Κοιτάς το πεδίο του budget και το δάχτυλό σου αιωρείται. Τα είκοσι δολάρια μοιάζουν πολύ λίγα για να μάθεις οτιδήποτε. Τα διακόσια μοιάζουν απερίσκεπτα για μια καμπάνια που ξεκίνησες χθες. Διαλέγεις έναν αριθμό που ακούγεται λογικός, δημοσιεύεις και ελπίζεις ότι θα συμφωνήσει το διαφημιστικό σύστημα.
Έτσι ορίζονται τα περισσότερα όρια δαπάνης διαφημίσεων και γι' αυτό τόσες επιχειρήσεις είτε ξοδεύουν υπερβολικά είτε παρατούν τις διαφημίσεις πολύ νωρίς. Ο σωστός ορισμός ορίων δαπάνης σημαίνει ότι δένεις τα όρια με μαθηματικά που μπορείς να εξηγήσεις και όχι με ένα συναίσθημα της στιγμής. Εδώ είναι ένας πρακτικός τρόπος να διαλέξεις αριθμούς που σε προστατεύουν και αφήνουν χώρο για ανάπτυξη.
Τι είναι τα όρια δαπάνης διαφημίσεων;
Τα όρια δαπάνης διαφημίσεων είναι τα ανώτατα όρια που βάζεις στο πόσο μπορεί να κοστίσει η διαφήμιση σε μια δεδομένη περίοδο. Περιλαμβάνουν ημερήσια budget καμπάνιας, συνολικά ποσά, μηνιαία ταβάνια σε επίπεδο λογαριασμού και μέγιστα ποσά προσφοράς ανά κλικ ή ανά μετατροπή.
Τα όρια λειτουργούν ως δικλείδες ασφαλείας και όχι ως στόχοι. Ο στόχος είναι η κερδοφόρα απόκτηση πελατών. Το όριο είναι το περισσότερο που θα πληρώσεις όσο βρίσκεις αν μια καμπάνια αξίζει περισσότερο καύσιμο.
Πώς μεγεθύνεις τα ημερήσια όρια δαπάνης
Ξεκίνα από το μηνιαίο διαφημιστικό σου επίδομα και διαίρεσέ το με τριάντα, για να βρεις μια χονδρική ημερήσια βάση. Μετά προσάρμοσε ανά τύπο επιχείρησης. Οι τοπικές επιχειρήσεις υπηρεσιών συχνά χρειάζονται μικρότερες ημερήσιες δοκιμές, γιατί κάθε κλικ κοστίζει περισσότερο. Το ηλεκτρονικό εμπόριο με χαμηλότερα περιθώρια μπορεί να χρειάζεται στενότερα όρια μέχρι να επιβεβαιωθεί η μέση αξία παραγγελίας.
Μην ορίζεις ποτέ ημερήσιο όριο υψηλότερο από όσο θα δεχόσουν να χάσεις σε μία μέρα χωρίς καμία απόδοση. Αν πενήντα δολάρια θα πίεζαν τον λογαριασμό σου, το όριο δοκιμών σου πρέπει να μένει κάτω από αυτό, ακόμα κι αν κάποιος γκουρού στο διαδίκτυο προτείνει υψηλότερα ελάχιστα.
Όρια σε επίπεδο λογαριασμού ή καμπάνιας
Τα όρια καμπάνιας ελέγχουν μία γραμμή. Τα όρια λογαριασμού ελέγχουν το άθροισμα όλων όσων τρέχουν. Χρησιμοποίησε και τα δύο όταν διαχειρίζεσαι πολλές καμπάνιες, ώστε μία ανεξέλεγκτη δοκιμή να μην σπρώξει τις συνολικές χρεώσεις πάνω από το μηνιαίο πλάνο σου. Το κεφάλαιο έλεγχος budget σε επίπεδο καμπάνιας ή λογαριασμού δείχνει πώς τα επιπλώνεις.
Όρια προσφορών και ανώτατα κόστους ανά αποτέλεσμα
Τα όρια budget ελέγχουν τη συνολική δαπάνη. Τα όρια προσφοράς ελέγχουν όσα πληρώνεις ανά δημοπρασία. Μια καμπάνια μπορεί να φτάσει το ημερήσιο budget σε δύο ώρες, αν οι προσφορές είναι πολύ υψηλές για την αγορά σου. Όρισε μέγιστες προσφορές ή στόχο κόστους ανά αποτέλεσμα με βάση το τι αξίζει για σένα ένα lead ή μια πώληση και όχι με βάση το τι θα πλήρωναν οι ανταγωνιστές.
Πότε να ανεβάσεις ή να κατεβάσεις τα όρια δαπάνης
Ανέβασε τα όρια μόνο μετά από σταθερή απόδοση τουλάχιστον επτά ως δεκατέσσερις μέρες. Σταθερή σημαίνει συνεπές κόστος ανά αποτέλεσμα και όχι ένα τυχερό απόγευμα. Αύξησε με μέτρια βήματα, δέκα ως είκοσι τοις εκατό τη φορά, και κλείσε έλεγχο μετά από κάθε αύξηση.
Κατέβασε τα όρια όταν το κόστος ανά αποτέλεσμα ανεβαίνει χωρίς εξήγηση, όταν τα μοτίβα κλικ φαίνονται ύποπτα ή όταν μπαίνεις σε φάση δοκιμών με αβέβαιο δημιουργικό. Η προστασία των budget στις δοκιμές καλύπτεται στο αποφυγή σπατάλης δαπάνης στις δοκιμές διαφημίσεων.
Τα σωστά όρια κάνουν κάθε άλλο εργαλείο προστασίας αποτελεσματικότερο. Οι ειδοποιήσεις, οι παύσεις και οι έλεγχοι απάτης προϋποθέτουν όλοι ότι έχεις ήδη αποφασίσει πόσο ρίσκο είναι αποδεκτό. Όρισε πρώτα αυτόν τον αριθμό και μετά χτίσε προς τα έξω.
Συχνές ερωτήσεις
Υπάρχει ελάχιστο ημερήσιο budget για να δουλέψουν οι διαφημίσεις;
Δεν υπάρχει καθολικό ελάχιστο, επειδή το κόστος κλικ διαφέρει ανά κλάδο και τοποθεσία. Το δικό σου ελάχιστο είναι το μικρότερο ημερήσιο όριο που μπορεί να παράγει αρκετά δεδομένα για να κρίνεις την απόδοση μέσα στον κύκλο πωλήσεών σου. Κάποιες θεματικές θέλουν περισσότερα, κάποιες λιγότερα.
Πρέπει οι καμπάνιες δοκιμών να χρησιμοποιούν χαμηλότερα όρια από τις καμπάνιες κλιμάκωσης;
Οι καμπάνιες δοκιμών πρέπει πάντα να χρησιμοποιούν το χαμηλότερο όριο. Αντιμετώπισε τη δαπάνη δοκιμών ως δίδακτρα με σταθερό λογαριασμό. Μετακίνησε budget σε καμπάνιες κλιμάκωσης μόνο όταν τα αποτελέσματα επαναλαμβάνονται σε πολλές μέρες.
Πώς υπολογίζω μια ασφαλή μέγιστη προσφορά;
Δούλεψε προς τα πίσω από την αξία του πελάτη. Αν ένα lead αξίζει σαράντα δολάρια και χρειάζεσαι πέντε leads για να κλείσεις μία πώληση, ο στόχος κόστους ανά lead μπορεί να είναι γύρω στα οκτώ δολάρια. Όρισε όρια προσφορών κάτω από αυτό το ταβάνι, μέχρι τα δεδομένα να αποδείξουν το αντίθετο.
Μπορώ να παρακολουθώ αν τα όριά μου ταιριάζουν με την πραγματική απόδοση της ιστοσελίδας;
Σύγκρινε την ημερήσια διαφημιστική δαπάνη με τις μετατροπές και την ποιότητα επισκέψεων στην ιστοσελίδα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου: δες τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Τι γίνεται αν η καμπάνια μου δεν ξοδεύει ποτέ το ημερήσιο όριο;
Η υποδαπάνη συνήθως σημαίνει ότι οι προσφορές είναι πολύ χαμηλές, η στόχευση πολύ στενή ή το δημιουργικό αδύναμο. Τα χαμηλότερα όρια δεν είναι το πρόβλημα σε αυτή την περίπτωση. Διόρθωσε τα προβλήματα διανομής πριν ανεβάσεις τα όρια.
Πώς συνδέονται τα όρια δαπάνης με την πρόληψη υπερβολικής δαπάνης;
Τα σωστά μεγεθυσμένα όρια είναι η πρώτη άμυνα απέναντι στις εκπληκτικές χρεώσεις. Συνδύασέ τα με ειδοποιήσεις και κανόνες παύσης που περιγράφονται στο πρόληψη ξαφνικής υπερβολικής δαπάνης διαφημίσεων για πλήρη ρύθμιση έγκαιρης προειδοποίησης.