Μια επωνυμία διακόσμησης σπιτιού δημοσιεύει τα πρώτα της 20 Pins και βλέπει την επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας να ανεβαίνει για μήνες από αναζητήσεις που δεν πλήρωσε ποτέ. Μια εταιρεία B2B λογισμικού κάνει την ίδια δουλειά, κερδίζει λίγες αποθηκεύσεις και δεν ακούει τίποτα από τις πωλήσεις. Ίδια πλατφόρμα. Διαφορετική προσαρμογή.
Το Pinterest δεν είναι κοινωνικό δίκτυο γενικής χρήσης. Είναι μηχανή οπτικής ανακάλυψης όπου οι άνθρωποι σχεδιάζουν αγορές, project και ιδέες. Οι επωνυμίες που ευθυγραμμίζονται με αυτή τη συμπεριφορά μπορούν να χτίσουν σωρευτική επισκεψιμότητα. Οι επωνυμίες που δεν συντονίζονται με αυτήν ξοδεύουν χρόνο φτιάχνοντας εικόνες που κανείς δεν ψάχνει.
Σε αυτό το κεφάλαιο θα δεις ποιες επωνυμίες ωφελούνται περισσότερο, ποιες πρέπει να δώσουν χαμηλότερη προτεραιότητα στο Pinterest και πώς παίρνεις την απόφαση έχοντας στο μυαλό τον πραγματικό σου πελάτη.
Ποιες επωνυμίες παίρνουν τα περισσότερα από το Pinterest
Οι επωνυμίες προϊόντων με έντονο οπτικό χαρακτήρα είναι η πιο καθαρή προσαρμογή. Τα είδη οικιακής διακόσμησης, η μόδα, η ομορφιά, το φαγητό, τα ταξίδια, οι γάμοι, η γονεϊκότητα και οι κατηγορίες DIY ξεκινούν όλες από την έμπνευση πριν την αγορά. Το Pinterest συναντά τους αγοραστές σε αυτή τη φάση σχεδιασμού.
Κερδίζουν και οι επωνυμίες με βιβλιοθήκες διαχρονικού περιεχομένου. Ένα Pin βελτιστοποιημένο για έναν διαχρονικό όρο αναζήτησης μπορεί να συνεχίζει να στέλνει επισκεψιμότητα πολύ αφού δημοσιευτεί. Αν η εξειδίκευσή σου βρίσκεται σε οδηγούς, tutorials, λίστες ελέγχου και λίστες ιδεών, το Pinterest μπορεί να λειτουργήσει ως οπτικός κατάλογος αναζήτησης για την ιστοσελίδα σου.
Οι επωνυμίες e-shop με δυνατή φωτογράφηση προϊόντων ωφελούνται, γιατί το Pinterest είναι χτισμένο να στέλνει τους χρήστες σε εξωτερικές σελίδες. Κάθε Pin είναι πόρτα προς την ιστοσελίδα σου, που κάνει την πλατφόρμα ασυνήθιστα άμεση για επισκεψιμότητα παραπομπής σε σύγκριση με feeds που έχουν σχεδιαστεί να κρατούν τον κόσμο μέσα στην εφαρμογή.
Οι τοπικές επωνυμίες και οι επωνυμίες υπηρεσιών μπορούν να πετύχουν όταν η υπηρεσία έχει οπτικό αποτέλεσμα: ο σχεδιασμός κήπων, το interior styling, ο σχεδιασμός εκδηλώσεων, τα έπιπλα κατά παραγγελία και οι εργασίες ανακαίνισης αποδίδουν όλα καλά όταν οπτικά πριν και μετά απαντούν σε αναζήτηση που ο πελάτης έχει ήδη κάνει.
Ποιες επωνυμίες συνήθως δυσκολεύονται στο Pinterest
Οι περισσότερες B2B επωνυμίες που πουλούν σύνθετες υπηρεσίες σε επαγγελματίες αγοραστές θα βρουν δυνατότερα αποτελέσματα σε επαγγελματικά δίκτυα. Οι χρήστες του Pinterest σχεδιάζουν πιο συχνά προσωπικές αποφάσεις και αποφάσεις του νοικοκυριού παρά αξιολογούν συμβόλαια enterprise λογισμικού.
Οι επωνυμίες χωρίς οπτική ιστορία αντιμετωπίζουν ανηφορικό δρόμο. Αν η προσφορά σου δεν μπορεί να αναπαρασταθεί σε μια πειστική εικόνα ή σύντομο βίντεο, παλεύεις ενάντια στη βασική συμπεριφορά της πλατφόρμας.
Οι επωνυμίες που καθοδηγούνται από ειδήσεις και αντιδρούν στη στιγμή δεν ταιριάζουν επίσης με τη μεγάλη διάρκεια ζωής του Pinterest. Αν η αξία σου συνδέεται με όσα συνέβησαν σήμερα, μια πλατφόρμα που ανταμείβει τη διαχρονική συνάφεια αναζήτησης είναι λάθος βασικό κανάλι.
Οι επωνυμίες που δεν μπορούν να κρατήσουν σταθερό ρυθμό δημοσίευσης μπορούν και πάλι να πετύχουν με λιγότερα Pins υψηλής ποιότητας, αλλά οι λογαριασμοί που δημοσιεύουν μία φορά και εξαφανίζονται σπάνια χτίζουν αναζητήσιμη ορμή.
Πώς αποφασίζεις αν το Pinterest είναι το σωστό για σένα
Ψάξε στο Pinterest τα προβλήματα που ήδη πληκτρολογούν οι πελάτες σου. Αν βρεις ενεργά boards, δημοφιλή Pins και πρόσφατες αποθηκεύσεις γύρω από τα θέματά σου, υπάρχει ζήτηση. Τα ήσυχα αποτελέσματα αναζήτησης είναι προειδοποιητικό σημάδι.
Ρώτα αν ο πελάτης σου σχεδιάζει πριν αγοράσει. Οι μεγαλύτεροι κύκλοι εξέτασης με βήματα οπτικής έρευνας ταιριάζουν καλά στο Pinterest. Οι παρορμητικές αγορές χωρίς φάση έμπνευσης συνήθως όχι.
Έλεγξε αν η ιστοσελίδα σου μπορεί να δεχτεί και να μετατρέψει την επισκεψιμότητα που στέλνει το Pinterest. Δυνατά Pins που οδηγούν σε αδύναμες σελίδες σπαταλούν τη δύναμη παραπομπής της πλατφόρμας. Χρειάζεσαι καθαρές σελίδες προϊόντων, χρήσιμα άρθρα ή εστιασμένες σελίδες προορισμού έτοιμες να υποδεχτούν επισκέπτες.
Σύγκρινε το κόστος ευκαιρίας. Αν το κοινό σου είναι πολύ ενεργό αλλού και έχεις περιορισμένο χρόνο για περιεχόμενο, το βάθος σε ένα δυνατό κανάλι συχνά νικά την αδύναμη παρουσία παντού.
Τι απαιτεί η σωστή χρήση του Pinterest
Χρειάζεσαι δημιουργικό που αναζητείται. Κάθετες εικόνες, καθαρό κείμενο πάνω στην εικόνα όπου χρειάζεται, τίτλους με βάση λέξεις-κλειδιά και περιγραφές που ταιριάζουν στον τρόπο που ψάχνει ο κόσμος. Το όμορφο μόνο του δεν αρκεί.
Χρειάζεσαι δομή boards που αντικατοπτρίζει την πρόθεση του πελάτη. Τα boards που οργανώνονται γύρω από το πώς σχεδιάζει ο κόσμος, και όχι από το πώς οργανώνει τα προϊόντα η εσωτερική σου ομάδα, κάνουν τον λογαριασμό πιο εύκολο να ακολουθηθεί και τα Pins πιο εύκολα να κατηγοριοποιηθούν.
Χρειάζεσαι υπομονή. Το Pinterest συσσωρεύει αποτέλεσμα σε εβδομάδες και μήνες. Οι επωνυμίες που περιμένουν viral αιχμές σε 48 ώρες συχνά τα παρατούν πριν φτάσει η επισκεψιμότητα από την αναζήτηση.
Χρειάζεσαι μέτρηση πέρα από τις αποθηκεύσεις. Παρακολούθησε τα εξωτερικά κλικ, τις συνεδρίες στην ιστοσελίδα από το Pinterest και τις μετατροπές από αυτές τις επισκέψεις. Οι αποθηκεύσεις δείχνουν ενδιαφέρον. Τα έσοδα δείχνουν προσαρμογή.
Αν η απόφαση δείχνει ναι, συνέχισε με το οργανικό μάρκετινγκ και ανάπτυξη στο Pinterest. Αν ακόμη μαθαίνεις τα βασικά της πλατφόρμας, διάβασε την εισαγωγή στο Pinterest και το κοινό και τα δημογραφικά του Pinterest. Για το ευρύτερο πλαίσιο επιλογής πλατφόρμας, δες πώς επιλέγεις τη σωστή πλατφόρμα social media.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι το Pinterest μόνο για επωνυμίες e-shop;
Οι επωνυμίες e-shop συχνά βλέπουν δυνατά αποτελέσματα, αλλά και οι επωνυμίες υπηρεσιών, οι εκδότες και οι εκπαιδευτές μπορούν να πετύχουν όταν το περιεχόμενό τους απαντά σε πρόθεση οπτικής αναζήτησης. Ένας εργολάβος ανακαινίσεων, ένας εκδότης συνταγών ή ένας οργανωτής γάμων μπορεί να φέρει ποιοτική επισκεψιμότητα χωρίς παραδοσιακό κατάλογο προϊόντων. Η προϋπόθεση είναι χρήσιμο οπτικό περιεχόμενο που συνδέεται με όσα ήδη ψάχνει ο κόσμος. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πρέπει μια μικρή επωνυμία να ξεκινήσει με το Pinterest ή το Instagram;
Διάλεξε με βάση τη συμπεριφορά των πελατών και όχι το τι είναι της μόδας. Το Instagram είναι δυνατότερο για κοινότητα, προσωπικότητα και συχνή αλληλεπίδραση. Το Pinterest είναι δυνατότερο για ανακάλυψη μέσω αναζήτησης και μακροπρόθεσμη επισκεψιμότητα παραπομπής. Πολλές οπτικές επωνυμίες χρησιμοποιούν και τα δύο, αλλά μια μικρή ομάδα πρέπει να ξεκινήσει εκεί όπου το κοινό ήδη αναζητά και αποθηκεύει περιεχόμενο σαν το δικό της.
Μπορούν οι B2B επωνυμίες να πετύχουν στο Pinterest;
Κάποιες μπορούν, ιδίως όταν η δουλειά είναι οπτική: αρχιτεκτονική, σχεδιασμός, δημιουργικά γραφεία, διαμόρφωση γραφείων ή περιεχόμενο επαγγελματικής ανάπτυξης με δυνατή αισθητική οπτική. Οι περισσότερες B2B επωνυμίες που πουλούν αφηρημένες υπηρεσίες σε τμήματα προμηθειών θα βρουν καλύτερες αποδόσεις σε επαγγελματικά κανάλια. Αντιμετώπισε το Pinterest ως δευτερεύον επίπεδο ανακάλυψης και όχι ως βασικό pipeline, εκτός αν η ζήτηση αναζήτησης υπάρχει σαφώς.
Χρειάζομαι πολλούς ακόλουθους για να δουλέψει το Pinterest;
Όχι. Το Pinterest διανέμει περιεχόμενο μέσω αναζήτησης και συστάσεων περισσότερο παρά μέσω feed ακολούθων. Ένας μικρός λογαριασμός με καλά βελτιστοποιημένα Pins μπορεί να φτάσει μεγάλα κοινά αν το περιεχόμενο ταιριάζει σε αναζητήσεις υψηλής πρόθεσης. Ο αριθμός ακολούθων μετράει λιγότερο εδώ απ' ό,τι στις περισσότερες πλατφόρμες social. Διάβασε πώς λειτουργεί ο αλγόριθμος του Pinterest για να δεις γιατί η ορατότητα στην αναζήτηση μπορεί να ξεπεράσει το μέγεθος των ακολούθων.
Πόσο χρόνο απαιτεί το Pinterest κάθε εβδομάδα;
Πολλές επωνυμίες τα πάνε καλά με προσέγγιση παρτίδας: σχεδιάζουν και δημοσιεύουν ένα σύνολο Pins εβδομαδιαίως ή δεκαπενθήμερα και όχι καθημερινά. Η ποιότητα, η προσαρμογή λέξεων-κλειδιών και η σαφήνεια των συνδέσμων μετράνε περισσότερο από τον σταθερό όγκο. Υπολόγισε χρόνο για να εξετάζεις μηνιαίως τα εξωτερικά κλικ, ώστε να ξέρεις ποια θέματα αξίζουν περισσότερη δημιουργική προσπάθεια.
Ποιος είναι ο πιο γρήγορος τρόπος να δοκιμάσεις αν ταιριάζει το Pinterest;
Δημοσίευσε 10 έως 15 Pins σε όλα τα πιο δυνατά θέματα αναζήτησης των πελατών σου, οδήγησέ τα σε σχετικές σελίδες της ιστοσελίδας και εξέτασε την απόδοση μετά από 30 έως 60 ημέρες. Ψάξε για αποθηκεύσεις, εξωτερικά κλικ και συνεδρίες στην ιστοσελίδα. Αν αυτοί οι δείκτες μένουν στάσιμοι σε πολλά θέματα, το κοινό σου μπορεί να βρίσκεται αλλού. Αν ένα σύνολο θεμάτων αποδίδει, χτίσε την επόμενη παρτίδα γύρω από αυτό το μοτίβο.