Το στομάχι σου σφίγγεται όταν το βλέπεις. Δεκαεπτά κλικ αυτή την εβδομάδα από μια πολιτεία όπου δεν στέλνεις. Άλλα δώδεκα από μια πόλη σαράντα μίλια έξω από την ακτίνα εξυπηρέτησής σου. Το καθένα χρέωσε την κάρτα σου. Κανένα δεν θα μπορούσε να κλείσει την υπηρεσία σου, ακόμα κι αν ήθελε.
Η στόχευση τοποθεσίας προστατεύει τα έξοδα διαφημίσεων δείχνοντας διαφημίσεις μόνο εκεί που μπορείς να παραδώσεις. Ακούγεται αυτονόητο για μια τοπική επιχείρηση, αλλά οι προεπιλεγμένες ρυθμίσεις των καμπανιών συχνά διευρύνουν την απήχηση αυτόματα. Ένα τσεκαρισμένο κουτάκι που δεν πρόσεξες μπορεί να στείλει το ένα τρίτο του budget σε ανθρώπους που δεν θα γίνουν ποτέ πελάτες. Δες πώς δουλεύουν οι ρυθμίσεις τοποθεσίας και πού πάνε στραβά.
Τι είναι η στόχευση τοποθεσίας;
Η στόχευση τοποθεσίας ελέγχει ποιες γεωγραφικές περιοχές μπορούν να δουν τις διαφημίσεις σου. Μπορείς να στοχεύσεις μια χώρα, μια μητροπολιτική περιοχή, μια ακτίνα γύρω από το κατάστημά σου ή μια προσαρμοσμένη λίστα πόλεων και ταχυδρομικών κωδίκων. Το σύστημα διαφημίσεων χρησιμοποιεί διευθύνσεις IP, σήματα συσκευής και μερικές φορές τοποθεσίες που δηλώνουν οι χρήστες για να αποφασίσει ποιος πληροί τα κριτήρια.
Για τις τοπικές επιχειρήσεις υπηρεσιών, η στόχευση τοποθεσίας είναι συχνά το πιο σημαντικό εργαλείο προστασίας του budget. Για τα e-shop, ορίζει ζώνες αποστολής και φορολογικές πραγματικότητες που καθορίζουν αν μια πώληση είναι καν εφικτή.
Ρυθμίσεις φυσικής παρουσίας και ενδιαφέροντος
Κάποια εργαλεία διαφημίσεων σου επιτρέπουν να στοχεύσεις ανθρώπους που βρίσκονται φυσικά σε μια περιοχή ή ανθρώπους που δείχνουν ενδιαφέρον για την περιοχή από αλλού. Ένας υδραυλικός χρειάζεται συνήθως στόχευση φυσικής παρουσίας. Ένα ενοικιαζόμενο διαμέρισμα διακοπών μπορεί να δεχτεί απήχηση βάσει ενδιαφέροντος σε ανθρώπους που σχεδιάζουν ταξίδι. Η λάθος επιλογή στέλνει διαφημίσεις σε ταξιδιώτες και σε απομακρυσμένους ερευνητές που δεν θα κλείσουν ποτέ.
Πώς η στόχευση τοποθεσίας προστατεύει το budget σου
Κάθε κλικ από έξω από τη ζώνη εξυπηρέτησης είναι σίγουρη σπατάλη. Τα φίλτρα τοποθεσίας αφαιρούν αυτά τα κλικ πριν συμβούν. Οι στενές γεωγραφικές ρυθμίσεις βελτιώνουν και τα ποσοστά μετατροπής, γιατί όσοι κάνουν κλικ μπορούν πραγματικά να αγοράσουν.
Η προστασία τοποθεσίας συσσωρεύεται με τον καιρό. Τα καλύτερα δεδομένα μετατροπών βοηθούν το σύστημα διαφημίσεων να βρει περισσότερους ανθρώπους μέσα στην πραγματική σου αγορά. Οι χαλαρές γεωγραφικές ρυθμίσεις μολύνουν αυτά τα δεδομένα με χρήστες που δεν φτάνεις και σπρώχνουν τη βελτιστοποίηση προς λάθος κατεύθυνση.
Ρυθμίσεις ακτίνας που ταιριάζουν με την πραγματικότητα
Σχεδίασε την ακτίνα με βάση το πόσο μακριά πραγματικά πηγαίνεις, όχι το πόσο μακριά θα ήθελες να μένουν οι πελάτες. Μια ακτίνα είκοσι μιλίων ακούγεται μέτρια, μέχρι που η ώρα αιχμής κάνει τις μισές διαδρομές ανέφικτες. Ταίριαξε τον χάρτη με την επιχειρησιακή πραγματικότητα και μετά απέκλεισε συγκεκριμένες γειτονιές ή προάστια που δεν μετατρέπονται ποτέ.
Λάθη στη στόχευση τοποθεσίας που πρέπει να διορθώσεις
Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι να αφήνεις ενεργές τις επιλογές «διεύρυνση απήχησης». Αυτές οι ρυθμίσεις δείχνουν τη διαφήμισή σου σε ανθρώπους που ψάχνουν το όνομα της πόλης σου ενώ βρίσκονται κάπου που δεν εξυπηρετείς. Άλλο λάθος είναι να στοχεύεις ολόκληρη τη χώρα, ενώ στέλνεις μόνο σε μία περιοχή.
Έλεγχε τις αναφορές τοποθεσίας κάθε μήνα. Αν τα κλικ συγκεντρώνονται σε περιοχές εκτός της ζώνης σου, στένεψε τις ρυθμίσεις πριν μεγαλώσεις το budget. Συνδύασε τα φίλτρα τοποθεσίας με αποκλεισμούς κοινού για περιοχές που δεν θέλεις ποτέ να συμπεριλάβεις.
Τα επίπεδα συσκευής και δημογραφικών προσθέτουν ακρίβεια αφού ρυθμιστεί σωστά η τοποθεσία. Δες τις σκέψεις για στόχευση συσκευών για το επόμενο φίλτρο που αξίζει έλεγχο.
Συχνές ερωτήσεις
Να στοχεύουν οι τοπικές επιχειρήσεις ανά πόλη ή με ακτίνα;
Η στόχευση με ακτίνα γύρω από τη διεύθυνση της επιχείρησής σου ταιριάζει συνήθως σε εταιρείες υπηρεσιών που πηγαίνουν στους πελάτες. Η στόχευση ανά πόλη δουλεύει όταν η αγορά σου συμπίπτει με τα διοικητικά όρια. Δοκίμασε και τα δύο, αν η περιοχή σου έχει ακανόνιστη γεωγραφία ή φυσικά όρια εξυπηρέτησης.
Μπορεί η στόχευση τοποθεσίας να μπλοκάρει τουρίστες που πραγματικά θέλω;
Αν οι τουρίστες είναι πραγματικοί πελάτες, οι επιλογές τοποθεσίας βάσει ενδιαφέροντος μπορεί να βοηθήσουν μαζί με τη στόχευση φυσικής παρουσίας. Ξενοδοχεία, αξιοθέατα και χώροι εκδηλώσεων χρειάζονται συχνά και τα δύο. Όρισε ποιον θέλεις πριν διαλέξεις ρυθμίσεις μόνο φυσικής παρουσίας.
Πώς βρίσκω στις αναφορές κλικ από λάθος τοποθεσίες;
Βγάλε μια γεωγραφική ανάλυση κλικ και μετατροπών. Σύγκρινε τις δύο στήλες. Οι περιοχές με κλικ αλλά μηδέν μετατροπές για αρκετές εβδομάδες ανήκουν στη λίστα αποκλεισμού ή χρειάζονται στενότερη ακτίνα.
Χρειάζεται η σελίδα προορισμού μου λεπτομέρειες για την τοποθεσία;
Οι επισκέπτες εμπιστεύονται περισσότερο τις διαφημίσεις όταν η σελίδα προορισμού επιβεβαιώνει ότι εξυπηρετείς την περιοχή τους. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου: δες τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Τι κάνω αν σκοπεύω να επεκταθώ αργότερα σε νέες πόλεις;
Φτιάξε ξεχωριστές καμπάνιες για κάθε περιοχή, αντί για μία χαλαρή εθνική. Έτσι η επέκταση μένει ελεγχόμενη και τα δεδομένα καθαρά. Το κεφάλαιο γιατί τα λάθη στόχευσης σπαταλούν τον προϋπολογισμό εξηγεί πώς η πρόωρη διεύρυνση απήχησης αδειάζει τα έξοδα.
Είναι οι ταχυδρομικοί κώδικες πιο ακριβείς από τις πόλεις;
Οι λίστες ταχυδρομικών κωδίκων δίνουν λεπτό έλεγχο σε πυκνές αστικές περιοχές, όπου μία πόλη καλύπτει πολλές ζώνες. Θέλουν περισσότερο χρόνο ρύθμισης. Χρησιμοποίησέ τους όταν η στόχευση σε επίπεδο πόλης συμπεριλαμβάνει σταθερά γειτονιές που δεν μπορείς να εξυπηρετήσεις.