Οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι δεν αγγίζουν ποτέ τις ρυθμίσεις συσκευών. Υποθέτουν ότι το σύστημα αντιμετωπίζει τα κινητά και τους φορητούς με τον ίδιο τρόπο. Μετά βλέπουν ότι το εβδομήντα τοις εκατό των κλικ έρχεται από κινητό, σχεδόν κανένα δεν μετατρέπεται και η φόρμα της σελίδας προορισμού είναι μαρτύριο σε μικρή οθόνη.
Οι σκέψεις για τη στόχευση συσκευών μετράνε, γιατί οι άνθρωποι συμπεριφέρονται διαφορετικά σε κάθε οθόνη. Οι χρήστες κινητού πατούν πιο γρήγορα και φεύγουν πιο γρήγορα. Οι χρήστες υπολογιστή ερευνούν συχνά περισσότερη ώρα πριν μετατραπούν. Αν αγνοείς τα μοτίβα των συσκευών, καις αθόρυβα χρήματα σε κλικ που δεν είχαν ποτέ δίκαιη ευκαιρία να μετατραπούν. Δες τι να προσέξεις.
Τι είναι η στόχευση συσκευών;
Η στόχευση συσκευών σου επιτρέπει να δείχνεις διαφημίσεις σε κινητά, υπολογιστές, tablet ή συγκεκριμένους συνδυασμούς τους. Μπορείς να αποκλείσεις εντελώς έναν τύπο συσκευής ή να προσαρμόσεις τις προσφορές, ώστε να ξοδεύεις περισσότερα σε συσκευές που μετατρέπονται και λιγότερα σε συσκευές που φέρνουν μόνο κλικ περιέργειας.
Οι ρυθμίσεις συσκευών δεν αντικαθιστούν τη στόχευση κοινού. Προσθέτουν ένα επίπεδο πάνω σε όσους έχεις ήδη επιλέξει να προσεγγίσεις. Σκέψου τις σαν ένα ρυθμιστικό του budget για το πώς ζουν οι άνθρωποι τη διαφήμιση και τη σελίδα προορισμού σου.
Διαφορές συμπεριφοράς σε κινητό και υπολογιστή
Η επισκεψιμότητα από κινητό φέρνει συχνά περισσότερα κλικ ανά δολάριο, γιατί οι μικρές οθόνες ενθαρρύνουν γρήγορα πατήματα. Αυτά τα κλικ μετατρέπονται λιγότερο όταν η προσφορά σου θέλει μεγάλες φόρμες, ανέβασμα μεγάλων αρχείων ή λεπτομερή ανάγνωση συγκρίσεων. Η επισκεψιμότητα από υπολογιστή κοστίζει περισσότερο ανά κλικ σε πολλούς κλάδους, αλλά μετατρέπεται καλύτερα σε αγορές με πολλή σκέψη.
Πώς οι ρυθμίσεις συσκευών προστατεύουν τα έξοδα διαφημίσεων
Οι προσαρμογές προσφορών ανά συσκευή σου επιτρέπουν να κόψεις έξοδα σε οθόνες που σπάνια μετατρέπονται, χωρίς να τις κλείσεις εντελώς. Αν τα tablet φέρνουν κλικ αλλά μηδέν πωλήσεις για έξι εβδομάδες, χαμήλωσε πρώτα την προσφορά τους πριν τα αποκλείσεις. Κρατάς μικρή παρουσία για δοκιμή και σταματάς τη μεγάλη σπατάλη.
Η προστασία ανά συσκευή σημαίνει και να διορθώνεις την εμπειρία στις συσκευές που στοχεύεις. Μια διαφήμιση κινητού που στέλνει τους χρήστες σε σελίδα πληρωμής μόνο για υπολογιστή δημιουργεί τεχνητή σπατάλη. Η στόχευση ήταν σωστή. Η εμπειρία στη σελίδα προορισμού απέτυχε. Έλεγξε και τα δύο πριν κατηγορήσεις τη συσκευή.
Πότε έχει νόημα να αποκλείσεις μια συσκευή
Απέκλεισε μια συσκευή όταν τα δεδομένα είναι σταθερά και η προσφορά προφανώς δεν ταιριάζει σε εκείνη την οθόνη. Οι σύνθετες παρουσιάσεις B2B σπάνια μετατρέπονται σε κινητό. Οι τοπικές υπηρεσίες έκτακτης ανάγκης μετατρέπονται συχνά καλά σε κινητό, γιατί οι άνθρωποι ψάχνουν εν κινήσει. Άφησε τα μοτίβα μετατροπών να καθοδηγήσουν την απόφαση, όχι την προσωπική προτίμηση.
Λάθη στη στόχευση συσκευών που πρέπει να αποφύγεις
Να κλείνεις εντελώς το κινητό εξαιτίας μιας κακής σελίδας προορισμού είναι συνηθισμένο λάθος. Διόρθωσε πρώτα τη σελίδα και μετά ξαναδές το. Άλλο λάθος είναι να θεωρείς όλη την επισκεψιμότητα κινητού ίδια. Οι χρήστες tablet και οι χρήστες τηλεφώνου συμπεριφέρονται συχνά διαφορετικά και αξίζουν ξεχωριστό έλεγχο στις αναφορές.
Συνδύασε τον έλεγχο συσκευών με δεδομένα τοποθεσίας και δημογραφικών. Ένα κλικ από κινητό, από τη σωστή πόλη, σε γρήγορη σελίδα προορισμού αξίζει να μείνει. Ένα κλικ από υπολογιστή εκτός περιοχής εξυπηρέτησης είναι σπατάλη, όποια κι αν είναι η συσκευή.
Τα φίλτρα τοποθεσίας πρέπει να μπουν πριν από τις αλλαγές συσκευών. Διάβασε το πώς η στόχευση τοποθεσίας προστατεύει τα έξοδα διαφημίσεων, αν δεν έχεις στενέψει ακόμα τη γεωγραφία. Τα επίπεδα ηλικίας και δημογραφικών έρχονται μετά, στο προβλήματα στόχευσης ηλικίας και δημογραφικών.
Συχνές ερωτήσεις
Να βελτιστοποιήσω πρώτα για κινητό ή για υπολογιστή;
Βελτιστοποίησε για τη συσκευή που φέρνει τους πελάτες που πληρώνουν. Δες τριάντα μέρες δεδομένων μετατροπών πριν αποφασίσεις. Πολλές τοπικές επιχειρήσεις υπηρεσιών γέρνουν προς το κινητό. Πολλές επαγγελματικές υπηρεσίες γέρνουν προς τον υπολογιστή. Αποφασίζουν οι αναφορές σου, όχι οι μέσοι όροι του κλάδου.
Λειτουργούν οι προσαρμογές προσφορών ανά συσκευή σε όλες τις μορφές διαφημίσεων;
Οι περισσότερες καμπάνιες αναζήτησης και display υποστηρίζουν αλλαγές προσφορών ανά συσκευή. Οι καμπάνιες στα social διαχειρίζονται συχνά τις συσκευές μέσω αναλύσεων τοποθέτησης. Ψάξε για τμήματα συσκευών στις αναφορές σου, όποιος κι αν είναι ο τύπος της καμπάνιας.
Μπορεί ένα αργό site στο κινητό να μοιάζει με πρόβλημα στόχευσης συσκευών;
Ναι. Οι αργές σελίδες φουσκώνουν το ποσοστό αποχώρησης στα δίκτυα κινητής και μιμούνται κακή στόχευση συσκευών. Δοκίμασε την ταχύτητα της σελίδας σε πραγματικά κινητά πριν κόψεις τις προσφορές κινητού. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου: δες τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Πόσο να χαμηλώσω τις προσφορές σε αδύναμες συσκευές;
Ξεκίνα με μείωση είκοσι έως τριάντα τοις εκατό και παρακολούθησε δύο εβδομάδες δεδομένων. Οι μεγαλύτερες περικοπές είναι εντάξει όταν ένας τύπος συσκευής φέρνει σταθερά μηδέν μετατροπές. Απόφυγε να μηδενίσεις τις προσφορές μέχρι να είσαι σίγουρος ότι η προσφορά δεν μπορεί να δουλέψει σε εκείνη την οθόνη.
Βοηθά η στόχευση συσκευών να αποφύγω κλικ χαμηλής πρόθεσης;
Τα φίλτρα συσκευών μειώνουν ορισμένα μοτίβα χαμηλής πρόθεσης, ειδικά τα τυχαία πατήματα στο κινητό. Δουλεύουν καλύτερα μαζί με ελέγχους κοινού και τοποθετήσεων. Το κεφάλαιο πώς αποτρέπεις την επισκεψιμότητα χαμηλής πρόθεσης καλύπτει ολόκληρη την εικόνα.
Τα tablet να μπαίνουν μαζί με το κινητό ή με τον υπολογιστή;
Έλεγξε την απόδοση των tablet χωριστά όταν γίνεται. Τα tablet βρίσκονται συχνά ανάμεσα στη συμπεριφορά τηλεφώνου και υπολογιστή. Κάποιες καμπάνιες βλέπουν κλικ από tablet που μετατρέπονται σαν του υπολογιστή. Άλλες βλέπουν επισκεψιμότητα tablet που μιμείται τα ποσοστά αποχώρησης του κινητού.