Στρατηγική οργανικής ανάπτυξης στο Instagram

Οι λογαριασμοί που μεγαλώνουν σταθερά στο Instagram σπάνια δείχνουν μία στιγμή όπου άλλαξαν τα πράγματα. Δείχνουν μια περίοδο: τρεις μήνες, έξι μήνες, έναν χρόνο σταθερών αναρτήσεων όπου τα αποτελέσματα φάνηκαν δυσανάλογα μικρά, και μετά μια περίοδο όπου η ίδια προσπάθεια έδωσε αισθητά καλύτερα αποτελέσματα. Η οργανική ανάπτυξη στο Instagram δεν είναι γραμμική, και το να χτίσεις στρατηγική γύρω από την προσδοκία ότι θα έπρεπε να είναι είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους που τα brand εγκαταλείπουν την πλατφόρμα πριν αρχίσει να δουλεύει.

Μια στρατηγική οργανικής ανάπτυξης στο Instagram δεν είναι ένα σύνολο κόλπων για να επιταχύνεις μια καμπύλη. Είναι η κατανόηση των μηχανισμών πίσω από την καμπύλη και η υπομονή να τους αφήσεις να συσσωρευτούν. Αυτό το άρθρο καλύπτει γιατί συσσωρεύεται η ανάπτυξη, πώς η ποιότητα των ακολούθων επηρεάζει αθόρυβα την απήχηση, τι συμβαίνει τις πρώτες ώρες μετά την ανάρτηση, πώς η συνεργασία επιταχύνει την ανάπτυξη και ποιες μη προφανείς τακτικές ξεχωρίζουν τους λογαριασμούς που στασιμοποιούνται από αυτούς που συνεχίζουν να μεγαλώνουν.

Γιατί η ανάπτυξη στο Instagram συσσωρεύεται με τον καιρό;

Όταν ένας λογαριασμός δημοσιεύει σταθερά και το περιεχόμενό του κερδίζει πραγματική αλληλεπίδραση, ο αλγόριθμος χτίζει ένα προοδευτικά ισχυρότερο μοντέλο για το σε ποιους απευθύνεται το περιεχόμενο και πόσο ευρέως να διανεμηθεί. Κάθε ανάρτηση που αποδίδει καλά ενισχύει αυτό το μοντέλο. Κάθε νέος ακόλουθος που έρχεται λόγω μιας δυνατής ανάρτησης προστίθεται στη δεξαμενή των ενεργών χρηστών που βλέπουν το μελλοντικό περιεχόμενο.

Αυτή η δεξαμενή αλληλεπιδρά μετά με τις μελλοντικές αναρτήσεις, και αυτό επεκτείνει το παράθυρο διανομής της επόμενης ανάρτησης λίγο πιο πέρα από της προηγούμενης. Η ανάπτυξη φαίνεται αργή στην αρχή, γιατί η αρχική δεξαμενή είναι μικρή και το μοντέλο ακόμη χτίζεται. Η συσσώρευση ξεκινά όταν η δεξαμενή είναι αρκετά μεγάλη ώστε το δυνατό περιεχόμενο να μπορεί να παράγει το πρώιμο σήμα αλληλεπίδρασης που χρειάζεται για να σπρωχτεί πέρα από τη βάση των υπαρχόντων ακολούθων.

Υπάρχει και ένα σήμα αξιοπιστίας. Ένα προφίλ με 500 ακόλουθους κερδίζει ένα follow από έναν νέο επισκέπτη που αξιολόγησε προσεκτικά το περιεχόμενο. Ένα προφίλ με 5.000 ακόλουθους κερδίζει το ίδιο follow πιο εύκολα, γιατί ο ίδιος ο αριθμός ακολούθων μειώνει την τριβή στην απόφαση. Κάθε ακόλουθος που προστίθεται μειώνει ελαφρά το κόστος μετατροπής για τον επόμενο.

Οι λογαριασμοί που δεν βιώνουν αυτή τη συσσώρευση την έχουν συνήθως διακόψει κάπου. Η ασυνεπής δημοσίευση μηδενίζει το μοντέλο του αλγορίθμου. Μια μεγάλη εισροή μη πραγματικών ακολούθων προσθέτει μάζα χωρίς αλληλεπίδραση, και αυτό πιέζει προς τα κάτω το ποσοστό αλληλεπίδρασης που οδηγεί τη διανομή και μειώνει την απήχηση που αλλιώς θα έφερνε νέους πραγματικούς ακόλουθους.

Πώς επηρεάζει η ποιότητα των ακολούθων την οργανική απήχηση;

Οι ενεργοί ακόλουθοι ενισχύουν τη διανομή κάθε ανάρτησης

Όταν δημοσιεύεται μια νέα ανάρτηση, το Instagram τη δείχνει πρώτα σε μια ομάδα δοκιμής από τους υπάρχοντες ακόλουθους του λογαριασμού. Ο αλγόριθμος παρατηρεί πώς αλληλεπιδρά αυτή η ομάδα τα επόμενα τριάντα με εξήντα λεπτά και χρησιμοποιεί το αποτέλεσμα για να αποφασίσει πόσο ευρέως θα διανείμει στη συνέχεια το περιεχόμενο. Ένας λογαριασμός του οποίου οι ακόλουθοι αλληλεπιδρούν τακτικά στέλνει δυνατό σήμα σε αυτό το αρχικό παράθυρο, και αυτό πυροδοτεί ευρύτερη διανομή.

Ο ενεργός ακόλουθος δεν είναι απλώς ένας αριθμός· είναι ενεργός συμμετέχων στην αλγοριθμική απόδοση κάθε μελλοντικής ανάρτησης. Κάθε πραγματικά ενδιαφερόμενος ακόλουθος που προστίθεται στον λογαριασμό βελτιώνει τη δυνητική απήχηση κάθε ανάρτησης που ακολουθεί. Γι' αυτό η ποιότητα των ακολούθων μετράει πολύ περισσότερο από τον αριθμό τους.

Οι ακόλουθοι-φαντάσματα καταπνίγουν αθόρυβα την απήχηση

Οι ακόλουθοι-φαντάσματα είναι λογαριασμοί που υπάρχουν στον αριθμό ακολούθων και δεν αλληλεπιδρούν ποτέ: ανενεργοί λογαριασμοί, λογαριασμοί spam, λογαριασμοί από συστήματα «ακολούθησέ με να σε ακολουθήσω» και αγορασμένοι ακόλουθοι. Δεν είναι ουδέτεροι. Όταν μια ανάρτηση δείχνεται στην ομάδα δοκιμής και συμπεριλαμβάνονται σε αυτή ακόλουθοι-φαντάσματα, η σιωπή τους καταγράφεται ως αδύναμη απόδοση του περιεχομένου.

Ο αλγόριθμος δεν ξέρει ότι είναι φαντάσματα· ερμηνεύει τη μη αλληλεπίδρασή τους ως απόδειξη ότι η ανάρτηση δεν άξιζε να τη δουν. Όσο περισσότερους ακολούθους-φαντάσματα συσσωρεύει ένας λογαριασμός, τόσο χαμηλότερο είναι το ποσοστό αλληλεπίδρασης της ομάδας δοκιμής και τόσο στενότερη η διανομή που ακολουθεί. Ένας λογαριασμός με 10.000 ακόλουθους, από τους οποίους το 30 τοις εκατό είναι αποσυνδεδεμένο, θα αποδίδει σταθερά κάτω από έναν λογαριασμό με 3.000 πραγματικά ενδιαφερόμενους ακόλουθους.

Πώς εντοπίζεις την ποιότητα ακολούθων στο Instagram Insights

Το Instagram Insights δίνει ποσοστό αλληλεπίδρασης ανά ανάρτηση, απήχηση σε σχέση με τον αριθμό ακολούθων και δημογραφικά δεδομένα ακολούθων που μαζί αποκαλύπτουν την ποιότητα των ακολούθων. Ένας λογαριασμός με υγιή βάση ακολούθων βλέπει συνήθως απήχηση 10 έως 25 τοις εκατό του αριθμού ακολούθων του ανά ανάρτηση για περιεχόμενο Feed. Οι λογαριασμοί με υψηλή αναλογία ακολούθων-φαντασμάτων βλέπουν συχνά απήχηση κάτω από 5 τοις εκατό.

Η καρτέλα δημογραφικών ακολούθων δείχνει αν το κοινό ταιριάζει με το δημογραφικό στόχο ως προς την ηλικία, την τοποθεσία και το φύλο. Αν τα δημογραφικά του κοινού δεν έχουν καμία σχέση με τον πελάτη στόχο του brand, αυτοί οι ακόλουθοι δεν θα παράγουν τα σήματα αλληλεπίδρασης που χρειάζεται ο αλγόριθμος, όσο δυνατό κι αν είναι το περιεχόμενο.

Η παγίδα του follow-back και γιατί γυρίζει μπούμερανγκ

Η ανάπτυξη με «ακολούθησέ με να σε ακολουθήσω» είναι μία από τις πιο επίμονες τακτικές στην πλατφόρμα και μία από τις πιο αξιόπιστα αντιπαραγωγικές. Οι ακόλουθοι που κερδίζονται έτσι ακολούθησαν από αμοιβαιότητα και όχι από ενδιαφέρον, πράγμα που σημαίνει ότι δεν αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενο. Κάθε αμοιβαίος ακόλουθος που προστίθεται υποβαθμίζει το ποσοστό αλληλεπίδρασης και αδυνατίζει το σήμα της αλγοριθμικής ομάδας δοκιμής.

Ο λογαριασμός φαίνεται να μεγαλώνει ενώ ο αλγόριθμος καταπνίγει προοδευτικά τη διανομή του. Ο ορατός αριθμός ανεβαίνει· η πραγματική απήχηση πέφτει. Τα brand που έχουν χτίσει μεγάλο κοινό με αυτόν τον τρόπο βρίσκουν συχνά ότι το περιεχόμενό τους φτάνει λιγότερους ανθρώπους από λογαριασμούς που είναι ένα κλάσμα του μεγέθους τους.

Χτίζοντας σκόπιμα ένα μικρότερο, πιο ενεργό κοινό

Ο πιο αξιόπιστος δρόμος για δυνατή οργανική ανάπτυξη είναι να χτίσεις ένα μικρότερο, πολύ ενεργό κοινό μέσω περιεχομένου που κερδίζει πραγματικό ενδιαφέρον και όχι ξεγελώντας τους μηχανισμούς του follow. Ένας λογαριασμός με 2.000 ακόλουθους που αποθηκεύουν τακτικά αναρτήσεις, κοινοποιούν Reels με άμεσο μήνυμα και απαντούν σε Stories θα ξεπερνά σταθερά έναν λογαριασμό με 20.000 ακόλουθους που χτίστηκε με κληρώσεις και τακτικές «ακολούθησέ με να σε ακολουθήσω».

Η ποιότητα του κοινού είναι η ποιότητα του αλγοριθμικού μοχλού. Το να δίνεις προτεραιότητα στο βάθος αλληλεπίδρασης έναντι του αριθμού ακολούθων στο πρώιμο στάδιο δεν είναι υπομονή· είναι η σωστή επένδυση στον μηχανισμό που οδηγεί τη μακροπρόθεσμη απήχηση.

Τι συμβαίνει τις πρώτες 24 ώρες μετά την ανάρτηση;

Η πρώτη ώρα μετά τη δημοσίευση είναι το πιο σημαντικό παράθυρο στη ζωή κάθε ανάρτησης στο Instagram. Ο αλγόριθμος δείχνει το περιεχόμενο σε μια αρχική ομάδα δοκιμής και παρατηρεί την ταχύτητα αλληλεπίδρασης σε αυτό το παράθυρο. Μια ανάρτηση που συγκεντρώνει δυνατή αλληλεπίδραση (αποθηκεύσεις, κοινοποιήσεις, σχόλια) στα πρώτα εξήντα λεπτά παίρνει επέκταση διανομής.

Μια που φέρνει λίγη πρώιμη αλληλεπίδραση περιορίζεται σε μεγάλο βαθμό στους ακόλουθους που έτυχε να είναι συνδεδεμένοι τη στιγμή της δημοσίευσης. Γι' αυτό η ώρα ανάρτησης μετράει ως βελτίωση και όχι ως βασική στρατηγική: αν δημοσιεύεις όταν το πιο ενεργό μέρος του κοινού είναι συνδεδεμένο, δίνεις στην αρχική ομάδα δοκιμής τις καλύτερες πιθανότητες να παράγει αυτό το πρώιμο σήμα.

Η δική σου συμπεριφορά απάντησης την πρώτη ώρα επηρεάζει επίσης τη διανομή. Όταν το brand απαντά σε κάθε σχόλιο μέσα στα πρώτα εξήντα λεπτά, δημιουργεί ένα δευτερεύον κύμα ειδοποιήσεων που φέρνει τους συντάκτες των σχολίων πίσω στην ανάρτηση, προκαλώντας συχνά επιπλέον απαντήσεις. Κάθε επιστροφή και κάθε επιπλέον σχόλιο είναι ακόμη ένα σήμα αλληλεπίδρασης στο αιχμηρό αλγοριθμικό παράθυρο.

Οι αναρτήσεις έχουν και ουσιαστική ουρά. Ένα καρουζέλ που κερδίζει δυνατές αποθηκεύσεις θα συνεχίζει να εμφανίζεται στα feed των ακολούθων καθώς ο αλγόριθμος το ξαναδείχνει σε χρήστες που είδαν μόνο την πρώτη διαφάνεια. Ένα Reel που κερδίζει σταθερό χρόνο παρακολούθησης μπορεί να μαζεύει προβολές για εβδομάδες μετά τη δημοσίευση. Το παράθυρο των 24 ωρών μετράει περισσότερο για την αρχική απόφαση διανομής, αλλά το ποσοστό αποθήκευσης και το ποσοστό κοινοποίησης συνεχίζουν να παράγουν διανομή και πέρα από αυτό.

Πώς επιταχύνουν την ανάπτυξη οι αναρτήσεις Collab και οι συνεργασίες;

Τι κάνει αλγοριθμικά μια ανάρτηση Collab

Μια ανάρτηση Collab είναι μία ανάρτηση που εμφανίζεται ταυτόχρονα στα προφίλ δύο λογαριασμών και στα feed των ακολούθων και των δύο λογαριασμών. Η αλληλεπίδραση που παίρνει μετράει και στους δύο λογαριασμούς: ένα σχόλιο, μια αποθήκευση ή μια κοινοποίηση βελτιώνει το σήμα διανομής και για τον αρχικό εκδότη και για τον συνεργάτη.

Για σκοπούς ανάπτυξης, η ανάρτηση Collab εκθέτει το περιεχόμενο απευθείας στο κοινό του συνεργάτη μέσα στο κανονικό του feed, χωρίς να χρειάζεται κανένα από τα δύο μέρη να στείλει τους ακόλουθους αλλού. Δεν υπάρχει η επιπλέον τριβή μιας αναφοράς ή μιας προτροπής σε Story· η ανάρτηση απλώς εμφανίζεται μπροστά σε κοινό που είναι ήδη ζεστό σε σχετικό περιεχόμενο σε αυτόν τον χώρο.

Πώς διαλέγεις τον σωστό συνεργάτη

Οι πιο αποτελεσματικοί συνεργάτες για την ανάπτυξη μοιράζονται κοινό στόχο χωρίς να είναι άμεσοι ανταγωνιστές. Ένα brand γυμναστικής και ένα brand διατροφής έχουν σχεδόν πανομοιότυπο κοινό στόχο· κανένα δεν υποκαθιστά το άλλο, και οι ακόλουθοι του ενός είναι πιθανό να βρουν αξία στο άλλο. Ένα καφέ και ένα τοπικό βιβλιοπωλείο αντλούν από επικαλυπτόμενα τοπικά κοινά.

Η συνεργασία πρέπει να φαίνεται φυσική και στα δύο κοινά. Ο ακόλουθος του συνεργάτη πρέπει να δει την κοινή ανάρτηση και να καταλάβει αμέσως γιατί έχει νόημα. Οι αναγκαστικές συνεργασίες όπου η σύνδεση με το κοινό δεν είναι προφανής φέρνουν χαμηλότερη αλληλεπίδραση και λιγότερα follows από συνεργασίες όπου η συνάφεια είναι αυταπόδεικτη.

Η διασταυρούμενη επικονίαση σχολίων ως τακτική ανάπτυξης

Αν αφήνεις ουσιαστικά, καλά τεκμηριωμένα σχόλια σε αναρτήσεις λογαριασμών που φτάνουν το ίδιο κοινό στόχο, δημιουργείς ένα μονοπάτι ανακάλυψης. Όταν το σχόλιο ενός brand σε μια ανάρτηση υψηλής ορατότητας φέρνει απαντήσεις ή likes, οι ακόλουθοι που το διαβάζουν εκτίθενται στο brand που σχολίασε. Το σχόλιο είναι δείγμα της φωνής και της γνώσης του brand, και οι ακόλουθοι που το βρίσκουν πολύτιμο θα επισκεφθούν συχνά το προφίλ.

Αυτή η τακτική απαιτεί πραγματική συνεισφορά και όχι γενική αλληλεπίδραση. Ένα σχόλιο που προσθέτει μια συγκεκριμένη ιδέα ή ένα χρήσιμο αντεπιχείρημα φέρνει επισκέψεις προφίλ, ενώ ένα σχόλιο που λέει απλώς «ωραία ανάρτηση» δεν φέρνει τίποτα. Η επένδυση είναι μικρή και η επιφάνεια ανακάλυψης επεκτείνεται σε κάθε σχετικό λογαριασμό της κατηγορίας.

Takeover λογαριασμού και περιεχόμενο καλεσμένου

Ένα takeover λογαριασμού, όπου ένας συνεργαζόμενος δημιουργός ή brand δημοσιεύει μια ολόκληρη μέρα Stories ή ένα Reel απευθείας από το προφίλ άλλου λογαριασμού, δίνει και στα δύο μέρη άμεση έκθεση στο κοινό του άλλου, σε μορφή που μοιάζει προσωπική και όχι διαφημιστική. Το κοινό του συνεργάτη ενημερώνεται από πριν ότι ο λογαριασμός του θα αναληφθεί, και αυτό δημιουργεί περιέργεια και φέρνει προβολές Stories από ανθρώπους που αλλιώς δεν θα είχαν επισκεφθεί το προφίλ του brand.

Η μορφή του takeover δουλεύει ιδιαίτερα καλά όταν ο συνεργαζόμενος δημιουργός έχει δυνατή προσωπική απήχηση και άμεση σύνδεση με το θέμα του brand. Η μεταφορά κοινού φαίνεται κερδισμένη και όχι συναλλακτική, και αυτό είναι που τη μετατρέπει σε πραγματικά follows και όχι παθητικές προβολές.

Τι να αποφύγεις στις συνεργασίες στο Instagram

Οι συνεργασίες που φαίνονται συναλλακτικές στο κοινό δίνουν πιο αδύναμα αποτελέσματα από όσες φαίνονται φυσικές. Μια κλήρωση που απαιτεί να ακολουθήσεις και τους δύο λογαριασμούς για να συμμετάσχεις φέρνει ακόλουθους που δεν ενδιαφέρονται πραγματικά για το brand. Αυτοί οι ακόλουθοι αποσυνδέονται αμέσως μόλις τελειώσει η κλήρωση, αφήνοντας τον λογαριασμό με μεγαλύτερο αριθμό ακολούθων και χαμηλότερο ποσοστό αλληλεπίδρασης.

Κάθε τακτική συνεργασίας που προσελκύει follows με κίνητρο και όχι με ενδιαφέρον αδυνατίζει την αλγοριθμική θέση του λογαριασμού. Η ίδια προσπάθεια που επενδύεται σε μια καλά επιλεγμένη ανάρτηση Collab με συμπληρωματικό brand φέρνει ακόλουθους που αλληλεπιδρούν πραγματικά, και αυτό συσσωρεύεται σε καλύτερη διανομή με τον καιρό.

Πώς μετατρέπεις τους επισκέπτες του προφίλ σε ακολούθους;

Τι βλέπει και τι αποφασίζει ένας επισκέπτης προφίλ

Όταν ένας νέος επισκέπτης φτάνει σε ένα προφίλ από ένα Reel, μια ανάρτηση Collab, ένα σχόλιο ή ένα αποτέλεσμα αναζήτησης, παίρνει την απόφαση για follow μέσα σε δευτερόλεπτα με βάση σχεδόν εξ ολοκλήρου όσα βλέπει στο πλέγμα και στο βιογραφικό. Το περιεχόμενο που τον έφερε στο προφίλ έχει ήδη αποδειχθεί· αλληλεπίδρασε μαζί του αρκετά ώστε να πατήσει. Το ερώτημα που απαντά τώρα είναι αν ο υπόλοιπος λογαριασμός μοιάζει με κι άλλα όσα μόλις είδε.

Ένα προφίλ όπου το πλέγμα είναι οπτικά συνεπές, το βιογραφικό εξηγεί καθαρά τι καλύπτει ο λογαριασμός και οι πιο πρόσφατες αναρτήσεις φαίνονται ουσιαστικές μετατρέπει μεγαλύτερο ποσοστό επισκεπτών προφίλ σε ακολούθους από ένα όπου αυτά τα στοιχεία είναι αδύναμα ή δεν ταιριάζουν με το περιεχόμενο που οδήγησε στην επίσκεψη.

Το βιογραφικό ως δήλωση μετατροπής

Το βιογραφικό έχει μία δουλειά για έναν νέο επισκέπτη: να του πει με λίγες λέξεις τι θα πάρει αν ακολουθήσει. Ένα βιογραφικό που εξηγεί τι καλύπτει το brand και για ποιον είναι μετατρέπει επισκέπτες προφίλ πιο αποτελεσματικά από ένα βιογραφικό που περιγράφει τι είναι το brand. Το «Εβδομαδιαίες συνταγές για ανθρώπους που μαγειρεύουν κυρίως από το μηδέν» μετατρέπει περισσότερους μάγειρες από το «Food brand. Δημιουργός συνταγών. Λάτρης της κουζίνας.»

Το πρώτο βιογραφικό απαντά στην ερώτηση «γιατί να ακολουθήσω αυτόν τον λογαριασμό;» Το δεύτερο περιγράφει τον λογαριασμό με όρους που το brand βρίσκει ενδιαφέροντες και όχι με όρους που ο δυνητικός ακόλουθος βρίσκει χρήσιμους. Η λέξη-κλειδί στο πεδίο ονόματος (όχι μόνο στο handle) επηρεάζει επίσης την ευρεσιμότητα στην αναζήτηση, γιατί η πλατφόρμα φέρνει στην επιφάνεια λογαριασμούς των οποίων το πεδίο ονόματος ταιριάζει με όσα ψάχνουν οι χρήστες.

Τα Story highlights ως μόνιμο χαρτοφυλάκιο

Τα Story highlights βρίσκονται ακριβώς κάτω από το βιογραφικό και είναι το πρώτο μόνιμο περιεχόμενο που βλέπει ένας επισκέπτης προφίλ πριν κάνει scroll στο πλέγμα. Τα highlights οργανωμένα ανά θέμα (οδηγοί «πώς να», προϊόντα, παρασκήνιο, αποτελέσματα πελατών, συχνές ερωτήσεις) δίνουν σε έναν νέο επισκέπτη δομημένο τρόπο να καταλάβει τι καλύπτει ο λογαριασμός.

Ένα προφίλ με καλά ονομασμένα, οπτικά συνεπή highlights δείχνει επένδυση και οργάνωση με τρόπο που δεν δείχνει ένα προφίλ χωρίς highlights. Το πρώτο εξώφυλλο highlight που βλέπει ένας επισκέπτης πρέπει να αντιπροσωπεύει την πιο πειστική κατηγορία περιεχομένου για το κοινό στόχο, γιατί είναι το περιεχόμενο που είναι πιο πιθανό να προκαλέσει ένα πάτημα που εμβαθύνει στο προφίλ από κάποιον που ήδη σκέφτεται να ακολουθήσει.

Το πλέγμα με καρφιτσωμένες αναρτήσεις ως πρώτη εντύπωση

Το Instagram επιτρέπει έως τρεις αναρτήσεις καρφιτσωμένες στην κορυφή του πλέγματος του προφίλ. Για σκοπούς ανάπτυξης, αυτές οι τρεις αναρτήσεις πρέπει να είναι το πιο αντιπροσωπευτικό, υψηλότερης ποιότητας και πιο ενεργό περιεχόμενο που έχει δημοσιεύσει ο λογαριασμός. Ένας νέος επισκέπτης που βλέπει το πλέγμα είναι πιο πιθανό να ακολουθήσει έναν λογαριασμό του οποίου οι πρώτες τρεις αναρτήσεις δείχνουν αμέσως την αξία του brand.

Αν καρφιτσώσεις το πιο δυνατό Reel, το καρουζέλ με τις περισσότερες αποθηκεύσεις και την πιο καθαρή μεμονωμένη εικόνα που αντιπροσωπεύει την οπτική ταυτότητα του brand, δίνεις σε κάθε νέο επισκέπτη προφίλ την καλύτερη δυνατή πρώτη εντύπωση ανεξάρτητα από το τι δημοσιεύτηκε πιο πρόσφατα.

Πώς διαφέρουν τα ποσοστά μετατροπής επισκέψεων προφίλ και τι τα επηρεάζει

Το ποσοστό των επισκεπτών προφίλ που μετατρέπονται σε ακολούθους διαφέρει σημαντικά ανάλογα με την ποιότητα του προφίλ και το πόσο στενά ταιριάζει με το περιεχόμενο που οδήγησε στην επίσκεψη. Οι λογαριασμοί σε πολύ οπτικές κατηγορίες με δυνατά πλέγματα, καθαρά βιογραφικά και καλά οργανωμένα highlights μετατρέπουν συνήθως μεγαλύτερο ποσοστό επισκεπτών από λογαριασμούς με αραιά προφίλ.

Ο πιο δυνατός μοχλός για να βελτιώσεις τη μετατροπή επισκέψεων προφίλ είναι να εξασφαλίσεις ότι η εμπειρία περιεχομένου στο πλέγμα και στα highlights ταιριάζει με την ποιότητα και τον τόνο του περιεχομένου που έφερε τον επισκέπτη στο προφίλ. Ένας επισκέπτης που ήρθε από ένα χρήσιμο εκπαιδευτικό Reel και βρίσκει πλέγμα γεμάτο εξίσου χρήσιμα καρουζέλ είναι πολύ πιο πιθανό να ακολουθήσει από κάποιον που ήρθε από ένα Reel και βρίσκει πλέγμα που μοιάζει να ανήκει σε άλλο brand.

Ποιος είναι σήμερα ο ρόλος των hashtags και των λέξεων-κλειδιών;

Ο ρόλος των hashtags στο σύστημα οργανικής ανακάλυψης του Instagram έχει αλλάξει ουσιαστικά. Για αρκετά χρόνια, το να γεμίζεις μια λεζάντα με είκοσι ή τριάντα hashtags ήταν πρότυπη πρακτική, γιατί το feed των hashtags ήταν μία από τις βασικές επιφάνειες ανακάλυψης στην πλατφόρμα. Αυτή η επιφάνεια έχει γίνει σημαντικά λιγότερο σημαντική καθώς ο αλγόριθμος συστάσεων των Reels και η αναζήτηση με λέξεις-κλειδιά έχουν αναλάβει ως οι κυρίαρχοι μηχανισμοί ανακάλυψης.

Οι οδηγίες του ίδιου του Instagram προτείνουν πλέον τρία με πέντε σχετικά, συγκεκριμένα hashtags ανά ανάρτηση και όχι το μέγιστο που επιτρέπεται. Τα hashtags εξακολουθούν να έχουν λειτουργία ως σήματα ταξινόμησης περιεχομένου, αλλά αντιμετωπίζονται καλύτερα ως μεταδεδομένα που βοηθούν τον αλγόριθμο να καταλάβει το θέμα της ανάρτησης και όχι ως κανάλια διανομής από μόνα τους.

Οι λέξεις-κλειδιά στις λεζάντες έχουν γίνει πιο σημαντικές από τον όγκο hashtags. Η λειτουργία αναζήτησης του Instagram διαβάζει το κείμενο των λεζαντών και ταιριάζει τις αναρτήσεις με χρήστες που ψάχνουν αυτούς τους όρους. Αν γράφεις λεζάντες που περιλαμβάνουν φυσικά τους όρους που θα έψαχνε το κοινό στόχος, βελτιώνεις την ευρεσιμότητα χωρίς να χρειάζεται καμία βελτιστοποίηση πέρα από το να γράφεις καθαρά για το θέμα.

Αξίζει να συμπεριλάβεις μια λέξη-κλειδί και στο πεδίο ονόματος στις ρυθμίσεις προφίλ, εκτός από το όνομα του brand, ώστε ο λογαριασμός να εμφανίζεται σε αναζητήσεις που σχετίζονται με την κατηγορία περιεχομένου του brand. Το εναλλακτικό κείμενο στις εικόνες εξυπηρετεί την ίδια λειτουργία ταξινόμησης και το συμπληρώνουν σχεδόν κανένας λογαριασμός, και αυτό το κάνει χαμηλής προσπάθειας στοιχείο διαφοροποίησης για την ευρεσιμότητα στην αναζήτηση.

Ποιες είναι οι μη προφανείς τακτικές που ξεχωρίζουν τους λογαριασμούς που μεγαλώνουν;

Αμοιβαιότητα αλληλεπίδρασης με όσους σχολιάζουν

Οι ακόλουθοι που παίρνουν ουσιαστική απάντηση στο σχόλιό τους είναι σημαντικά πιο πιθανό να σχολιάσουν σε μελλοντικές αναρτήσεις από ακολούθους που δεν παίρνουν απάντηση ή παίρνουν μια γενική. Η πρώτη απάντηση ενός brand σε ένα σχόλιο εκπαιδεύει τον σχολιαστή να περιμένει απάντηση, και αυτό κάνει τον κύκλο αλληλεπίδρασης να μοιάζει προσωπικός και άξιος να συνεχιστεί.

Με τον καιρό, ένας πυρήνας σχολιαστών που αλληλεπιδρούν σταθερά σχηματίζεται γύρω από λογαριασμούς που απαντούν αξιόπιστα. Αυτή η ομάδα γίνεται το πιο πολύτιμο μέρος της αλγοριθμικής ομάδας δοκιμής για κάθε μελλοντική ανάρτηση, παράγοντας το πρώιμο σήμα αλληλεπίδρασης που οδηγεί σε ευρύτερη διανομή.

Η προσέγγιση του στρατηγικού σχολιαστή

Το να αφήνεις τακτικά ουσιαστικά σχόλια στις αναρτήσεις μεγαλύτερων λογαριασμών της ίδιας κατηγορίας περιεχομένου είναι μία από τις πιο υποχρησιμοποιημένες τακτικές οργανικής ανάπτυξης. Όταν το σχόλιο ενός brand σε μια ανάρτηση υψηλής ορατότητας φέρνει likes ή απαντήσεις από άλλους χρήστες, το προφίλ του σχολιαστή εκτίθεται σε όλους όσους διαβάζουν το νήμα σχολίων.

Οι ακόλουθοι του μεγαλύτερου λογαριασμού που βρίσκουν το σχόλιο πολύτιμο θα επισκεφθούν το προφίλ του brand που σχολίασε, και ορισμένοι θα ακολουθήσουν. Η επένδυση είναι λίγα λεπτά την ημέρα στις ενότητες σχολίων σχετικών λογαριασμών. Η απόδοση είναι σταθερή ροή επισκέψεων προφίλ από ήδη ζεστό κοινό που έχει προεπιλεγεί από το ενδιαφέρον του για την κατηγορία.

Τα broadcast channels ως άμεσο σήμα κοινού

Τα broadcast channels επιτρέπουν στους λογαριασμούς να στέλνουν μονόδρομα μηνύματα απευθείας σε συνδρομητές που επιλέγουν να εγγραφούν μέσω του προφίλ. Οι ακόλουθοι που μπαίνουν σε ένα broadcast channel δείχνουν το υψηλότερο επίπεδο ενεργού ενδιαφέροντος που υπάρχει στην πλατφόρμα: έχουν κάνει τον κόπο να λαμβάνουν άμεσες ενημερώσεις από το brand.

Για αλγοριθμικούς σκοπούς, οι συνδρομητές ενός broadcast channel είναι πιθανό να είναι από τους πιο ενεργούς θεατές των τακτικών αναρτήσεων, πράγμα που σημαίνει ότι συμβάλλουν δυσανάλογα στο πρώιμο σήμα αλληλεπίδρασης που οδηγεί τη διανομή. Αν χτίσεις κοινό σε broadcast channel, ακόμη και μικρό, δημιουργείς έναν αξιόπιστο πυρήνα πολύ ενεργών λογαριασμών που μπορεί να στηρίξει την απόδοση κάθε ανάρτησης.

Κοινοποίηση Reels στα Stories για επέκταση της απήχησης

Όταν ένα Reel αποδίδει καλά στο feed συστάσεων των Reels, η κοινοποίησή του στα Stories το φέρνει στο τμήμα του κοινού που αλληλεπιδρά κυρίως μέσω Stories και όχι μέσω του Feed ή της καρτέλας Reels. Αυτοί είναι συχνά οι πιο πιστοί ακόλουθοι, που μπορεί να μη δουν το Reel στην κανονική τους περιήγηση αλλά θα το δουν στη γραμμή των Stories.

Η κοινοποίηση Reels στα Stories δεν επηρεάζει την αλγοριθμική διανομή του Reel στο feed των Reels, οπότε είναι προσθετική ενέργεια που δεν κοστίζει τίποτα και επεκτείνει τη συνολική απήχηση φτάνοντας ένα διαφορετικό τμήμα του υπάρχοντος κοινού.

Η συνέπεια ως αλγοριθμική επένδυση

Η δημοσίευση με προβλέψιμο πρόγραμμα δίνει ένα σωρευτικό αλγοριθμικό όφελος που η ακανόνιστη ανάρτηση δεν δίνει. Ο αλγόριθμος χτίζει ένα μοντέλο για τη συμπεριφορά δημοσίευσης κάθε λογαριασμού και λαμβάνει υπόψη την προβλεψιμότητα στο πώς φέρνει το περιεχόμενο στα feed των ακολούθων. Ένας λογαριασμός που δημοσιεύει τρεις φορές την εβδομάδα, αξιόπιστα, εκπαιδεύει ταυτόχρονα και το μοντέλο του αλγορίθμου και τις προσδοκίες του κοινού.

Οι ακόλουθοι που έχουν μάθει μέσα από επαναλαμβανόμενη έκθεση ότι ο λογαριασμός δημοσιεύει συγκεκριμένες μέρες είναι πιο πιθανό να ελέγχουν προληπτικά το προφίλ και να αλληλεπιδρούν νωρίς, ενισχύοντας το αρχικό παράθυρο αλληλεπίδρασης κάθε νέας ανάρτησης. Η συνέπεια δεν είναι μόνο δέσμευση περιεχομένου· είναι επένδυση στο σήμα αλληλεπίδρασης που χρησιμοποιεί ο αλγόριθμος για να διανείμει κάθε ανάρτηση που ακολουθεί.

Πόσο χρόνο παίρνει ρεαλιστικά η οργανική ανάπτυξη;

Τρεις με έξι μήνες σταθερών αναρτήσεων είναι το ρεαλιστικό ελάχιστο πριν οι περισσότεροι λογαριασμοί αρχίσουν να βλέπουν ουσιαστική οργανική ανάπτυξη. Ο πρώτος μήνας είναι σχεδόν εξ ολοκλήρου φάση χτισίματος μοντέλου: ο αλγόριθμος μαθαίνει τι δημοσιεύει ο λογαριασμός, ποιος αλληλεπιδρά και πόσο ευρέως να το διανείμει. Η ανάπτυξη σε αυτή τη φάση τείνει να είναι αργή ανεξάρτητα από την ποιότητα περιεχομένου, γιατί οι ομάδες δοκιμής είναι μικρές και το αλγοριθμικό ιστορικό σύντομο.

Μέχρι τον τρίτο μήνα, οι λογαριασμοί που έχουν δημοσιεύσει σταθερά και έχουν κερδίσει πραγματική αλληλεπίδραση αρχίζουν συνήθως να βλέπουν μετρήσιμη καμπή. Η απήχηση ανά ανάρτηση αυξάνεται, η αύξηση ακολούθων επιταχύνεται ελαφρά και τα Reels αρχίζουν να φέρνουν προβολές από όσους δεν ακολουθούν. Τα σημεία αναφοράς που δείχνουν υγιή πρόοδο δεν είναι οι αριθμοί ακολούθων αλλά τα ποσοστά αλληλεπίδρασης: 3 έως 5 τοις εκατό της απήχησης και ποσοστό αποθήκευσης πάνω από 1 τοις εκατό στις αναρτήσεις Feed.

Οι στόχοι ανάπτυξης που έχουν νόημα για λογαριασμούς μόνο με οργανική ανάπτυξη κυμαίνονται από 100 έως 500 νέους ακολούθους τον μήνα στο πρώιμο στάδιο για λογαριασμούς που δημοσιεύουν σταθερά και κερδίζουν πραγματική αλληλεπίδραση. Μέχρι τον δωδέκατο μήνα, οι λογαριασμοί που έχουν εκτελέσει καλά βλέπουν συχνά αυτόν τον ρυθμό να διπλασιάζεται ή να τριπλασιάζεται, όχι επειδή διπλασιάστηκε η προσπάθεια αλλά επειδή οι μηχανισμοί συσσώρευσης είναι πλήρως σε κίνηση. Αν βάλεις προσδοκίες γύρω από αυτά τα ρεαλιστικά σημεία αναφοράς, αποτρέπεις τον κύκλο εγκατάλειψης που συμβαίνει όταν τα brand ερμηνεύουν τη σωρευτική ανάπτυξη ως αποτυχία.

Για το πώς αξιολογεί ο αλγόριθμος το περιεχόμενο που οδηγεί αυτή την ανάπτυξη, δες το Πώς δουλεύει ο αλγόριθμος του Instagram. Για το πώς θα διαλέξεις ποιες μορφές περιεχομένου θα χρησιμοποιήσεις για ανάπτυξη και ποιες για μετατροπή, δες τα Είδη περιεχομένου στο Instagram: feed, Reels και Stories. Για το πώς η οπτική συνέπεια του λογαριασμού επηρεάζει τα ποσοστά μετατροπής του προφίλ, δες την Οπτική στρατηγική στο Instagram. Για το πώς θα μετρήσεις αν δουλεύει η στρατηγική ανάπτυξης, δες τα Στατιστικά και αναλύσεις του Instagram.

Πώς συνδέεται η ιστοσελίδα σου με τη στρατηγική ανάπτυξής σου στο Instagram;

Η οργανική ανάπτυξη στο Instagram παράγει κοινό. Η ιστοσελίδα είναι το σημείο όπου αυτό το κοινό γίνεται κάτι εμπορικά μετρήσιμο. Ένας ακόλουθος που επισκέπτεται το προφίλ, πατά τον σύνδεσμο του βιογραφικού και φτάνει στην ιστοσελίδα έχει ολοκληρώσει ολόκληρο το ταξίδι από την ανακάλυψη στην πρόθεση, και αυτό που συμβαίνει στην ιστοσελίδα καθορίζει αν αυτή η πρόθεση γίνεται lead, πώληση ή συνδρομή.

Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου, τον προορισμό στον οποίο φτάνουν οι ακόλουθοι από το Instagram. Δες τι περιλαμβάνεται στο /pricing.

Συχνές ερωτήσεις