Μια επωνυμία κυνηγά κλικ σε κάθε απάντηση και αναφέρεται για spam. Μια άλλη γράφει τόσο ολοκληρωμένες απαντήσεις, που οι αναγνώστες ψάχνουν μετά το όνομα του συγγραφέα και καταλήγουν στην ιστοσελίδα της εταιρείας μέσω αναζήτησης με το όνομα. Και οι δύο ήθελαν επισκεψιμότητα. Μόνο η μία έχτισε κύρος που εξακολουθεί να συσσωρεύεται έξι μήνες μετά.
Το marketing στο Quora για κύρος και επισκεψιμότητα δουλεύει όταν αντιμετωπίζεις την ορατότητα ως υποπροϊόν της διδασκαλίας και όχι το αντίστροφο. Σε αυτό το κεφάλαιο θα δεις πώς οι απαντήσεις χτίζουν αξιοπιστία, πώς συμπεριφέρεται η επισκεψιμότητα παραπομπής και πώς συνδέεις το Quora με το δικό σου περιεχόμενο χωρίς να χαλάς την εμπιστοσύνη.
Πώς χτίζουν κύρος οι απαντήσεις στο Quora;
Το κύρος στο Quora είναι ειδικό ανά θέμα. Οι αναγνώστες αρχίζουν να αναγνωρίζουν το όνομά σου όταν βλέπουν στοχαστικές απαντήσεις σε σχετικές ερωτήσεις. Η συνέπεια μετράει περισσότερο από ένα viral thread.
Το βάθος δείχνει εξειδίκευση. Οι απαντήσεις που ονομάζουν συμβιβασμούς, όρια και πραγματικά αποτελέσματα ακούγονται σαν επαγγελματίες. Η επιφανειακή θετικότητα ακούγεται σαν marketing.
Τα upvotes και η θέση σε ανταγωνιστικά threads λειτουργούν ως κοινωνική απόδειξη. Το να είσαι η κορυφαία απάντηση σε ερώτηση με πολλές προβολές στην κατηγορία σου είναι διαρκές περιουσιακό στοιχείο αξιοπιστίας, που μπορείς να επικαλεστείς στις πωλήσεις και σε περιεχόμενο αλλού.
Πώς στέλνει το Quora επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα σου;
Η επισκεψιμότητα παραπομπής έρχεται από συνδέσμους προφίλ και συνδέσμους μέσα στις απαντήσεις, όταν οι αναγνώστες θέλουν περισσότερες λεπτομέρειες. Η ποιότητα του κλικ είναι συχνά υψηλή, γιατί ο αναγνώστης έχει ήδη ασχοληθεί με τη σκέψη σου για ένα συγκεκριμένο πρόβλημα.
Η αναζήτηση πολλαπλασιάζει το αποτέλεσμα. Οι απαντήσεις που κατατάσσονται στην αναζήτηση στέλνουν συνεχείς επισκέψεις χωρίς νέα προσπάθεια δημοσίευσης. Εκεί το ROI του marketing στο Quora συχνά κερδίζει τις αναρτήσεις feed που φθίνουν μέσα σε μέρες.
Οι αναζητήσεις με το όνομα της επωνυμίας αυξάνονται όταν οι αναγνώστες θυμούνται το όνομά σου, ακόμα κι αν δεν πατήσουν αμέσως. Σε αναζητούν αργότερα, κάτι πιο δύσκολο να αποδοθεί αλλά εμπορικά πραγματικό.
Πώς βάζεις συνδέσμους χωρίς να χάνεις την εμπιστοσύνη;
Απάντησε πρώτα πλήρως στο Quora. Πρόσθεσε έναν σύνδεσμο όταν η ιστοσελίδα σου έχει βαθύτερο πόρο που πραγματικά επεκτείνει την απάντηση: έναν οδηγό, έναν υπολογιστή, ένα πρότυπο ή μια μελέτη περίπτωσης.
Χρησιμοποίησε περιγραφικό κείμενο συνδέσμου. Το «η σελίδα τιμών μας» είναι πιο καθαρό από το «πάτα εδώ». Οι αναγνώστες πρέπει να ξέρουν τι θα πάρουν.
Οδήγησε σε γρήγορες, σχετικές σελίδες προσγείωσης. Ένας αναγνώστης του Quora που πάτησε για λεπτομέρειες φεύγει από αργές ή γενικές αρχικές σελίδες. Η ιστοσελίδα σου πρέπει να συνεχίζει τη συζήτηση που ξεκίνησε η απάντηση.
Για να μεγαλώσεις ακόλουθους παράλληλα με την επισκεψιμότητα, δες το χτίσιμο κύρους και κοινού στο Quora. Για τη μέτρηση, δες τα στατιστικά και την απόδοση στο Quora.
Συχνές ερωτήσεις
Πόση επισκεψιμότητα να περιμένω από το marketing στο Quora;
Η επισκεψιμότητα διαφέρει ανά niche και μέγεθος βιβλιοθήκης απαντήσεων. Ένα εστιασμένο σύνολο είκοσι δυνατών απαντήσεων σε ερωτήσεις με πολλές προβολές μπορεί να στέλνει σταθερές εβδομαδιαίες επισκέψεις μέσα σε λίγους μήνες. Μην περιμένεις όγκο επιπέδου αρχικής σελίδας, εκτός αν καλύπτεις ευρεία καταναλωτικά θέματα με τεράστια ζήτηση στην αναζήτηση. Περίμενε ποιοτικούς αναγνώστες και όχι μαζικά κλικ. Παρακολούθησε τις επισκέψεις παραπομπής στα στατιστικά μαζί με τις προβολές του Quora, για να δεις τον πραγματικό αντίκτυπο στην ιστοσελίδα.
Βοηθά το Quora το SEO της δικής μου ιστοσελίδας;
Το Quora βοηθά έμμεσα. Οι απαντήσεις μπορούν να εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης για ερωτήματα ερωτήσεων, κάτι που χτίζει ορατότητα και ενδιαφέρον για την επωνυμία. Η επισκεψιμότητα παραπομπής και οι αναζητήσεις με το όνομα μπορούν να στηρίξουν τη συνολική απόδοση στην αναζήτηση, αλλά οι σελίδες του Quora δεν αντικαθιστούν το SEO στη δική σου ιστοσελίδα. Χρησιμοποίησε το Quora για απήχηση και κύρος και την ιστοσελίδα σου για τις λέξεις-κλειδιά που θέλεις να κατέχεις μακροπρόθεσμα. Η WEMASY έχει ένα εργαλείο SEO για αυτό το επίπεδο που ανήκει σε σένα.
Πρέπει κάθε απάντηση να έχει σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα μου;
Όχι. Βάλε σύνδεσμο μόνο όταν ο προορισμός προσθέτει καθαρή αξία πέρα από την απάντηση. Οι αναγνώστες αναφέρουν γρήγορα τα μοτίβα ρίψης συνδέσμων. Πολλές από τις καλύτερες απαντήσεις σου για χτίσιμο κύρους δεν θα έχουν καθόλου σύνδεσμο. Αυτό είναι υγιές. Οι επισκέψεις στο προφίλ δίνουν ακόμα στους περίεργους αναγνώστες δρόμο προς την ιστοσελίδα σου, χωρίς να κάνουν κάθε thread να μοιάζει με διαφήμιση.
Σε ποιες σελίδες πρέπει να καταλήγει η επισκεψιμότητα από το Quora;
Ταίριαξε το κλικ με την ερώτηση. Οι απαντήσεις σύγκρισης πρέπει να παραπέμπουν σε οδηγούς σύγκρισης. Οι απαντήσεις «πώς να» πρέπει να παραπέμπουν σε tutorials ή ροές προϊόντος που ολοκληρώνουν την εργασία. Αν στέλνεις όλους στην αρχική σελίδα, σπαταλάς την πρόθεση. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πώς μετατρέπεις το κύρος στο Quora σε leads;
Άφησε την εμπιστοσύνη να χτιστεί στις απαντήσεις και μετά πρόσφερε ένα καθαρό επόμενο βήμα στην ιστοσελίδα σου: ένα demo, ένα newsletter ή έναν αναλυτικό πόρο. Οι επιθετικές φόρμες leads σε σύντομες απαντήσεις γυρίζουν μπούμερανγκ. Οι ήπιες προσκλήσεις μετά από βάθος δουλεύουν καλύτερα. Οι ομάδες πωλήσεων μπορούν επίσης να αναφέρουν γνωστές απαντήσεις στην επικοινωνία τους, γιατί οι υποψήφιοι μπορεί να έχουν ήδη δει τη σκέψη σου. Το κύρος κάνει πιο ζεστή την πρώτη συζήτηση.
Μπορώ να μετατρέψω απαντήσεις του Quora σε άρθρα blog;
Ναι, με επέκταση. Μια δημοφιλής απάντηση δείχνει ζήτηση για ένα θέμα. Μετέτρεψέ την σε μακρύτερο άρθρο στη δική σου ιστοσελίδα με φρέσκα παραδείγματα, εσωτερικούς συνδέσμους και ενημερωμένα δεδομένα. Μην αντιγράφεις αυτούσια και στα δύο μέρη χωρίς να προσθέτεις αξία στην έκδοση του blog. Πολλές επωνυμίες κρατούν λίστα ερωτήσεων από το Quora και τροφοδοτούν από εκεί το συντακτικό τους ημερολόγιο. Διάβασε τον οδηγό για αρχάριους στο Quora για συμβουλές ροής εργασίας.