Δεκατέσσερα τοις εκατό μέση προμήθεια στο λογισμικό. Έξι τοις εκατό στα είδη σπιτιού. Σταθερά πενήντα δολάρια ανά lead για προσφορές ασφάλισης. Αυτοί οι αριθμοί προέρχονται από διαφορετικούς τύπους affiliate marketing και όχι από τυχαία τύχη. Το μοντέλο που διαλέγεις διαμορφώνει το δυναμικό του εισοδήματός σου, την καθημερινή σου δουλειά και πόση εμπιστοσύνη χρειάζεσαι από το κοινό σου πριν πατήσει κάποιος ένα link.
Οι τύποι affiliate marketing ομαδοποιούνται συνήθως ανά κανάλι και προσέγγιση και όχι ανά κατηγορία προϊόντος. Μια ιστοσελίδα κουπονιών, ένα blog με μεγάλες κριτικές και ένας δημιουργός που δείχνει προϊόντα σε βίντεο κερδίζουν όλοι προμήθειες, αλλά χρησιμοποιούν διαφορετικά μοντέλα affiliate marketing και διαφορετικές δεξιότητες. Αν ξέρεις τις διαφορές, διαλέγεις δρόμο που ταιριάζει με τον τρόπο που ήδη επικοινωνείς με τους ανθρώπους.
Να οι βασικοί διαφορετικοί τύποι affiliate marketing και τι περιλαμβάνει ο καθένας στην πράξη.
Ποιοι είναι οι βασικοί τύποι affiliate marketing;
Οι περισσότεροι affiliates ανήκουν σε μία από λίγες κατηγορίες. Κάποιοι συνδυάζουν δύο ή περισσότερες, αλλά κάθε τύπος έχει διακριτό τρόπο να φέρνει κλικ και μετατροπές.
1. Affiliate marketing με περιεχόμενο
Οι affiliates περιεχομένου δημοσιεύουν άρθρα, οδηγούς και μαθήματα που απαντούν σε ερωτήσεις που ήδη έχει το κοινό τους. Ενσωματώνουν τις προτάσεις προϊόντων μέσα σε χρήσιμο υλικό. Ένα blog κηπουρικής που συγκρίνει ακροφύσια για λάστιχα και κάνει link στις κορυφαίες επιλογές είναι affiliate περιεχομένου. Η εμπιστοσύνη χτίζεται αργά μέσα από χρήσιμες πληροφορίες, και οι προμήθειες έρχονται όταν οι αναγνώστες ενεργούν πάνω σε ειλικρινείς συστάσεις.
2. Affiliates κριτικών και συγκρίσεων
Οι affiliates κριτικών εστιάζουν στο να δοκιμάζουν προϊόντα και να δημοσιεύουν αναλυτικές αξιολογήσεις. Οι πίνακες σύγκρισης, οι λίστες με υπέρ και κατά και οι εντυπώσεις από πρώτο χέρι ορίζουν αυτή την προσέγγιση. Οι αναγνώστες έρχονται ψάχνοντας απόφαση αγοράς, οπότε τα ποσοστά μετατροπής μπορεί να είναι υψηλότερα από το γενικό περιεχόμενο, όταν η κριτική είναι πλήρης και αξιόπιστη.
3. Affiliates κουπονιών και προσφορών
Οι affiliates κουπονιών συγκεντρώνουν κωδικούς έκπτωσης και προσφορές περιορισμένου χρόνου. Το κοινό τους έρχεται έτοιμο να αγοράσει και θέλει την καλύτερη τιμή. Το περιθώριο ανά πώληση μπορεί να είναι χαμηλότερο, γιατί ο πελάτης ήταν ήδη κοντά στην αγορά, αλλά ο όγκος μπορεί να είναι υψηλός σε δημοφιλή προγράμματα λιανικής.
4. Email affiliate marketing
Οι affiliates email προωθούν προσφορές σε μια λίστα συνδρομητών που έχτισαν με τον καιρό. Η λίστα μπορεί να εστιάζει σε μια θεματική όπως τα προσωπικά οικονομικά ή η γυμναστική. Επειδή το email φτάνει σε ανθρώπους που έδωσαν άδεια, τα ποσοστά ανοίγματος και κλικ μπορούν να ξεπεράσουν την κρύα κίνηση από αναζήτηση ή social, όταν η προσφορά ταιριάζει στα ενδιαφέροντα των συνδρομητών.
5. Influencers και affiliates των social
Οι affiliates των social χρησιμοποιούν βίντεο, σύντομες αναρτήσεις και ζωντανές μεταδόσεις για να δείξουν προϊόντα στην πράξη. Στηρίζονται συχνά σε συνδυασμό links που παρακολουθούνται και μοναδικών κωδικών έκπτωσης. Η προσωπικότητα και η σύνδεση με το κοινό μετράνε εδώ περισσότερο από τους μεγάλους γραπτούς οδηγούς. Αυτό το μοντέλο ταιριάζει σε δημιουργούς που ήδη περνούν χρόνο σε κανάλια social, όπου οι ακόλουθοί τους περιμένουν αναφορές προϊόντων.
Πώς διαφέρουν τα μοντέλα affiliate marketing ως προς την πληρωμή;
Πέρα από τον τύπο καναλιού, τα μοντέλα affiliate marketing περιγράφουν και το πώς πληρώνεσαι. Η πληρωμή ανά πώληση παραμένει η πιο συνηθισμένη δομή. Κερδίζεις όταν κάποιος αγοράζει. Η πληρωμή ανά lead πληρώνει για ποιοτικές εγγραφές, συνηθισμένη στα οικονομικά και στις δοκιμές λογισμικού. Η πληρωμή ανά εγκατάσταση ισχύει κυρίως για εφαρμογές κινητού. Οι επαναλαμβανόμενες προμήθειες σε πληρώνουν σε κάθε περίοδο χρέωσης για προϊόντα συνδρομής που παρέπεμψες.
Τα υβριδικά μοντέλα συνδυάζουν στοιχεία, όπως μια αμοιβή ανά εγγραφή σε δοκιμή συν ένα μπόνους όταν η δοκιμή γίνει πληρωμένο πακέτο.
Πώς διαλέγεις τον σωστό τύπο;
Ταίριαξε τον τύπο με αυτό που ήδη κάνεις καλά. Αν γράφεις καθαρά και σου αρέσει η έρευνα, το affiliate marketing με περιεχόμενο ή κριτικές σου ταιριάζει. Αν έχεις μεγάλη λίστα email σε μία θεματική, οι προωθήσεις με email μπορεί να αποδώσουν περισσότερο από το να ξεκινήσεις νέο blog από την αρχή. Αν νιώθεις άνετα μπροστά στην κάμερα και έχεις ενεργό κοινό στα social, η προώθηση σε στυλ influencer είναι φυσική επιλογή.
Σκέψου και πόσο χρόνο μπορείς να επενδύσεις πριν εμφανιστεί εισόδημα. Οι ιστοσελίδες περιεχομένου και κριτικών χρειάζονται συχνά μήνες δημοσιεύσεων πριν φτάσει κίνηση από αναζητήσεις. Οι ιστοσελίδες κουπονιών και προσφορών μπορούν να φέρουν κλικ πιο γρήγορα, αλλά αντιμετωπίζουν σκληρό ανταγωνισμό. Κανένας δρόμος δεν είναι εύκολος, αλλά η λάθος επιλογή κάνει τη δουλειά να μοιάζει πιο δύσκολη απ' όσο χρειάζεται.
Για την πλήρη ακολουθία από το link μέχρι την πληρωμή, διάβασε το πώς λειτουργεί το affiliate marketing. Για τους βασικούς ρόλους και ορισμούς, ξεκίνα από το τι είναι το affiliate marketing. Όταν είσαι έτοιμος να ζυγίσεις την προσπάθεια απέναντι σε ρεαλιστικά κέρδη, το κεφάλαιο αξίζει το affiliate marketing δίνει μια ειλικρινή εικόνα του τι να περιμένεις.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορεί ένας άνθρωπος να συνδυάζει πολλούς τύπους affiliate;
Πολλοί επιτυχημένοι affiliates αναμειγνύουν προσεγγίσεις. Ένας δημιουργός μπορεί να δημοσιεύει γραπτές κριτικές στην ιστοσελίδα του, να μοιράζεται κλιπ στα social και να αναφέρει προσφορές σε ένα εβδομαδιαίο email. Ο συνδυασμός τύπων διαφοροποιεί τις πηγές επισκεψιμότητας, αλλά αν απλωθείς πολύ νωρίς μπορεί να καθυστερήσεις την πρόοδο σε κάθε μεμονωμένο κανάλι.
Ποιος τύπος affiliate κερδίζει τα περισσότερα χρήματα;
Κανένας τύπος δεν εγγυάται το υψηλότερο εισόδημα. Οι κριτικές και τα προγράμματα επαναλαμβανόμενης προμήθειας στο λογισμικό δίνουν συχνά ισχυρές αποδόσεις ανά μετατροπή, ενώ οι ιστοσελίδες κουπονιών εξαρτώνται από μεγάλο όγκο με χαμηλότερα περιθώρια. Τα κέρδη σου εξαρτώνται περισσότερο από την εμπιστοσύνη του κοινού και την ποιότητα της κίνησης παρά από την ετικέτα που διαλέγεις.
Είναι ακόμα βιώσιμο το affiliate marketing με κουπόνια;
Οι ιστοσελίδες κουπονιών και προσφορών φέρνουν ακόμα σημαντικό όγκο στο λιανεμπόριο, αλλά ο ανταγωνισμός είναι έντονος και τα ποσοστά προμήθειας μπορεί να είναι λεπτά. Οι νεοεισερχόμενοι δυσκολεύονται συχνά απέναντι σε καθιερωμένους συγκεντρωτές προσφορών, εκτός αν εστιάσουν σε μια στενή θεματική ή σε αποκλειστικές προσφορές. Μια ειδική ιστοσελίδα σε βοηθά να ξεχωρίσεις, και ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY υποστηρίζει γρήγορη δημοσίευση σελίδων προσφορών για εξειδικευμένες θεματικές.
Τι είναι το unattached και το involved affiliate marketing;
Κάποιοι εκπαιδευτές περιγράφουν τους unattached affiliates ως προωθητές χωρίς βαθιά σύνδεση με το προϊόν, που συχνά χρησιμοποιούν μόνο πληρωμένες διαφημίσεις. Οι involved affiliates χρησιμοποιούν προσωπικά τα προϊόντα και μοιράζονται γνήσια εμπειρία. Η εμπλεκόμενη προώθηση τείνει να μετατρέπει καλύτερα, γιατί το κοινό αισθάνεται την αυθεντική γνώση πίσω από τη σύσταση.
Χρησιμοποιούν οι εταιρείες B2B το affiliate marketing;
Οι έμποροι που πουλούν σε επιχειρήσεις τρέχουν affiliate προγράμματα για λογισμικό, hosting και επαγγελματικές υπηρεσίες. Οι προμήθειες ανά πώληση είναι συχνά υψηλότερες από το λιανεμπόριο καταναλωτών, γιατί οι αξίες των συμβολαίων είναι μεγαλύτερες. Το στυλ προώθησης γέρνει συνήθως προς μοντέλα περιεχομένου και κριτικών και όχι προς ιστοσελίδες κουπονιών.
Πώς επηρεάζει ο τύπος πληρωμής το μοντέλο που θα διαλέξεις;
Τα προγράμματα επαναλαμβανόμενης προμήθειας ανταμείβουν τους affiliates που στέλνουν συνδρομητές που μένουν μακροπρόθεσμα, κάτι που ταιριάζει σε ιστοσελίδες κριτικών και περιεχομένου που προσελκύουν προσεκτικούς αγοραστές. Τα προγράμματα με βάση τα leads ταιριάζουν σε affiliates email που μπορούν να φέρουν ποιοτικές υποβολές φορμών. Ταίριαξε το μοντέλο πληρωμής με τη συμπεριφορά της κίνησής σου. Το κεφάλαιο πώς λειτουργεί το affiliate marketing εξηγεί αναλυτικά την παρακολούθηση και το χρονοδιάγραμμα πληρωμών.