Δύο τίτλοι, νέα διάταξη φόρμας, διαφορετική εικόνα hero, πιο σύντομη σελίδα, επιπλέον μαρτυρίες και ένα pop-up. Όλα ξεκίνησαν τη Δευτέρα, γιατί ήθελες αποτελέσματα ως την Παρασκευή. Την Τετάρτη δεν μπορείς να πεις ποια αλλαγή βοήθησε, ποια έβλαψε και γιατί τα έξοδα διπλασιάστηκαν στην παραλλαγή που έχει περισσότερες αποχωρήσεις.
Έτσι νιώθει από τη μεριά του budget μια επισφαλής δοκιμή σελίδας προορισμού. Το A/B test σε σελίδες προορισμού με ασφάλεια σημαίνει ότι αλλάζεις ένα στοιχείο τη φορά, μετράς με αρκετή επισκεψιμότητα και κρατάς στενά τα όρια δαπάνης μέχρι ο νικητής να είναι πραγματικός. Δες πώς τρέχεις δοκιμές που προστατεύουν τα δολάρια των διαφημίσεων αντί να τα στοιχηματίζουν.
Τι είναι το ασφαλές A/B test για σελίδες προορισμού διαφημίσεων;
Το ασφαλές A/B test συγκρίνει δύο εκδοχές μιας σελίδας όπου διαφέρει μόνο ένα ουσιαστικό στοιχείο: ο τίτλος, η εικόνα hero, το μήκος της φόρμας ή το κείμενο του κουμπιού. Η επισκεψιμότητα μοιράζεται ανάμεσα στις εκδοχές. Μετράς το ποσοστό μετατροπής ή το κόστος ανά lead σε ορισμένη περίοδο πριν διαλέξεις νικητή.
Η ασφαλής δοκιμή σημαίνει και οικονομικά όρια. Τα ημερήσια όρια μένουν ενεργά. Οι χαμένες παραλλαγές παγώνουν όταν υπολείπονται καθαρά. Ποτέ δεν τρέχεις ανοιχτές δοκιμές χωρίς ημερομηνία απόφασης.
Γιατί οι επισφαλείς δοκιμές σπαταλούν έξοδα διαφημίσεων
Το χάος των πολλαπλών μεταβλητών παράγει θόρυβο. Οι πολλές ταυτόχρονες αλλαγές κρύβουν αιτία και αποτέλεσμα. Μπορεί να μεγαλώσεις μια σελίδα που κέρδισε τυχαία μια ήσυχη εβδομάδα.
Οι δοκιμές με λίγη επισκεψιμότητα τελειώνουν πολύ νωρίς. Να ανακηρύξεις νικητή μετά από είκοσι κλικ ανά παραλλαγή είναι εικασία. Το σύστημα διαφημίσεων βελτιστοποιεί τότε προς τυχαία διακύμανση και όχι προς διαρκή βελτίωση.
Οι δοκιμές χωρίς ισοτιμία παρακολούθησης κάνουν τα αποτελέσματα άνευ νοήματος. Αν η παραλλαγή Β ενεργοποιεί μετατροπές δύο φορές, τα δεδομένα σου είναι χειρότερα από το να μην είχες καμία δοκιμή.
Κανόνες για δοκιμές που προστατεύουν το budget
Άλλαξε ένα στοιχείο ανά κύκλο δοκιμής. Τρέξε μέχρι κάθε παραλλαγή να δει αρκετές μετατροπές για σύγκριση, συχνά τουλάχιστον τριάντα έως πενήντα ολοκληρώσεις ανά πλευρά για συλλογή leads, περισσότερες για προσφορές χαμηλού όγκου. Κράτα άθικτη την ταύτιση μηνύματος και στις δύο εκδοχές. Χρησιμοποίησε πανομοιότυπο κείμενο διαφήμισης που δείχνει σε κάθε παραλλαγή. Κατάγραψε ημερομηνία έναρξης, λήξης και αποτέλεσμα πριν ξεκινήσεις την επόμενη δοκιμή.
Πώς τρέχεις ένα ασφαλές test σελίδας προορισμού βήμα βήμα
Διάλεξε μία σελίδα με χαμηλή απόδοση και σταθερή επισκεψιμότητα από διαφημίσεις. Σχημάτισε υπόθεση: μια πιο σύντομη φόρμα αυξάνει τις ολοκληρώσεις. Φτιάξε την παραλλαγή Β με ένα πεδίο λιγότερο. Μοίρασε την επισκεψιμότητα πενήντα πενήντα ή δρομολόγησε εναλλακτικές καμπάνιες σε κάθε URL, αν δεν υπάρχουν εργαλεία διαχωρισμού.
Κράτα σταθερές τις προσφορές και τα κοινά κατά τη διάρκεια της δοκιμής. Αν αλλάξεις τρεις μεταβλητές ταυτόχρονα, ακυρώνεις τη σύγκριση σελίδων. Παρακολούθησε το κόστος ανά μετατροπή καθημερινά, αλλά αποφάσισε σε παράθυρα επτά έως δεκατεσσάρων ημερών, εκτός αν μια παραλλαγή αποτυγχάνει καθαρά τις πρώτες μέρες.
Όταν προκύψει νικητής, προώθησέ τον πλήρως και αποσύρε τον χαμένο. Βάλε στην ουρά την επόμενη δοκιμή ενός στοιχείου μόνο αφού η παρακολούθηση επιβεβαιώσει ότι ο νικητής μένει σταθερός για μία ακόμα εβδομάδα.
Η ασφαλής δοκιμή συνδυάζεται με το πώς αποφεύγεις τη σπατάλη στις δοκιμές σε επίπεδο καμπάνιας και με την ακρίβεια παρακολούθησης μετατροπών, ώστε τα αποτελέσματα να αντανακλούν πραγματικά leads.
Συχνές ερωτήσεις
Πόση επισκεψιμότητα χρειάζομαι πριν εμπιστευτώ τα αποτελέσματα ενός A/B test;
Αρκετές ολοκληρωμένες μετατροπές σε κάθε παραλλαγή, ώστε να συγκρίνεις το κόστος ανά lead με σιγουριά. Για πολλές μικρές καμπάνιες αυτό σημαίνει τουλάχιστον μερικές δεκάδες μετατροπές ανά πλευρά. Οι δοκιμές χαμηλού όγκου θέλουν μεγαλύτερο χρόνο, όχι πρόωρες δηλώσεις.
Να δοκιμάζω σελίδες προορισμού όσο μεγαλώνω το budget διαφημίσεων;
Απόφυγε να μεγαλώνεις τα έξοδα όσο τρέχουν ενεργές δοκιμές σελίδας. Κράτα το budget σταθερό, ώστε οι αλλαγές στην απόδοση να οφείλονται στην αλλαγή της σελίδας και όχι στην επέκταση του κοινού. Μεγάλωσε αφού επιβεβαιωθεί ο νικητής και επαληθευτεί η παρακολούθηση.
Τι να δοκιμάσω πρώτο σε μια σελίδα με υψηλές αποχωρήσεις;
Δοκίμασε τον τίτλο και την ευθυγράμμιση του hero με τη διαφήμιση πριν δοκιμάσεις χρώματα κουμπιών. Οι διορθώσεις μηνύματος και σαφήνειας κινούν συνήθως τη μετατροπή περισσότερο από τα καλλωπιστικά τσιμπήματα σε ψυχρή επισκεψιμότητα.
Μπορώ να τρέξω περισσότερες από μία δοκιμές σελίδας ταυτόχρονα;
Μόνο αν οι καμπάνιες και τα κοινά είναι πλήρως χωρισμένα, ώστε οι δοκιμές να μη μοιράζονται επισκεψιμότητα. Στους μικρούς λογαριασμούς, οι διαδοχικές δοκιμές ενός στοιχείου είναι ασφαλέστερες και ευκολότερες στην ερμηνεία από τα παράλληλα πειράματα.
Πώς σταματώ γρήγορα μια παραλλαγή που χάνει;
Όρισε σημείο ελέγχου σε τρεις έως πέντε μέρες. Αν μια παραλλαγή δείχνει πολύ υψηλότερες αποχωρήσεις ή κόστος ανά lead με παρόμοια επισκεψιμότητα, πάγωσέ την και στείλε τα υπόλοιπα έξοδα στην παραλλαγή ελέγχου. Χρησιμοποίησε τη λογική πάγωσης του πότε να παγώνεις γρήγορα τις καμπάνιες.
Πώς διπλασιάζω μια σελίδα για δοκιμή χωρίς προγραμματιστή;
Αντίγραψε τη ζωντανή σελίδα, άλλαξε ένα τμήμα και δείξε μια καμπάνια δοκιμής στο αντίγραφο. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου: δες τον δημιουργό ιστοσελίδων.