Μετά από δώδεκα εβδομάδες δημοσίευσης, το σαράντα τοις εκατό των νέων συνδρομητών σου προέρχεται από άλλους αναγνώστες του Substack που προτείνουν τη δουλειά σου. Ένα άλλο τριάντα τοις εκατό σε βρίσκει μέσω notes και cross-promotions. Μόνο το τριάντα τοις εκατό φτάνει από συνδέσμους που δημοσίευσες εσύ ο ίδιος. Αυτή η αναλογία εκπλήσσει τους περισσότερους νέους εκδότες που περιμένουν η ανακάλυψη να δουλεύει σαν social feed.
Η ανακάλυψη στο Substack δουλεύει διαφορετικά από πλατφόρμες χτισμένες γύρω από feed ακολούθων. Η ανάπτυξη προέρχεται από το δίκτυο αναγνωστών και συγγραφέων που ήδη βρίσκονται στην πλατφόρμα και όχι από ένα μοναδικό σύστημα κατάταξης που μπορείς να παρακάμψεις.
Η κατανόηση του πώς βρίσκουν οι αναγνώστες νέες εκδόσεις σε βοηθά να επενδύεις προσπάθεια στα κανάλια που πραγματικά παράγουν συνδρομητές. Εδώ είναι πώς λειτουργεί η ανακάλυψη στο Substack.
Πώς ανακαλύπτουν οι αναγνώστες νέες εκδόσεις
Οι κύριοι δρόμοι ανακάλυψης είναι οι συστάσεις αναγνωστών, οι cross-promotions μεταξύ εκδόσεων, τα notes και οι εξωτερικοί σύνδεσμοι που μοιράζεσαι. Το Substack προβάλλει επίσης εκδόσεις στην περιήγηση κατηγοριών και την αναζήτηση, αλλά αυτά μετράνε περισσότερο καθώς μεγαλώνει ο αριθμός συνδρομητών σου.
Όταν ένας αναγνώστης εγγράφεται στο newsletter σου, το δίκτυό του μπορεί να δει τη σύσταση ανάλογα με τις ρυθμίσεις του. Αυτό το αποτέλεσμα κοινωνικής απόδειξης είναι ένας από τους ισχυρότερους οργανικούς μοχλούς ανάπτυξης στην πλατφόρμα.
Τα notes λειτουργούν ως σύντομες δημόσιες αναρτήσεις μέσα στο οικοσύστημα του Substack. Εμφανίζονται στα feed ανθρώπων που σε ακολουθούν ή ασχολούνται με παρόμοια θέματα. Τα notes που συνδέουν με το τελευταίο σου τεύχος μπορούν να φέρουν εγγραφές από αναγνώστες που δεν γνώριζαν ακόμα την έκδοσή σου.
Τι μπορείς και τι δεν μπορείς να ελέγξεις
Ελέγχεις την ποιότητα περιεχομένου, τη συνέπεια δημοσίευσης, τις σχέσεις cross-promotion και πόσο ενεργά συμμετέχεις στην κοινότητα του Substack μέσω notes και σχολίων σε άλλες εκδόσεις.
Δεν ελέγχεις αν η πλατφόρμα θα προβάλει εμφανώς την έκδοσή σου ούτε πόσο γρήγορα σχηματίζονται τα δίκτυα συστάσεων. Η πρώιμη ανάπτυξη εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το να φέρεις το δικό σου κοινό από έξω από την πλατφόρμα.
Η εξωτερική προώθηση παραμένει απαραίτητη. Μοιράσου συνδέσμους εγγραφής στην ιστοσελίδα σου, στα προφίλ social, στην υπογραφή email και σε εμφανίσεις ως προσκεκλημένος. Η ανακάλυψη μέσα στο Substack ενισχύει την ανάπτυξη αλλά σπάνια τη δημιουργεί από το μηδέν.
Χτίσιμο ανακαλυψιμότητας με τον καιρό
Οι εκδόσεις με συνεπές ιστορικό δημοσίευσης και ενεργές ενότητες σχολίων τείνουν να προσελκύουν περισσότερες συστάσεις. Οι αναγνώστες μοιράζονται δουλειά που πυροδοτεί συζήτηση ή δίνει καθαρή αξία.
Οι cross-promotions με συμπληρωματικά newsletters επιταχύνουν την ανακάλυψη. Συνεργάσου με εκδόσεις που μοιράζονται το κοινό σου αλλά καλύπτουν γειτονικά θέματα. Μια αμοιβαία σύσταση σε συστήνει σε αναγνώστες που ήδη εμπιστεύονται τα newsletters email.
Βελτιστοποίησε τα μεταδεδομένα της έκδοσής σου για αναζήτηση. Οι καθαροί τίτλοι, οι συγκεκριμένοι υπότιτλοι και το περιεχόμενο σχετικό με το θέμα βοηθούν τους αναγνώστες που αναζητούν μέσα στην πλατφόρμα να βρουν τη δουλειά σου.
Για τακτικές ανάπτυξης πέρα από την ανακάλυψη, δες τη στρατηγική ανάπτυξης στο Substack. Για στήσιμο που στηρίζει την ανακαλυψιμότητα, διάβασε το στήσιμο και βελτιστοποίηση newsletter στο Substack. Για format περιεχομένου που μοιράζονται, δες τους τύπους περιεχομένου στο Substack.
Συχνές ερωτήσεις
Έχει το Substack αλγόριθμο όπως τα social feed;
Το Substack χρησιμοποιεί συστήματα συστάσεων, αλλά δουλεύουν διαφορετικά από τα social feed που οδηγούνται από τη συμμετοχή. Οι συστάσεις αναγνωστών, η ορατότητα των notes και η θεματική συνάφεια μετράνε περισσότερο από viral μετρικές. Δεν υπάρχει μοναδικός τύπος για να παίξεις. Η συνεπής ποιότητα και η συμμετοχή στην κοινότητα παράγουν ανακάλυψη με τον καιρό. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πόσο σημαντικά είναι τα notes για να σε ανακαλύψουν;
Τα notes σε βοηθούν να μένεις ορατός ανάμεσα στα τεύχη. Οι σύντομες γνώσεις, οι ερωτήσεις ή τα αποσπάσματα από επερχόμενα τεύχη σε κρατούν στα feed των αναγνωστών. Τα notes από μόνα τους σπάνια οδηγούν σε σημαντική ανάπτυξη συνδρομητών, αλλά διατηρούν την επίγνωση και μπορούν να συστήσουν την έκδοσή σου σε νέους αναγνώστες που ασχολούνται με τις αναρτήσεις σου.
Μπορεί μια νέα έκδοση να ανακαλυφθεί χωρίς υπάρχον κοινό;
Είναι εφικτό αλλά αργό. Οι νέες εκδόσεις εξαρτώνται από cross-promotions, εμφανίσεις ως προσκεκλημένοι σε καθιερωμένα newsletters και κοινοποίηση περιεχομένου εκτός πλατφόρμας. Η καθαρή ανακάλυψη μέσα στην πλατφόρμα χωρίς εξωτερική προώθηση παίρνει συνήθως έξι μήνες ή περισσότερο για να κερδίσει ουσιαστική έλξη.
Παίρνουν οι πληρωμένες εκδόσεις λιγότερη ανακάλυψη από τις δωρεάν;
Οι δωρεάν εκδόσεις είναι ευκολότερο να τις δοκιμάσουν οι νέοι αναγνώστες, κάτι που μπορεί να επιταχύνει την πρώιμη ανάπτυξη. Οι πληρωμένες εκδόσεις μπορούν και πάλι να μεγαλώσουν μέσω ανακάλυψης αν το δωρεάν περιεχόμενο προεπισκόπησης αποδεικνύει αξία. Πολλοί εκδότες χρησιμοποιούν δωρεάν επίπεδο για ανακάλυψη και πληρωμένο για βάθος. Δες τα έσοδα και πληρωμένες συνδρομές στο Substack για στρατηγική επιπέδων.
Πώς λειτουργούν στην πράξη οι συστάσεις αναγνωστών;
Όταν κάποιος εγγράφεται στην έκδοσή σου, η δραστηριότητά του μπορεί να εμφανιστεί στα feed συνδεδεμένων αναγνωστών ανάλογα με τις ρυθμίσεις απορρήτου. Μια σύσταση από έμπιστο αναγνώστη έχει μεγαλύτερο βάρος από μια πρόταση της πλατφόρμας, γιατί συνοδεύεται από σιωπηρή έγκριση. Η ενθάρρυνση ενεργών αναγνωστών να μοιράζονται τεύχη ενισχύει αυτό το αποτέλεσμα.
Πρέπει να εστιάσεις πρώτα στην ανακάλυψη μέσα στην πλατφόρμα ή στην εξωτερική προώθηση;
Πρώτα στην εξωτερική προώθηση. Φέρε τις υπάρχουσες επαφές, τους επισκέπτες της ιστοσελίδας και τους ακόλουθους στα social στη σελίδα εγγραφής σου. Όταν έχεις βάση ενεργών συνδρομητών, η ανακάλυψη μέσα στην πλατφόρμα και οι cross-promotions γίνονται αποτελεσματικότερες. Δες τη στρατηγική ανάπτυξης στο Substack για προσέγγιση σε φάσεις.