Τι πρέπει να έχει η σελίδα τιμών σου;

Μάθε να γράφεις σελίδα τιμών που χτίζει εμπιστοσύνη και κάνει τους επισκέπτες πελάτες: δομή πακέτων, κείμενο, CTA και τι να αφήσεις έξω.

Πρόχειρο

Ρώτα έναν μικροεπιχειρηματία τι θεωρεί πιο δύσκολο να γράψει στην ιστοσελίδα του και η σελίδα τιμών θα βγει πιο συχνά από κάθε άλλη. Όχι επειδή οι αριθμοί είναι περίπλοκοι, αλλά επειδή τα λόγια γύρω τους φαίνονται πολύ κρίσιμα. Το άρθρο καλύπτει πώς γράφεται μια σελίδα τιμών που κερδίζει εμπιστοσύνη πριν ζητήσει δέσμευση: από το αν θα δημοσιεύσεις καθόλου τιμές, μέχρι τη δομή των πακέτων, το κείμενο για καθένα, τις συχνές ερωτήσεις και το σωστό κάλεσμα για δράση για κάθε πακέτο που προσφέρεις.

Το να ξέρεις πώς να γράψεις μια σελίδα τιμών σημαίνει να καταλαβαίνεις ότι η σελίδα έχει μία δουλειά. Πρέπει να πάρει έναν επισκέπτη που ήδη ενδιαφέρεται και να τον πάει ένα βήμα πιο κοντά σε μια απόφαση. Η σελίδα τιμών δεν είναι φυλλάδιο προϊόντος. Είναι η στιγμή όπου ο επισκέπτης συγκρίνει αυτό που θα πάρει με αυτό που θα πληρώσει, και κάθε λέξη της σελίδας είτε χτίζει το επιχείρημα για αυτή την ανταλλαγή είτε φέρνει αμφιβολία.

Τι πρέπει να κάνει μια σελίδα τιμών;

Η σελίδα τιμών είναι η ενότητα μιας ιστοσελίδας όπου ο επισκέπτης αξιολογεί το κόστος απέναντι στην αξία και αποφασίζει αν θα κάνει το επόμενο βήμα. Μια δυνατή σελίδα τιμών παρουσιάζει καθαρά τα πακέτα, πλαισιώνει κάθε επιλογή γύρω από την αξία που προσφέρει, μειώνει τον δισταγμό με συχνές ερωτήσεις και κοινωνική απόδειξη και οδηγεί τους επισκέπτες στη σωστή επιλογή με ένα άμεσο κάλεσμα για δράση. Τα κάνει όλα αυτά χωρίς να κουράζει τον αναγνώστη με λεπτομέρειες που δεν χρειάζεται σε αυτό το στάδιο.

Η σελίδα βρίσκεται σε συγκεκριμένο σημείο της διαδρομής του επισκέπτη. Έχει ήδη διαβάσει αρκετά για την προσφορά σου ώστε να ενδιαφέρεται. Δεν ψάχνει πλήρη εξήγηση του πώς δουλεύουν όλα. Θέλει να ξέρει τι παίρνει, τι κοστίζει και αν αξίζει. Μια σελίδα τιμών που αργεί να φτάσει σε αυτές τις απαντήσεις χάνει επισκέπτες που ήταν έτοιμοι να προχωρήσουν.

Για να καταλάβεις πώς ταιριάζει η σελίδα τιμών στη συνολική δομή της ιστοσελίδας σου, το άρθρο για τις βασικές σελίδες μιας ιστοσελίδας καλύπτει ποιες σελίδες χρειάζεται κάθε ιστοσελίδα και γιατί.

Να δημοσιεύσεις τις τιμές σου ή να βάλεις φόρμα επικοινωνίας;

Πάρε οποιαδήποτε ιστοσελίδα επιχείρησης υπηρεσιών και θα βρεις δύο στρατόπεδα. Το ένα δημοσιεύει πλήρη πίνακα τιμών. Το άλλο τον αντικαθιστά με ένα κουμπί που λέει «Ζήτα προσφορά» ή «Επικοινώνησε για τιμές». Η δεύτερη προσέγγιση είναι σχεδόν πάντα λάθος για επιχειρήσεις που πουλούν σε μικρούς και μεσαίους αγοραστές.

Όταν ένας επισκέπτης δεν βλέπει τιμή, έχει μπροστά του μια επιλογή. Ή θα αφιερώσει χρόνο να επικοινωνήσει μαζί σου, ή θα πάει σε έναν ανταγωνιστή του οποίου η σελίδα του λέει αυτά που χρειάζεται να ξέρει. Για τους περισσότερους επισκέπτες, ειδικά όσους συγκρίνουν γρήγορα επιλογές, η τριβή μιας φόρμας επικοινωνίας αρκεί για να φύγουν. Η δημοσίευση των τιμών αφαιρεί αυτή την τριβή και φιλτράρει αγοραστές που θα σου έκαναν άσκοπα να χάσεις χρόνο.

Υπάρχουν περιπτώσεις όπου έχει νόημα να μη δημοσιεύεις τιμές. Σύνθετες εταιρικές συμφωνίες όπου η τιμή εξαρτάται από όγκο, προσαρμοσμένη διαμόρφωση ή πολυετή συμβόλαια μπορεί να απαιτούν συζήτηση πριν δοθεί αριθμός. Αν κάθε συμφωνία είναι διαφορετική, ένας γενικός τιμοκατάλογος μπορεί να παραπλανήσει τους αγοραστές. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η προσέγγιση «επικοινώνησε μαζί μας» είναι θεμιτή, αλλά η σελίδα χρειάζεται ακόμη κείμενο που εξηγεί τι μπαίνει στην τιμή και θέτει ρεαλιστικές προσδοκίες, ώστε οι επισκέπτες να μη φτάνουν σε εκείνη τη συζήτηση χωρίς κανένα σημείο αναφοράς.

Για όλους τους υπόλοιπους, δημοσίευσε τους αριθμούς.

Πόσα πακέτα τιμών πρέπει να δείχνεις;

Τρία πακέτα είναι το στάνταρ για κάποιον λόγο. Δουλεύει εξαιτίας του τρόπου που παίρνουν αποφάσεις οι άνθρωποι όταν τους παρουσιάζονται επιλογές. Με δύο επιλογές, οι επισκέπτες σε συγκρίνουν με μια εναλλακτική. Με τρεις επιλογές, οι επισκέπτες συγκρίνουν τα δικά σου πακέτα μεταξύ τους, κάτι που κρατά την προσοχή στην αξία σου και όχι στις εναλλακτικές των ανταγωνιστών.

Ένα συνηθισμένο μοτίβο είναι ένα βασικό πακέτο, ένα μεσαίο και ένα premium. Το βασικό πακέτο θέτει χαμηλό σημείο εισόδου και αφαιρεί την τιμή ως αντίρρηση για τους προσεκτικούς αγοραστές. Το μεσαίο πακέτο είναι συνήθως εκεί όπου θέλεις να καταλήγουν οι περισσότεροι πελάτες. Το premium πακέτο κάνει το μεσαίο να φαίνεται λογικό σε αντίθεση. Όταν κάποιος βλέπει μια premium επιλογή σε υψηλότερη τιμή, το μεσαίο πακέτο φαίνεται η λογική επιλογή με το σωστό μέγεθος.

Απόφυγε να προσφέρεις πάνω από τέσσερα πακέτα σε μία σελίδα τιμών. Όταν οι επιλογές είναι πάρα πολλές, οι επισκέπτες κολλάνε. Ξοδεύουν χρόνο συγκρίνοντας γραμμές σε πίνακα αντί να αποφασίζουν. Αν η προσφορά σου είναι σύνθετη, σκέψου να δείχνεις προβεβλημένα τις δύο ή τρεις πιο δημοφιλείς επιλογές και να αφήνεις τους επισκέπτες να δουν πλήρεις συγκρίσεις πακέτων πιο κάτω στη σελίδα.

Η ονομασία των πακέτων σου μετράει περισσότερο απ' όσο ακούγεται. Γενικά ονόματα όπως Basic, Standard και Pro δεν λένε στους επισκέπτες για ποιον είναι κάθε πακέτο. Ονόματα που δείχνουν το κοινό δουλεύουν καλύτερα. Ένα πακέτο με όνομα Starter μιλά σε κάποιον που ξεκινά για πρώτη φορά. Ένα πακέτο με όνομα Growth δείχνει κάποιον που μεγαλώνει μια υπάρχουσα δραστηριότητα. Το όνομα πρέπει να βοηθά τον σωστό άνθρωπο να αυτοεπιλεγεί χωρίς να διαβάσει ολόκληρη τη λίστα χαρακτηριστικών.

Τι πρέπει να περιλαμβάνει κάθε πακέτο τιμών;

Κάθε πακέτο πρέπει να απαντά σε τρεις ερωτήσεις για τον επισκέπτη που στέκεται μπροστά του. Τι παίρνω; Ποια είναι τα όρια; Και για ποιον είναι;

Η λίστα χαρακτηριστικών απαντά στην πρώτη ερώτηση. Κράτησέ την εστιασμένη. Απαρίθμησε τις δυνατότητες που επηρεάζουν την απόφαση αγοράς, όχι κάθε δευτερεύουσα λειτουργία που ξεκλειδώνει το πακέτο. Μια μακριά λίστα χαρακτηριστικών δείχνει πληρότητα αλλά μειώνει την αναγνωσιμότητα. Οι επισκέπτες που σαρώνουν μια σελίδα τιμών δεν διαβάζουν κάθε γραμμή του πίνακα χαρακτηριστικών. Ψάχνουν αυτά που ξέρουν ότι χρειάζονται. Αν αυτά είναι θαμμένα σε λίστα είκοσι σημείων, η σελίδα έχει αποτύχει απέναντι στον επισκέπτη.

Τα όρια είναι εξίσου σημαντικά με τα χαρακτηριστικά. Ένας επισκέπτης που αναβαθμίζεται σε ένα πακέτο περιμένοντας απεριόριστο αποθηκευτικό χώρο και αργότερα ανακαλύπτει ότι υπάρχει όριο θα απογοητευτεί και μπορεί να φύγει. Δείξε καθαρά τα όρια. Ο αποθηκευτικός χώρος, ο αριθμός χρηστών, τα όρια συναλλαγών, ο αριθμός έργων ή τα όρια εύρους ζώνης πρέπει όλα να είναι ορατά. Οι σελίδες τιμών που κρύβουν τα όρια σε μικρά γράμματα ή τα στέλνουν σε ξεχωριστή σελίδα όρων δημιουργούν δυσπιστία τη στιγμή που ο πελάτης χτυπά σε αυτόν τον τοίχο.

Η γραμμή «για ποιον είναι» είναι μια σύντομη πρόταση στην κορυφή κάθε πακέτου που κατευθύνει τον σωστό άνθρωπο προς τη σωστή επιλογή. Δεν χρειάζεται να είναι περίτεχνη. Κάτι σαν «Για επιχειρήσεις που ξεκινούν την πρώτη τους ιστοσελίδα» ή «Για ομάδες που διαχειρίζονται πολλές ιστοσελίδες πελατών» δίνει στον επισκέπτη έναν γρήγορο τρόπο να προσανατολιστεί χωρίς να διαβάσει τα πάντα.

Πώς γράφεις το κείμενο γύρω από τις τιμές σου;

Το κείμενο ανάμεσα στον τίτλο και τον πίνακα τιμών είναι το σημείο όπου εδραιώνεις την αξία πριν δει ο επισκέπτης έναν αριθμό. Αυτή η σειρά έχει σημασία. Ένας επισκέπτης που διαβάζει τι κερδίζει πριν δει τι κοστίζει βρίσκεται σε καλύτερη διάθεση από κάποιον του οποίου η πρώτη επαφή με τη σελίδα είναι η τιμή.

Το anchoring (η αγκύρωση) είναι η αρχή που δουλεύει εδώ. Όταν ξεκινάς με το αποτέλεσμα (αυτό που παίρνει ο πελάτης) πριν παρουσιάσεις το κόστος, το κόστος αξιολογείται απέναντι σε κάτι συγκεκριμένο. Μια γραμμή όπως «Ξεκίνα μια επαγγελματική ιστοσελίδα σε λιγότερο από μία ώρα, με φιλοξενία και SSL συμπεριλαμβανόμενα» δίνει στον επισκέπτη σημείο αναφοράς. Η τιμή που ακολουθεί κρίνεται απέναντι σε αυτό το αποτέλεσμα και όχι ως απομονωμένος αριθμός.

Το κείμενο για κάθε πακέτο πρέπει να πλαισιώνει τι επιτρέπει το πακέτο, όχι μόνο τι περιέχει. Το «Περιλαμβάνει 10 σελίδες» είναι χαρακτηριστικό. Το «Αρκετός χώρος για κάθε υπηρεσία που προσφέρεις» είναι πλαισίωση. Η δεύτερη εκδοχή συνδέει το χαρακτηριστικό με αυτό που νοιάζει τον αγοραστή. Γράψε κάθε περιγραφή πακέτου με τον στόχο του αγοραστή στο μυαλό σου, όχι με τη λίστα δυνατοτήτων του προϊόντος.

Ένα πράγμα που πρέπει να αποφύγεις είναι να γράφεις περιγραφές πακέτων που ακούγονται όλες ίδιες. Όταν οι περιγραφές Basic, Growth και Pro χρησιμοποιούν την ίδια δομή, τα ίδια σχήματα προτάσεων και την ίδια διατύπωση, η σελίδα φαίνεται σαν έτοιμο καλούπι. Μια μικρή αλλά σκόπιμη ποικιλία στον τρόπο που περιγράφεις κάθε πακέτο κάνει τη σελίδα να φαίνεται γραμμένη για τον αγοραστή και όχι συναρμολογημένη από πρότυπο.

Η οπτική ιεράρχηση στη σελίδα τιμών στηρίζει το κείμενο. Το πακέτο που θέλεις περισσότερο να επιλέξουν οι επισκέπτες πρέπει να ξεχωρίζει οπτικά, είτε με τονισμένο περίγραμμα, είτε με σήμα «Πιο δημοφιλές», είτε με ελαφρώς διαφορετικό φόντο. Αυτό τραβά το βλέμμα και σπρώχνει τους επισκέπτες προς μια απόφαση χωρίς να αφαιρεί την αίσθηση της επιλογής. Για μια λεπτομερή ματιά στο πώς η οπτική δομή επηρεάζει τον τρόπο που διαβάζουν και αποφασίζουν οι επισκέπτες, η οπτική ιεράρχηση καλύπτεται πλήρως σε ειδικό άρθρο.

Πώς να γράψεις μια σελίδα τιμών που χρησιμοποιεί τις συχνές ερωτήσεις για να μειώσει τον δισταγμό

Οι ενότητες συχνών ερωτήσεων ανήκουν στις σελίδες τιμών, γιατί ο δισταγμός στο σημείο της τιμής οφείλεται σχεδόν πάντα σε αναπάντητες ερωτήσεις. Ένας επισκέπτης που δεν ξέρει αν μπορεί να ακυρώσει, αν υπάρχουν έξοδα εγκατάστασης, αν η τιμή περιλαμβάνει φόρους ή αν μπορεί να αλλάξει πακέτο αργότερα είναι ένας επισκέπτης που δεν προχωρά. Η ενότητα συχνών ερωτήσεων είναι το σημείο όπου αναχαιτίζεις αυτές τις ερωτήσεις πριν διώξουν κάποιον.

Γράψε τις απαντήσεις με βάση τις ερωτήσεις που καθυστερούν τον κόσμο, όχι αυτές που είναι πιο εύκολο να απαντηθούν. Συχνές ερωτήσεις που πρέπει να καλύπτουν οι σελίδες τιμών είναι τι γίνεται όταν τελειώσει η δοκιμή, αν τα συμβόλαια είναι μηνιαία ή ετήσια, ποια είναι η πολιτική ακύρωσης και επιστροφής χρημάτων, αν η τιμή περιλαμβάνει όλα τα χαρακτηριστικά ή κάποια είναι πρόσθετα και αν υπάρχει όριο στην υποστήριξη.

Κράτα τις απαντήσεις σύντομες και συγκεκριμένες. Μια απάντηση που λύνει την ερώτηση σε μία ή δύο προτάσεις είναι πιο χρήσιμη από μια που εξηγεί το σκεπτικό της πολιτικής σε πέντε παραγράφους. Στόχος είναι να αφαιρεθεί η αντίρρηση, όχι να δικαιολογηθεί η επιχειρηματική απόφαση.

Για το πώς η κοινωνική απόδειξη στηρίζει τη μετατροπή σε στιγμές δισταγμού, το άρθρο για την κοινωνική απόδειξη σε μια ιστοσελίδα εξηγεί τους τύπους σημάτων εμπιστοσύνης που δουλεύουν και πού να τα τοποθετήσεις.

Ποιο κάλεσμα για δράση πρέπει να χρησιμοποιεί μια σελίδα τιμών;

Κάθε πακέτο στη σελίδα τιμών σου χρειάζεται το δικό του κάλεσμα για δράση. Οι επισκέπτες δεν βρίσκονται όλοι στο ίδιο σημείο. Κάποιοι είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Κάποιοι θέλουν να δοκιμάσουν πριν δεσμευτούν. Κάποιοι θέλουν να μιλήσουν με κάποιον. Ένα μοναδικό CTA στο κάτω μέρος της σελίδας ζητά από όλους να κάνουν το ίδιο πράγμα όπου κι αν βρίσκονται στην απόφασή τους.

Η ετικέτα του CTA πρέπει να λέει στον επισκέπτη τι θα ζήσει όταν πατήσει. Το «Ξεκίνα δωρεάν δοκιμή» είναι πιο χρήσιμο από το «Ξεκίνα», γιατί λέει ακριβώς τι γίνεται μετά. Το «Αγόρασε τώρα» δημιουργεί περισσότερη τριβή δέσμευσης από το «Ξεκίνα σήμερα», γιατί κάνει τον επισκέπτη να νιώσει το βάρος μιας τελικής απόφασης. Διάλεξε γλώσσα CTA που αντικατοπτρίζει το επίπεδο δέσμευσης που ζητάς, όχι τη μέγιστη δυνατή βιασύνη.

Για τα χαμηλότερα πακέτα, μια δωρεάν δοκιμή ή μια ενέργεια χαμηλότερης δέσμευσης μειώνει τον κίνδυνο που αντιλαμβάνεται ο επισκέπτης. Για τα premium πακέτα όπου η επένδυση είναι υψηλότερη, ένα δευτερεύον CTA όπως «Μίλησε μαζί μας» δίνει στους αγοραστές που χρειάζονται περισσότερες πληροφορίες καθαρό δρόμο χωρίς να φύγουν εντελώς από τη σελίδα.

Για να καταλάβεις τι κάνει ένα κάλεσμα για δράση αποτελεσματικό πέρα από το πλαίσιο της σελίδας τιμών, διάβασε για τα καλέσματα για δράση σε ιστοσελίδες και τις αρχές που ισχύουν σε κάθε τύπο σελίδας.

Πώς διαφέρει το κείμενο της σελίδας τιμών για υπηρεσίες, προϊόντα και συνδρομές;

Μια σελίδα τιμών για επιχείρηση υπηρεσιών, για φυσικό προϊόν και για συνδρομή λειτουργεί με διαφορετική λογική και χρειάζεται διαφορετικό κείμενο.

Οι σελίδες τιμών υπηρεσιών κουβαλούν το μεγαλύτερο βάρος πειθούς, γιατί αυτό που πουλιέται είναι άυλο. Οι επισκέπτες δεν μπορούν να κρατήσουν μια υπηρεσία ούτε να την αξιολογήσουν με μια ματιά. Η σελίδα τιμών μιας υπηρεσίας πρέπει να κάνει περισσότερη δουλειά για να χτίσει εμπιστοσύνη στο αποτέλεσμα. Μαρτυρίες, αποτελέσματα περιπτώσεων και συγκεκριμένα στοιχεία για το τι περιλαμβάνει μια συνεργασία και τι παράγει μειώνουν όλα την αβεβαιότητα που φέρνει η αγορά κάτι που δεν μπορείς να δεις εκ των προτέρων. Το άρθρο πώς να γράψεις μια σελίδα υπηρεσίας καλύπτει αυτή την πρόκληση πιο αναλυτικά.

Οι σελίδες τιμών προϊόντων μπορούν να είναι πιο απλές, γιατί το ίδιο το προϊόν αποτελεί απόδειξη αξίας. Η τιμολόγηση φυσικών προϊόντων αφορά συνήθως λιγότερο την τεκμηρίωση της αξίας και περισσότερο το τι περιλαμβάνεται, αν υπάρχουν παραλλαγές (μέγεθος, ποσότητα, πακέτο) και τι γίνεται μετά την αγορά. Τα μεταφορικά, οι πολιτικές επιστροφών και οι χρόνοι παράδοσης είναι μέρος του υπολογισμού αξίας και ανήκουν στις πληροφορίες τιμής ή κοντά σε αυτές.

Οι σελίδες τιμών συνδρομών έχουν συγκεκριμένη πρόκληση. Οι συνδρομές ζητούν από τον επισκέπτη να δεσμευτεί σε διαρκές κόστος, κάτι που δημιουργεί μεγαλύτερη ψυχολογική αντίσταση από μια εφάπαξ αγορά. Το κείμενο πρέπει να κάνει το διαρκές κόστος να φαίνεται διαχειρίσιμο και συνδεδεμένο με διαρκές όφελος. Οι επιλογές μηνιαίας χρέωσης, η ορατότητα της ετήσιας έκπτωσης και οι καθαροί όροι ακύρωσης μειώνουν όλα τον αντιληπτό κίνδυνο της συνδρομής. Όσο πιο καθαρά μια συνδρομή δείχνει ότι ο πελάτης παραμένει υπεύθυνος, τόσο χαμηλότερο το εμπόδιο για να ξεκινήσει.

Τι πρέπει να αφήσει έξω μια σελίδα τιμών;

Μια σελίδα τιμών μπορεί να αποτύχει από υπερβολή όσο και από έλλειψη. Υπάρχουν συγκεκριμένα πράγματα που κάνουν τις σελίδες τιμών πιο δύσκολες στη χρήση αντί για πιο πειστικές.

Πάρα πολύ κείμενο πάνω από τον πίνακα τιμών είναι συχνό λάθος. Όταν οι επισκέπτες φτάνουν σε μια σελίδα τιμών, θέλουν να φτάσουν γρήγορα στους αριθμούς. Οι μακριές παράγραφοι εισαγωγικού κειμένου το καθυστερούν και εκνευρίζουν επισκέπτες που ήρθαν με πρόθεση. Αν χρειάζεται να πλαισιώσεις την αξία πριν δείξεις την τιμή, κράτα το σε δύο ή τρεις σύντομες προτάσεις.

Οι αόριστες περιγραφές πακέτων χάνουν επισκέπτες που προσπαθούν να αποφασίσουν ανάμεσα σε επιλογές. Όταν δύο πακέτα ακούγονται παρόμοια ή όταν η διαφορά τους δεν είναι άμεσα σαφής, ο επισκέπτης δεν μπορεί να αποφασίσει με σιγουριά. Κάθε πακέτο πρέπει να είναι αρκετά ξεχωριστό ώστε ο επισκέπτης να ξέρει αμέσως ποιο ισχύει για αυτόν.

Η γλώσσα κρυφών χρεώσεων καταστρέφει την εμπιστοσύνη. Κάθε κείμενο που υπονοεί ότι μπορεί να υπάρχουν επιπλέον χρεώσεις, έξοδα εγκατάστασης ή τέλη που δεν περιλαμβάνονται στην αναγραφόμενη τιμή («μπορεί να ισχύουν επιπλέον χρεώσεις», «οι τιμές μπορεί να διαφέρουν») κάνει τους επισκέπτες να διστάζουν. Αν υπάρχουν επιπλέον κόστη, ονόμασέ τα και εξήγησέ τα. Οι επισκέπτες μπορούν να δεχτούν επιπλέον κόστη αν τα καταλαβαίνουν. Δεν μπορούν να δεχτούν να τα ανακαλύψουν απροσδόκητα αφού έχουν ήδη δεσμευτεί.

Οι παλιές τιμές είναι ένα ακόμη ζήτημα που ακούγεται μικρό αλλά μετράει. Μια σελίδα τιμών που δείχνει τιμές που δεν ταιριάζουν πια με αυτό που χρεώνεται στο ταμείο δημιουργεί σύγχυση και βλάπτει την αξιοπιστία στη χειρότερη δυνατή στιγμή. Κράτα τη σελίδα τιμών πάντα συγχρονισμένη με την πραγματική εμπειρία πληρωμής.

Για μια ευρύτερη εικόνα του πώς η εμπειρία χρήσης διαμορφώνει τον τρόπο που διαβάζουν και αλληλεπιδρούν οι επισκέπτες με τις σελίδες, αξίζει να διαβάσεις για τον σχεδιασμό UX πριν οριστικοποιήσεις οποιαδήποτε σελίδα της ιστοσελίδας σου.

Πώς το WEMASY διαχειρίζεται τις σελίδες τιμών

Το WEMASY περιλαμβάνει σελίδα τιμών σε κάθε συνδρομή ιστοσελίδας. Ο δημιουργός ιστοσελίδων παρέχει editor σελίδων όπου μπορείς να δομήσεις πακέτα τιμών, να γράψεις κείμενο για κάθε επιλογή, να προσθέσεις ενότητες συχνών ερωτήσεων και να ορίσεις καλέσματα για δράση για κάθε πακέτο. Η φιλοξενία, το SSL και η σύνδεση domain περιλαμβάνονται στα πακέτα του WEMASY, οπότε δεν εμφανίζονται ως πρόσθετα στοιχεία σε μια σελίδα τιμών που φτιάχνεται με το WEMASY.

Δες τι περιλαμβάνεται στον δημιουργό ιστοσελίδων του WEMASY ή δες τα πακέτα στη σελίδα τιμών.

Συχνές ερωτήσεις για τις σελίδες τιμών

Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι μια σελίδα τιμών;

Μια σελίδα τιμών πρέπει να είναι τόσο μεγάλη όσο χρειάζεται για να αφαιρέσει τον δισταγμό και τίποτα παραπάνω. Ο πίνακας τιμών, σύντομες περιγραφές πακέτων, μια ενότητα συχνών ερωτήσεων με πέντε έως οκτώ ερωτήσεις και μια σύντομη εισαγωγή πάνω από τον πίνακα συνήθως αρκούν. Οι σελίδες που μακραίνουν συχνά περιλαμβάνουν κείμενο που ανήκει σε άλλες σελίδες και όχι στην ίδια τη σελίδα τιμών. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων του WEMASY, μπορείς να το στήσεις απευθείας στην ιστοσελίδα σου.

Πρέπει να τονίσω ένα προτεινόμενο πακέτο στη σελίδα τιμών μου;

Ναι. Το να σημειώσεις ένα πακέτο ως προτεινόμενο ή πιο δημοφιλές αφαιρεί την παράλυση που φέρνει η ανοιχτή επιλογή. Όταν ένας επισκέπτης βλέπει ότι άλλοι αγοραστές τείνουν να επιλέγουν μια συγκεκριμένη επιλογή, έχει ένα σημείο αναφοράς που κάνει πιο εύκολη τη δική του απόφαση. Το πακέτο που τονίζεται πρέπει να είναι αυτό που ταιριάζει στο ευρύτερο εύρος αγοραστών, όχι απαραίτητα το πιο ακριβό.

Πού πρέπει να μπαίνουν οι μαρτυρίες σε μια σελίδα τιμών;

Τοποθέτησε τις μαρτυρίες κοντά στον πίνακα τιμών και όχι στην κορυφή της σελίδας. Οι επισκέπτες που έχουν ήδη φτάσει στην ενότητα τιμών βρίσκονται σε λειτουργία αξιολόγησης. Μια μαρτυρία κοντά στο σημείο της τιμής απαντά στον δισταγμό που συμβαίνει ακριβώς εκείνη τη στιγμή. Οι μαρτυρίες που μιλούν για σχέση ποιότητας και τιμής ή για την ευκολία της έναρξης είναι πιο σχετικές εδώ από γενικά σχόλια ικανοποίησης.

Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε μια σελίδα τιμών και μια landing page;

Η σελίδα τιμών είναι μόνιμη ενότητα μιας ιστοσελίδας που παρουσιάζει όλα τα διαθέσιμα πακέτα και επιλογές για διαρκή αναφορά. Η landing page φτιάχνεται συνήθως για συγκεκριμένη καμπάνια, ομάδα κοινού ή προσφορά και μπορεί να δείχνει μόνο μία επιλογή τιμής. Οι σελίδες τιμών στηρίζουν τη σύγκριση και τη μακροπρόθεσμη ορατότητα στην αναζήτηση. Οι landing pages είναι βελτιστοποιημένες για μία ενέργεια και συνήθως συνδέονται με συγκεκριμένη πηγή επισκεψιμότητας.

Πόσο συχνά πρέπει να ενημερώνω τη σελίδα τιμών μου;

Ενημέρωσε τη σελίδα τιμών κάθε φορά που αλλάζουν οι τιμές, τα ονόματα των πακέτων, τα χαρακτηριστικά που περιλαμβάνονται ή τα όρια. Η σελίδα τιμών πρέπει πάντα να ταιριάζει με αυτό που θα δει ο αγοραστής στο ταμείο. Πέρα από την ακρίβεια, έλεγχε περιοδικά το κείμενο και την ενότητα συχνών ερωτήσεων για να βεβαιώνεσαι ότι οι ερωτήσεις που απαντώνται αντικατοπτρίζουν ακόμη τις ερωτήσεις των επισκεπτών, αφού αυτές μπορεί να αλλάζουν καθώς εξελίσσονται η προσφορά και το κοινό σου.

Βάλ’ το αμέσως σε εφαρμογή
στη δική σου ιστοσελίδα.

Ξεκίνα δωρεάν με το WEMASY και φτιάξε τη σελίδα σου σε λίγα λεπτά.