Η spam affiliate προώθηση φαίνεται από την πρώτη ματιά. Κάθε παράγραφος τελειώνει με link. Ο συντάκτης δεν παραδέχεται ούτε ένα ελάττωμα του προϊόντος. Τα σχόλια σιωπούν. Οι συνδρομητές φεύγουν. Οι θέσεις στις αναζητήσεις κολλάνε.
Αυτός ο δρόμος δελεάζει, γιατί φαίνεται πιο γρήγορος. Περισσότερα links, περισσότερα email, περισσότερες πιέσεις. Όμως το κοινό θυμάται ποιος το αντιμετώπισε σαν πορτοφόλι και όχι σαν άνθρωπο. Το affiliate marketing χωρίς spam ακολουθεί την αντίθετη προσέγγιση. Κερδίζεις βοηθώντας τους ανθρώπους να παίρνουν καλές αποφάσεις. Η προμήθεια έρχεται μετά την εμπιστοσύνη, όχι το αντίθετο.
Τι κάνει μια affiliate προώθηση να μοιάζει με spam;
Να προτείνεις προϊόντα που δεν έχεις ερευνήσει ή χρησιμοποιήσει. Να επαναλαμβάνεις την ίδια πρόταση σε κάθε κανάλι χωρίς να προσθέτεις νέα αξία. Να κρύβεις τις affiliate σχέσεις ή να θάβεις τις δηλώσεις εκεί που δεν τις διαβάζει κανείς.
Να προωθείς προϊόντα που δεν ταιριάζουν στο κοινό σου μόνο επειδή η προμήθεια είναι υψηλή. Να γράφεις περιεχόμενο που υπάρχει μόνο για να ανέβει για μια λέξη-κλειδί και όχι για να βοηθήσει κανέναν να αποφασίσει.
Οι αναγνώστες συγχωρούν ένα περιστασιακό διαφημιστικό email. Δεν συγχωρούν μια σειρά από τεμπέλικες συστάσεις που σπαταλούν τα χρήματά τους.
Πώς προωθείς affiliate προϊόντα με ηθικό τρόπο;
Ξεκίνα με το πρόβλημα του αναγνώστη σου. Δείξε ότι καταλαβαίνεις την κατάστασή του πριν αναφέρεις προϊόν. Η σύσταση πρέπει να μοιάζει με την επόμενη φυσική πρόταση, όχι με απότομη στροφή.
Προώθησε μόνο προϊόντα που θα πρότεινες σε έναν φίλο. Αν θα ένιωθες άβολα να το προτείνεις στο τραπέζι του δείπνου, μην το δημοσιεύσεις στην ιστοσελίδα σου.
Δήλωνε καθαρά τις affiliate σχέσεις σε κάθε διαφημιστικό περιεχόμενο. Η διαφάνεια δεν είναι προαιρετική. Είναι η βάση της ηθικής προώθησης.
Περιόρισε πόσο συχνά προτείνεις. Μια χρήσιμη ιστοσελίδα με κυρίως εκπαιδευτικό περιεχόμενο και επιλεκτικές συστάσεις αντέχει περισσότερο από μια ιστοσελίδα που διαβάζεται σαν κατάλογος.
Ποιες συνήθειες κρατούν την προώθηση βιώσιμη;
Πες όχι σε προγράμματα και προϊόντα που δεν ταιριάζουν στα πρότυπά σου. Μια κακή προσφορά που απορρίπτεις προστατεύει τη μάρκα σου περισσότερο από οποιαδήποτε υψηλή προμήθεια.
Ενημέρωσε το παλιό περιεχόμενο όταν αλλάζουν τα προϊόντα ή εμφανίζονται καλύτερες εναλλακτικές. Να κρατάς ενεργές ξεπερασμένες συστάσεις είναι μια αθόρυβη μορφή spam, γιατί παραπλανά τους αναγνώστες.
Ζήτα σχόλια. Οι αναγνώστες που σε εμπιστεύονται θα σου πουν όταν μια σύσταση αστόχησε. Άκουσε και προσαρμόσου.
Αυτό το κεφάλαιο κλείνει την ενότητα για το affiliate περιεχόμενο και την προώθηση. Έχεις πλέον ολόκληρο το σύνολο εργαλείων, από το να καταλάβεις τα affiliate links μέχρι τις δηλώσεις και την τοποθέτηση. Για την επιχειρηματική πλευρά των κερδών, εξερεύνησε την ενότητα για τις προμήθειες, ξεκινώντας από το δομές προμήθειας affiliate εξηγημένες. Αν θέλεις να πας πιο βαθιά στο χτίσιμο μιας επιχείρησης παραπομπών, διάβασε το πώς να χτίσεις ένα σύστημα affiliate.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσα affiliate προϊόντα πρέπει να προωθείς ταυτόχρονα;
Εστίασε σε ένα διαχειρίσιμο σύνολο που ξέρεις καλά. Αν προωθείς πενήντα προϊόντα που δύσκολα καταλαβαίνεις, απλώνεις λεπτά την εμπιστοσύνη. Δέκα με είκοσι βασικά προϊόντα με βαθιά κάλυψη αποδίδουν συνήθως καλύτερα από έναν επιφανειακό κατάλογο εκατοντάδων.
Είναι spam να στέλνεις email στη λίστα σου για affiliate προσφορές;
Το email δεν είναι spam όταν οι συνδρομητές έδωσαν άδεια και η προσφορά είναι σχετική. Γίνεται spam όταν κάθε email είναι πρόταση χωρίς αξία ανάμεσά τους. Ακολούθησε την αναλογία «αξία πρώτα» που περιγράφεται στις στρατηγικές affiliate email marketing.
Πρέπει να λες στους αναγνώστες όταν ένα προϊόν έχει μειονεκτήματα;
Τα ειλικρινή μειονεκτήματα κάνουν πιο πιστευτά τα θετικά σου σημεία. Μια κριτική που λέει ποιος δεν πρέπει να αγοράσει το προϊόν βοηθά τους σωστούς αναγνώστες να ξεχωρίσουν μόνοι τους. Αυτή η ειλικρίνεια είναι το αντίθετο του spam.
Μπορούν οι επιθετικές προσκλήσεις για ενέργεια να είναι ακόμα ηθικές;
Η άμεση γλώσσα, όπως «δες την τρέχουσα τιμή», είναι εντάξει όταν το περιεχόμενο γύρω της κέρδισε τη σύσταση. Το επιθετικό γίνεται spam όταν το περιεχόμενο είναι φτωχό και το κουμπί είναι η μόνη ουσία της σελίδας.
Πώς χτίζεις από την αρχή μια ιστοσελίδα που προωθεί με ηθικό τρόπο;
Σχεδίασε την ιστοσελίδα γύρω από κατηγορίες χρήσιμου περιεχομένου και όχι γύρω από ποσοστά προμήθειας. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σε βοηθά να δομήσεις ενότητες κριτικών, συγκρίσεων και πόρων, ώστε η προώθηση να μένει οργανωμένη και διαφανής από την πρώτη μέρα.
Τι κάνεις αν ένα προϊόν που προώθησες πάρει αργότερα κακές κριτικές;
Ενημέρωσε ή αφαίρεσε τη σύστασή σου. Μια ενθουσιώδης κριτική για ένα προϊόν που χειροτέρεψε παραπλανά τους αναγνώστες και βλάπτει την αξιοπιστία σου. Το μακροπρόθεσμο εισόδημά σου εξαρτάται από την εμπιστοσύνη περισσότερο από οποιαδήποτε μεμονωμένη προμήθεια.