Δεκαπέντε πεδία σε ένα creative brief. Στοκ φωτογραφία, γενικός τίτλος, κουμπί που γράφει «Μάθε περισσότερα». Ξεκινάς έτσι κι αλλιώς, γιατί η προθεσμία της καμπάνιας είναι σήμερα. Τρεις μέρες αργότερα το ποσοστό κλικ είναι στο μισό του σημείου αναφοράς σου και το κόστος ανά lead είναι διπλάσιο από όσο σχεδίασες.
Η στρατηγική creative για διαφημίσεις στα social media είναι η δουλειά που κάνεις πριν το ανέβασμα: αποφασίζεις τι βλέπει πρώτα ο θεατής, ποια απόδειξη παίρνει σε τρία δευτερόλεπτα και ποια μία ενέργεια του ζητάς να κάνει. Η στόχευση βρίσκει τους σωστούς ανθρώπους. Το creative κερδίζει την προσοχή τους αρκετά ώστε να κάνουν κλικ. Χωρίς και τα δύο, το budget χάνεται αθόρυβα.
Τι είναι η στρατηγική creative για διαφημίσεις;
Η στρατηγική creative συνδέει την προσφορά σου με τις επιλογές μορφής, κειμένου και εικόνας σε κάθε προώθηση. Απαντά ποιο πρόβλημα προβάλλεις πρώτο, ποια απόδειξη δείχνεις και ποιος τόνος ταιριάζει στο στάδιο του κοινού. Η στρατηγική προηγείται της παραγωγής, ώστε να μη σχεδιάζεις υλικό χωρίς σαφή ρόλο για το καθένα.
Το δυνατό creative καθρεφτίζει οργανικό περιεχόμενο που ήδη αποδίδει. Άντλησε hooks από αναρτήσεις που κέρδισαν αποθηκεύσεις και σχόλια. Μετάτρεψε τις ερωτήσεις των πελατών σε γωνίες τίτλων. Χρησιμοποίησε πραγματικές φωτογραφίες και απλή γλώσσα αντί για εταιρικά συνθήματα που χάνονται μέσα στο feed.
Κάθε διαφήμιση πρέπει να επικοινωνεί ένα κύριο μήνυμα. Οι δευτερεύουσες λεπτομέρειες ανήκουν στη landing page και όχι στο μικρογραφικό και στην πρώτη γραμμή του κειμένου.
Τι κάνει το creative διαφημίσεων στα social να σταματά το scroll;
Η κίνηση τραβά πρώτη το μάτι. Το σύντομο βίντεο ή η διακριτική κίνηση στο πρώτο καρέ ξεπερνά τις στατικές εικόνες σε πολλά feeds. Αν χρησιμοποιείς στατικές εικόνες, η υψηλή αντίθεση και ένα σαφές σημείο εστίασης μετράνε περισσότερο από τον διακοσμητικό σχεδιασμό.
Η πρώτη γραμμή του κειμένου πρέπει να ονομάζει ένα πρόβλημα, ένα αποτέλεσμα ή μια ερώτηση που ο θεατής αναγνωρίζει. Οι αόριστοι ισχυρισμοί, όπως «η καλύτερη υπηρεσία στην πόλη», ξεθωριάζουν αμέσως. Τα συγκεκριμένα αποτελέσματα, όπως «κόψε στο μισό τις κλήσεις για κρατήσεις», κερδίζουν μια παύση.
Η κοινωνική απόδειξη ανήκει στο creative όταν υπάρχει χώρος: βαθμολογίες με αστέρια, λογότυπα πελατών ή μια σύντομη μέτρηση αποτελέσματος. Η απόδειξη μειώνει τον σκεπτικισμό πριν το κλικ. Ταίριαξε ακριβώς την υπόσχεση στη landing page σου, ώστε οι επισκέπτες να μη νιώσουν ότι τους δελέασαν.
Πώς χτίζεις μια επαναλαμβανόμενη ροή δουλειάς για creative;
Παράγαγε ιδέες σε παρτίδες κάθε μήνα. Κατάγραψε δέκα γωνίες που συνδέονται με αντιρρήσεις πελατών και μετά φτιάξε δύο έως τρεις οπτικές παραλλαγές ανά γωνία. Έτσι έχεις υλικό για δοκιμές, χωρίς να ξαναεφευρίσκεις τα πάντα κάθε εβδομάδα.
Ξεχώρισε το creative για ψυχρά και ζεστά κοινά. Οι ψυχρές διαφημίσεις παρουσιάζουν την επωνυμία και το βασικό όφελος. Οι ζεστές διαφημίσεις υποθέτουν οικειότητα και πιέζουν με επείγον, κοινωνική απόδειξη ή άμεση προσφορά.
Ανανέωσε το creative πριν κατηγορήσεις τη στόχευση ή το budget. Η κόπωση διαφημίσεων είναι υπαρκτή. Όταν η συχνότητα ανεβαίνει και τα ποσοστά κλικ πέφτουν, τα νέα οπτικά συχνά αποκαθιστούν την απόδοση ταχύτερα από αλλαγές στο κοινό. Σχεδίασε συστηματικές δοκιμές στο κεφάλαιο Δοκιμές A/B στις διαφημίσεις social media. Ευθυγράμμισε τη δαπάνη με το κεφάλαιο Σχεδιασμός και κατανομή budget διαφημίσεων, ώστε να αφήνεις χώρο για νέες ιδέες.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσες παραλλαγές διαφημίσεων πρέπει να ξεκινάς ταυτόχρονα;
Ξεκίνα με δύο έως τέσσερις παραλλαγές ανά ad set, αλλάζοντας ένα στοιχείο τη φορά, όπως τον τίτλο ή την εικόνα. Περισσότερες παραλλαγές μοιράζουν το budget πολύ λεπτά για να μάθεις γρήγορα. Επέκτεινε αφού εντοπίσεις έναν βασικό νικητή.
Πρέπει το κείμενο της διαφήμισης να ταιριάζει με τα captions των οργανικών αναρτήσεων;
Η φωνή πρέπει να ταιριάζει, αλλά οι διαφημίσεις χρειάζονται στενότερη δομή και σαφέστερη κλήση σε ενέργεια. Τα οργανικά captions μπορούν να περιπλανιούνται. Το κείμενο της διαφήμισης πρέπει να τραβά, να αποδεικνύει και να κατευθύνει σε λίγες γραμμές. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Άνοιξε τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Πόσο πρέπει να διαρκούν τα βίντεο διαφημίσεων στα social media;
Πολλές διαφημίσεις στο feed αποδίδουν καλά ανάμεσα σε έξι και είκοσι δευτερόλεπτα για ψυχρά κοινά. Το retargeting μπορεί να χρησιμοποιεί λίγο μεγαλύτερα κλιπ, όταν οι θεατές σε ξέρουν ήδη. Βάλε το βασικό μήνυμα στα πρώτα δύο δευτερόλεπτα, ανεξάρτητα από τη συνολική διάρκεια.
Χρειάζεσαι σχεδιαστή για κάθε διαφήμιση στα social;
Οι απλές διαφημίσεις με δυνατές φωτογραφίες και απλό κείμενο συχνά ξεπερνούν τα υπερσχεδιασμένα γραφικά. Επένδυσε χρόνο σχεδιασμού στη σαφήνεια και στην αναγνωσιμότητα, ειδικά σε οθόνες κινητού. Οι σύνθετες διατάξεις σπάνια δικαιολογούν το κόστος παραγωγής τους για μικρά budgets.
Τι είναι η κόπωση διαφημίσεων και πώς την εντοπίζεις;
Η κόπωση διαφημίσεων συμβαίνει όταν το ίδιο κοινό βλέπει το ίδιο creative πολύ συχνά. Η αυξανόμενη συχνότητα με πτώση στα ποσοστά κλικ είναι το κλασικό σήμα. Εναλλάξε νέα οπτικά ή στένεψε το κοινό πριν αυξήσεις το budget.
Πρέπει να εμφανίζεται περιεχόμενο που δημιουργούν οι χρήστες σε πληρωμένες διαφημίσεις;
Οι αυθεντικές φωτογραφίες και παραθέσεις πελατών συχνά ξεπερνούν τα πιο επεξεργασμένα υλικά της επωνυμίας, επειδή φαίνονται εγγενή στα feeds. Πάρε άδεια πριν χρησιμοποιήσεις περιεχόμενο πελατών σε πληρωμένες προωθήσεις. Η οργανική στρατηγική περιεχομένου χρηστών καλύπτεται στην ενότητα στρατηγικής περιεχομένου.