Τρεις παραλλαγές διαφημίσεων, δύο κοινά και μια ευρεία ρύθμιση τοποθεσίας. Σαράντα οκτώ ώρες αργότερα είσαι κάτω τριακόσια δολάρια και ακόμα δεν μπορείς να πεις ποιος τίτλος κέρδισε. Κάθε παραλλαγή πήρε επισκεψιμότητα. Καμία δεν πήρε αρκετή για να αποδείξει κάτι. Η δοκιμή τελείωσε χωρίς απόφαση, που είναι το πιο ακριβό αποτέλεσμα στη διαφήμιση.
Η αποφυγή σπατάλης δαπάνης στις δοκιμές διαφημίσεων ξεκινά αντιμετωπίζοντας τα πειράματα σαν εργαστηριακή δουλειά και όχι σαν πέταγμα budget στον τοίχο. Αλλάζεις ένα πράγμα τη φορά, βάζεις αυστηρό όριο σε κάθε δοκιμή και ορίζεις την επιτυχία πριν ξοδέψεις. Δες πώς δοκιμάζεις χωρίς να μετατρέψεις το πλάνο προστασίας σου σε διαρροή.
Γιατί οι δοκιμές διαφημίσεων σπαταλούν budget τόσο εύκολα
Οι δοκιμές σπαταλούν χρήματα όταν η ρύθμιση είναι πολύ ευρεία, το budget πολύ μικρό για να βγουν συμπεράσματα ή η μετρική επιτυχίας αόριστη. Αν τρέχεις πέντε αλλαγές ταυτόχρονα, δεν μαθαίνεις ποτέ ποια βοήθησε. Αν τρέχεις δοκιμή δέκα δολαρίων σε ακριβή λέξη-κλειδί, τα παρατάς πριν φτάσουν δεδομένα.
Τα διαφημιστικά συστήματα επιταχύνουν επίσης τη δαπάνη σε νέες καμπάνιες κατά τις φάσεις μάθησης. Χωρίς ξεχωριστά όρια δοκιμών, αυτή η περίοδος μάθησης μπορεί να στραγγίξει budget από αποδεδειγμένες καμπάνιες που τρέχουν δίπλα της.
Πώς δομείς δοκιμές που προστατεύουν τη δαπάνη
Απομόνωσε μία μεταβλητή ανά δοκιμή. Τίτλος Α έναντι τίτλου Β με το ίδιο κοινό και budget. Κοινό Α έναντι κοινού Β με το ίδιο δημιουργικό. Δοκιμή τοποθεσίας με την ίδια προσφορά. Η απομόνωση κάνει τα αποτελέσματα αναγνώσιμα και σε εμποδίζει να χρηματοδοτείς το χάος.
Δώσε σε κάθε δοκιμή τη δική της καμπάνια ή ομάδα διαφημίσεων με αφιερωμένο ημερήσιο όριο. Κράτα τα όρια δοκιμών χαμηλότερα από τα όρια κλιμάκωσης. Αν μια δοκιμή αποτύχει, χάνεις το επίδομα της δοκιμής και όχι ολόκληρο τον λογαριασμό.
Όρισε κανόνες διακοπής πριν την εκκίνηση
Γράψε πώς μοιάζει η επιτυχία και πότε θα κάνεις παύση. Παράδειγμα: αν το κόστος ανά lead ξεπεράσει τα τριάντα δολάρια μετά από πενήντα κλικ, σταμάτα. Παράδειγμα: αν δεν υπάρχουν μετατροπές μετά από εβδομήντα δύο ώρες με δέκα δολάρια τη μέρα, σταμάτα. Οι κανόνες διακοπής προλαβαίνουν τις συναισθηματικές αποφάσεις να συνεχίσεις να χρηματοδοτείς μια χαμένη υπόθεση.
Χρησιμοποίησε καμπάνιες ελέγχου ως άγκυρες
Κράτα μία αποδεδειγμένη καμπάνια ενεργή ως βάση, όσο δοκιμάζεις. Σύγκρινε τις νέες παραλλαγές με αυτή τη βάση και όχι με το μηδέν. Αν η δοκιμή αποδίδει χειρότερα από τον έλεγχο, κάνε παύση στη δοκιμή και κράτα ανέγγιχτο το budget του ελέγχου.
Πόσο budget χρειάζεται μια έγκυρη δοκιμή;
Μια έγκυρη δοκιμή χρειάζεται αρκετή δαπάνη για να φτάσει το προκαθορισμένο όριο κλικ ή μετατροπών. Για επισκεψιμότητα χαμηλού κόστους, αυτό μπορεί να είναι εκατό κλικ. Για leads υψηλού κόστους, μπορεί να είναι είκοσι κλικ με σαφή τάση κόστους ανά αποτέλεσμα.
Μην ανακηρύσσεις νικητές μετά από μία μέρα, εκτός αν ο όγκος το στηρίζει. Οι σύντομες δοκιμές είναι εντάξει για να πιάνεις προφανείς αποτυχίες. Δεν είναι εντάξει για αποφάσεις κλιμάκωσης.
Όταν μια δοκιμή πετύχει, αύξησε το budget σταδιακά με τους κανόνες του προστασία budget στην κλιμάκωση διαφημιστικών καμπανιών. Όταν αποτύχει, κατάγραψε τι έμαθες και προχώρα χωρίς να αυξήσεις τα όρια. Για το πώς μεγεθύνεις εξαρχής αυτά τα όρια, δες το πώς ορίζεις σωστά τα όρια δαπάνης διαφημίσεων.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσες παραλλαγές διαφημίσεων να δοκιμάζω ταυτόχρονα;
Δύο ως τρεις παραλλαγές ανά απομονωμένη δοκιμή αρκούν για τους περισσότερους μικρούς λογαριασμούς. Περισσότερες παραλλαγές σπάνε την επισκεψιμότητα τόσο λεπτά που καμία δεν φτάνει σε ουσιαστικό όγκο. Οι διαδοχικές δοκιμές συχνά κοστίζουν λιγότερο από την παράλληλη υπερφόρτωση.
Να απενεργοποιώ την αυτοματοποιημένη επέκταση στις δοκιμές;
Απενεργοποίησε τις λειτουργίες ευρείας επέκτασης στις δοκιμές, ώστε τα αποτελέσματα να αντανακλούν το κοινό που διάλεξες. Η επέκταση μπορεί να φέρει φθηνά κλικ που κρύβουν αν δουλεύει η βασική σου στόχευση.
Πόσο να τρέχει μια δοκιμή διαφημίσεων;
Τρέχε μέχρι να φτάσεις το προκαθορισμένο όριο κλικ ή μετατροπών ή να ενεργοποιηθεί ο κανόνας διακοπής. Ο χρόνος μόνος είναι αδύναμη μετρική, επειδή ο όγκος επισκεψιμότητας διαφέρει ανά μέρα και εποχή.
Χρειάζομαι ξεχωριστές landing pages για κάθε δοκιμή;
Όταν η δοκιμή αφορά το μήνυμα, οι αντίστοιχες landing pages κρατούν τα αποτελέσματα τίμια. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου: δες τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Ποιος είναι ο φθηνότερος τρόπος να σταματήσω μια αποτυχημένη δοκιμή;
Κάνε παύση στην καμπάνια αμέσως όταν χτυπήσει ο κανόνας διακοπής. Μην χαμηλώνεις προσφορές με την ελπίδα. Οι αποτυχημένες δοκιμές σπάνια ανακάμπτουν χωρίς δομικές αλλαγές στην προσφορά, στο κοινό ή στο δημιουργικό.
Πώς χωράνε τα budget δοκιμών σε ένα πλήρες σύστημα ασφάλειας;
Οι δοκιμές πρέπει να βρίσκονται μέσα στα ίδια όρια και τις ίδιες ειδοποιήσεις με τις καμπάνιες κλιμάκωσης. Το κεφάλαιο χτίσιμο συστήματος ασφάλειας budget δείχνει πώς συνδέεις τους κανόνες δοκιμών με την προστασία σε επίπεδο λογαριασμού.