Το Brand A τρέχει τα πάντα στο δικό του site: custom όροι, άμεσες σχέσεις με συνεργάτες και πλήρης έλεγχος των προμηθειών. Το Brand B καταχωρεί μια προσφορά μέσα σε ένα μεγάλο network και αποκτά από τη μια μέρα στην άλλη πρόσβαση σε χιλιάδες affiliates. Και τα δύο μοντέλα δουλεύουν. Απλώς λύνουν διαφορετικά προβλήματα.
Η απόφαση ανάμεσα σε in house και network διαμορφώνει το κόστος, τον έλεγχο και το πόσο κοντά μένεις στους συνεργάτες σου. Καμία επιλογή δεν είναι καλύτερη για όλους. Δες πώς θα τις συγκρίνεις ειλικρινά πριν δεσμευτείς.
Πώς μοιάζει ένα in house affiliate πρόγραμμα
Ένα in house affiliate πρόγραμμα τρέχει στην ιστοσελίδα σου με το δικό σου branding, όρους και tracking. Στρατολογείς συνεργάτες απευθείας, εγκρίνεις υποψήφιους και πληρώνεις προμήθειες, χωρίς ένα ενδιάμεσο επίπεδο που παίρνει μερίδιο από κάθε συναλλαγή.
Ο έλεγχος είναι το βασικό πλεονέκτημα. Ορίζεις ποσοστά προμήθειας, διάρκεια cookie, κανόνες προώθησης και την εμπειρία του συνεργάτη. Οι σχέσεις μένουν ανάμεσα σε σένα και τον affiliate, κάτι που βοηθά την εμπιστοσύνη και τη μακροπρόθεσμη πίστη.
Το αντίτιμο είναι η προσπάθεια. Χειρίζεσαι μόνος σου την τεχνολογία, τη στρατολόγηση, την υποστήριξη και τις πληρωμές, ή μέσω λογισμικού που διαλέγεις. Η ανάπτυξη ξεκινά πιο αργά, αλλά ταιριάζει σφιχτά με το brand σου.
Τι προσφέρει ένα affiliate network
Ένα network φιλοξενεί πολλές προσφορές διαφημιστών σε μία αγορά. Οι affiliates μπαίνουν στο network μία φορά και περιηγούνται σε προγράμματα για να προωθήσουν. Το network παρέχει υποδομή tracking και συχνά χειρίζεται ενοποιημένες πληρωμές.
Η εμβέλεια είναι το βασικό όφελος. Μπορείς να φτάσεις υπάρχοντες affiliates που ήδη εμπιστεύονται τη διεπαφή του network. Η ρύθμιση μπορεί να είναι πιο γρήγορη, αν θέλεις όγκο πριν χτίσεις εσωτερικές διαδικασίες.
Τα κόστη περιλαμβάνουν χρεώσεις network, λιγότερο άμεσες σχέσεις με συνεργάτες και κοινές πολιτικές που περιορίζουν την προσαρμογή. Η προσφορά σου ανταγωνίζεται δίπλα δίπλα με παρόμοια brands στο ίδιο dashboard. Για πιο προσεκτική ματιά σε αυτό το μοντέλο, διάβασε το τι είναι ένα affiliate network.
Πώς θα διαλέξεις το σωστό μοντέλο
Διάλεξε in house όταν μετράνε περισσότερο ο έλεγχος του brand, η προστασία του περιθωρίου και οι άμεσες σχέσεις με συνεργάτες. Το λογισμικό και οι καθαρές διαδικασίες το κάνουν εφικτό ακόμα και για μικρές ομάδες.
Σκέψου ένα network όταν χρειάζεσαι γρήγορη πρόσβαση σε affiliates, δεν έχεις χρόνο να στρατολογήσεις ή πουλάς προϊόντα που ταιριάζουν σε καθιερωμένες κατηγορίες network. Κάποια brands τρέχουν και τα δύο: network για όγκο και in house για VIP συνεργάτες.
Αν γέρνεις προς in house, το blog μας για το πώς να χτίσεις ένα σύστημα affiliate περνά από τα βήματα εκκίνησης στο δικό σου site. Η επόμενη ενότητα αυτής της σειράς καλύπτει το πώς δουλεύει το affiliate tracking από πλευράς συμμόρφωσης και ακρίβειας.
Οι υβριδικές προσεγγίσεις είναι συνηθισμένες σε μεγάλη κλίμακα. Κάποια brands στρατολογούν VIP συνεργάτες απευθείας και κρατούν καταχώριση σε network για όγκο της μακριάς ουράς. Το κλειδί είναι να αποφύγεις τη διπλή πληρωμή όταν η ίδια πώληση θα μπορούσε να πιστωθεί δύο φορές.
Αξιολόγησε τη συνολική διάρκεια ζωής των συνεργατών και όχι μόνο τον αριθμό εγγραφών του πρώτου μήνα. Τα networks μπορεί να σε πλημμυρίσουν με ανενεργούς λογαριασμούς, ενώ μια μικρότερη in house ομάδα φέρνει σταθερά έσοδα τρίμηνο με το τρίμηνο.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορώ να περάσω αργότερα από network σε in house πρόγραμμα;
Πολλά brands μεταφέρουν τους κορυφαίους συνεργάτες σε άμεσο πρόγραμμα, ενώ κλείνουν σταδιακά τις καταχωρίσεις σε networks. Δώσε στους συνεργάτες καθαρές ημερομηνίες μετάβασης και ταίριαξε ή ξεπέρασε τα ποσοστά του network για να τους κρατήσεις.
Εγγυώνται τα networks πωλήσεις affiliate;
Τα networks δίνουν πρόσβαση σε affiliates και όχι εγγυημένα έσοδα. Η προώθηση εξαρτάται ακόμα από την ποιότητα της προσφοράς, την ανταγωνιστικότητα της προμήθειας και το ενδιαφέρον των affiliates για το niche σου.
Είναι φθηνότερο ένα in house πρόγραμμα από ένα network;
Τα networks χρεώνουν τέλη που μειώνουν το καθαρό περιθώριο ανά πώληση. Τα in house προγράμματα κοστίζουν σε λογισμικό και χρόνο διαχείρισης. Σύγκρινε το συνολικό κόστος ανά πελάτη που αποκτήθηκε και όχι μόνο τη μηνιαία τιμή του λογισμικού.
Ποιο μοντέλο δίνει καλύτερες σχέσεις με affiliates;
Τα άμεσα προγράμματα χτίζουν συνήθως δυνατότερες σχέσεις, γιατί οι συνεργάτες μιλούν με την ομάδα σου και όχι με έναν account manager του network. Οι VIP συνεργάτες προτιμούν συχνά τους όρους in house και την προσαρμοσμένη υποστήριξη.
Μπορεί το WEMASY να στηρίξει ένα in house affiliate πρόγραμμα;
Το WEMASY προσφέρει εγγραφή affiliate, links παρακολούθησης, αναφορές μετατροπών και διαχείριση προμηθειών στο δικό σου domain μέσω του δημιουργού ιστοσελίδων. Αυτό ταιριάζει σε brands που θέλουν πλήρη έλεγχο χωρίς να μπουν σε αγορά network τρίτου.
Χρειάζομαι διαφορετικούς όρους για affiliates network και in house;
Κάθε κανάλι μπορεί να απαιτεί ξεχωριστές συμφωνίες που αντικατοπτρίζουν τις πολιτικές του network και τους κανόνες του άμεσου προγράμματός σου. Κράτα τους κανόνες προμήθειας και προώθησης συνεπείς όπου γίνεται, για να αποφύγεις σύγχυση στους συνεργάτες.