Πρέπει η επωνυμία σου να είναι στο Quora; Η ειλικρινής απάντηση είναι ότι δεν πρέπει όλοι. Το Quora δουλεύει όταν οι πελάτες σου κάνουν αναλυτικές ερωτήσεις πριν αποφασίσουν, όταν κάποιος στην ομάδα σου μπορεί να απαντά από πραγματική εμπειρία και όταν έχεις υπομονή να χτίσεις ορατότητα απάντηση την απάντηση. Οι επωνυμίες που χρειάζονται γρήγορη viral απήχηση ή πουλάνε καθαρά με παρόρμηση βρίσκουν συχνά το κανάλι αργό και ακατάλληλο.
Σε αυτό το κεφάλαιο θα δεις τα χαρακτηριστικά που προβλέπουν επιτυχία στο Quora, τις κατηγορίες που αποδίδουν σταθερά καλά και τις περιπτώσεις όπου ο χρόνος σου αξίζει περισσότερο αλλού.
Ποιες επωνυμίες ταιριάζουν καλά στο Quora;
Οι επωνυμίες που κερδίζουν εξηγώντας καλύτερα από τους ανταγωνιστές είναι φυσική επιλογή. Αν ο κύκλος πωλήσεών σου περιλαμβάνει έρευνα, σύγκριση και χτίσιμο εμπιστοσύνης, το Quora συναντά τους αγοραστές εκεί όπου ήδη κάνουν αυτές τις ερωτήσεις. Το λογισμικό, οι υπηρεσίες marketing, τα οικονομικά, η εκπαίδευση, οι πληροφορίες υγείας, οι επαγγελματικές συμβουλευτικές υπηρεσίες και τα σύνθετα καταναλωτικά προϊόντα ταιριάζουν σε αυτό το μοτίβο.
Χρειάζεσαι και αξιόπιστη φωνή. Ένας ιδρυτής, ειδικός ή επαγγελματίας που γράφει σε πρώτο πρόσωπο από πραγματικά έργα θα ξεπεράσει έναν γενικό λογαριασμό επωνυμίας. Οι αναγνώστες του Quora ψάχνουν κύρος. Τα προσόντα, τα παραδείγματα και τα συγκεκριμένα αποτελέσματα μετράνε περισσότερο από τα γυαλισμένα συνθήματα.
Τέλος, χρειάζεσαι συνέπεια χωρίς να περιμένεις κορυφώσεις από τη μια μέρα στην άλλη. Τρεις με πέντε ποιοτικές απαντήσεις την εβδομάδα για αρκετούς μήνες είναι ρεαλιστική βάση. Οι επωνυμίες που αντιμετωπίζουν το Quora ως μακροπρόθεσμο κανάλι κύρους και όχι ως εβδομαδιαίο λαχείο επισκεψιμότητας παίρνουν τα καλύτερα αποτελέσματα.
Ποιες κατηγορίες αποδίδουν καλά στο Quora;
Η τεχνολογία και τα εργαλεία επιχειρήσεων παράγουν συνεχώς ερωτήσεις σύγκρισης: τιμές, λειτουργίες, μετάβαση, ρύθμιση και εναλλακτικές. Οι επωνυμίες που απαντούν με πρακτική λεπτομέρεια κερδίζουν αναγνώστες με υψηλή πρόθεση.
Οι επαγγελματικές υπηρεσίες ωφελούνται, γιατί οι αγοραστές θέλουν να αξιολογήσουν την εξειδίκευση πριν από ένα τηλεφώνημα. Οι καθαρές εξηγήσεις για τη διαδικασία, τους παράγοντες τιμής και το πώς μοιάζει το καλό στην κατηγορία σου χτίζουν εμπιστοσύνη πιο γρήγορα από ένα φυλλάδιο.
Οι πάροχοι εκπαίδευσης και κατάρτισης ταιριάζουν, γιατί όσοι μαθαίνουν κάνουν καθημερινά ερωτήσεις του τύπου «πώς». Μια χρήσιμη απάντηση μπορεί να γίνει μόνιμη είσοδος στα μαθήματα ή στη βιβλιοθήκη περιεχομένου σου.
Οι κατηγορίες σπίτι, υγεία και lifestyle δουλεύουν όταν οι ερωτήσεις είναι συγκεκριμένες και οι απαντήσεις σου περιλαμβάνουν ασφαλή καθοδήγηση βασισμένη σε εμπειρία και όχι υπερβολές.
Πότε να παραλείψεις ή να βάλεις χαμηλά το Quora;
Παράλειψε το Quora ως βασικό κανάλι αν το κοινό σου δεν ψάχνει online πριν αγοράσει. Τα προϊόντα παρόρμησης, οι υπερτοπικές υπηρεσίες χωρίς εκπαιδευτική γωνία και οι κατηγορίες όπου μετράνε περισσότερο τα οπτικά ή οι επιδείξεις από τη γραπτή εξήγηση ταιριάζουν πιο δύσκολα.
Βάλε το χαμηλά αν δεν μπορείς να ορίσεις έναν πραγματικό ειδικό να γράφει τις απαντήσεις. Οι γενικές απαντήσεις που ανατίθενται σε τρίτους επισημαίνονται και βλάπτουν την εμπιστοσύνη. Βάλε το επίσης χαμηλά αν χρειάζεσαι μετρήσιμη επισκεψιμότητα μέσα σε εβδομάδες. Το Quora συσσωρεύει αργά σε σχέση με την πληρωμένη αναζήτηση ή το σύντομο βίντεο.
Αν η επωνυμία σου ταιριάζει, το επόμενο βήμα είναι η ρύθμιση προφίλ. Δες το πώς στήνεις το προφίλ σου στο Quora και την εισαγωγή στο Quora για marketing για να χτίσεις τα θεμέλια πριν κλιμακώσεις τις απαντήσεις.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι το Quora καλύτερο για επωνυμίες B2B ή B2C;
Το Quora εξυπηρετεί και τα δύο, αλλά ο καθοριστικός παράγοντας είναι η συμπεριφορά έρευνας και όχι το επιχειρηματικό μοντέλο. Οι επωνυμίες B2B με αγορές που απαιτούν σκέψη και οι επωνυμίες B2C σε σύνθετες κατηγορίες ωφελούνται και οι δύο όταν οι αγοραστές συγκρίνουν επιλογές γραπτώς. Το απλό B2C εμπόρευμα χωρίς στάδιο έρευνας ταιριάζει άσχημα. Μια επωνυμία λογισμικού και μια επωνυμία ανακαίνισης σπιτιού μπορούν να ευδοκιμήσουν αν απαντούν σε πραγματικές ερωτήσεις με βάθος. Ο δημιουργός ιστοσελίδων είναι ένα παράδειγμα προϊόντος που ο κόσμος συγκρίνει λεπτομερώς πριν δεσμευτεί.
Μπορούν οι τοπικές επιχειρήσεις να χρησιμοποιήσουν αποτελεσματικά το Quora;
Οι τοπικές επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν το Quora όταν απαντούν σε ερωτήσεις που συνδυάζουν εξειδίκευση και γεωγραφία, όπως κανονισμοί, συμβουλές για το τοπικό κλίμα ή συνθήκες αγοράς στην περιοχή τους. Ένας γενικός τοπικός υδραυλικός που απαντά σε κάθε ερώτηση υδραυλικών παγκοσμίως θα δυσκολευτεί. Ένας ειδικός που απαντά για μια συγκεκριμένη περιοχή ή εξειδικευμένη υπηρεσία μπορεί να προσελκύσει ποιοτικούς αναγνώστες. Συνδύασε το Quora με μια καθαρή τοπική ιστοσελίδα, ώστε τα κλικ να μετατρέπονται. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Χρειάζεσαι ομάδα περιεχομένου για να είσαι στο Quora;
Χρειάζεσαι πρόσβαση σε γνώση του αντικειμένου και όχι απαραίτητα μεγάλη ομάδα. Ένα άτομο με γνώσεις που απαντά σε τρεις με πέντε ερωτήσεις την εβδομάδα μπορεί να χτίσει ουσιαστική παρουσία σε μια εστιασμένη niche. Η ομάδα περιεχομένου βοηθά όταν μετατρέπεις έρευνα blog σε απαντήσεις ή παρακολουθείς την απόδοση σε πολλά θέματα. Ξεκίνα με το άτομο που ήδη εξηγεί καλύτερα το προϊόν σου στις πωλήσεις ή στα αιτήματα υποστήριξης.
Πώς καταλαβαίνω αν οι πελάτες μου χρησιμοποιούν ήδη το Quora;
Αναζήτησε την κατηγορία του προϊόντος σου, τις συγκρίσεις ανταγωνιστών και τις βασικές φράσεις του προβλήματος στο Quora και στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αν οι ερωτήσεις στον χώρο σου έχουν ήδη χιλιάδες προβολές και πολλές απαντήσεις, το κοινό σου είναι εκεί. Αν τα threads είναι άδεια ή εκτός θέματος, η ζήτηση μπορεί να είναι χαμηλή. Έλεγξε επίσης αν εμφανίζονται αποτελέσματα του Quora όταν ψάχνεις τις ίδιες φράσεις σε πρόγραμμα περιήγησης. Αυτή η επικάλυψη δείχνει δυναμικό επισκεψιμότητας από αναζήτηση.
Να διαχειρίζονται τα πρακτορεία το Quora για πελάτες;
Τα πρακτορεία μπορούν να στηρίξουν την έρευνα, τις λίστες ερωτήσεων και την επιμέλεια, αλλά οι απαντήσεις πρέπει να αντικατοπτρίζουν την εξειδίκευση του πελάτη. Οι αναγνώστες αναγνωρίζουν γρήγορα τη γενική φωνή πρακτορείου. Η καλύτερη ροή εργασίας συνδυάζει έναν ειδικό του πελάτη που δίνει εμπειρία με έναν επιμελητή που ακονίζει τη δομή και τη συμμόρφωση. Η γνωστοποίηση μετράει όταν εκπροσωπείς μια επωνυμία. Για το πλαίσιο του κοινού, διάβασε το κοινό του Quora και η κουλτούρα ερωτήσεων πριν γράψεις εκ μέρους πελάτη.
Τι γίνεται αν οι ανταγωνιστές είναι ήδη ενεργοί στο Quora;
Η δραστηριότητα των ανταγωνιστών είναι συχνά θετικό σήμα ότι υπάρχει ζήτηση. Κερδίζεις απαντώντας καλύτερα και όχι πιο επιθετικά. Σύγκρινε τις κορυφαίες απαντήσεις σε βασικές ερωτήσεις και σημείωσε πού είναι φτωχές, ξεπερασμένες ή υπερβολικά διαφημιστικές. Αυτά τα κενά είναι οι ευκαιρίες σου. Το μακροπρόθεσμο κύρος κερδίζει το κυνήγι ψήφων βραχυπρόθεσμα. Δες τις προχωρημένες τακτικές επωνυμίας στο Quora για ιδέες διαφοροποίησης.