Το μάρκετινγκ στο Product Hunt δεν είναι μία ανάρτηση που προγραμματίζεις και ξεχνάς. Οι επωνυμίες που λανσάρουν επιτυχημένα αντιμετωπίζουν τη μέρα σαν προγραμματισμένη εκδήλωση: έτοιμα στοιχεία, ομάδα online, ενημερωμένοι υποστηρικτές και ένας σαφής σύνδεσμος που μετατρέπει την περιέργεια σε εγγραφές.
Μια στρατηγική λανσαρίσματος στο Product Hunt εκτείνεται σε εβδομάδες πριν τα μεσάνυχτα της ημέρας λανσαρίσματος και συνεχίζεται για μέρες μετά. Αυτό το κεφάλαιο σπάει το χρονοδιάγραμμα σε προετοιμασία, ενέργειες της ώρας λανσαρίσματος και συνέχεια, ώστε να μη αυτοσχεδιάζεις ενώ στοιβάζονται τα σχόλια. Να πώς δουλεύει.
Τι πρέπει να ετοιμάσεις πριν την ημέρα λανσαρίσματος;
Ξεκίνα δύο έως τέσσερις εβδομάδες νωρίτερα. Ολοκλήρωσε τη ρύθμιση προφίλ, το κείμενο προϊόντος και τα οπτικά. Δοκίμασε τη ροή εγγραφής ή αγοράς σε κινητό. Διόρθωσε ό,τι χαλά κάτω από φρέσκια ματιά.
Χτίσε μια σύντομη λίστα υποστηρικτών από χρήστες, φίλους και ομοτίμους που πραγματικά συμπαθούν το προϊόν. Πες τους την ημερομηνία και ζήτα ειλικρινή ανατροφοδότηση και όχι τυφλά upvotes. Τα προσωπικά σημειώματα νικούν τα μαζικά πρότυπα.
Σύνταξε προσχέδια απαντήσεων σε προβλέψιμες ερωτήσεις: τιμολόγηση, roadmap, απόρρητο και συγκρίσεις. Θα γράψεις ακόμα προσαρμοσμένες απαντήσεις, αλλά τα προσχέδια γλιτώνουν τον πανικό όταν φτάνουν δέκα παρόμοιες ερωτήσεις μονομιάς.
Πώς τρέχεις την ημέρα λανσαρίσματος ώρα με την ώρα;
Υπόβαλε όταν η ομάδα σου μπορεί να μείνει online τις πρώτες έξι έως οκτώ ώρες. Πολλοί δημιουργοί ευθυγραμμίζονται με την επαναφορά των μεσάνυχτων Ειρηνικού, αλλά το παράθυρο αλληλεπίδρασής σου μετράει περισσότερο από τους μύθους για τέλεια ρολόγια.
Δημοσίευσε τον σύνδεσμο λανσαρίσματός σου στα κανάλια όπου ο κόσμος ήδη σε ξέρει. Το email, το newsletter και οι αναρτήσεις social πρέπει να εξηγούν γιατί έφτιαξες το προϊόν και όχι μόνο να ζητούν ψήφους. Παράπεμψε απευθείας στη σελίδα σου στο Product Hunt και στην ιστοσελίδα σου.
Ζήσε μέσα στο νήμα σχολίων. Ευχαρίστησε τους ψηφοφόρους χωρίς να αντιγράφεις την ίδια γραμμή πενήντα φορές. Απάντα σε τεχνικές ερωτήσεις με συγκεκριμένα στοιχεία. Πέρασε τα bugs στην ομάδα σου σε πραγματικό χρόνο και ενημέρωσε όταν διορθωθούν.
Τι ανήκει στο σχέδιο προσέγγισής σου;
Η προσέγγιση πρέπει να μοιάζει με κοινοποίηση νέων σε ανθρώπους που νοιάζονται και όχι με spam σε αγνώστους. Δώσε προτεραιότητα στους υπάρχοντες χρήστες, στους αναγνώστες του newsletter και στις κοινότητες όπου ήδη συμμετέχεις με αξία.
Ετοίμασε μία σύντομη ιστορία λανσαρίσματος: πρόβλημα, λύση, για ποιον είναι και σύνδεσμος. Επαναχρησιμοποίησε αυτόν τον πυρήνα σε email και social, προσαρμοσμένο στο μήκος κάθε καναλιού.
Συντόνισε τις ζώνες ώρας αν το κοινό σου είναι παγκόσμιο. Προγραμμάτισε δύο κύματα υπενθυμίσεων αν η ομάδα σου καλύπτει ώρες ΗΠΑ και Ευρώπης. Διάβασε το Πώς λανσάρει προϊόντα η WEMASY για μια νοοτροπία εστιασμένη στην πραγματική χρήση και όχι μόνο στην υπερβολή.
Τι να κάνεις μετά την ημέρα λανσαρίσματος;
Στείλε μια ενημέρωση ευχαριστιών στους υποστηρικτές με πρώιμες μετρήσεις που μπορείς να μοιραστείς ειλικρινά. Απάντα σε όψιμα σχόλια για τουλάχιστον σαράντα οκτώ ώρες. Κατάγραψε τα θέματα ανατροφοδότησης σε ένα έγγραφο για το roadmap σου.
Δημοσίευσε μια ανακεφαλαίωση στην ιστοσελίδα ή στο newsletter σου. Η επισκεψιμότητα ξεθωριάζει, αλλά μια καλή ανασκόπηση κρατά ζεστά τα leads. Μέτρα εγγραφές και διατήρηση και όχι μόνο τη μέγιστη κατάταξη. Χρησιμοποίησε το Στατιστικά και απόδοση στο Product Hunt για αριθμούς και το Χτίσιμο κοινότητας στο Product Hunt για ό,τι ακολουθεί.
Ανασκόπησε το Πώς δουλεύει η κατάταξη στο Product Hunt με τα αποτελέσματά σου, ώστε το επόμενο λανσάρισμα να βελτιώνεται με μαθήματα και όχι με εικασίες.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο παίρνει η προετοιμασία του λανσαρίσματος;
Οι περισσότερες ομάδες χρειάζονται δύο έως τέσσερις εβδομάδες για κείμενο, οπτικά, δοκιμές και λίστες προσέγγισης. Το βιαστικό λανσάρισμα μέσα σε λίγες μέρες δουλεύει μόνο όταν το προϊόν και η ιστοσελίδα ήταν ήδη έτοιμα. Δώσε στον εαυτό σου χρόνο να διορθώσεις ό,τι βρουν οι χρήστες beta.
Πρέπει να στείλεις email στη λίστα σου το πρωί του λανσαρίσματος;
Ένα ενιαίο σαφές email σε συνδρομητές που έχουν δώσει άδεια είναι κατάλληλο, όταν το παρουσιάζεις ως νέα που ζήτησαν. Τα πολλά ενοχλητικά emails την ίδια μέρα βλάπτουν την εμπιστοσύνη. Μία αποστολή συν μια σύντομη υπενθύμιση αρκούν για τις περισσότερες λίστες.
Μπορείς να προγραμματίσεις την υποβολή στο Product Hunt;
Ο προγραμματισμός εξαρτάται από τις τρέχουσες λειτουργίες της πλατφόρμας όταν λανσάρεις. Είτε προγραμματίσεις είτε υποβάλεις χειροκίνητα, να έχεις την ομάδα online την ώρα εκκίνησης και έλεγξε αμέσως ότι η σελίδα φαίνεται σωστά μόλις βγει live.
Σε ποια landing page πρέπει να παραπέμπεις από το Product Hunt;
Παράπεμψε στη σελίδα με τα λιγότερα βήματα προς τον στόχο σου. Μια ειδική σελίδα λανσαρίσματος συχνά μετατρέπει καλύτερα από μια γενική αρχική σελίδα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Άνοιξε τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Πρέπει να προσφέρεις έκπτωση την ημέρα λανσαρίσματος;
Πρόσφερε έκπτωση μόνο αν ταιριάζει με τη στρατηγική τιμολόγησής σου αφού τελειώσει η ημέρα λανσαρίσματος. Μια σύντομη προώθηση μπορεί να ενισχύσει τις εγγραφές, αλλά η μόνιμη αξία νικά έναν αγώνα προς τον πάτο. Εξήγησε καθαρά τους όρους στα σχόλια.
Τι γίνεται αν η επισκεψιμότητα της ημέρας λανσαρίσματος χαλάσει την ιστοσελίδα σου;
Κλιμάκωσε τη φιλοξενία πριν το λανσάρισμα, κάνε cache στις στατικές σελίδες και δοκίμασε φορτίο στις ροές εγγραφής. Αν κάτι αποτύχει, σχολίασε δημόσια με ενημερώσεις κατάστασης. Η διαφάνεια στο Product Hunt νικά τη σιωπή ενώ οι επισκέπτες βλέπουν σελίδες σφάλματος.