Σαράντα επτά λεπτά το κλικ ακούγεται εξαιρετικό, μέχρι να καταλάβεις ότι το ενενήντα τοις εκατό των επισκεπτών έφυγε σε οκτώ δευτερόλεπτα. Η στόχευση ήταν εντάξει. Το δημιουργικό έμοιαζε με κάθε άλλη διαφήμιση feed. Η σελίδα προορισμού δεν απαντούσε σε καμία από τις δύσπιστες ερωτήσεις που κουβαλούν οι χρήστες του Reddit. Οι διαφημίσεις Reddit αποτυγχάνουν αθόρυβα με αυτόν τον τρόπο πιο συχνά απ' ό,τι προφανώς.
Η στρατηγική διαφημίσεων στο Reddit ξεκινά με έναν ξεκάθαρο στόχο, κοινά που ορίζονται από ενδιαφέρον και συμπεριφορά κοινότητας, δημιουργικό που ταιριάζει στις ωμές οπτικές νόρμες του Reddit και σελίδες προορισμού που σέβονται τους επισκέπτες με διάθεση έρευνας. Η πληρωμένη απήχηση μπορεί να δουλέψει καλά εδώ, αλλά μόνο όταν μοιάζει ότι ανήκει στην πλατφόρμα και οδηγεί κάπου χρήσιμο.
Αυτό το κεφάλαιο περνά από τις αποφάσεις που πρέπει να πάρουν οι επωνυμίες πριν ξοδέψουν σε διαφήμιση στο Reddit.
Στόχοι καμπάνιας και format διαφημίσεων
Συνηθισμένοι στόχοι είναι η κίνηση στην ιστοσελίδα, η παραγωγή δυνητικών πελατών, οι εγκαταστάσεις εφαρμογών και η αναγνωρισιμότητα επωνυμίας σε συγκεκριμένες κατηγορίες. Διάλεξε έναν βασικό στόχο ανά καμπάνια, ώστε η βελτιστοποίηση να έχει ξεκάθαρο σήμα για να μάθει.
Οι προωθούμενες αναρτήσεις εμφανίζονται στα feeds και μπορεί να μοιάζουν με οργανικές αναρτήσεις με ετικέτα χορηγίας. Οι διαφημίσεις display εμφανίζονται σε τοποθετήσεις πλαϊνής στήλης και banner σε υπολογιστή και κινητό. Οι προωθούμενες αναρτήσεις αποδίδουν συχνά καλύτερα όταν το δημιουργικό μοιάζει εγγενές και καλεί σε σχόλια, γιατί οι χρήστες του Reddit εξακολουθούν να διαβάζουν το νήμα συζήτησης.
Αποφάσισε αν τα σχόλια θα είναι ανοιχτά ή κλειστά. Τα ανοιχτά σχόλια αυξάνουν τη διαφάνεια αλλά απαιτούν συντονισμό και γρήγορες απαντήσεις. Το κλείσιμο σχολίων αποφεύγει τη δημόσια κριτική αλλά μπορεί να μειώσει την εμπιστοσύνη σε δύσπιστα κοινά.
Βασικά στοιχεία στόχευσης και budget
Η στόχευση του Reddit περιλαμβάνει ομάδες ενδιαφερόντων, στόχευση κοινότητας, τοποθεσία, συσκευή και επιλογές retargeting ανάλογα με το στήσιμο της καμπάνιας. Η στόχευση κοινότητας σου επιτρέπει να δείχνεις διαφημίσεις σε ανθρώπους που αλληλεπιδρούν με συγκεκριμένα subreddits, κάτι που είναι ισχυρό όταν αυτές οι κοινότητες ταιριάζουν με το προφίλ του αγοραστή σου.
Ξεκίνα με καθορισμένο κοινό αντί για ευρεία απήχηση. Η αξία του Reddit είναι η ακρίβεια γύρω από θέματα. Η ευρεία στόχευση σπαταλά budget σε θεατές που δεν ζήτησαν ποτέ να δουν την κατηγορία σου.
Οι φάσεις μάθησης του budget χρειάζονται χρόνο και αρκετά γεγονότα για να βελτιστοποιηθούν. Πολλές καμπάνιες φαίνονται αδύναμες τις πρώτες μέρες καθώς σταθεροποιείται η παράδοση. Όρισε budget δοκιμής που αντέχεις να μάθεις από αυτό, τρέξε αρκετά ώστε να μαζέψεις δεδομένα και άλλαξε μία μεταβλητή τη φορά.
Δημιουργικό και σελίδες προορισμού που ταιριάζουν στο Reddit
Οι διαφημίσεις που δουλεύουν στο Reddit χρησιμοποιούν συχνά απλούς τίτλους, στιγμιότυπα οθόνης προϊόντος, κοινωνική απόδειξη με συγκεκριμένα στοιχεία και προσφορές που ταιριάζουν στη νοοτροπία του subreddit. Το υπερβολικά στιλιζαρισμένο εταιρικό δημιουργικό αποδίδει συχνά κάτω από απλούστερα στοιχεία που μοιάζουν με περιεχόμενο που οι χρήστες ήδη βλέπουν οργανικά.
Στείλε την κίνηση σε σελίδες που απαντούν γρήγορα στον ισχυρισμό της διαφήμισης. Οι επισκέπτες του Reddit φτάνουν δύσπιστοι. Αν η σελίδα προορισμού είναι αργή, αόριστη ή καθαρή πίεση εγγραφής, η δαπάνη διαρρέει από τον πάτο του χωνιού.
Το πληρωμένο δουλεύει καλύτερα δίπλα στην οργανική αξιοπιστία. Τα σχόλια σε οργανικές αναρτήσεις, τα AMAs και οι χρήσιμες απαντήσεις δίνουν στους δύσπιστους χρήστες κάτι να βρουν όταν ελέγχουν το προφίλ σου μετά από μια διαφήμιση. Συνδύασε αυτό το κεφάλαιο με το οργανικό marketing στο Reddit χωρίς spam και παρακολούθησε τα αποτελέσματα στα analytics και την απόδοση στο Reddit.
Συχνές ερωτήσεις
Αξίζουν οι διαφημίσεις Reddit για μικρά budget;
Τα μικρά budget μπορούν να δουλέψουν για δοκιμές στενής στόχευσης αν το κοινό σου ορίζεται ξεκάθαρα στην πλατφόρμα. Οι ευρείες καμπάνιες αναγνωρισιμότητας χρειάζονται συνήθως περισσότερη δαπάνη για να μάθουν αποδοτικά. Ξεκίνα με στενό κοινό, μία προσφορά και μια σελίδα προορισμού που εμπιστεύεσαι πριν κλιμακώσεις.
Πώς διαφέρει η στόχευση διαφημίσεων στο Reddit από άλλες διαφημίσεις social;
Το Reddit δίνει έμφαση στο ενδιαφέρον και στην ένταξη σε κοινότητα και όχι σε προσωπικά γραφήματα ακολούθων. Μπορείς να φτάσεις ανθρώπους που αλληλεπιδρούν με συγκεκριμένες κοινότητες θεμάτων ακόμα κι αν δεν έχεις ακόμα οργανική παρουσία εκεί. Αυτό κάνει το Reddit δυνατό για προϊόντα niche με ξεκάθαρη επικάλυψη subreddit.
Πρέπει να τρέχω διαφημίσεις χωρίς οργανική παρουσία στο Reddit;
Μπορείς, αλλά οι δύσπιστοι χρήστες ψάχνουν συχνά την επωνυμία μετά το κλικ. Ένα άδειο ή καθαρά προωθητικό προφίλ αδυνατίζει τη μετατροπή. Η βασική οργανική συμμετοχή ή μια χρήσιμη σελίδα προορισμού μειώνουν αυτή την τριβή. Δες το στήσιμο της παρουσίας σου στο Reddit για το ελάχιστο θεμέλιο.
Ποια σελίδα προορισμού δουλεύει καλύτερα για κίνηση από διαφημίσεις Reddit;
Χρησιμοποίησε μια εστιασμένη σελίδα που ταιριάζει με την υπόσχεση της διαφήμισης, φορτώνει γρήγορα σε κινητό και απαντά σε προφανείς αντιρρήσεις χωρίς να επιβάλλει άμεση εγγραφή. Οι επισκέπτες με διάθεση έρευνας θέλουν συγκεκριμένα στοιχεία. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πώς χειρίζομαι αρνητικά σχόλια σε προωθούμενες αναρτήσεις;
Απάντησε ήρεμα, διόρθωσε τα βάσιμα ζητήματα και απόφυγε αμυντικούς καβγάδες σε δημόσια νήματα. Κάποια κριτική είναι φυσιολογική στο Reddit. Αν τα σχόλια γίνουν υβριστικά, χρησιμοποίησε εργαλεία συντονισμού, αλλά μη διαγράφεις κάθε αρνητική γνώμη. Η διαφάνεια αποδίδει συνήθως καλύτερα από τη λογοκρισία.
Ποιους δείκτες πρέπει να παρακολουθώ για τις διαφημίσεις Reddit;
Παρακολούθησε το ποσοστό κλικ, το κόστος ανά κλικ, το ποσοστό εγκατάλειψης στην ιστοσελίδα, το ποσοστό μετατροπής και το κόστος ανά απόκτηση και όχι μόνο τις εμφανίσεις. Η ποιότητα της κίνησης από το Reddit μετράει περισσότερο από τον ακατέργαστο όγκο. Σύνδεσε τα δεδομένα των διαφημίσεων με τα analytics της ιστοσελίδας, ώστε να βελτιστοποιείς για επιχειρηματικά αποτελέσματα και όχι για απήχηση βιτρίνας.