Ένα newsletter πρόσθεσε 200 συνδρομητές σε έναν μήνα γράφοντας ως guest σε τρεις συμπληρωματικές εκδόσεις. Ένα άλλο πέρασε τον ίδιο μήνα δημοσιεύοντας καθημερινά στα social media και κέρδισε δώδεκα συνδρομητές. Και τα δύο έβαλαν παρόμοια προσπάθεια. Η διαφορά ήταν ότι στόχευσαν αναγνώστες που ήδη εμπιστεύονται τα email newsletters.
Η στρατηγική ανάπτυξης στο Substack αφορά την εύρεση αναγνωστών που θέλουν όσα δημοσιεύεις και τη διευκόλυνση της εγγραφής. Οι viral κορυφώσεις είναι σπάνιες. Η σταθερή συσσώρευση είναι ο κανόνας.
Να οι τακτικές που παράγουν συνεπή ανάπτυξη συνδρομητών με τον χρόνο.
Θεμέλιο πριν την προώθηση
Πριν πιέσεις για ανάπτυξη, δημοσίευσε τουλάχιστον πέντε στέρεα τεύχη. Η προώθηση μιας άδειας ή ασυνεπούς έκδοσης σπαταλά καλή θέληση. Οι αναγνώστες που εγγράφονται και δεν βρίσκουν τίποτα αξιόλογο δεν θα μείνουν.
Βελτιστοποίησε τη σελίδα εγγραφής με σαφή υπόσχεση αξίας. Κάθε προσπάθεια προώθησης στέλνει τον κόσμο σε αυτή τη σελίδα. Αν η σελίδα είναι αόριστη, ακόμα και η εξαιρετική προώθηση μετατρέπει χαμηλά.
Παρακολούθησε τις βασικές σου μετρήσεις: αριθμό συνδρομητών, ποσοστό ανοίγματος και ποσοστό κλικ. Χρειάζεσαι σημείο εκκίνησης για να μετρήσεις αν οι τακτικές ανάπτυξης δουλεύουν πράγματι.
Κανάλια προώθησης που δουλεύουν
Το υπάρχον κοινό σου είναι η ταχύτερη πηγή πρώτων συνδρομητών. Μοιράσου συνδέσμους εγγραφής στην ιστοσελίδα σου, στην υπογραφή email, στα κοινωνικά σου προφίλ και σε κάθε περιεχόμενο που δημοσιεύεις αλλού.
Οι διασταυρούμενες προωθήσεις με συμπληρωματικά newsletters σε συστήνουν σε προ-εξειδικευμένους αναγνώστες. Πρόσφερε να συστήσεις μια συνεργαζόμενη έκδοση με αντάλλαγμα να συστήσει εκείνη τη δική σου. Διάλεξε συνεργάτες των οποίων το κοινό επικαλύπτεται με το δικό σου αλλά το περιεχόμενό τους δεν ανταγωνίζεται άμεσα.
Οι συνεισφορές ως guest σε άλλες εκδόσεις, podcasts και blogs φέρνουν συνδρομητές όταν συμπεριλαμβάνεις σαφή σύνδεσμο προς το newsletter σου. Μία εμφάνιση μπροστά στο σωστό κοινό μπορεί να προσθέσει περισσότερους συνδρομητές από έναν μήνα δημοσιεύσεων στα social.
Τακτικές ανάπτυξης μέσω περιεχομένου
Γράψε τεύχη που αξίζει να προωθηθούν. Συμπεριέλαβε συγκεκριμένες, εφαρμόσιμες συμβουλές που κάνουν τους αναγνώστες να σκεφτούν κάποιον που τις χρειάζεται. Τα προωθημένα emails είναι ένα από τα δυνατότερα οργανικά σήματα ανάπτυξης.
Δημοσίευσε περιστασιακά δωρεάν τεύχη που αναδεικνύουν την καλύτερη δουλειά σου. Κράτα πίσω από πληρωμένα επίπεδα το premium βάθος και όχι τη βασική αξία. Οι δωρεάν αναγνώστες που βιώνουν ποιότητα γίνονται οι καλύτεροι διαφημιστές σου.
Αλληλεπίδρα ενεργά μέσω notes και σχολίων σε άλλες εκδόσεις. Η γνήσια συμμετοχή χτίζει σχέσεις με άλλους συγγραφείς των οποίων τα κοινά μπορεί να επικαλύπτονται με το δικό σου.
Για το πώς η ανακάλυψη στην πλατφόρμα στηρίζει την ανάπτυξη, δες το Πώς δουλεύει η ανακάλυψη στο Substack. Για τακτικές κοινότητας που διατηρούν συνδρομητές, διάβασε το Χτίσιμο πιστής κοινότητας αναγνωστών στο Substack. Για τη μέτρηση αποτελεσμάτων, δες το Στατιστικά και απόδοση στο Substack.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσους συνδρομητές πρέπει να στοχεύσεις τους πρώτους έξι μήνες;
Δεν υπάρχει καθολικός στόχος, επειδή τα σημεία εκκίνησης διαφέρουν. Μια επωνυμία που εισάγει υπάρχουσα λίστα μπορεί να φτάσει γρήγορα το 1.000. Μια επωνυμία που ξεκινά από το μηδέν μπορεί να φτάσει 100 έως 300 με συνεπή προσπάθεια. Εστίασε στα ποσοστά ανοίγματος και στην ποιότητα της αλληλεπίδρασης και όχι στους ακατέργαστους αριθμούς νωρίς. Μπορείς να προσθέσεις μια φόρμα εγγραφής στον δημιουργό ιστοσελίδων.
Πρέπει να τρέχεις πληρωμένες διαφημίσεις για να μεγαλώσεις το Substack σου;
Οι πληρωμένες διαφημίσεις μπορούν να δουλέψουν για συγκεκριμένα λανσαρίσματα ή lead magnets, αλλά σπάνια είναι οικονομικά αποδοτικές για συνεχή ανάπτυξη newsletter. Η οργανική διασταυρούμενη προώθηση και η ποιότητα περιεχομένου παράγουν καλύτερους μακροπρόθεσμους συνδρομητές που πράγματι διαβάζουν τα τεύχη σου. Δοκίμασε μικρά budgets διαφημίσεων μόνο αφού η σελίδα εγγραφής και τα πρώτα τεύχη είναι δυνατά.
Πώς ζητάς από τους αναγνώστες να κοινοποιήσουν το newsletter σου χωρίς να πιέζεις;
Συμπεριέλαβε μια απλή προτροπή κοινοποίησης στο τέλος των καλύτερων τευχών σου. Παρουσίασέ τη ως βοήθεια σε κάποιον που θα ωφεληθεί και όχι ως ενίσχυση των αριθμών σου. Μία γραμμή όπως «αν αυτό ήταν χρήσιμο σε κάποιον που ξέρεις, προώθησέ το» μοιάζει φυσική όταν το περιεχόμενο πράγματι έδωσε αξία.
Μεγαλώνει η δημοσίευση στα social media τους συνδρομητές Substack;
Τα social media βοηθούν όταν μοιράζεσαι αποσπάσματα ή ιδέες που αποδεικνύουν αξία και όχι όταν δημοσιεύεις μόνο συνδέσμους εγγραφής. Ένα πειστικό απόσπασμα από το τελευταίο σου τεύχος με σύνδεσμο μετατρέπει καλύτερα από μια γενική προώθηση. Χρησιμοποίησε τα social για να κάνεις teaser το περιεχόμενο και όχι να το αντικαταστήσεις.
Ποια είναι η καλύτερη στρατηγική διασταυρούμενης προώθησης για το Substack;
Εντόπισε πέντε έως δέκα εκδόσεις σε γειτονικές niches με παρόμοιο μέγεθος κοινού. Χτίσε γνήσιες σχέσεις αλληλεπιδρώντας πρώτα με το περιεχόμενό τους. Πρότεινε αμοιβαίες συστάσεις όταν έχεις κάτι αξιόλογο να μοιραστείς. Μία αυθεντική διασταυρούμενη προώθηση νικά δέκα ψυχρά μηνύματα προσέγγισης.
Πότε πρέπει να αρχίσεις να εστιάζεις στη μετατροπή σε πληρωμένους συνδρομητές;
Αφού έχεις συνεπές δωρεάν κοινό και ποσοστά ανοίγματος πάνω από τριάντα τοις εκατό. Η πληρωμένη μετατροπή δουλεύει όταν οι δωρεάν αναγνώστες ήδη εκτιμούν το περιεχόμενό σου. Το λανσάρισμα πληρωμένων επιπέδων πριν έχεις δεμένους δωρεάν συνδρομητές συνήθως κολλά και την ανάπτυξη και τα έσοδα. Δες το Δημιουργία εσόδων στο Substack και πληρωμένες συνδρομές για καθοδήγηση χρονισμού.