Βοηθάς έναν συνάδελφο να μπει στο ίδιο πρόγραμμα affiliate που χρησιμοποιείς. Εκείνος αρχίζει να κερδίζει από το κοινό του. Μήνες αργότερα, το dashboard σου δείχνει μια δεύτερη γραμμή εισοδήματος με την ένδειξη tier two, όλη από πωλήσεις που δεν παρέπεμψες ο ίδιος. Αυτή είναι η υπόσχεση ενός προγράμματος affiliate δύο επιπέδων όταν γίνεται σωστά.
Τα προγράμματα affiliate δύο επιπέδων προσθέτουν ένα δεύτερο στρώμα προμήθειας. Το πρώτο επίπεδο σε πληρώνει για τους πελάτες που φέρνεις άμεσα. Το δεύτερο πληρώνει ένα μικρότερο ποσοστό όταν οι affiliates που προσέλαβες φέρνουν δικούς τους πελάτες. Τα προγράμματα πολλών επιπέδων μπορεί να επεκτείνονται παραπέρα, αλλά τα δύο επίπεδα είναι η πιο συνηθισμένη δομή που εξακολουθεί να μοιάζει με κανονικό affiliate marketing και όχι με πυραμίδα πρόσληψης.
Δες πώς λειτουργεί ένα πρόγραμμα δύο επιπέδων και τι να ελέγξεις πριν ξοδέψεις ενέργεια στην πρόσληψη άλλων affiliates.
Τι είναι ένα πρόγραμμα affiliate δύο επιπέδων;
Ένα πρόγραμμα affiliate δύο επιπέδων είναι μια δομή προμήθειας όπου οι affiliates κερδίζουν από τις άμεσες μετατροπές τους και παίρνουν επιπλέον ένα δευτερεύον ποσοστό από τις μετατροπές που φέρνουν οι υπο-affiliates που εισήγαγαν στο πρόγραμμα.
Παράδειγμα: κερδίζεις τριάντα τοις εκατό στις πωλήσεις σου. Οι affiliates που προσέλαβες κερδίζουν τριάντα τοις εκατό στις δικές τους. Εσύ κερδίζεις επιπλέον πέντε τοις εκατό από τις πωλήσεις τους ως ποσοστό δεύτερου επιπέδου. Τα ποσοστά διαφέρουν ανά εταιρεία.
Το δεύτερο επίπεδο ανταμείβει το χτίσιμο δικτύου. Δεν αντικαθιστά την ανάγκη για δυνατή προώθηση στο πρώτο επίπεδο από εσένα.
Πώς λειτουργούν τα προγράμματα affiliate πολλών επιπέδων;
Τα προγράμματα με περισσότερα από δύο επίπεδα πληρώνουν ποσοστά και σε επιπλέον επίπεδα προς τα πάνω. Κάθε επίπεδο συνήθως πληρώνει μικρότερο κομμάτι. Οι βαθιές δομές πολλών επιπέδων τραβούν την προσοχή των ρυθμιστικών αρχών, επειδή το εισόδημα μπορεί να μετατοπιστεί προς την πρόσληψη αντί για τις πωλήσεις προϊόντων.
Τα νόμιμα προγράμματα δύο επιπέδων σταματούν σε δύο επίπεδα και κρατούν μέτρια τα ποσοστά του δεύτερου. Το μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού της εταιρείας εξακολουθεί να πηγαίνει σε affiliates που φέρνουν πελάτες και όχι σε όσους προσλαμβάνουν μόνο άλλους που προσλαμβάνουν.
1. Μπαίνεις και παίρνεις σύνδεσμο πρόσληψης
Εκτός από τους συνδέσμους παρακολούθησης πελατών, το dashboard σου δίνει ένα URL εγγραφής συνεργατών συνδεδεμένο με τον λογαριασμό σου.
2. Νέοι affiliates μπαίνουν μέσα από τον σύνδεσμό σου
Προωθούν το προϊόν κανονικά και κερδίζουν προμήθειες πρώτου επιπέδου από τις παραπομπές τους.
3. Το δεύτερο επίπεδο πιστώνει το ποσοστό σου
Όταν οι παραπομπές τους μετατρέπονται, παίρνεις το ποσοστό δεύτερου επιπέδου που ορίζουν οι όροι. Αν φύγουν από το πρόγραμμα, η ροή δεύτερου επιπέδου από τη δραστηριότητά τους σταματά.
Ποια είναι η διαφορά από τα πυραμιδικά σχήματα;
Τα πυραμιδικά σχήματα πληρώνουν κυρίως για την πρόσληψη ανθρώπων που πληρώνουν για να μπουν. Τα νόμιμα προγράμματα δύο επιπέδων πληρώνουν ποσοστά μόνο όταν γίνονται πραγματικές πωλήσεις προϊόντων παρακάτω. Αν το εισόδημα δεύτερου επιπέδου δεν απαιτεί πωλήσεις σε πελάτες, φύγε.
Εστίασε το μεγαλύτερο μέρος της προσπάθειάς σου σε περιεχόμενο πρώτου επιπέδου που μετατρέπει αγοραστές. Το δεύτερο επίπεδο είναι μπόνους και όχι επιχειρηματικό μοντέλο από μόνο του. Συνδύασέ το με τα προγράμματα affiliate με επαναλαμβανόμενη προμήθεια όταν και το δεύτερο επίπεδο επαναλαμβάνεται σε κάθε κύκλο χρέωσης.
Οι εταιρείες που προσφέρουν εργαλεία πρόσληψης συνεργατών χρησιμοποιούν μερικές φορές προγράμματα affiliate white label, ώστε οι εταιρείες marketing να βάζουν δικό τους brand σε όλη την εμπειρία των συνεργατών. Διάβασε αυτό το κεφάλαιο αν διευθύνεις εταιρεία marketing και όχι μια μεμονωμένη ιστοσελίδα περιεχομένου.
Αξιολόγησε κάθε προσφορά με το πώς να διαλέξεις το σωστό πρόγραμμα affiliate πριν προτείνεις συνδέσμους πρόσληψης στο δίκτυό σου.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι νόμιμα τα προγράμματα affiliate δύο επιπέδων;
Οι δομές δύο επιπέδων που συνδέονται με πραγματικές πωλήσεις προϊόντων είναι νόμιμες στις περισσότερες αγορές, όταν γίνεται σωστή γνωστοποίηση. Τα μοντέλα που δίνουν βάρος σε τέλη πρόσληψης αντί για πωλήσεις σε πελάτες περνούν στην παράνομη περιοχή των πυραμίδων. Διάβασε τους όρους και τους τοπικούς κανόνες πριν προωθήσεις συνδέσμους πρόσληψης.
Πόσα μπορείς να κερδίσεις από το δεύτερο επίπεδο;
Τα ποσοστά δεύτερου επιπέδου είναι συνήθως πέντε με δεκαπέντε τοις εκατό της προμήθειας του υπο-affiliate ή ένα μικρό κομμάτι της τιμής πώλησης. Ο υπολογισμός βγαίνει μόνο αν όσοι προσέλαβες προωθούν ενεργά και δεν μένουν αδρανείς μετά την εγγραφή.
Να εστιάσουν οι αρχάριοι στο πρώτο ή στο δεύτερο επίπεδο;
Οι αρχάριοι να κατακτήσουν πρώτα την προώθηση πρώτου επιπέδου. Η πρόσληψη άλλων affiliates χωρίς αποδεδειγμένη ικανότητα μετατροπών δεν βοηθά κανέναν. Φτιάξε περιεχόμενο που πουλά το προϊόν και μετά κάλεσε συναδέλφους που θέλουν την ίδια προσφορά.
Επαναλαμβάνονται οι προμήθειες δεύτερου επιπέδου στις συνδρομές;
Κάποια προγράμματα πληρώνουν το δεύτερο επίπεδο σε κάθε κύκλο χρέωσης όσο ο πελάτης παραμένει συνδρομητής. Άλλα το πληρώνουν μόνο στην πρώτη πώληση. Ταίριαξε τις προσδοκίες σου με τους όρους της επαναλαμβανόμενης προμήθειας της προσφοράς.
Μπορείς να προσλάβεις affiliates χωρίς ιστοσελίδα;
Μπορείς να μοιραστείς συνδέσμους πρόσληψης σε κοινότητες και με email, αλλά μια αξιόπιστη ιστοσελίδα που εξηγεί το προϊόν βοηθά όσους προσλαμβάνεις να εμπιστευτούν την ευκαιρία. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY υποστηρίζει σελίδες συνεργατών που εξηγούν πώς λειτουργεί το πρόγραμμα σε όσους προσκαλείς.
Πώς διαφέρει το πρόγραμμα δύο επιπέδων από τον ρόλο του affiliate manager;
Οι affiliate managers είναι υπάλληλοι ή εξωτερικοί συνεργάτες που πληρώνονται για να μεγαλώσουν το πρόγραμμα μιας εταιρείας. Οι affiliates δύο επιπέδων είναι ανεξάρτητοι συνεργάτες που κερδίζουν ποσοστά από πωλήσεις υπο-affiliates. Η σχέση και η δομή πληρωμής διαφέρουν, ακόμη κι όταν και τα δύο περιλαμβάνουν πρόσληψη.