Ρώτα τα περισσότερα στελέχη brand τι είναι το LinkedIn και θα σου πουν ότι είναι ένα επαγγελματικό δίκτυο, και μετά θα περιγράψουν μια στρατηγική χτισμένη εξ ολοκλήρου γύρω από αγγελίες εργασίας και εταιρικά νέα. Το LinkedIn είναι πολύ περισσότερα από κανάλι στρατολόγησης. Είναι η μόνη μεγάλη πλατφόρμα social όπου το επαγγελματικό πλαίσιο είναι το προεπιλεγμένο, όπου οι χρήστες φτάνουν περιμένοντας συζήτηση του κλάδου και όπου το περιεχόμενο για τη δουλειά, την εξειδίκευση και την οπτική του brand κερδίζει δυνατή οργανική απήχηση. Αυτό το άρθρο καλύπτει τους βασικούς μηχανισμούς του LinkedIn, σε τι χρησιμοποιείται, σε τι διαφέρει από άλλες πλατφόρμες και τι μπορεί να κάνει ένα brand με αυτό.
Τι είναι το LinkedIn;
Το LinkedIn είναι ένα επαγγελματικό κοινωνικό δίκτυο με πάνω από ένα δισεκατομμύριο εγγεγραμμένα μέλη σε πάνω από 200 χώρες. Ξεκίνησε το 2003, εξαγοράστηκε από τη Microsoft το 2016 και έχει επεκταθεί πολύ πέρα από την αρχική του μορφή ως χώρος για να φιλοξενείς ένα ψηφιακό βιογραφικό και να ψάχνεις δουλειά. Σήμερα, το LinkedIn λειτουργεί ως πλατφόρμα δημοσίευσης, διαφημιστικό κανάλι, σύστημα απόκτησης leads και οργανικό feed περιεχομένου, όλα μέσα σε ένα περιβάλλον όπου το υποκείμενο πλαίσιο είναι πάντα επαγγελματικό.
Κάθε αλληλεπίδραση στο LinkedIn γίνεται με συνδεδεμένη την επαγγελματική ταυτότητα του χρήστη. Αυτή η διάκριση αλλάζει το πώς αλληλεπιδρούν οι χρήστες, σε ποιο περιεχόμενο ανταποκρίνονται και ποιες εμπορικές ευκαιρίες δημιουργεί η πλατφόρμα. Ένα brand που φτάνει κάποιον στο LinkedIn τον φτάνει ως επαγγελματία και όχι ως καταναλωτή που κάνει scroll για ψυχαγωγία, και αυτό παράγει θεμελιωδώς διαφορετική συμπεριφορά από οποιοδήποτε άλλο κανάλι social.
Πώς δουλεύει το LinkedIn;
Προφίλ και σελίδες εταιρείας
Το LinkedIn έχει δύο είδη παρουσίας: ατομικά προφίλ και σελίδες εταιρείας. Τα ατομικά προφίλ λειτουργούν ως η βασική μονάδα εμπιστοσύνης και κύρους, ενώ οι σελίδες εταιρείας χρησιμοποιούνται για παρουσία brand, δημοσίευση περιεχομένου, αγγελίες εργασίας και πληρωμένη διαφήμιση.
Το feed και η διανομή περιεχομένου
Το περιεχόμενο διανέμεται πρώτα σε μια μικρή ομάδα δοκιμής από το δίκτυο αυτού που αναρτά. Αν αυτή η ομάδα αλληλεπιδράσει δυνατά, ο αλγόριθμος επεκτείνει τη διανομή σε ευρύτερο κοινό με βάση τη συνάφεια και όχι μόνο το πόσο πρόσφατο είναι.
Συνδέσεις και ακόλουθοι
Οι συνδέσεις είναι αμοιβαίες σχέσεις όπου και τα δύο μέρη συμφωνούν να συνδεθούν. Οι ακόλουθοι βλέπουν περιεχόμενο από έναν λογαριασμό χωρίς η σχέση να είναι αμοιβαία, και αυτό επιτρέπει στις σελίδες εταιρείας να χτίζουν κοινό χωρίς να απαιτείται προσωπική σύνδεση.
Ομάδες και κοινότητες
Οι ομάδες του LinkedIn επιτρέπουν σε μέλη με κοινά επαγγελματικά ενδιαφέροντα να συζητούν θέματα έξω από το κύριο feed. Για brand σε εξειδικευμένους κλάδους, η ενεργή συμμετοχή σε σχετικές ομάδες χτίζει ορατότητα σε ακριβές επαγγελματικό κοινό χωρίς πληρωμένη διαφήμιση.
Μηνύματα και άμεση αλληλεπίδραση
Το σύστημα μηνυμάτων του LinkedIn επιτρέπει άμεση επικοινωνία ανάμεσα σε συνδέσεις και, μέσω πληρωμένων εργαλείων, με άτομα που δεν είναι συνδέσεις μέσω InMail. Για την απόκτηση leads, τα άμεσα μηνύματα είναι συχνά το σημείο όπου η αλληλεπίδραση με το περιεχόμενο μετατρέπεται σε πραγματική συζήτηση για δουλειά.
Τι ξεχωρίζει το LinkedIn από άλλες πλατφόρμες social;
Επαγγελματική πρόθεση και όχι ψυχαγωγία
Οι χρήστες φτάνουν στο LinkedIn σκεπτόμενοι τη δουλειά, την καριέρα, τον κλάδο και την ανάπτυξη. Αυτή η επαγγελματική νοοτροπία αλλάζει ποιο περιεχόμενο κερδίζει αλληλεπίδραση και ποια συμπεριφορά μπορούν να περιμένουν τα brand από το κοινό τους.
Το πιο συγκεντρωμένο B2B κοινό σε οποιαδήποτε πλατφόρμα
Πάνω από 65 εκατομμύρια άτομα που παίρνουν αποφάσεις είναι ενεργά στο LinkedIn, και πάνω από το 80 τοις εκατό των B2B leads από social media προέρχεται από το LinkedIn. Καμία άλλη πλατφόρμα δεν πλησιάζει στο να φτάνει επαγγελματίες αγοραστές.
Το περιεχόμενο μένει ορατό για μέρες και όχι για ώρες
Το LinkedIn φέρνει στην επιφάνεια αναρτήσεις με βάση τη συνάφεια και όχι μόνο το πόσο πρόσφατες είναι. Μια δυνατή ανάρτηση μπορεί να φέρνει αλληλεπίδραση και εμφανίσεις για μέρες ή εβδομάδες αφότου δημοσιεύτηκε, και αυτό αλλάζει την απόδοση επένδυσης κάθε κομματιού περιεχομένου σε σύγκριση με πλατφόρμες όπου οι αναρτήσεις εξαφανίζονται μέσα σε ώρες.
Τα προσωπικά προφίλ φτάνουν πιο μακριά από τις σελίδες brand
Ο αλγόριθμος δίνει σταθερά στα ατομικά προφίλ περισσότερη οργανική απήχηση απ' ό,τι στις σελίδες εταιρείας. Τα brand που ενεργοποιούν τους ιδρυτές και τα μέλη της ομάδας τους στο LinkedIn θα ξεπεράσουν τα brand που αναρτούν μόνο από τον εταιρικό λογαριασμό.
Διαφημιστική ακρίβεια που δεν υπάρχει αλλού
Οι διαφημίσεις LinkedIn επιτρέπουν στόχευση με βάση τον τίτλο θέσης, την αρχαιότητα, το μέγεθος εταιρείας, τον συγκεκριμένο εργοδότη και τις επαγγελματικές δεξιότητες. Για brand που χρειάζεται να φτάσουν έναν συγκεκριμένο επαγγελματικό ρόλο, αυτό το επίπεδο ακρίβειας δεν υπάρχει σε καμία άλλη πλατφόρμα social.
Το άμεσο μήνυμα αναμένεται και δεν ενοχλεί
Η κουλτούρα μηνυμάτων του LinkedIn είναι χτισμένη γύρω από την επαγγελματική επικοινωνία. Και τα δύο μέρη καταλαβαίνουν ότι τα άμεσα μηνύματα μπορεί να περιλαμβάνουν συζητήσεις πώλησης, προτάσεις συνεργασίας ή αιτήματα συνεργασίας, και αυτό κάνει το LinkedIn το πιο παραγωγικό κανάλι για άμεση επαγγελματική επαφή.
Τι μπορεί να κάνει ένα brand στο LinkedIn;
Να χτίσει ηγετική σκέψη και κύρος brand
Αν δημοσιεύεις περιεχόμενο που αντανακλά πραγματική εξειδίκευση σε θέματα σχετικά με το κοινό του brand, το τοποθετείς ως αξιόπιστη φωνή του κλάδου. Αυτό χτίζει το είδος του κύρους που κερδίζει εισερχόμενα αιτήματα, συζητήσεις συνεργασίας και κάλυψη από τα μέσα.
Να φέρει leads και να φτάσει αγοραστές
Το LinkedIn συνδυάζει οργανικό περιεχόμενο, στοχευμένες διαφημίσεις και άμεσα μηνύματα σε ένα πλήρες σύστημα απόκτησης leads. Τα B2B brand βρίσκουν ότι τα leads από το LinkedIn κλείνουν σε υψηλότερα ποσοστά από τα περισσότερα άλλα ψηφιακά κανάλια, γιατί το επαγγελματικό πλαίσιο εδραιώνει αξιοπιστία πριν γίνει η πρώτη συζήτηση.
Να προσελκύσει ταλέντο και να χτίσει brand εργοδότη
Το LinkedIn είναι η κυρίαρχη πλατφόρμα για επαγγελματική πρόσληψη παγκοσμίως. Το περιεχόμενο που δείχνει την κουλτούρα και την ομάδα του brand προσελκύει υποψηφίους που αυτοεπιλέγονται με βάση όσα βλέπουν, μειώνοντας το κόστος πρόσληψης με το να δημιουργεί οργανικό εισερχόμενο ενδιαφέρον από ποιοτικούς υποψηφίους.
Να διανείμει περιεχόμενο σε επαγγελματικό κοινό
Το LinkedIn είναι αποτελεσματικό κανάλι για κοινοποίηση αναφορών έρευνας, άρθρων blog, βίντεο που εξηγούν και μελετών περίπτωσης. Το επαγγελματικό κοινό είναι πιο πιθανό να διαβάσει περιεχόμενο μεγάλης έκτασης, να το κοινοποιήσει στα δίκτυά του και να το αποθηκεύσει για αργότερα, επεκτείνοντας την απήχηση του περιεχομένου πολύ πέρα από την αρχική ανάρτηση.
Να τρέξει στοχευμένη επαγγελματική διαφήμιση
Οι διαφημίσεις LinkedIn επιτρέπουν στόχευση με βάση τον τίτλο θέσης, την αρχαιότητα, το μέγεθος εταιρείας, τον συγκεκριμένο εργοδότη και τις επαγγελματικές δεξιότητες. Για brand που χρειάζεται να φτάσουν έναν συγκεκριμένο επαγγελματικό ρόλο, αυτή η ακρίβεια δεν υπάρχει σε καμία άλλη πλατφόρμα social.
Για μια πλήρη ανάλυση του πώς διανέμει το περιεχόμενο το LinkedIn, δες το πώς δουλεύει ο αλγόριθμος του LinkedIn. Για το ποιες μορφές περιεχομένου αποδίδουν καλύτερα, δες τη στρατηγική περιεχομένου στο LinkedIn. Για το χτίσιμο οργανικής ορατότητας με τον καιρό, δες το οργανικό μάρκετινγκ και ανάπτυξη στο LinkedIn. Για έναν πλήρη οδηγό πληρωμένης προώθησης στην πλατφόρμα, δες τη στρατηγική διαφημίσεων LinkedIn.
Πώς συνδέεται η ιστοσελίδα σου με το LinkedIn;
Το LinkedIn φέρνει επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα, αλλά τα περισσότερα brand δεν μπορούν να πουν ποια δραστηριότητα στο LinkedIn έφερε ποιο αποτέλεσμα. Μια ανάρτηση κερδίζει δυνατή αλληλεπίδραση στο LinkedIn, το brand βλέπει μια κορύφωση επισκέψεων στην ιστοσελίδα, και η σύνδεση ανάμεσα στα δύο είναι αόρατη χωρίς σωστή παρακολούθηση. Η εμπορική αξία της επένδυσης στο LinkedIn εξαρτάται εξ ολοκλήρου από το να ξέρεις αν αυτή η επισκεψιμότητα μετατρέπεται, και όχι απλώς αν φτάνει.
Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου, τον προορισμό στον οποίο φτάνει η επισκεψιμότητα από το LinkedIn. Δες τι περιλαμβάνεται στο /pricing.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι το LinkedIn χρήσιμο μόνο για όσους ψάχνουν δουλειά και για στρατολόγους;
Το LinkedIn ξεκίνησε ως πλατφόρμα με επίκεντρο την εργασία αλλά έχει επεκταθεί σε πλήρες επαγγελματικό κανάλι περιεχομένου και μάρκετινγκ. Τα brand το χρησιμοποιούν για ηγετική σκέψη, απόκτηση leads, διανομή περιεχομένου, διαφήμιση και χτίσιμο κοινότητας. Όσοι ψάχνουν δουλειά και οι στρατολόγοι είναι μεγάλο τμήμα της βάσης χρηστών, αλλά η πλατφόρμα εξυπηρετεί brand σε ολόκληρο το φάσμα των στόχων μάρκετινγκ B2B και επαγγελματικών υπηρεσιών που δεν έχουν καμία σχέση με την πρόσληψη. Μπορείς να προσθέσεις μια φόρμα στον δημιουργό ιστοσελίδων.
Χρειάζεται ένα brand σελίδα εταιρείας ή προσωπικό προφίλ για να πετύχει στο LinkedIn;
Και τα δύο εξυπηρετούν διαφορετικούς σκοπούς. Η σελίδα εταιρείας είναι η επίσημη παρουσία του brand και απαιτείται για να τρέξεις διαφημίσεις LinkedIn. Τα προσωπικά προφίλ ιδρυτών, στελεχών και μελών της ομάδας φτάνουν σταθερά μεγαλύτερα κοινά οργανικά, γιατί ο αλγόριθμος ευνοεί τις αλληλεπιδράσεις από άτομο σε άτομο. Μια στρατηγική LinkedIn που ενεργοποιεί και τη σελίδα εταιρείας και τους ανθρώπους πίσω από το brand θα ξεπεράσει μία που στηρίζεται μόνο στη σελίδα εταιρείας.
Πόσους χρήστες έχει το LinkedIn;
Το LinkedIn έχει πάνω από ένα δισεκατομμύριο εγγεγραμμένα μέλη σε πάνω από 200 χώρες το 2026. Πάνω από 65 εκατομμύρια από αυτά τα μέλη είναι άτομα που παίρνουν αποφάσεις, και η πλατφόρμα χρησιμοποιείται έντονα από επαγγελματίες σε τεχνολογία, χρηματοοικονομικά, μάρκετινγκ, συμβουλευτική, υγεία και τις περισσότερες μεγάλες κατηγορίες κλάδων. Οι ενεργοί μηνιαίοι χρήστες είναι μικρότερο ποσοστό της συνολικής εγγεγραμμένης βάσης, όπως σε όλες τις πλατφόρμες social.
Αξίζει το LinkedIn για brand που απευθύνονται σε καταναλωτές;
Το LinkedIn είναι πιο αποτελεσματικό για B2B brand, επαγγελματικές υπηρεσίες και brand που εστιάζουν στην πρόσληψη ταλέντου. Τα brand που απευθύνονται σε καταναλωτές μπορούν να το χρησιμοποιήσουν παραγωγικά για brand εργοδότη, τοποθέτηση στον κλάδο και πρόσληψη, αλλά για να φτάσουν καταναλωτές με πρόθεση αγοράς, οι πλατφόρμες με μεγαλύτερα καταναλωτικά κοινά δίνουν συνήθως καλύτερη απόδοση. Η εξαίρεση είναι τα καταναλωτικά brand σε κατηγορίες premium ή επαγγελματικές, όπου ο αγοραστής είναι επίσης επαγγελματίας, όπως τα χρηματοοικονομικά προϊόντα ή οι υπηρεσίες επαγγελματικής ανάπτυξης.
Ποιο είδος περιεχομένου ευνοεί το LinkedIn;
Ο αλγόριθμος του LinkedIn ευνοεί περιεχόμενο που φέρνει ουσιαστική αλληλεπίδραση: σχόλια, κοινοποιήσεις και παρατεταμένο χρόνο ανάγνωσης. Οι αναρτήσεις κειμένου με σαφή οπτική ή ιδέα, τα καρουζέλ που δίνουν πρακτικά πλαίσια και το περιεχόμενο βίντεο με επαγγελματική συνάφεια τείνουν όλα να αποδίδουν καλά. Το περιεχόμενο που φέρνει συζήτηση (ερωτήσεις, απόψεις, παρατηρήσεις που προκαλούν απαντήσεις) φτάνει σταθερά μεγαλύτερο κοινό από ενημερώσεις τύπου εκπομπής ή διαφημιστικές αναρτήσεις.
Σε τι διαφέρει το LinkedIn από άλλα επαγγελματικά δίκτυα;
Το LinkedIn είναι το κυρίαρχο παγκόσμιο επαγγελματικό δίκτυο χωρίς άμεσα συγκρίσιμο ανταγωνιστή σε κλίμακα. Ο συνδυασμός επαγγελματικών προφίλ, feed περιεχομένου, διαφημιστικού συστήματος, μηνυμάτων, αγγελιών εργασίας και σελίδων εταιρείας σε ένα περιβάλλον το κάνει διακριτό από πλατφόρμες που καλύπτουν μόνο μία από αυτές τις ανάγκες. Τα φαινόμενα δικτύου από το ότι έχει πάνω από ένα δισεκατομμύριο επαγγελματίες μέλη σημαίνουν ότι η αξία μιας παρουσίας στο LinkedIn είναι δύσκολο να αναπαραχθεί αλλού.