Διαβάζεις ένα άρθρο για τα καλύτερα γραφεία όρθιας εργασίας. Ο συντάκτης προτείνει ένα μοντέλο, πατάς το link του και το αγοράζεις δύο μέρες μετά. Μερικές εβδομάδες αργότερα, ο συντάκτης παίρνει μια μικρή πληρωμή από την εταιρεία του γραφείου. Κανείς δεν σε πίεσε. Κανείς δεν σε πήρε τηλέφωνο. Ο συντάκτης απλώς μοιράστηκε κάτι χρήσιμο και πληρώθηκε επειδή αγόρασες μέσα από το link του.
Αυτή η καθημερινή σκηνή είναι το τι είναι το affiliate marketing με απλά λόγια. Είναι μια επιχειρηματική συμφωνία όπου ένα μέρος προωθεί το προϊόν ή την υπηρεσία ενός άλλου και παίρνει προμήθεια όταν ένας επισκέπτης που παραπέμφθηκε κάνει μια συγκεκριμένη ενέργεια. Αν έχεις αναρωτηθεί ποια είναι η έννοια του affiliate marketing πίσω από αυτά τα links συστάσεων, είσαι ήδη πιο κοντά στο να το καταλάβεις απ' όσο νομίζεις.
Να ένας καθαρός ορισμός του affiliate marketing και μια ματιά στο γιατί αυτό το μοντέλο εμφανίζεται παντού, από μικρά blog μέχρι μεγάλες μάρκες λιανικής.
Τι είναι το affiliate marketing;
Το affiliate marketing είναι ένα μοντέλο πωλήσεων βασισμένο στην απόδοση. Μια εταιρεία, που λέγεται έμπορος ή διαφημιζόμενος, προσφέρει προϊόντα ή υπηρεσίες. Ένας συνεργάτης, που λέγεται affiliate, προωθεί αυτές τις προσφορές σε ένα κοινό. Όταν κάποιος από αυτό το κοινό ολοκληρώσει μια συμφωνημένη ενέργεια, όπως μια αγορά ή μια εγγραφή σε δωρεάν δοκιμή, ο affiliate παίρνει προμήθεια.
Ο affiliate δεν χειρίζεται αποθήκη, αποστολές ή εξυπηρέτηση πελατών για το προϊόν του εμπόρου. Η δουλειά του είναι να συνδέει το σωστό κοινό με τη σωστή προσφορά, μέσα από περιεχόμενο, email, αναρτήσεις στα social ή άλλα κανάλια που ήδη χρησιμοποιεί.
Η πληρωμή γίνεται μετά το αποτέλεσμα, όχι πριν. Αυτή είναι η βασική ιδέα πίσω από τον ορισμό του affiliate marketing. Ο έμπορος πληρώνει για αποτελέσματα, όχι για υποσχέσεις προβολής.
Ποιοι εμπλέκονται στο affiliate marketing;
Τρεις ρόλοι εμφανίζονται σχεδόν σε κάθε affiliate συμφωνία. Αν τους καταλάβεις, ολόκληρο το μοντέλο γίνεται πιο εύκολο να το παρακολουθήσεις.
1. Ο έμπορος
Ο έμπορος είναι η επιχείρηση που κατέχει το προϊόν ή την υπηρεσία. Ορίζει τα ποσοστά προμήθειας, δίνει τα links παρακολούθησης και αναλαμβάνει την εκπλήρωση της παραγγελίας. Μια εταιρεία λογισμικού, ένα online κατάστημα ή μια υπηρεσία συνδρομής μπορούν όλα να είναι έμποροι.
2. Ο affiliate
Ο affiliate είναι αυτός που προωθεί. Μπορεί να έχει μια ιστοσελίδα κριτικών, ένα εξειδικευμένο newsletter ή έναν λογαριασμό στα social γύρω από ένα θέμα. Το εισόδημά του εξαρτάται από το να στέλνει στοχευμένη κίνηση που μετατρέπει.
3. Ο πελάτης
Ο πελάτης είναι ο άνθρωπος που πατάει το affiliate link και ολοκληρώνει την ενέργεια. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η τιμή που πληρώνει είναι ίδια με εκείνη που θα πλήρωνε αν επισκεπτόταν απευθείας τον έμπορο. Η προμήθεια βγαίνει από το budget μάρκετινγκ του εμπόρου και όχι από την τσέπη του πελάτη.
Γιατί μετράει το affiliate marketing;
Για τους εμπόρους, το affiliate marketing απλώνει την απήχηση χωρίς να πληρώνουν από πριν για διαφημίσεις που μπορεί να μη μετατρέψουν. Ξοδεύουν μόνο όταν γίνει πραγματικά μια πώληση ή ένα lead. Για τους affiliates, είναι ένας τρόπος να κερδίζουν από ένα κοινό που ήδη έχτισαν γύρω από ένα θέμα που τους νοιάζει.
Το μοντέλο ταιριάζει και με τον τρόπο που ψωνίζουν οι άνθρωποι σήμερα. Πολλοί αγοραστές ψάχνουν online, διαβάζουν συγκρίσεις και εμπιστεύονται συστάσεις από δημιουργούς που φαίνονται γνώστες. Τα affiliate links είναι ένας τρόπος να χρηματοδοτούν αυτοί οι δημιουργοί το περιεχόμενο που βοηθά τους αγοραστές να αποφασίσουν.
Το affiliate marketing δεν είναι συντόμευση για παθητικό εισόδημα και δεν είναι το ίδιο με το να έχεις δικό σου κατάστημα. Είναι μια δομή συνεργασίας με καθαρούς ρόλους και μετρήσιμα αποτελέσματα. Για να δεις ολόκληρη την ακολουθία από το κλικ στο link μέχρι την προμήθεια, διάβασε το πώς λειτουργεί το affiliate marketing. Για να καταλάβεις τους διαφορετικούς τρόπους που μπορούν να δομήσουν συμφωνίες οι affiliates και οι έμποροι, εξερεύνησε τους τύπους affiliate marketing.
Συχνές ερωτήσεις
Πληρώνουν περισσότερα οι πελάτες όταν χρησιμοποιούν affiliate link;
Στα περισσότερα τυπικά προγράμματα, ο πελάτης πληρώνει την ίδια τιμή που θα πλήρωνε στην ιστοσελίδα του ίδιου του εμπόρου. Ο έμπορος χρηματοδοτεί την προμήθεια από το budget μάρκετινγκ του και δεν προσθέτει επιβάρυνση στο ταμείο. Έλεγχε πάντα τους όρους του εμπόρου αν δεν είσαι σίγουρος για την τιμή μιας συγκεκριμένης προσφοράς.
Μπορεί ο καθένας να γίνει affiliate;
Τα περισσότερα affiliate προγράμματα απαιτούν αίτηση και έλεγχο της ιστοσελίδας ή του καναλιού σου πριν από την έγκριση. Οι έμποροι θέλουν συνεργάτες με κοινό που ταιριάζει στο προϊόν τους. Το να φτιάξεις μια απλή ιστοσελίδα με καθαρό περιεχόμενο για τη θεματική σου είναι συχνά το πρώτο βήμα, και ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY κάνει αυτό το ξεκίνημα απλό, χωρίς να χρειάζεται να γράψεις κώδικα.
Είναι το affiliate marketing το ίδιο με το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ;
Είναι διαφορετικά μοντέλα. Το affiliate marketing σε πληρώνει για να παραπέμπεις πελάτες στο προϊόν ενός εμπόρου. Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ συνήθως περιλαμβάνει στρατολόγηση άλλων σε μια δομή πωλήσεων και κέρδη από τη δραστηριότητά τους. Τα νόμιμα affiliate προγράμματα δεν απαιτούν να στρατολογήσεις δίκτυο για να κερδίσεις προμήθειες.
Πώς δηλώνουν οι affiliates τις συνεργασίες τους;
Ρυθμιστικές αρχές σε πολλές χώρες απαιτούν σαφή δήλωση όταν το περιεχόμενο περιλαμβάνει αμειβόμενα links ή links με προμήθεια. Μια απλή σημείωση κοντά στο link, ότι ο συντάκτης μπορεί να πάρει προμήθεια, είναι συνηθισμένη πρακτική. Η διαφάνεια προστατεύει και τον affiliate και τον αναγνώστη.
Ποιοι κλάδοι χρησιμοποιούν περισσότερο το affiliate marketing;
Το λογισμικό, τα οικονομικά, τα ταξίδια, η υγεία και το φυσικό λιανεμπόριο έχουν μεγάλα affiliate προγράμματα. Κάθε επιχείρηση με διαδρομή online αγοράς μπορεί να χρησιμοποιήσει το μοντέλο, αν η παρακολούθηση και οι πληρωμές είναι διαχειρίσιμες. Το κεφάλαιο για τους τύπους affiliate marketing καλύπτει πώς δομούν τα προγράμματά τους οι διαφορετικοί κλάδοι.
Πόσο καιρό υπάρχει το affiliate marketing;
Η σύγχρονη online εκδοχή χρονολογείται από τα μέσα της δεκαετίας του 1990, όταν οι έμποροι άρχισαν να πληρώνουν ιδιοκτήτες ιστοσελίδων για πωλήσεις που παραπέμπονταν. Τα εργαλεία και τα κανάλια άλλαξαν, αλλά η βασική ιδέα να πληρώνεις συνεργάτες για απόδοση έμεινε η ίδια. Διάβασε το πώς λειτουργεί το affiliate marketing για να δεις πώς η σημερινή παρακολούθηση συνδέει τα κλικ με τις προμήθειες.