Ένας δημιουργός δημοσιεύει το προϊόν σου μία φορά χωρίς παρακολουθούμενο σύνδεσμο. Οι πωλήσεις εκτοξεύονται έτσι κι αλλιώς. Η οικονομική υπηρεσία ρωτά πώς θα τον πληρώσει. Το μάρκετινγκ ρωτά αν πρέπει να δημοσιεύσει ξανά. Το νομικό ρωτά αν οι γνωστοποιήσεις ήταν σωστές. Κανείς δεν έχει σύστημα. Αυτό το χάος προορίζονται να αποτρέψουν τα προγράμματα affiliate.
Το affiliate marketing στα social media είναι ένα μοντέλο απόδοσης όπου οι συνεργάτες κερδίζουν προμήθεια στις πωλήσεις που παραπέμπουν μέσω μοναδικών συνδέσμων, κωδικών ή εγγενών εργαλείων affiliate της πλατφόρμας. Επεκτείνει την απήχησή σου χωρίς να πληρώνεις προκαταβολικά για αναρτήσεις που μπορεί να μη μετατραπούν. Αυτό το κεφάλαιο εξηγεί πώς λειτουργούν τα προγράμματα affiliate στα social, πώς διαφέρουν από τις συμφωνίες influencers με σταθερή αμοιβή και πώς τα τρέχεις χωρίς να βλάψεις την εμπιστοσύνη.
Τι είναι το affiliate marketing στα social media;
Το affiliate marketing στα social media ανταμείβει τους συνεργάτες όταν το κοινό τους ολοκληρώνει μια αγορά με ένα παρακολουθούμενο αναγνωριστικό δεμένο με αυτόν τον συνεργάτη. Η επωνυμία πληρώνει για αποτελέσματα. Ο συνεργάτης προωθεί προϊόντα που πιστεύει ότι θα μετατρέψουν το κοινό του.
Τα προγράμματα μπορούν να τρέχουν μέσω ανεξάρτητων δικτύων affiliate, εσωτερικής παρακολούθησης ή εγγενών λειτουργιών affiliate εμπορίου, όπου είναι διαθέσιμες. Κάθε μοντέλο διαφέρει στον χρόνο πληρωμής, στα παράθυρα απόδοσης και στους κανόνες creative.
Οι συνεργασίες affiliate διαφέρουν από τις χορηγούμενες αναρτήσεις. Το χορηγούμενο περιεχόμενο πληρώνει για την παράδοση. Το περιεχόμενο affiliate πληρώνει για την απόδοση. Πολλές επωνυμίες χρησιμοποιούν και τα δύο, αλλά οι κανόνες συμμόρφωσης και μηνυμάτων επικαλύπτονται, ειδικά γύρω από τις γνωστοποιήσεις.
Πώς λειτουργούν στην πράξη τα προγράμματα affiliate στα social;
Δίνεις στους συνεργάτες συνδέσμους παρακολούθησης ή κωδικούς κουπονιών, στοιχεία προϊόντος και σαφείς οδηγίες για τους ισχυρισμούς που μπορούν να κάνουν. Εκείνοι δημοσιεύουν περιεχόμενο που ταιριάζει στο στυλ του κοινού τους, παραπέμποντας στην προσφορά σου. Όταν μια πώληση καταγράφεται στο tag τους, κερδίζουν προμήθεια σύμφωνα με τους όρους του προγράμματός σου.
Τα παράθυρα απόδοσης μετράνε. Ένα παράθυρο επτά ημερών πιστώνει πωλήσεις που γίνονται μέσα σε μία εβδομάδα από το πρώτο κλικ. Τα μεγαλύτερα παράθυρα ευνοούν εκπαιδευτικούς δημιουργούς των οποίων το κοινό αποφασίζει αργά. Τα συντομότερα παράθυρα ευνοούν κανάλια παρόρμησης.
Τα όρια πληρωμής και η επιλεξιμότητα προϊόντων πρέπει να είναι απλά. Οι συνεργάτες σταματούν να προωθούν προσφορές όταν τα ποσοστά προμήθειας αλλάζουν χωρίς ειδοποίηση ή όταν οι πληρωμές φτάνουν μήνες αργά με μπερδεμένες καταστάσεις.
Πώς τρέχεις affiliate marketing χωρίς να βλάψεις την εμπιστοσύνη;
Απαίτησε σαφή γνωστοποίηση σε κάθε διαφημιστική ανάρτηση. Το κοινό συγχωρεί το κέρδος. Δεν συγχωρεί την απόκρυψή του. Η απλή γλώσσα στην αρχή των captions ή των βίντεο θέτει τη σωστή προσδοκία.
Έγκρινε συνεργάτες των οποίων το κοινό ταιριάζει με το προφίλ του αγοραστή σου. Ένα μεγάλο γενικό κοινό με χαμηλή πρόθεση αγοράς κοστίζει προμήθεια σε κλικ που δεν μετατρέπονται ποτέ και μπορεί να αραιώσει την τοποθέτηση της επωνυμίας.
Δώσε στους affiliates περιεχόμενο που μετατρέπει ειλικρινά. Τα κλιπ επίδειξης, οι πίνακες σύγκρισης και οι πραγματικές περιπτώσεις χρήσης ξεπερνούν τον γενικό έπαινο. Παρέχε ενημερωμένα στοιχεία όταν αλλάζουν τα προϊόντα, ώστε οι παλιές αναρτήσεις να μην παραπλανούν τους αγοραστές.
Διάβασε το κεφάλαιο Βασικά του influencer marketing για τα βασικά της επιλογής συνεργατών. Οι απαιτήσεις εμπιστοσύνης επικαλύπτονται με το κεφάλαιο Πώς χτίζεις εμπιστοσύνη στο social commerce. Μέτρα τις πωλήσεις που οδηγούν οι συνεργάτες μέσα από το κεφάλαιο Στατιστικά και παρακολούθηση στο social commerce.
Συχνές ερωτήσεις
Χρειάζονται οι affiliates ιστοσελίδα για να προωθήσουν τα προϊόντα σου;
Όχι. Οι περισσότεροι affiliates στα social οδηγούν επισκεψιμότητα απευθείας από αναρτήσεις, stories ή συνδέσμους bio. Χρειάζεσαι ακόμα έναν αξιόπιστο προορισμό όταν οι αγοραστές θέλουν περισσότερες λεπτομέρειες πριν το checkout. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Άνοιξε τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Πώς διαφέρει το affiliate marketing από τις χορηγίες influencers;
Οι χορηγίες πληρώνουν για τη δημιουργία περιεχομένου ανεξάρτητα από τις πωλήσεις. Οι συμφωνίες affiliate πληρώνουν όταν γίνονται παρακολουθούμενες αγορές. Οι χορηγίες χτίζουν γρήγορα αναγνωρισιμότητα. Οι affiliates ευθυγραμμίζουν το εισόδημα του συνεργάτη με τα έσοδά σου. Πολλές επωνυμίες συνδυάζουν σταθερές αμοιβές με προμήθεια για τους κορυφαίους.
Ποιο ποσοστό προμήθειας δουλεύει για προγράμματα affiliate στα social;
Τα ποσοστά εξαρτώνται από το περιθώριο και την κατηγορία. Τα ανταγωνιστικά φυσικά αγαθά καταλήγουν συχνά ανάμεσα στο πέντε και στο δεκαπέντε τοις εκατό. Τα ψηφιακά προϊόντα με υψηλό περιθώριο μπορούν να προσφέρουν περισσότερα. Το ποσοστό πρέπει να αφήνει χώρο για εκπλήρωση και επιστροφές, παρακινώντας παρ' όλα αυτά τους συνεργάτες να προωθούν ενεργά.
Είναι καλύτεροι οι κωδικοί έκπτωσης ή οι σύνδεσμοι στα social;
Οι κωδικοί είναι εύκολο να ειπωθούν φωναχτά σε βίντεο και live streams. Οι σύνδεσμοι δουλεύουν καλύτερα σε captions και καρφιτσωμένα σχόλια, όπου οι θεατές μπορούν να πατήσουν απευθείας. Πρόσφερε και τα δύο όταν γίνεται, ώστε οι συνεργάτες να διαλέγουν τη μορφή που ταιριάζει στο στυλ του περιεχομένου τους.
Πώς βρίσκεις affiliates πέρα από τους μεγάλους δημιουργούς;
Οι πελάτες που ήδη δημοσιεύουν για το προϊόν σου, οι εκπαιδευτές εξειδικευμένων θεματικών και οι micro δημιουργοί με ενεργές κοινότητες συχνά μετατρέπουν καλύτερα από την απήχηση διασημοτήτων. Ψάξε αναφορές της επωνυμίας και tags προϊόντων για υποψηφίους που ήδη δείχνουν ειλικρινή χρήση. Η στρατηγική micro influencers στο κεφάλαιο Στρατηγική μάρκετινγκ με micro influencers ισχύει και εδώ.
Ποιοι νομικοί κανόνες ισχύουν για αναρτήσεις affiliate στα social media;
Οι συνεργάτες πρέπει να γνωστοποιούν καθαρά τις ουσιώδεις σχέσεις και να ακολουθούν τις πολιτικές εμπορίου των πλατφορμών και τους ισχύοντες κανόνες διαφήμισης στην αγορά σου. Κράτα ενημερωμένα τα έγγραφα οδηγιών όταν αλλάζουν προϊόντα ή ισχυρισμοί. Κατάγραψε τις εγκρίσεις για ρυθμιζόμενες κατηγορίες.