Ο πίνακας ελέγχου σου δείχνει το ίδιο ποσοστό δέκα τοις εκατό για μήνες. Μετά περνάς τις πενήντα πωλήσεις σε ένα τρίμηνο και ξαφνικά η επόμενη δέσμη πληρώνει δεκαπέντε τοις εκατό. Ίδιοι σύνδεσμοι, ίδιο περιεχόμενο, διαφορετικό επίπεδο.
Οι κλιμακωτές δομές προμήθειας με απλά λόγια: όσο περισσότερο πουλάς, τόσο περισσότερο κερδίζεις ανά πώληση. Ορισμένα προγράμματα πληρώνουν και για πωλήσεις που έκαναν affiliates που έφερες εσύ στο πρόγραμμα. Δες πώς λειτουργούν αυτά τα επίπεδα και τι να προσέχεις.
Τι είναι μια κλιμακωτή δομή προμήθειας;
Μια κλιμακωτή δομή προμήθειας ορίζει πολλαπλά επίπεδα πληρωμής με βάση ορόσημα απόδοσης. Συνηθισμένοι ενεργοποιητές είναι ο συνολικός όγκος πωλήσεων, τα έσοδα που παράγονται σε μια περίοδο ή ο αριθμός των ενεργών παραπομπών. Κάθε επίπεδο ξεκλειδώνει υψηλότερο ποσοστό προμήθειας ή σταθερό μπόνους.
Τα επίπεδα απόδοσης ανταμείβουν την ατομική προσπάθεια. Μπορεί να κερδίζεις δέκα τοις εκατό από προεπιλογή, δεκαπέντε τοις εκατό μετά από πενήντα πωλήσεις και είκοσι τοις εκατό μετά από διακόσιες πωλήσεις μέσα σε ένα ημερολογιακό έτος. Τα όρια μηδενίζονται με χρονοδιαγράμματα που ορίζονται στους όρους του προγράμματος.
Οι προμήθειες πολλών επιπέδων, που ονομάζονται μερικές φορές προγράμματα δύο επιπέδων ή υπο-affiliate, σε ανταμείβουν που στρατολογείς άλλους affiliates. Κερδίζεις μια μικρότερη επιπλέον προμήθεια στις πωλήσεις που παράγουν οι συνεργάτες που έφερες. Αυτό το μοντέλο εμφανίζεται σε προγράμματα κοντά στο network marketing και σε ορισμένα σχήματα συνεργατών για εταιρείες SaaS.
Γιατί υπάρχουν κλιμακωτές προμήθειες affiliate
Τα brands χρησιμοποιούν επίπεδα για να δώσουν κίνητρο ανάπτυξης χωρίς να ανεβάσουν τα βασικά ποσοστά για όλους. Οι περιστασιακοί προωθητές μένουν στο ποσοστό εισόδου. Οι σοβαροί συνεργάτες που φέρνουν όγκο κερδίζουν περισσότερα, κάτι που κρατά διαχειρίσιμο το μέσο κόστος προμήθειας του brand.
Τα επίπεδα ενθαρρύνουν και την πίστη. Όταν είσαι κοντά στο επόμενο επίπεδο, γίνεται λογικό να σπρώξεις μερικές ακόμη πωλήσεις πριν από την ημερομηνία μηδενισμού. Αυτό το κίνητρο ωφελεί το brand και μπορεί να ανεβάσει σημαντικά το πραγματικό σου ποσοστό.
Τα επίπεδα υπο-affiliate βοηθούν τα brands να κλιμακώσουν τη στρατολόγηση. Αντί να προσλάβουν πωλητές, πληρώνουν στους υπάρχοντες affiliates ένα κομμάτι από την παραγωγή που έρχεται από κάτω. Το αντιστάθμισμα για σένα είναι ο χρόνος που ξοδεύεις να στρατολογείς και να στηρίζεις άλλους προωθητές αντί να δημιουργείς περιεχόμενο.
Πώς να αξιολογήσεις δίκαια τις κλιμακωτές προσφορές
Υπολόγισε το πραγματικό σου ποσοστό με τον τωρινό σου όγκο και όχι το ποσοστό του ανώτατου επιπέδου που γράφει το διαφημιστικό κείμενο. Ένα πρόγραμμα που διαφημίζει είκοσι πέντε τοις εκατό μπορεί να πληρώνει δέκα τοις εκατό στους περισσότερους affiliates, επειδή το ανώτατο επίπεδο απαιτεί μη ρεαλιστικό όγκο.
Έλεγξε τις περιόδους μηδενισμού και αν τα επίπεδα είναι μόνιμα ή εποχικά. Ένα επίπεδο που κέρδισες το πρώτο τρίμηνο μπορεί να λήξει το δεύτερο, ρίχνοντάς σε πίσω στο βασικό ποσοστό. Τα μόνιμα επίπεδα μετά από ένα όριο εφ' όρου ζωής αξίζουν περισσότερο από επίπεδα που πρέπει να ξανακερδίζεις κάθε τρίμηνο.
Τα επίπεδα υπο-affiliate απαιτούν διαφορετικές δεξιότητες από τη δημοσίευση περιεχομένου. Η στρατολόγηση και η εκπαίδευση συνεργατών είναι δικός της φόρτος εργασίας. Αν προτιμάς να γράφεις κριτικές και να χτίζεις επισκεψιμότητα από αναζήτηση, τα επίπεδα απόδοσης στις δικές σου πωλήσεις ταιριάζουν συνήθως καλύτερα από τα μοντέλα με επιπλέον προμήθεια.
Σύγκρινε τα κλιμακωτά προγράμματα με εναλλακτικές σταθερού ποσοστού, με βάση τα κέρδη ανά κλικ στο πραγματικό σου επίπεδο επισκεψιμότητας. Ένα σταθερό δώδεκα τοις εκατό που μετατρέπεται καλά μπορεί να νικήσει ένα κλιμακωτό πρόγραμμα όπου δεν φτάνεις ποτέ στο δεύτερο επίπεδο. Διάβασε δομές προμήθειας affiliate για το πλήρες πλαίσιο και ποιο είναι ένα καλό ποσοστό προμήθειας affiliate όταν ζυγίζεις τα βασικά ποσοστά απέναντι στα ανώτατα όρια των επιπέδων.
Για affiliates που περνούν μεγάλα όρια, οι προμήθειες εφ' όρου ζωής στο affiliate marketing δείχνουν έναν ακόμη τρόπο με τον οποίο τα προγράμματα ανταμείβουν τους μακροχρόνιους συνεργάτες.
Συχνές ερωτήσεις
Ισχύουν τα κλιμακωτά ποσοστά αναδρομικά στις προηγούμενες πωλήσεις;
Συνήθως όχι. Τα επίπεδα ισχύουν για πωλήσεις μετά την κατάκτηση του νέου επιπέδου. Ορισμένα προγράμματα έχουν προωθητικές περιόδους όπου η υπέρβαση ενός ορίου αναβαθμίζει όλες τις πωλήσεις αυτού του διαστήματος. Διάβασε τους όρους για τον ακριβή κανόνα.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ κλιμακωτών προμηθειών και προμηθειών πολλών επιπέδων;
Οι κλιμακωτές προμήθειες ανεβάζουν το ποσοστό σου με βάση τη δική σου απόδοση. Οι προμήθειες πολλών επιπέδων σε πληρώνουν για πωλήσεις που παράγουν οι affiliates που στρατολόγησες. Ορισμένα προγράμματα χρησιμοποιούν και τις δύο δομές ταυτόχρονα.
Μπορείς να χάσεις ένα επίπεδο αφού το κερδίσεις;
Τα προγράμματα με κυλιόμενες περιόδους μηδενισμού σε ρίχνουν σε χαμηλότερο επίπεδο αν δεν πετύχεις τα όρια διατήρησης. Τα επίπεδα εφ' όρου ζωής, όταν τα κερδίσεις, μένουν συνήθως εκτός αν το πρόγραμμα αλλάξει τους όρους με ειδοποίηση.
Αξίζουν οι κόποι στρατολόγησης τα επίπεδα υπο-affiliate;
Το εισόδημα από υπο-affiliates δουλεύει όταν έχεις πρόσβαση σε κοινό πιθανών προωθητών και μπορείς να τους στηρίξεις. Οι affiliates που εστιάζουν στο περιεχόμενο κερδίζουν συχνά περισσότερα βελτιώνοντας τα δικά τους ποσοστά μετατροπής παρά χτίζοντας ένα δίκτυο από κάτω.
Πώς μπορεί το περιεχόμενο να σε βοηθήσει να φτάσεις στο επόμενο επίπεδο προμήθειας;
Οι εστιασμένες σελίδες σύγκρισης και οι ενημερωμένες κριτικές φέρνουν τον σταθερό όγκο πωλήσεων που απαιτούν τα επίπεδα. Ο δημιουργός ιστοσελίδων της WEMASY σε βοηθά να δημοσιεύεις και να ανανεώνεις πιο γρήγορα περιεχόμενο με πρόθεση αγοράς, καθώς πιέζεις προς το επόμενο όριο.
Πώς ορίζουν οι έμποροι τα όρια των επιπέδων;
Οι έμποροι αναλύουν τον μέσο όγκο των affiliates και τα δεδομένα περιθωρίου, για να ορίσουν επίπεδα που ανταμείβουν τους κορυφαίους χωρίς να πληρώνουν υπερβολικά τους περιστασιακούς. Δες πώς να ορίσεις ποσοστά προμήθειας affiliate για την επιχειρηματική λογική πίσω από αυτές τις αποφάσεις.