Πουλάς εξατομικευμένες κουζίνες και τρέχεις καμπάνια display για να φτάσεις ιδιοκτήτες σπιτιών που σχεδιάζουν ανακαίνιση. Μια εβδομάδα μετά, τα analytics δείχνουν κλικ από μια ιστοσελίδα παιχνιδιών και ένα blog κουπονιών. Κάποιος πάτησε από περιέργεια. Κάποιος άλλος πάτησε κατά λάθος. Κανένας από τους δύο δεν σχεδίαζε έργο κουζίνας, αλλά το budget σου πλήρωσε και τις δύο επισκέψεις.
Έτσι μοιάζουν στην πράξη οι διαφημίσεις σε λάθος τοποθέτηση. Η προσφορά σου έφτασε σε κοινό που δεν επρόκειτο ποτέ να αγοράσει. Να πώς οι λάθος τοποθετημένες διαφημίσεις φτάνουν σε λάθος κοινό και γιατί η σπατάλη περνά εύκολα απαρατήρητη.
Πώς φτάνουν οι διαφημίσεις σε λάθος κοινό όταν τοποθετούνται λάθος;
Οι διαφημίσεις σε λάθος τοποθέτηση φτάνουν σε λάθος κοινό όταν το creative σου εμφανίζεται σε ιστοσελίδες, εφαρμογές ή κατηγορίες περιεχομένου που δεν ταιριάζουν με τον πελάτη σου. Οι αυτόματες επιλογές τοποθέτησης επεκτείνουν γρήγορα την απήχηση, αλλά ανοίγουν και την πόρτα σε πλαίσια όπου το μήνυμά σου δεν έχει νόημα. Πληρώνεις για ορατότητα που δεν είχε ποτέ δρόμο προς τη μετατροπή.
Οι ασυμφωνίες λέξεων-κλειδιών και θεμάτων προκαλούν το ίδιο πρόβλημα στις καμπάνιες αναζήτησης. Η διαφήμισή σου εμφανίζεται για αναζητήσεις που ακούγονται σχετικές αλλά έχουν διαφορετική πρόθεση. Κάποιος που ψάχνει δωρεάν πρότυπα πατά την πληρωμένη σου προσφορά για premium υπηρεσία και φεύγει αμέσως.
Επέκταση τοποθετήσεων έναντι ελέγχου
Πολλά διαφημιστικά συστήματα περιλαμβάνουν δίκτυα τοποθετήσεων πέρα από την κύρια σελίδα αποτελεσμάτων. Αυτή η επέκταση αυξάνει τις εμφανίσεις αλλά μειώνει τον έλεγχο. Χωρίς αποκλεισμούς, η επωνυμία σου μπορεί να εμφανιστεί δίπλα σε περιεχόμενο που προσελκύει το λάθος κοινό ή που βλάπτει την εμπιστοσύνη πριν καν ο επισκέπτης διαβάσει την προσφορά σου.
Όταν το κοινό είναι πραγματικό αλλά η στιγμή είναι λάθος
Κάποιες φορές ο άνθρωπος ταιριάζει στο προφίλ σου αλλά όχι στην τρέχουσα ανάγκη του. Ένας ιδιοκτήτης σπιτιού βλέπει τη διαφήμιση ανακαίνισής σου σε μια χαλαρή περιήγηση και όχι ενώ σχεδιάζει ενεργά. Το κλικ είναι πραγματικό. Ο χρονισμός είναι λάθος. Οι διαφημίσεις σε λάθος τοποθέτηση σπαταλούν δαπάνη γιατί το κοινό δεν ήταν ποτέ έτοιμο να δράσει.
Πώς μειώνεις τη σπατάλη τοποθετήσεων
Έλεγξε πού εμφανίζονται πραγματικά οι διαφημίσεις σου και όχι μόνο πόσοι άνθρωποι τις είδαν. Απέκλεισε κατηγορίες και τοποθετήσεις που φέρνουν κλικ χωρίς μετατροπές. Στένεψε τις λίστες θεμάτων και λέξεων-κλειδιών ώστε οι διαφημίσεις σου να ανταποκρίνονται στην πρόθεση και όχι μόνο σε σχετικές λέξεις.
Για τα λάθη στόχευσης που επικαλύπτονται με προβλήματα τοποθέτησης, διάβασε το πώς σπαταλά τη διαφημιστική δαπάνη η κακή στόχευση. Για να δεις πώς εμφανίζεται η επισκεψιμότητα χαμηλής ποιότητας σε όλα τα κανάλια, εξερεύνησε τα προβλήματα επισκεψιμότητας χαμηλής ποιότητας. Και για την πλήρη εικόνα κινδύνων, δες τους συνηθισμένους κινδύνους στη ψηφιακή διαφήμιση.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι οι διαφημίσεις σε λάθος τοποθέτηση το ίδιο με τα προβλήματα brand safety;
Επικαλύπτονται αλλά δεν είναι πανομοιότυπα. Το brand safety εστιάζει σε επιβλαβές ή ακατάλληλο περιεχόμενο κοντά στη διαφήμισή σου. Η λάθος τοποθέτηση εστιάζει σε κοινά και πλαίσια όπου η προσφορά σου απλώς δεν ταιριάζει. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Μπορούν και οι διαφημίσεις αναζήτησης να τοποθετηθούν λάθος;
Οι διαφημίσεις αναζήτησης αστοχούν όταν εμφανίζονται για αναζητήσεις με λάθος πρόθεση. Οι ρυθμίσεις ευρείας αντιστοίχισης και οι χαλαρές λίστες λέξεων-κλειδιών είναι συνηθισμένες αιτίες. Η στένεψη των τύπων αντιστοίχισης και η προσθήκη αρνητικών λέξεων-κλειδιών μειώνει τα κλικ από ανθρώπους που ήθελαν κάτι άλλο.
Πώς βλέπω πού έτρεξαν πραγματικά οι διαφημίσεις display μου;
Οι περισσότεροι πίνακες διαφημίσεων περιλαμβάνουν αναφορές τοποθετήσεων που παραθέτουν τις ιστοσελίδες, τις εφαρμογές και τις κατηγορίες όπου εμφανίστηκαν οι διαφημίσεις σου. Έλεγχε τες τακτικά και απέκλειε πηγές που φέρνουν κλικ χωρίς αποτελέσματα. Οι αναφορές τοποθετήσεων είναι από τους ταχύτερους τρόπους να βρεις σπατάλη.
Σταματά η απενεργοποίηση των αυτόματων τοποθετήσεων κάθε σπατάλη;
Ο χειροκίνητος έλεγχος τοποθετήσεων μειώνει την τυχαία έκθεση αλλά απαιτεί συνεχή συντήρηση. Χρειάζεσαι ακόμα δυνατή στόχευση και σελίδες προορισμού για τις τοποθετήσεις που κρατάς. Διάβασε το προστασία διαφημίσεων έναντι βελτιστοποίησης διαφημίσεων για να δεις πώς δουλεύουν μαζί ο έλεγχος και η βελτίωση.
Μπορούν οι διαφημίσεις σε λάθος τοποθέτηση να βλάψουν την εμπιστοσύνη στην επωνυμία μου;
Η εμφάνιση σε άσχετα ή χαμηλής ποιότητας πλαίσια μπορεί να κάνει την επιχείρησή σου να φαίνεται απρόσεκτη, ακόμα κι όταν το κλικ δεν ήταν δικό σου φταίξιμο. Ο έλεγχος των τοποθετήσεων προστατεύει ταυτόχρονα το budget και τη φήμη. Οι αποκλεισμοί αξίζουν τον επιπλέον χρόνο ρύθμισης.
Ποιο είναι το πρώτο σημάδι ότι οι διαφημίσεις μου φτάνουν σε λάθος κοινό;
Οι υψηλές εμφανίσεις ή τα κλικ με αδύναμη αλληλεπίδραση στην ιστοσελίδα είναι το πιο συνηθισμένο σήμα. Έλεγξε τις αναφορές τοποθετήσεων και τα δεδομένα όρων αναζήτησης για πηγές και όρους που δεν ταιριάζουν με την προσφορά σου. Το κεφάλαιο πώς συμβαίνει η σπατάλη διαφημίσεων παραθέτει σχετικές προειδοποιητικές ενδείξεις.