Το Pinterest απορρίπτεται πιο συχνά απ' όσο του αξίζει. Οι επωνυμίες που το κατατάσσουν ως πλατφόρμα για συνταγές, οργάνωση γάμων και διακόσμηση σπιτιού χάνουν αυτό που πραγματικά είναι: μία από τις πιο εμπορικά δυνατές πλατφόρμες ανακάλυψης στο διαδίκτυο. Πάνω από το 80 τοις εκατό των εβδομαδιαίων χρηστών δηλώνει ότι ανακάλυψε μια νέα επωνυμία ή προϊόν στο Pinterest, και το 85 τοις εκατό έχει κάνει αγορά με βάση περιεχόμενο που βρήκε εκεί. Αυτοί οι αριθμοί ανήκουν σε πλατφόρμα με πραγματική πρόθεση αγοράς ενσωματωμένη στη συμπεριφορά των χρηστών, και όχι σε κοινωνικό δίκτυο όπου το εμπόριο είναι δευτερεύουσα δραστηριότητα που προστέθηκε στο feed.
Σε αυτό το άρθρο θα δεις τι είναι το Pinterest, πώς λειτουργεί ως πλατφόρμα οπτικής ανακάλυψης και τι το κάνει δομικά διαφορετικό από κάθε άλλη μεγάλη πλατφόρμα social media, με τρόπους που έχουν εμπορική σημασία για τις επωνυμίες.
Τι είναι το Pinterest;
Μια πλατφόρμα οπτικής ανακάλυψης και αποθήκευσης
Το Pinterest είναι μια πλατφόρμα οπτικής ανακάλυψης όπου οι χρήστες βρίσκουν, αποθηκεύουν και οργανώνουν εικόνες, βίντεο και ιδέες που τους ενδιαφέρουν. Αντίθετα με κοινωνικά δίκτυα που χτίζονται γύρω από την ακολούθηση συγκεκριμένων ανθρώπων και την κατανάλωση των ενημερώσεών τους, το Pinterest χτίζεται γύρω από την ανακάλυψη περιεχομένου ανεξάρτητα από την πηγή του. Ένας χρήστης που ψάχνει ιδέες για ανακαίνιση κουζίνας, προορισμούς ταξιδιού ή έμπνευση για ντύσιμο δεν χρειάζεται να ακολουθεί μια συγκεκριμένη επωνυμία ή δημιουργό για να συναντήσει το περιεχόμενό τους. Η πλατφόρμα το φέρνει μέσω αναζήτησης, περιήγησης θεμάτων και αλγοριθμικών συστάσεων με βάση όσα έχει αποθηκεύσει ο χρήστης νωρίτερα. Τι είναι ακριβώς το Pinterest; Μοιάζει περισσότερο με μηχανή οπτικής αναζήτησης με λειτουργία αποθήκευσης παρά με feed social media.
Pins και boards: πώς οργανώνεται η πλατφόρμα
Η βασική μονάδα περιεχομένου στο Pinterest είναι το Pin: μια εικόνα ή βίντεο συνδεδεμένο με εξωτερική πηγή, μαζί με τίτλο και περιγραφή. Οι χρήστες αποθηκεύουν τα Pins σε Boards, που είναι θεματικές συλλογές οργανωμένες γύρω από ένα θέμα, ένα project ή ένα ενδιαφέρον. Ένας χρήστης που σχεδιάζει ανακαίνιση σπιτιού μπορεί να έχει boards για σχεδιασμό κουζίνας, ιδέες μπάνιου και έπιπλα σαλονιού. Μια επωνυμία που πουλά προϊόντα περιποίησης δέρματος μπορεί να αποθηκεύει συντακτικό περιεχόμενο, εικόνες προϊόντων και βίντεο οδηγιών σε boards οργανωμένα ανά ανάγκη δέρματος ή σειρά προϊόντων. Αυτή η δομή των boards δίνει στο Pinterest τον χαρακτήρα καταλόγου: το περιεχόμενο οργανώνεται κατά θέμα και όχι κατά χρόνο, και έτσι το παλιότερο περιεχόμενο παραμένει ανακαλύψιμο επ' αόριστον.
Η αναζήτηση ως βασικός μηχανισμός ανακάλυψης
Η εσωτερική αναζήτηση του Pinterest επεξεργάζεται πάνω από δύο δισεκατομμύρια αναζητήσεις τον μήνα, που είναι η πιο καθαρή ένδειξη ότι η πλατφόρμα λειτουργεί περισσότερο ως μηχανή αναζήτησης παρά ως κοινωνικό δίκτυο. Οι χρήστες φτάνουν στο Pinterest με ενεργό ενδιαφέρον για ένα θέμα και ψάχνουν σχετικό περιεχόμενο, που σημαίνει ότι συναντούν περιεχόμενο επωνυμιών σε κατάσταση υψηλότερης πρόθεσης από όταν κυλούν παθητικά ένα social feed. Μια αναζήτηση για «ιδέες μινιμαλιστικού μπάνιου» φέρνει Pins από κάθε λογαριασμό που έχει βελτιστοποιηθεί για αυτό το θέμα, ανεξάρτητα από το πότε δημοσιεύτηκε το περιεχόμενο ή πόσους ακόλουθους έχει ο λογαριασμός. Αυτή η συμπεριφορά που προηγείται η αναζήτηση είναι το θεμέλιο της εμπορικής αξίας του Pinterest για τις επωνυμίες.
Διάρκεια ζωής περιεχομένου που μετριέται σε μήνες και όχι σε ώρες
Το περιεχόμενο στο Twitter X ή σε ένα social feed προσανατολισμένο στις ειδήσεις έχει διάρκεια ζωής που μετριέται σε ώρες πριν χαθεί από την ενεργή κυκλοφορία. Ένα Pin που δημοσιεύεται σήμερα μπορεί να εμφανίζεται σε αποτελέσματα αναζήτησης, σε προτεινόμενα feeds και σε αποθηκεύσεις σε boards για μήνες ή χρόνια μετά τη δημοσίευση. Επειδή ο αλγόριθμος του Pinterest φέρνει περιεχόμενο με βάση τη συνάφεια με τις αναζητήσεις και τα ενδιαφέροντα των χρηστών και όχι με βάση το πόσο πρόσφατο είναι, ένα καλά βελτιστοποιημένο Pin συνεχίζει να φέρνει επισκεψιμότητα και αποθηκεύσεις πολύ αφού η επωνυμία έχει προχωρήσει σε νέο περιεχόμενο. Μελέτες δείχνουν ότι η πλειονότητα της συνολικής επισκεψιμότητας ενός Pin έρχεται μετά την πρώτη εβδομάδα δημοσίευσης, που είναι το αντίθετο από την καμπύλη φθοράς που διέπει την απόδοση περιεχομένου σε κάθε άλλη μεγάλη πλατφόρμα social.
Η εξωτερική επισκεψιμότητα ως χαρακτηριστικό της πλατφόρμας
Αντίθετα με τις περισσότερες πλατφόρμες social που είναι δομικά σχεδιασμένες να κρατούν τους χρήστες μέσα στο οικοσύστημά τους, το Pinterest είναι χτισμένο να οδηγεί τους χρήστες σε εξωτερικές ιστοσελίδες. Κάθε Pin συνδέεται με εξωτερική διεύθυνση URL, και το κλικ προς την πηγή είναι η βασική ενέργεια που έχει σχεδιαστεί να διευκολύνει το Pinterest. Αυτό κάνει το Pinterest μία από τις λίγες πλατφόρμες social όπου η παραγωγή επισκεψιμότητας στην ιστοσελίδα δεν είναι παράκαμψη ή δευτερεύον αποτέλεσμα αλλά η προβλεπόμενη λειτουργία του ίδιου του format περιεχομένου. Οι επωνυμίες που χρησιμοποιούν καλά το Pinterest το αναφέρουν σταθερά ως μία από τις κορυφαίες πηγές επισκεψιμότητας παραπομπής, με το πρόσθετο εμπορικό πλεονέκτημα ότι οι επισκέπτες από το Pinterest φτάνουν ήδη ενδιαφερόμενοι για το συγκεκριμένο θέμα που τους έφερε.
Πώς λειτουργεί το Pinterest για τις επωνυμίες;
Ανακάλυψη αντί για αλληλεπίδραση
Το Pinterest μετρά την επιτυχία διαφορετικά από πλατφόρμες που χτίζονται πάνω σε likes, σχόλια και μοιράσματα. Η βασική ενέργεια στο Pinterest είναι η αποθήκευση, που δείχνει ότι ο χρήστης βρήκε το περιεχόμενο αρκετά πολύτιμο ώστε να επιστρέψει σε αυτό. Ένα Pin με υψηλό ποσοστό αποθήκευσης συλλέγεται στα boards σχεδιασμού των χρηστών, που σημαίνει ότι η επωνυμία εξετάζεται για μελλοντική απόφαση και όχι απλώς γίνεται αντιληπτή στη στιγμή. Αυτή η συμπεριφορά αποθήκευσης και επιστροφής διαφέρει ποιοτικά από τους δείκτες αλληλεπίδρασης που κυριαρχούν σε άλλες πλατφόρμες, γιατί αντικατοπτρίζει πρόθεση και όχι αντίδραση. Μια επωνυμία της οποίας τα Pins αποθηκεύονται συχνά ενσωματώνεται στις διαδικασίες σχεδιασμού των χρηστών, που είναι πολύ δυνατότερο εμπορικό σήμα από ένα like.
Πρόθεση αγοράς ενσωματωμένη στη συμπεριφορά των χρηστών
Οι χρήστες του Pinterest δεν καταναλώνουν παθητικά περιεχόμενο. Σχεδιάζουν ενεργά. Η πλειονότητα των αναζητήσεων στο Pinterest συνδέεται με μια πραγματική απόφαση: τι να μαγειρέψω, τι να φορέσω, πώς να διακοσμήσω ένα δωμάτιο, πού να ταξιδέψω, τι να αγοράσω για δώρο. Αυτός ο προσανατολισμός στον σχεδιασμό σημαίνει ότι οι επωνυμίες που εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης του Pinterest συναντούν χρήστες σε στιγμή πραγματικού ενδιαφέροντος και ενεργής εξέτασης, και δεν τους διακόπτουν κατά την κατανάλωση άσχετου περιεχομένου. Έρευνες δείχνουν ότι οι χρήστες του Pinterest ξοδεύουν περισσότερα ανά παραγγελία από τους επισκέπτες άλλων πλατφορμών social και μετατρέπονται σε υψηλότερα ποσοστά, γιατί το πλαίσιο σχεδιασμού της πλατφόρμας δίνει πιο ποιοτική πρόθεση αγοράς από τα social feeds που εστιάζουν στην ανακάλυψη.
Η λειτουργία οπτικού καταλόγου
Για επωνυμίες με σειρά προϊόντων ή οπτικό portfolio, το Pinterest λειτουργεί ως μόνιμος, αναζητήσιμος κατάλογος που υπάρχει εκτός της δικής τους ιστοσελίδας και μέσα στην πλατφόρμα όπου οι χρήστες ψάχνουν ενεργά προϊόντα σαν τα δικά τους. Μια επωνυμία ειδών οικιακής διακόσμησης που δημοσιεύει σταθερά καλά βελτιστοποιημένα Pins χτίζει παρουσία που εμφανίζεται στις αναζητήσεις χρηστών που δεν έχουν επισκεφτεί ποτέ την ιστοσελίδα της επωνυμίας, δεν έχουν ακούσει το όνομά της ή δεν την έχουν συναντήσει πουθενά αλλού. Ο κατάλογος χτίζεται με τον καιρό: κάθε νέο Pin προσθέτει ακόμη ένα σημείο εισόδου στην παρουσία της επωνυμίας στο Pinterest, έτσι ώστε ένας λογαριασμός με 500 καλά βελτιστοποιημένα Pins να προσεγγίζεται μέσω εκατοντάδων διαφορετικών αναζητήσεων ταυτόχρονα.
Το SEO και το Pinterest επικαλύπτονται με ουσιαστικούς τρόπους
Ο αλγόριθμος αναζήτησης του Pinterest χρησιμοποιεί πολλά από τα ίδια σήματα που στοχεύει το SEO: συνάφεια λέξεων-κλειδιών σε τίτλους και περιγραφές, κύρος domain της ιστοσελίδας που συνδέεται, σήματα ποιότητας περιεχομένου και ιστορικό αλληλεπίδρασης. Αυτό σημαίνει ότι η ίδια έρευνα λέξεων-κλειδιών και βελτιστοποίηση περιεχομένου που κάνει μια επωνυμία για ορατότητα στις μηχανές αναζήτησης μεταφέρεται απευθείας στη βελτιστοποίηση για το Pinterest. Επιπλέον, τα ίδια τα Pins του Pinterest εμφανίζονται στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης, που σημαίνει ότι ένα καλά βελτιστοποιημένο Pin μπορεί να κερδίσει ορατότητα και στην αναζήτηση του Pinterest και στα εξωτερικά αποτελέσματα αναζήτησης για την ίδια λέξη-κλειδί. Οι επωνυμίες που αντιμετωπίζουν το Pinterest ως μέρος της ευρύτερης στρατηγικής ορατότητας στην αναζήτηση και όχι ως απομονωμένη πλατφόρμα social παίρνουν σωρευτικές αποδόσεις από την επένδυση σε περιεχόμενο.
Στρατηγική διαχρονικού περιεχομένου ως προεπιλογή
Η στρατηγική περιεχομένου που δουλεύει στο Pinterest είναι το αντίθετο από την αντιδραστική προσέγγιση σε πραγματικό χρόνο που οδηγεί την απόδοση σε πλατφόρμες όπως το Twitter X. Το Pinterest ανταμείβει το διαχρονικό περιεχόμενο, Pins που είναι σχετικά με ένα θέμα ανεξάρτητα από το πότε δημοσιεύονται, γιατί το σύστημα αναζήτησης και συστάσεων της πλατφόρμας δεν ευνοεί τη φρεσκάδα. Μια επωνυμία που επενδύει στη δημιουργία Pins υψηλής ποιότητας για θέματα που είναι μόνιμα σχετικά με την κατηγορία της, αντί να αντιδρά σε κύκλους ειδήσεων ή να παράγει περιεχόμενο με χρονική ευαισθησία, χτίζει περιουσιακό στοιχείο που φέρνει επισκεψιμότητα και αποθηκεύσεις επ' αόριστον. Αυτό κάνει το Pinterest μία από τις πιο αποδοτικές πλατφόρμες για επωνυμίες που μπορούν να επενδύσουν προκαταβολικά σε ποιοτικό περιεχόμενο και να ωφεληθούν από τη σωρευτική του απήχηση με τον καιρό.
Τι κάνει το Pinterest διαφορετικό από άλλες πλατφόρμες social;
Οι χρήστες έρχονται για να σχεδιάσουν και όχι για να διασκεδάσουν
Η πρόθεση πίσω από μια συνεδρία στο Pinterest είναι ουσιαστικά διαφορετική από την πρόθεση πίσω από μια συνεδρία σε πλατφόρμες social που προσανατολίζονται στην ψυχαγωγία. Οι χρήστες ανοίγουν το Pinterest επειδή σχεδιάζουν κάτι: ένα γεύμα, ένα ταξίδι, μια ανακαίνιση, μια αγορά, ένα δημιουργικό project. Αυτή η πρόθεση σχεδιασμού σημαίνει ότι είναι δεκτικοί σε περιεχόμενο επωνυμιών με τρόπο που τα κοινά σε κατάσταση παθητικής κατανάλωσης ψυχαγωγίας δεν είναι. Μια επωνυμία που εμφανίζεται σε μια αναζήτηση στο Pinterest για «μινιμαλιστικό home office» συναντά έναν χρήστη που θέλει ακριβώς αυτή την πληροφορία ακριβώς εκείνη τη στιγμή και όχι να τον διακόψεις ανάμεσα σε περιεχόμενο ψυχαγωγίας.
Το περιεχόμενο οργανώνεται κατά θέμα και όχι κατά χρόνο
Κάθε άλλη μεγάλη πλατφόρμα social οργανώνει το περιεχόμενο κυρίως με βάση το πόσο πρόσφατο είναι. Το Pinterest οργανώνει το περιεχόμενο κατά θέμα και συνάφεια. Ένα Pin που δημοσιεύτηκε πριν δύο χρόνια και ταιριάζει καλά σε μια αναζήτηση θα εμφανιστεί στα αποτελέσματα δίπλα σε Pins που δημοσιεύτηκαν χθες. Αυτή η θεματική οργάνωση είναι ο λόγος που το περιεχόμενο του Pinterest χτίζει σωρευτική απήχηση με τον καιρό και δεν φθίνει μετά τις πρώτες 24 έως 48 ώρες. Σημαίνει επίσης ότι το χτίσιμο δυνατής παρουσίας στο Pinterest αφορά λιγότερο τη συχνότητα δημοσίευσης και περισσότερο την ποιότητα, γιατί κάθε νέο Pin είναι μόνιμη προσθήκη στον αναζητήσιμο κατάλογο της επωνυμίας και όχι προσωρινό στοιχείο σε ένα feed που κινείται γρήγορα.
Η ενσωμάτωση αγορών είναι native και όχι πρόσθετη
Το Pinterest έχει χτίσει λειτουργικότητα αγορών απευθείας στο βασικό του προϊόν με τρόπους που μοιάζουν native και όχι κολλημένοι. Τα Product Pins δείχνουν τιμές και διαθεσιμότητα σε πραγματικό χρόνο. Τα shopping spotlights φέρνουν προϊόντα σε χρήστες που περιηγούνται σε σχετικές κατηγορίες. Η οπτική αναζήτηση επιτρέπει στους χρήστες να εντοπίζουν και να αγοράζουν προϊόντα απευθείας από εικόνες. Αυτά τα χαρακτηριστικά αγορών κάνουν τη διαδρομή από την ανακάλυψη στην αγορά πιο σύντομη στο Pinterest απ' ό,τι σε πλατφόρμες που πρόσθεσαν λειτουργίες εμπορίου σε ένα ουσιαστικά μη εμπορικό προϊόν. Για επωνυμίες που πουλούν φυσικά προϊόντα, αυτή η native ενσωμάτωση αγορών είναι ένα από τα εμπορικά πιο σημαντικά διαφοροποιητικά του Pinterest.
Η δημογραφική συγκέντρωση σε κατηγορίες υψηλής αξίας
Η βάση χρηστών του Pinterest είναι συγκεντρωμένη σε κατηγορίες με δυνατή συμπεριφορά αγοράς: σπίτι και κήπος, μόδα και ομορφιά, φαγητό και μαγειρική, ταξίδια, γάμοι και εκδηλώσεις και γονεϊκότητα. Αυτές είναι κατηγορίες όπου η οπτική έμπνευση προηγείται άμεσα των αποφάσεων αγοράς και όπου το μοντέλο του Pinterest από την ανακάλυψη στην εξέταση ταιριάζει πιο φυσικά με τη διαδρομή αγοράς. Οι επωνυμίες που δραστηριοποιούνται σε αυτές τις κατηγορίες βρίσκουν πλατφόρμα της οποίας η συμπεριφορά χρηστών είναι δομικά ευθυγραμμισμένη με τους εμπορικούς τους στόχους, με τρόπο που οι περισσότερες άλλες πλατφόρμες δεν μπορούν να αναπαράγουν.
Ο αριθμός ακολούθων μετράει λιγότερο απ' ό,τι σε άλλες πλατφόρμες
Στις περισσότερες πλατφόρμες social, η οργανική απήχηση μιας επωνυμίας καθορίζεται ουσιαστικά από τον αριθμό των ακολούθων της. Στο Pinterest, ο αριθμός ακολούθων είναι πολύ πιο αδύναμος προγνωστικός δείκτης απήχησης, γιατί η πλατφόρμα διανέμει περιεχόμενο μέσω αναζήτησης και θεματικών συστάσεων και όχι μέσω feed ακολούθων. Μια επωνυμία με 500 ακόλουθους μπορεί να έχει ένα Pin που εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης εκατομμυρίων χρηστών, αν το περιεχόμενο είναι καλά βελτιστοποιημένο για μια λέξη-κλειδί με μεγάλο όγκο. Αυτό ισοπεδώνει το πεδίο για νεότερες ή μικρότερες επωνυμίες με τρόπο που καμία άλλη μεγάλη πλατφόρμα social δεν κάνει, και σημαίνει ότι η στρατηγική βελτιστοποίηση περιεχομένου φέρνει αποδόσεις δυσανάλογες με το μέγεθος του κοινού του λογαριασμού.
Για το δημογραφικό προφίλ της βάσης χρηστών του Pinterest, δες κοινό και δημογραφικά του Pinterest. Για το αν το Pinterest είναι η σωστή πλατφόρμα για μια συγκεκριμένη επωνυμία, δες ποιος πρέπει να είναι στο Pinterest. Για το πώς διανέμει περιεχόμενο ο αλγόριθμος του Pinterest, δες πώς λειτουργεί ο αλγόριθμος του Pinterest. Για τα format περιεχομένου που είναι διαθέσιμα στην πλατφόρμα, δες τύποι περιεχομένου στο Pinterest.
Συχνές ερωτήσεις
Ακούμε συνέχεια ότι το Pinterest είναι μόνο για συνταγές και γάμους. Αξίζει πραγματικά να το εξετάσουμε για την επωνυμία μας;
Η εντύπωση ότι το Pinterest είναι μόνο για συνταγές και γάμους είναι ξεπερασμένη. Η πλατφόρμα έχει 500 εκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες που ψάχνουν ενεργά σε σπίτι και κήπο, μόδα, ομορφιά, ταξίδια, οικονομικά, τεχνολογία, φαγητό, γονεϊκότητα και αυξανόμενο αριθμό κατηγοριών B2C και κοντά στο B2B. Πάνω από το 80 τοις εκατό των εβδομαδιαίων χρηστών δηλώνει ότι ανακάλυψε μια νέα επωνυμία ή προϊόν στο Pinterest, και το 85 τοις εκατό έχει κάνει αγορά με βάση περιεχόμενο που βρήκε εκεί. Το αν αξίζει να το εξετάσεις εξαρτάται από το αν η κατηγορία της επωνυμίας ταιριάζει με όσα ψάχνουν ενεργά οι χρήστες, που είναι πιο συγκεκριμένο ερώτημα από όσο δείχνει η γενική φήμη της πλατφόρμας. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY μπορείς να προσθέσεις μια φόρμα στην ιστοσελίδα σου.
Πώς διαφέρει το Pinterest από το να δημοσιεύεις απλώς εικόνες σε άλλες πλατφόρμες social;
Η βασική διαφορά είναι η πρόθεση και η διάρκεια ζωής. Στις περισσότερες πλατφόρμες social, οι χρήστες διασκεδάζουν ή μένουν συνδεδεμένοι με ανθρώπους που ακολουθούν, και συναντούν περιεχόμενο επωνυμιών παρεμπιπτόντως. Στο Pinterest, οι χρήστες ψάχνουν ενεργά κάτι συγκεκριμένο, που σημαίνει ότι συναντούν περιεχόμενο επωνυμιών σε στιγμή πραγματικού ενδιαφέροντος. Η δεύτερη διαφορά είναι η διάρκεια ζωής: μια ανάρτηση στις περισσότερες πλατφόρμες social έχει ουσιαστικά τελειώσει μέσα σε 24 έως 48 ώρες. Ένα Pin μπορεί να συνεχίσει να φέρνει επισκεψιμότητα και αποθηκεύσεις για μήνες ή χρόνια μετά τη δημοσίευση, γιατί ο αλγόριθμος αναζήτησης της πλατφόρμας φέρνει περιεχόμενο με βάση τη συνάφεια και όχι το πόσο πρόσφατο είναι.
Το περιεχόμενό μας σχεδόν δεν παίρνει επισκεψιμότητα μετά την πρώτη μέρα σε άλλες πλατφόρμες. Δουλεύει πραγματικά διαφορετικά το Pinterest;
Ναι, ουσιαστικά. Το περιεχόμενο του Pinterest δεν ακολουθεί την ταχεία καμπύλη φθοράς που διέπει την απόδοση σε πλατφόρμες social χτισμένες γύρω από τη φρεσκάδα. Η πλειονότητα της συνολικής επισκεψιμότητας και των αποθηκεύσεων ενός Pin συνήθως έρχεται μετά την πρώτη εβδομάδα δημοσίευσης, γιατί ο αλγόριθμος αναζήτησης και συστάσεων της πλατφόρμας διανέμει περιεχόμενο με βάση τη συνάφεια με τις αναζητήσεις των χρηστών και όχι το πόσο πρόσφατα δημοσιεύτηκε. Ένα καλά βελτιστοποιημένο Pin για ένα θέμα με σταθερή ζήτηση αναζήτησης μπορεί να φέρνει επισκεψιμότητα και αποθηκεύσεις για μήνες ή χρόνια. Αυτό κάνει το Pinterest μία από τις μοναδικές πλατφόρμες social όπου η επένδυση σε περιεχόμενο συνεχίζει να αυξάνει την αξία της πολύ αφού δημοσιευτεί.
Είμαστε B2B επωνυμία. Έχει ποτέ σχέση με εμάς το Pinterest;
Για τις περισσότερες B2B επωνυμίες, το Pinterest δεν είναι η σωστή βασική πλατφόρμα. Η βάση χρηστών του προσανατολίζεται γύρω από καταναλωτικές αποφάσεις και προσωπικό σχεδιασμό και όχι επαγγελματικές προμήθειες. Οι εξαιρέσεις είναι B2B επωνυμίες των οποίων η δουλειά έχει δυνατό οπτικό αποτέλεσμα: αρχιτεκτονικά γραφεία και γραφεία σχεδιασμού, διαφημιστικές εταιρείες, επωνυμίες λογισμικού με δυνατό οπτικό περιβάλλον χρήστη, επωνυμίες στις δημιουργικές βιομηχανίες και B2B επωνυμίες που παράγουν περιεχόμενο σχετικό με τις ίδιες κατηγορίες που ψάχνουν οι χρήστες του Pinterest (σχεδιασμός γραφείου, επαγγελματικά ταξίδια, εργασία από το σπίτι, επαγγελματική ανάπτυξη). Για επωνυμίες εκτός αυτών των εξαιρέσεων, η αναντιστοιχία κοινού κάνει το Pinterest κανάλι χαμηλής προτεραιότητας σε σύγκριση με πλατφόρμες με δυνατότερη B2B επαγγελματική συγκέντρωση.
Έχουμε λίγους ακόλουθους στο Pinterest. Μπορούμε να πετύχουμε σημαντική απήχηση;
Ναι, και μάλιστα περισσότερο στο Pinterest απ' ό,τι σε σχεδόν κάθε άλλη πλατφόρμα social. Το Pinterest διανέμει περιεχόμενο μέσω αναζήτησης και θεματικών συστάσεων και όχι κυρίως μέσω feed ακολούθων, που σημαίνει ότι ο αριθμός ακολούθων είναι πολύ πιο αδύναμος προγνωστικός δείκτης απήχησης απ' ό,τι αλλού. Μια επωνυμία με 500 ακόλουθους μπορεί να έχει ένα Pin που εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης εκατομμυρίων χρηστών, αν το περιεχόμενο είναι καλά βελτιστοποιημένο για μια σχετική λέξη-κλειδί με δυνατό όγκο αναζήτησης. Αυτό το μοντέλο διανομής που προηγείται η αναζήτηση είναι ο λόγος που οι νεότεροι ή μικρότεροι λογαριασμοί στο Pinterest μπορούν να χτίσουν ουσιαστική επισκεψιμότητα πριν αποκτήσουν καθιερωμένο κοινό, που είναι το αντίθετο από το πώς λειτουργούν οι περισσότερες πλατφόρμες social.
Πώς μοιάζει στην πράξη η επιτυχία στο Pinterest για μια επωνυμία τους πρώτους μήνες;
Τους πρώτους τρεις έως έξι μήνες, η επιτυχία στο Pinterest μοιάζει με αυξανόμενο αριθμό εξωτερικών κλικ προς την ιστοσελίδα της επωνυμίας, σταθερή αύξηση των μηνιαίων εμφανίσεων καθώς ο λογαριασμός χτίζει περιεχόμενο βελτιστοποιημένο με λέξεις-κλειδιά και αυξανόμενο ποσοστό αποθήκευσης που δείχνει ότι οι χρήστες συλλέγουν τα Pins της επωνυμίας στα boards σχεδιασμού τους. Η αύξηση ακολούθων είναι πολύ πιο αργός δείκτης και λιγότερο ουσιαστικός απ' ό,τι σε άλλες πλατφόρμες. Τα πιο εμπορικά χρήσιμα πρώιμα σήματα είναι το ποσοστό κλικ, που δείχνει αν τα Pins κερδίζουν ποιοτική επισκεψιμότητα, και το ποσοστό αποθήκευσης, που δείχνει αν οι χρήστες βρίσκουν το περιεχόμενο άξιο επιστροφής. Η σημαντική συνεισφορά επισκεψιμότητας από το Pinterest συνήθως υλοποιείται μετά από έξι έως δώδεκα μήνες σταθερής δημοσίευσης περιεχομένου.