Το πιο ακριβό λάθος στα Quora Ads είναι να πληρώνεις για να διακόπτεις ερωτήσεις στις οποίες δεν μπήκες ποτέ στον κόπο να απαντήσεις οργανικά. Οι αναγνώστες είναι σε λειτουργία έρευνας. Ένα banner που προωθεί χωρίς να διδάσκει ακούγεται πιο δυνατά απ' ό,τι το ίδιο μήνυμα σε ένα feed. Τα Quora Ads δουλεύουν όταν επεκτείνουν μια αξιόπιστη οργανική παρουσία και όχι όταν την αντικαθιστούν.
Σε αυτό το κεφάλαιο θα δεις τη στρατηγική Quora Ads για επωνυμίες: μορφές, στόχευση, budget και πώς συνδυάζεις την πληρωμένη τοποθέτηση με την προσέγγιση που ξεκινά από τις απαντήσεις και κάνει τους αναγνώστες να ανέχονται καθόλου προώθηση.
Τι είναι τα Quora Ads;
Τα Quora Ads είναι πληρωμένες τοποθετήσεις που δείχνουν το μήνυμά σου σε σελίδες ερωτήσεων, feeds και σχετικές επιφάνειες. Οι μορφές περιλαμβάνουν διαφημίσεις κειμένου, διαφημίσεις εικόνας και προωθημένες απαντήσεις σε επιλέξιμες ρυθμίσεις. Το πλαίσιο τοποθέτησης καθοδηγείται από την ερώτηση, κάτι που κρατά την πρόθεση υψηλότερη από το γενικό απόθεμα display.
Οι διαφημιζόμενοι προσφέρουν για εμφανίσεις ή κλικ, ανάλογα με τη ρύθμιση της καμπάνιας. Διαλέγεις θέματα, ερωτήσεις, κοινά ή πακέτα ενδιαφερόντων για να ελέγχεις πού εμφανίζονται οι διαφημίσεις.
Πώς να στοχεύουν οι επωνυμίες τα Quora Ads;
Στόχευσε θέματα ερωτήσεων που ταιριάζουν με τις καλύτερες οργανικές σου απαντήσεις. Αν ήδη ξέρεις ποιες ερωτήσεις κερδίζουν προβολές, οι διαφημίσεις μπορούν να ενισχύσουν την παρουσία σε αυτά τα threads ή σε γειτονικά.
Χρησιμοποίησε προσεκτικά τα επίπεδα κοινού. Η στόχευση ενδιαφερόντων και συμπεριφοράς μπορεί να διευρύνει την απήχηση, αλλά η ευρεία στόχευση για ένα προϊόν niche σπαταλά budget. Ξεκίνα στενά, μέτρα ποια θέματα ερωτημάτων μετατρέπουν και μετά επέκτεινε.
Εξαίρεσε επιθετικά τα άσχετα θέματα. Μια διαφήμιση λογισμικού σε άσχετες ερωτήσεις lifestyle καίει budget και ενοχλεί τους αναγνώστες.
Πώς δουλεύουν μαζί το πληρωμένο και το οργανικό;
Δημοσίευσε πρώτα δυνατές οργανικές απαντήσεις στις ερωτήσεις προτεραιότητας. Οι αναγνώστες που βλέπουν τη διαφήμισή σου και μετά βρίσκουν μια στέρεη οργανική απάντηση από την ίδια επωνυμία παίρνουν μια συνεπή ιστορία. Οι διαφημίσεις μόνες τους χωρίς απαντήσεις μοιάζουν κούφιες.
Χρησιμοποίησε τις διαφημίσεις για να δοκιμάσεις ποια θέματα ερωτήσεων φέρνουν κλικ και μετά επένδυσε περισσότερο οργανικό βάθος εκεί όπου η πληρωμένη απόδοση είναι ισχυρότερη.
Οδήγησε την επισκεψιμότητα σε εστιασμένες σελίδες προσγείωσης που συνεχίζουν το πλαίσιο της ερώτησης. Οι γενικές αρχικές σελίδες αποδίδουν χειρότερα όταν το κλικ ήρθε από ένα συγκεκριμένο πρόβλημα.
Για τα βασικά της οργανικής επισκεψιμότητας, δες το κύρος και επισκεψιμότητα από το marketing στο Quora. Για μέτρηση απόδοσης, δες τα στατιστικά και την απόδοση στο Quora.
Συχνές ερωτήσεις
Αξίζουν τα Quora Ads για μικρά budgets;
Τα μικρά budgets μπορούν να δουλέψουν όταν στοχεύεις ένα στενό σύνολο ερωτήσεων υψηλής πρόθεσης με καθαρές προσφορές. Αν απλωθείς σε ευρέα θέματα, θα πάρεις ακριβά κλικ με αδύναμη μετατροπή. Ξεκίνα με λίγα θέματα ερωτήσεων που ήδη καταλαβαίνεις οργανικά. Σταμάτα γρήγορα τις τοποθετήσεις που φέρνουν κλικ αλλά όχι ουσιαστικές ενέργειες στην ιστοσελίδα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου, για να έχεις εστιασμένες σελίδες προσγείωσης στις δοκιμές σου.
Ποιο είναι ένα λογικό αρχικό budget για Quora Ads;
Πολλές επωνυμίες δοκιμάζουν με ένα μέτριο ημερήσιο όριο που επιτρέπει δύο έως τέσσερις εβδομάδες δεδομένων πριν κρίνουν τα αποτελέσματα. Τα ακριβή ποσά εξαρτώνται από τα επίπεδα CPC της niche. Ο στόχος της πρώιμης δαπάνης είναι να μάθεις σε ποια πλαίσια ερωτήσεων γίνονται μετατροπές και όχι να μεγιστοποιήσεις τον όγκο. Αύξησε το budget μόνο σε τοποθετήσεις με σταθερή ποιότητα κλικ και μετατροπές που καταγράφονται στα στατιστικά.
Να προωθήσω απαντήσεις ή να τρέξω ξεχωριστό δημιουργικό διαφήμισης;
Οι προωθημένες απαντήσεις μπορούν να δουλέψουν όταν η ίδια η απάντηση είναι εξαιρετική και πληρούνται οι απαιτήσεις γνωστοποίησης. Το ξεχωριστό δημιουργικό δίνει περισσότερο έλεγχο στην προσφορά και τον σχεδιασμό, αλλά πρέπει να σέβεται τη νοοτροπία έρευνας της τοποθέτησης. Απόφυγε κείμενα διαφήμισης που διαβάζονται σαν πινακίδα σε ένα thread βοήθειας. Τα αγκίστρια διδασκαλίας αποδίδουν καλύτερα από τα αγκίστρια συνθημάτων στο Quora.
Πώς συγκρίνονται τα Quora Ads με τις διαφημίσεις αναζήτησης;
Και τα δύο πιάνουν πρόθεση, αλλά η πρόθεση στο Quora είναι συχνά πιο πρώιμη και ευρύτερη: συγκρίσεις, «πώς να» και συλλογή απόψεων. Οι διαφημίσεις αναζήτησης πιάνουν στενότερες στιγμές λέξεων-κλειδιών. Το Quora μπορεί να είναι φθηνότερο για εκπαιδευτικές κατηγορίες όπου ο όγκος ερωτήσεων είναι μεγάλος. Πολλές επωνυμίες τρέχουν και τα δύο με διαφορετικές σελίδες προσγείωσης. Το Quora στηρίζει την αναγνωρισιμότητα και την εξέταση, ενώ η αναζήτηση κλείνει συχνά ερωτήματα στο κάτω μέρος του χωνιού.
Ποια σελίδα προσγείωσης δουλεύει καλύτερα για επισκεψιμότητα από διαφημίσεις Quora;
Χρησιμοποίησε μια σελίδα που αντανακλά το θέμα της ερώτησης: έναν οδηγό, μια σύγκριση ή μια εγγραφή δεμένη με το ακριβές πρόβλημα που ερευνούσε ο αναγνώστης. Ταίριαξε τη γλώσσα του τίτλου με την υπόσχεση της διαφήμισης. Οι αργές σελίδες και οι αόριστες αρχικές σπαταλούν την πρόθεση. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Μπορούν τα Quora Ads να βλάψουν την οργανική απόδοση;
Οι κακά στοχευμένες επιθετικές διαφημίσεις μπορούν να ενοχλήσουν τους αναγνώστες, αλλά δεν υποβαθμίζουν άμεσα τις οργανικές απαντήσεις. Ο κίνδυνος φήμης είναι να φαίνεσαι διαφημιστικός σε περιβάλλον διδασκαλίας. Κράτα τις οργανικές απαντήσεις χρήσιμες και τις διαφημίσεις τίμιες. Όταν και τα δύο ευθυγραμμίζονται, η πληρωμένη ορατότητα ενισχύει την ανάκληση της επωνυμίας αντί να συγκρούεται με αυτή. Δες τα λάθη marketing στο Quora που πρέπει να αποφύγεις πριν αυξήσεις τη δαπάνη.