Δύο σύμβουλοι προσφέρουν την ίδια υπηρεσία στην ίδια τιμή. Ο ένας στέλνει ένα γενικό βιογραφικό και περιμένει συστάσεις. Ο άλλος μοιράζεται καθαρές σημειώσεις από δουλειές, μιλά σε τοπικές εκδηλώσεις και απαντά σε ερωτήσεις online με τον ίδιο ήρεμο τόνο κάθε φορά. Όταν ένας πελάτης χρειάζεται βοήθεια, παίρνει πρώτα τον δεύτερο. Η διαφορά δεν είναι το ταλέντο. Είναι το personal branding.
Τι είναι λοιπόν το personal branding; Είναι ο συνειδητός τρόπος που διαμορφώνεις το πώς βλέπουν οι άλλοι την εξειδίκευση, τον χαρακτήρα και την υπόσχεσή σου. Το personal branding δεν είναι να προσποιείσαι ότι είσαι κάποιος άλλος. Είναι να διαλέγεις ποια κομμάτια της πραγματικής σου δουλειάς θα τονίσεις, ώστε οι σωστοί άνθρωποι να σε αναγνωρίζουν γρήγορα. Εδώ θα δεις τι περιλαμβάνει ο ορισμός του personal branding και πώς διαφέρει από τις τακτικές μόνες τους.
Τι είναι το personal branding
Το personal branding είναι η πρακτική να ενώνεις το όνομα, το μήνυμα, τα γραφικά και τη συμπεριφορά σου σε μία αναγνωρίσιμη επαγγελματική ταυτότητα. Απαντά σε τρεις ερωτήσεις των ξένων: τι κάνεις, ποιους βοηθάς και γιατί να σε εμπιστευτούν.
Ένας χρήσιμος ορισμός του personal branding σε βλέπει σαν μικρή επιχείρηση με ένα προϊόν: την κρίση σου. Αυτό σημαίνει ότι το βιογραφικό, το portfolio, η υπογραφή του email και οι αναρτήσεις σου πρέπει να ακούγονται σαν το ίδιο πρόσωπο. Αν η ιστοσελίδα σου λέει «στρατηγικός συνεργάτης» αλλά τα μηνύματά σου διαβάζονται βιαστικά και ασαφή, το brand σπάει.
Το personal branding στέκεται δίπλα στο branding της εταιρείας. Μπορεί να δουλεύεις μέσα σε ένα δυνατό εταιρικό brand και πάλι να χρειάζεσαι τη δική σου φωνή για ομιλίες, προσλήψεις ή δουλειά με πελάτες. Η εταιρεία κατέχει το λογότυπο. Εσύ κατέχεις τη φήμη που συνδέεται με το όνομά σου.
Παραδείγματα personal branding που φαίνονται αληθινά
Τα δυνατά παραδείγματα personal branding έχουν συγκεκριμένα στοιχεία. Κατονομάζουν το κοινό, δείχνουν αποτελέσματα και επαναλαμβάνουν μια άποψη.
1. Ο ειδικός που διδάσκει δημόσια
Μια σύμβουλος μισθοδοσίας δημοσιεύει σύντομες εξηγήσεις για συνηθισμένα λάθη των επιχειρηματιών. Κάθε ανάρτηση έχει απλή γλώσσα και κλείνει με μία συμβουλή που εφαρμόζεται αμέσως. Μέσα σε μήνες, οι τοπικοί επιχειρηματίες συνδέουν το όνομά της με σαφήνεια και όχι με ορολογία.
2. Ο δημιουργός με ορατή διαδικασία
Ένας φωτογράφος μοιράζεται επεξεργασίες πριν και μετά, με σημειώσεις για τις επιλογές φωτισμού. Οι πελάτες τον κλείνουν επειδή ήδη καταλαβαίνουν πώς σκέφτεται, όχι επειδή λέει ότι είναι «παθιασμένος με τις στιγμές».
3. Ο διαχειριστής που τεκμηριώνει πρότυπα
Μια υπεύθυνη έργων δημοσιεύει λίστες ελέγχου από πραγματικές συνεργασίες. Οι συνάδελφοι προωθούν το υλικό της. Τα στελέχη που προσλαμβάνουν βλέπουν απόδειξη του πώς δουλεύει και όχι μόνο έναν τίτλο θέσης.
Πρόσεξε τι αποφεύγουν αυτά τα παραδείγματα personal branding: ασαφή εγκώμια, κυνήγι τάσεων και διαφορετική προσωπικότητα σε κάθε κανάλι.
Πώς διαφέρει το personal branding από την αυτοπροβολή
Η αυτοπροβολή ζητά προσοχή τώρα. Το personal branding κερδίζει αναγνώριση με τον χρόνο, όντας χρήσιμο, συνεπές και συγκεκριμένο. Η προβολή λέει «πρόσλαβέ με». Το branding δείχνει γιατί έχει νόημα να σε προσλάβουν.
Η διάκριση αυτή μετράει όταν σχεδιάζεις ψηφιακό branding. Η παρουσία σου online πρέπει να διδάσκει όσο πουλάει. Ένα χρήσιμο άρθρο νικά δέκα αναρτήσεις που απλώς ανακοινώνουν ότι είσαι διαθέσιμος.
Αν θέλεις πρακτικά βήματα μετά από αυτόν τον ορισμό, διάβασε πώς να χτίσεις το προσωπικό σου brand. Εκεί η ιδέα γίνεται εβδομαδιαίος ρυθμός που μπορείς να κρατήσεις.
Στη συνέχεια δες προσεγγίσεις ανά κλάδο, όπως το τι είναι το branding στην υγεία, ή σχεδίασε τη βάση σου στο πώς να φτιάξεις ιστοσελίδα προσωπικού brand.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι το personal branding μόνο για influencers;
Το personal branding αφορά όποιον το όνομά του επηρεάζει τις ευκαιρίες του. Εργαζόμενοι, ελεύθεροι επαγγελματίες, ιδρυτές και ειδικοί ωφελούνται όλοι όταν οι άνθρωποι μπορούν να περιγράψουν τη δουλειά τους με μία πρόταση. Η επιρροή είναι παρενέργεια της σαφήνειας και όχι ο στόχος.
Πώς διαφέρει το personal branding από το brand μιας εταιρείας;
Το brand μιας εταιρείας εκπροσωπεί τον οργανισμό. Το personal branding εκπροσωπεί εσένα ως επαγγελματία, μέσα ή έξω από τον οργανισμό. Και τα δύο θέλουν συνέπεια, αλλά το personal branding ακολουθεί την καριέρα σου ακόμα κι όταν αλλάζεις εργοδότη. Δες τη διαφορά στο πεδίο στο τι είναι το εταιρικό branding.
Χρειάζομαι ιστοσελίδα για personal branding;
Μια ιστοσελίδα σου δίνει μια διεύθυνση που ελέγχεις για βιογραφικό, αποδείξεις και τρόπους επικοινωνίας. Τα προφίλ στα social βοηθούν, αλλά νοικιάζεις χώρο με κανόνες άλλων. Ο Δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σου επιτρέπει να φτιάξεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Μπορεί το personal branding να βλάψει την ιδιωτικότητά μου;
Εσύ διαλέγεις τι θα μοιραστείς. Το καλό personal branding τονίζει επαγγελματικά αποτελέσματα, όχι τη διεύθυνση του σπιτιού σου ή στοιχεία της οικογένειας. Βάλε όρια στο βιογραφικό σου και μείνε σε ιστορίες που αφορούν τη δουλειά. Αν εξυπηρετείς τοπική αγορά, μοιράσου μόνο την πόλη σου.
Σε πόσο καιρό φέρνει αποτελέσματα το personal branding;
Οι περισσότεροι βλέπουν πιο καθαρές συζητήσεις μέσα σε λίγους μήνες σταθερού μηνύματος. Οι συστάσεις και τα εισερχόμενα leads συχνά θέλουν περισσότερο, γιατί η εμπιστοσύνη χτίζεται αργά. Συνδύασε τον ορισμό εδώ με το πλάνο δράσης στο πώς να χτίσεις το προσωπικό σου brand.
Τι να διορθώσω πρώτα αν το προσωπικό μου brand μοιάζει διάσπαρτο;
Ξαναγράψε την υπόσχεσή σου σε μία γραμμή, ώστε ένας ξένος να καταλαβαίνει το κοινό και το αποτέλεσμά σου. Μετά ταίριαξε τη φωτογραφία, το βιογραφικό και την υπογραφή του email με αυτή τη γραμμή. Η οπτική συνέπεια από τα βασικά του σχεδιασμού ταυτότητας brand βοηθά ακόμα και τους μοναχικούς επαγγελματίες.