Το BeReal χτίστηκε ως αντίδραση σε feed γεμάτα παράσταση. Οι επωνυμίες που εμφανίζονται εκεί με παράσταση αγνοούνται. Αυτές που αντιμετωπίζουν το marketing σαν να δείχνουν στον γείτονα πάνω σε τι δουλεύουν κερδίζουν RealMojis, απαντήσεις και στόμα με στόμα που κανένας διαφημιστικός προϋπολογισμός δεν αγοράζει την πρώτη μέρα.
Το marketing στο BeReal είναι marketing παρουσίας. Δεν βελτιστοποιείς προσφορές ούτε κυνηγάς viral αγκίστρια. Εμφανίζεσαι όταν φτάνει η ειδοποίηση, αντιδράς στους άλλους και αφήνεις τους ανθρώπους να αναγνωρίσουν τα πρόσωπα πίσω από το λογότυπο. Αυτό ακούγεται μαλακό, μέχρι να επισκεφθεί ένας τοπικός πελάτης το μαγαζί σου επειδή έβλεπε την κουζίνα σου κάθε πρωί για έναν μήνα.
Αυτό το κεφάλαιο καλύπτει πώς χτίζεις αυτή την παρουσία χωρίς να μετατρέψεις την εφαρμογή σε άλλη διαφημιστική πινακίδα.
Marketing μέσω παρουσίας και όχι μέσω καμπανιών
Οι παραδοσιακές καμπάνιες σχεδιάζουν ένα μήνυμα, παράγουν υλικό και το σπρώχνουν με πρόγραμμα. Το BeReal αφαιρεί το μεγαλύτερο μέρος αυτής της εργαλειοθήκης. Το μήνυμά σου είναι ό,τι κάνεις όταν χτυπά η ειδοποίηση. Το marketing γίνεται μέσω επαναλαμβανόμενης ορατότητας και οικειότητας.
Αυτή η επανάληψη χτίζει εμπιστοσύνη. Οι χρήστες που βλέπουν την ομάδα σου καθημερινά αρχίζουν να νιώθουν ότι σε ξέρουν. Όταν χρειαστούν το προϊόν σου ή περάσουν έξω από το μαγαζί σου, δεν είσαι άγνωστη επωνυμία. Είσαι το πρόσωπο που δημοσιεύει από εκείνον τον πάγκο.
Το marketing παρουσίας απαιτεί υπομονή. Τα αποτελέσματα είναι διακριτικά: περισσότερα RealMojis, περισσότερες αναφορές επισκέψεων στο κατάστημα, περισσότερα κλικ στον σύνδεσμο του βιογραφικού. Μέτρα ποιοτικά στην αρχή και πρόσθεσε μεθόδους παρακολούθησης από τα επόμενα κεφάλαια.
Φωνή, τόνος και λεζάντες
Γράψε λεζάντες όπως μιλάς. Πρώτο πρόσωπο, απλές λέξεις, μία ιδέα. Ανακοίνωνε εκπτώσεις μόνο όταν συνδέονται με πραγματική στιγμή, όπως το πακετάρισμα μιας παραγγελίας ημέρας λανσαρίσματος, και όχι ως αυτόνομο γραφικό.
Απόφυγε εταιρικές φράσεις: «Είμαστε ενθουσιασμένοι να ανακοινώσουμε», «Δείτε την τελευταία μας προσφορά», «Σύνδεσμος στο βιογραφικό για περισσότερα». Οι χρήστες διαβάζουν αυτές τις γραμμές σε κάθε άλλη πλατφόρμα. Το BeReal επιβραβεύει την ακρίβεια: «Αργό πρωινό, ψήνω την πρώτη παρτίδα πριν σχηματιστεί η ουρά».
Απάντα σε RealMojis και σχόλια όταν εμφανίζονται. Ένα σύντομο ευχαριστώ ή μια ερώτηση πίσω μετατρέπει μια αντίδραση σε συζήτηση. Οι σιωπηλές επωνυμίες φαίνονται μακρινές ακόμα κι αν δημοσιεύουν καθημερινά.
Συμμετοχή πέρα από τις δικές σου αναρτήσεις
Αντίδρα σε πελάτες, γείτονες, δημιουργούς και συνεργαζόμενες επιχειρήσεις με RealMojis όταν πραγματικά νιώθεις κάτι. Η συμμετοχή είναι αμοιβαία. Οι λογαριασμοί που μόνο μεταδίδουν αντιμετωπίζονται ως μεταδότες.
Συμμετέχε σε τοπικές στιγμές: λαϊκές αγορές, καιρικά φαινόμενα, κοινές ειδήσεις της κοινότητας. Όταν ταιριάζει, αναφέρσου στο κοινό πλαίσιο στη λεζάντα σου. Η τοπική συνάφεια νικά το γενικό μήνυμα επωνυμίας.
Μην αναγκάζεις συνεργασίες. Η αυθεντική επικάλυψη, όπως δύο μαγαζιά στο ίδιο τετράγωνο που δημοσιεύουν το ίδιο πολυάσχολο Σάββατο, δουλεύει καλύτερα από σκηνοθετημένες αναρτήσεις συνεργασίας.
Σύνδεση της παρουσίας με επιχειρηματικούς στόχους
Κράτα τον σύνδεσμο του βιογραφικού ενημερωμένο ώστε να ταιριάζει με ό,τι θέλεις στη συνέχεια: νέο μενού, σελίδα κρατήσεων, κυκλοφορία προϊόντος ή εγγραφή σε newsletter. Άλλαξέ τον όταν αλλάζουν οι προτεραιότητες. Οι ξεπερασμένοι σύνδεσμοι σπαταλούν τη μικρή επισκεψιμότητα που στέλνει το BeReal.
Ανέφερε την ιστοσελίδα σου με φειδώ στις λεζάντες όταν ταιριάζει φυσικά. Οι περισσότερες μετατροπές γίνονται ακόμα μέσω του βιογραφικού και όχι μέσω επαναλαμβανόμενων συνδέσμων στις καθημερινές αναρτήσεις.
Χτίσε πάνω στην οπτική καθοδήγηση και τη στρατηγική περιεχομένου από την αυθεντικότητα και οπτική στρατηγική στο BeReal και τη στρατηγική περιεχομένου για το BeReal.
Για βάθος κοινότητας, συνέχισε στο χτίσιμο κοινότητας στο BeReal.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορείς να τρέξεις διαφημίσεις στο BeReal;
Οι διαφημιστικές επιλογές του BeReal ήταν περιορισμένες σε σύγκριση με τις μεγάλες πλατφόρμες. Οι περισσότερες επωνυμίες μεγαλώνουν πρώτα μέσω οργανικής παρουσίας. Διάβασε τα έσοδα και ευκαιρίες επωνυμιών στο BeReal για τις τρέχουσες επιλογές και ρεαλιστικές προσδοκίες.
Πώς προωθώ ένα λανσάρισμα προϊόντος στο BeReal;
Δείξε το λανσάρισμα καθώς συμβαίνει: κουτιά που φτάνουν, προετοιμασία της ομάδας, πρώτη αντίδραση πελάτη με συναίνεση. Η ιστορία του λανσαρίσματος πρέπει να μοιάζει με τη μέρα σου και όχι με ξεχωριστό υλικό καμπάνιας πεταμένο στο feed.
Πρέπει ο τόνος μου στο BeReal να ταιριάζει με τα άλλα κανάλια social;
Η προσωπικότητά σου πρέπει να ταιριάζει, αλλά το επίπεδο γυαλίσματος πρέπει να πέφτει. Ίδια επωνυμία, λιγότερη συσκευασία. Οι χρήστες σε ακολουθούν σε πολλά κανάλια και προσέχουν όταν το BeReal ακούγεται σαν αντιγραμμένη διαφήμιση.
Σε πόσο καιρό δείχνει αποτελέσματα το marketing στο BeReal;
Πολλές επωνυμίες χρειάζονται τέσσερις έως οκτώ εβδομάδες καθημερινής παρουσίας πριν κινηθούν οι αναφορές εκτός διαδικτύου ή τα κλικ στο βιογραφικό. Οι σύντομες δοκιμές αποτυγχάνουν συχνά, γιατί χάνουν το αποτέλεσμα της επανάληψης.
Ποιο είναι το μεγαλύτερο λάθος marketing στο BeReal;
Το να το αντιμετωπίζεις σαν γυαλισμένο feed. Οι σκηνοθετημένες αναρτήσεις σπάνε γρήγορα την εμπιστοσύνη. Διάβασε τα λάθη που πρέπει να αποφύγεις στο BeReal για την πλήρη λίστα.
Πού πρέπει να χωρά το BeReal στο σύνολο των εργαλείων marketing μου;
Χρησιμοποίησε το BeReal για ανθρώπινη παρουσία και την ιστοσελίδα σου για μετατροπή. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου, που είναι ο προορισμός που κατέχεις και στον οποίο πρέπει να δείχνει ο σύνδεσμος του βιογραφικού σου.