αντιμέτωπες είναι αποτελεσματικές όταν δηλώνεις τις σχέσεις affiliate για όλες τις επιλογές. Διάλεξε έναν ειλικρινή νικητή με βάση κριτήρια που νοιάζουν τον αναγνώστη σου. Οι ψεύτικες ισοπαλίες διαβρώνουν γρήγορα την εμπιστοσύνη.
Πού πρέπει να εμφανίζονται τα links προϊόντων affiliate στο site σου;
Βάλε τα κύρια links εκεί που τα περιμένουν οι αναγνώστες: στις ενότητες συμπεράσματος των κριτικών, στους πίνακες σύγκρισης και σε ειδικά πλαίσια σύστασης αφού εξηγήσεις το προϊόν. Χτίσε αυτές τις σελίδες σε site που ελέγχεις. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σε αφήνει να δομήσεις διατάξεις κριτικών με σαφείς ενότητες call to action.
Τι γίνεται αν ένα προϊόν που προωθείς αλλάξει τιμή ή χαρακτηριστικά;
Ενημέρωσε το περιεχόμενό σου άμεσα όταν οι αλλαγές επηρεάζουν τη σύστασή σου. Οι ξεπερασμένες κριτικές παραπλανούν τους αναγνώστες και πυροδοτούν ανάκτηση προμηθειών από επιστροφές. Βάλε υπενθύμιση στο ημερολόγιο για να ελέγχεις τις σελίδες με τα μεγαλύτερα έσοδα κάθε τρίμηνο.
Πώς επηρεάζουν οι επιστροφές την επιλογή προϊόντων;
Τα προϊόντα με υψηλά ποσοστά επιστροφών μπορούν να αντιστρέψουν προμήθειες μετά την πληρωμή. Διάβασε τα παράθυρα ανάκτησης στους όρους του προγράμματος πριν προωθήσεις. Το εισόδημα από affiliate marketing και οι ρεαλιστικές προσδοκίες καλύπτει πώς οι επιστροφές διαμορφώνουν τα καθαρά έσοδα με τον καιρό.