Δύο ελεύθεροι επαγγελματίες έχουν την ίδια πιστοποίηση και τις ίδιες τιμές. Ο ένας περιμένει συστάσεις και ελπίζει ότι οι άνθρωποι θα θυμούνται το όνομά του. Ο άλλος δημοσιεύει σύντομα μαθήματα από δουλειές με πελάτες, κρατά ενημερωμένη μια ιστοσελίδα με portfolio και στέλνει προσεγμένα μηνύματα μετά από κάθε έργο. Μάντεψε ποιος έχει κλεισμένους μήνες μπροστά. Το personal branding δεν είναι ματαιοδοξία. Είναι ο τρόπος να γίνεται η αξία σου εύκολη να τη βρουν και εύκολη να την εμπιστευτούν.
Για να μάθεις πώς να χτίσεις το προσωπικό σου brand, ξεκίνα διαλέγοντας για τι θέλεις να σε ξέρουν. Μετά δείχνε αποδείξεις με συνέπεια. Οι συμβουλές personal branding που δουλεύουν βλέπουν την καριέρα σου σαν προϊόν με σαφές κοινό και σαφές μήνυμα. Μια στρατηγική personal branding δεν θέλει εκατομμύρια ακόλουθους. Θέλει να ταιριάζουν αυτά που λες, αυτά που δημοσιεύεις και αυτά που παραδίδεις. Εδώ είναι μια πρακτική διαδρομή που μπορείς να ακολουθήσεις δίπλα σε μια δουλειά πλήρους απασχόλησης ή σε μια επιχείρηση που ήδη έχεις.
Όρισε για τι θέλεις να σε ξέρουν
Διάλεξε εστίαση αρκετά στενή, ώστε οι άνθρωποι να σε περιγράφουν με μία γραμμή. Το «Βοηθάω ανεξάρτητα καταστήματα να στήνουν email που ανακτούν εγκαταλελειμμένα καλάθια» κερδίζει το «Κάνω μάρκετινγκ». Η σαφήνεια φέρνει καλύτερες ευκαιρίες και φιλτράρει τις λάθος συνεργασίες πριν χάσεις μια κλήση.
Γράψε τις αποδείξεις που ήδη έχεις: αποτελέσματα πελατών, πιστοποιήσεις, ομιλίες, συνεισφορές σε open source ή εσωτερικές επιτυχίες που μπορείς να μοιραστείς με άδεια. Οι αποδείξεις νικούν τα επίθετα. Άλλαξε το «παθιασμένος στρατηγικός» σε «μείωσα τον χρόνο onboarding από δέκα μέρες σε τέσσερις για τρεις πελάτες SaaS».
Έλεγξε ότι η εστίασή σου ταιριάζει με αυτό που θέλεις στη συνέχεια, όχι μόνο με αυτό που έκανες πριν από πέντε χρόνια. Τα προσωπικά brand αλλάζουν όταν αλλάζουν οι καριέρες. Διάβασε πώς να ορίσεις το κοινό-στόχο σου, ώστε το μήνυμά σου να φτάνει σε στελέχη, πελάτες ή συνεργάτες που θέλεις πραγματικά.
Χτίσε τη στοίβα αποδείξεών σου
Η ιστοσελίδα σου είναι το κέντρο. Ένα επαγγελματικό site με βιογραφικό, δείγματα δουλειάς, στοιχεία επικοινωνίας και ίσως ένα μικρό blog έχει περισσότερο βάρος από δώδεκα διάσπαρτα προφίλ. Κράτα το σχέδιο καθαρό και τα κείμενα επίκαιρα. Δέσε τα γραφικά με μια απλή οπτική ταυτότητα, ώστε οι άνθρωποι να αναγνωρίζουν το υλικό σου σε κάθε κανάλι.
Διάλεξε ένα ή δύο κοινωνικά ή επαγγελματικά κανάλια όπου ήδη μαζεύεται το κοινό σου. Μοιράσου χρήσιμες παρατηρήσεις, όχι μόνο προωθήσεις. Σχολίασε με σκέψη τις αναρτήσεις συναδέλφων. Η ορατότητα μεγαλώνει όταν συμμετέχεις στις συζητήσεις, όχι όταν φωνάζεις συνθήματα.
Μάζευε μαρτυρίες και μικρές περιπτώσεις καθώς δουλεύεις. Μια φράση πελάτη τριών προτάσεων με μετρήσιμο αποτέλεσμα ανήκει στην ιστοσελίδα σου και στο media kit σου. Οι μελλοντικοί πελάτες προσλαμβάνουν με βάση στοιχεία, όχι υποσχέσεις.
Συνήθειες personal branding που μεγαλώνουν με τον χρόνο
Η συνέπεια νικά την ένταση. Τριάντα λεπτά την εβδομάδα για να ενημερώνεις το site ή να γράφεις μία σύντομη ανάρτηση αποδίδουν περισσότερο από μια έκρηξη δραστηριότητας που ακολουθείται από μήνες σιωπής. Κλείσε χρόνο στο ημερολόγιό σου, όπως θα έκανες για την παράδοση μιας δουλειάς.
Ταίριαξε τη συμπεριφορά σου εκτός ίντερνετ με την παρουσία σου online. Πώς φέρεσαι στο προσωπικό ενός εστιατορίου, πώς χειρίζεσαι τα λάθη σε ένα έργο και πόσο γρήγορα απαντάς στα email σου χτίζουν όλα το προσωπικό σου brand. Οι άνθρωποι μιλούν. Η ιστορία που δημοσιεύεις πρέπει να ταιριάζει με αυτό που λένε οι συνεργάτες σου όταν λείπεις.
Πες όχι σε έργα που σε βγάζουν από το μήνυμά σου. Κάθε δουλειά εκτός brand αραιώνει τη φήμη που χτίζεις. Η πειθαρχία αυτή είναι δύσκολη, αλλά κρατά το όνομά σου δεμένο με τα προβλήματα που λύνεις καλύτερα.
Στη συνέχεια διάβασε τι είναι το personal branding για ορισμούς και πλαίσιο ή ακολούθησε το πώς να φτιάξεις ιστοσελίδα προσωπικού brand όταν είσαι έτοιμος να δημοσιεύσεις το κέντρο σου.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο χρόνο παίρνει να χτιστεί ένα προσωπικό brand;
Μπορείς να δημοσιεύσεις μια εστιασμένη ιστοσελίδα και μια δήλωση τοποθέτησης μέσα σε λίγες εβδομάδες. Η εμπιστοσύνη του σωστού κοινού συνήθως μεγαλώνει μέσα σε έξι με δώδεκα μήνες σταθερών αποδείξεων. Δες τους πρώτους μήνες σαν δουλειά θεμελίων. Δεν είναι αποτυχία αν δεν ήρθε ακόμα viral προσοχή.
Χρειάζομαι μεγάλο κοινό στα social για personal branding;
Ο αριθμός ακολούθων μετράει λιγότερο από το αν οι σωστοί άνθρωποι αναγνωρίζουν το όνομά σου όταν ανοίξει μια θέση ή ένα έργο. Λίγες εκατοντάδες ενεργές επαφές στον χώρο σου συχνά κερδίζουν χιλιάδες τυχαίους συνδρομητές. Βελτιστοποίησε για σχετικές συζητήσεις, όχι για αριθμούς που φαίνονται καλά.
Τι πρέπει να έχει η ιστοσελίδα ενός προσωπικού brand;
Βάλε έναν σαφή τίτλο για το ποιους βοηθάς, αποδείξεις δουλειάς, βιογραφικό, τρόπο επικοινωνίας και προαιρετικά blog ή εγγραφή σε newsletter. Παράλειψε τα φορτωμένα widgets που αποσπούν από την κύρια προσφορά σου. Ο Δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σου επιτρέπει να φτιάξεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Μπορούν οι εργαζόμενοι να χτίσουν προσωπικό brand χωρίς σύγκρουση με τον εργοδότη τους;
Πολλοί εργοδότες καλωσορίζουν περιεχόμενο που δείχνει εξειδίκευση και αντανακλά καλά στην εταιρεία. Έλεγξε πρώτα τις πολιτικές για τα social media και τις συγκρούσεις συμφερόντων. Μοιράσου γνώσεις του κλάδου και όχι εμπιστευτικές λεπτομέρειες. Αν έχεις αμφιβολία, ταίριαξε τα θέματά σου με την εξειδίκευση και τις αξίες της εταιρείας σου.
Πώς διαφέρει το personal branding από την αυτοπροβολή;
Η αυτοπροβολή σπρώχνει μηνύματα «πρόσλαβέ με». Το personal branding διδάσκει, καταγράφει αποτελέσματα και κάνει τις δεξιότητές σου ευανάγνωστες με τον καιρό. Η προβολή είναι μια στιγμή. Το branding είναι το μοτίβο που προσέχουν οι άνθρωποι όταν μαζευτούν πολλές στιγμές.
Ποιες συμβουλές personal branding βοηθούν τους εσωστρεφείς;
Οι γραπτές μορφές ταιριάζουν στα δυνατά σημεία πολλών εσωστρεφών: άρθρα, αναλυτικές μελέτες περίπτωσης και προσεγμένα newsletter. Δεν χρειάζεσαι συνεχώς βίντεο ή live εκδηλώσεις. Διάλεξε μορφές που αντέχεις να συνεχίζεις και άσε το βάθος να δείχνει την εξειδίκευση, όχι μόνο ο όγκος. Συνδύασε το γράψιμο με επιλογές φωνής brand που βγαίνουν φυσικά όταν μιλάς στο χαρτί.