15 δολάρια την ημέρα σε μια στατική διαφήμιση με εικόνα. Το ίδιο budget σε μια σύντομη διαφήμιση βίντεο. Το ίδιο κοινό, η ίδια προσφορά, η ίδια landing page. Η διαφήμιση βίντεο έφερε τρεις φορές περισσότερα κλικ. Δεν άλλαξε τίποτε άλλο εκτός από τη μορφή που κάθεται στο feed.
Οι μορφές διαφημίσεων στα social media δεν είναι αισθητικές επιλογές. Αλλάζουν πόση οθόνη καταλαμβάνεις, πόση ώρα σταματά κάποιος το scroll και ποια ενέργεια φαίνεται φυσική στη συνέχεια. Τα δίκτυα προσφέρουν διαφορετικά μενού μορφών, αλλά τα στρατηγικά ερωτήματα επαναλαμβάνονται παντού. Δες πώς να διαβάζεις αυτές τις επιλογές, χωρίς να χάνεσαι στις οθόνες ρυθμίσεων.
Τι είναι οι μορφές διαφημίσεων στα social media;
Η μορφή διαφήμισης είναι η δομή του creative που χρησιμοποιεί η προώθησή σου. Οι διαφημίσεις με μία εικόνα δείχνουν μία φωτογραφία ή ένα γραφικό με τίτλο και σύνδεσμο. Οι διαφημίσεις carousel αφήνουν τον θεατή να σύρει ανάμεσα σε πολλές εικόνες ή κάρτες. Οι διαφημίσεις βίντεο παίζουν αυτόματα ή με πάτημα μέσα στο feed. Οι διαφημίσεις σε μορφή story εμφανίζονται σε πλήρη οθόνη ανάμεσα σε οργανικά stories. Οι μορφές συλλογής και καταλόγου ομαδοποιούν προϊόντα για καμπάνιες με επίκεντρο τις αγορές.
Κάθε δίκτυο ονομάζει τις μορφές διαφορετικά, αλλά οι κατηγορίες επαναλαμβάνονται. Εικόνα στο feed, βίντεο στο feed, κάθετο story, carousel και διαφημίσεις με φόρμα leads εμφανίζονται στα περισσότερα μεγάλα συστήματα διαφημίσεων. Οι ενότητες ανά πλατφόρμα σε αυτό το βιβλίο καλύπτουν πώς χειρίζεται το κάθε δίκτυο αυτές τις μορφές στην πράξη.
Η επιλογή μορφής επηρεάζει το κόστος και την απόδοση, επειδή αλλάζει τα σήματα αλληλεπίδρασης. Τα δίκτυα ανταμείβουν διαφημίσεις που κρατούν τον κόσμο στην πλατφόρμα ή οδηγούν σε ουσιαστικές ενέργειες. Οι μορφές που κερδίζουν προσοχή συχνά δίνουν χαμηλότερο κόστος ανά κλικ με τον καιρό.
Ποιες μορφές διαφημίσεων δουλεύουν καλύτερα για συνηθισμένους στόχους;
Χρησιμοποίησε διαφημίσεις με μία εικόνα ή απλό γραφικό όταν το μήνυμά σου είναι μία σαφής υπόσχεση και το οπτικό σου είναι δυνατό με μια ματιά. Φορτώνουν γρήγορα, δουλεύουν σε αργές συνδέσεις και ταιριάζουν στο retargeting, όπου το κοινό σε ξέρει ήδη.
Χρησιμοποίησε σύντομο βίντεο όταν πρέπει να δείξεις ένα προϊόν, να παρουσιάσεις αποτελέσματα πριν και μετά ή να πεις μια γρήγορη ιστορία. Βάλε το hook στα πρώτα δύο δευτερόλεπτα. Οι περισσότεροι θεατές αποφασίζουν αμέσως αν θα συνεχίσουν να βλέπουν ή θα προσπεράσουν.
Χρησιμοποίησε διαφημίσεις carousel όταν έχεις πολλά προϊόντα, βήματα ή αποδείξεις. Κάθε κάρτα μπορεί να τονίζει διαφορετικό όφελος, μοιράζοντας έναν σύνδεσμο προορισμού. Δουλεύουν καλά για e-shop και επωνυμίες υπηρεσιών με ποικίλες προσφορές.
Πώς διαλέγεις μορφές σε διαφορετικές πλατφόρμες;
Ξεκίνα από το πού καταναλώνει ήδη περιεχόμενο το κοινό σου. Ένα δίκτυο χτισμένο γύρω από σύντομο κάθετο βίντεο ευνοεί κάθετες διαφημίσεις βίντεο. Ένα δίκτυο χτισμένο γύρω από επαγγελματικές ενημερώσεις ευνοεί καθαρά στατικά ή σύντομα βίντεο εξήγησης. Ταίριαξε τη μορφή με την εγγενή συμπεριφορά και όχι με ό,τι είναι ευκολότερο να παράγεις.
Φτιάξε το creative στην αναλογία διαστάσεων που απαιτεί κάθε τοποθέτηση. Το κόψιμο ενός οριζόντιου βίντεο σε κάθετη διαφήμιση story σπάνια αποδίδει καλά. Σχεδίασε τις μορφές από το στάδιο του περιεχομένου και όχι ως δεύτερη σκέψη κατά το ανέβασμα.
Δοκίμασε μία αλλαγή μορφής τη φορά, ώστε τα αποτελέσματα να μένουν ευανάγνωστα. Για λεπτομέρειες σε επίπεδο πλατφόρμας, δες τα κεφάλαια διαφημίσεων σε κάθε ενότητα δικτύου, όπως Στρατηγική διαφημίσεων στο Facebook και Στρατηγική διαφημίσεων στο Instagram. Στη συνέχεια, μάθε ποιος πρέπει να βλέπει κάθε μορφή στο κεφάλαιο Στόχευση κοινού και τμηματοποίηση.
Συχνές ερωτήσεις
Χρειάζεσαι επαγγελματικό εξοπλισμό βίντεο για διαφημίσεις βίντεο στα social media;
Οι περισσότερες διαφημίσεις βίντεο στα social media αποδίδουν καλά με πλάνα από smartphone και καλό φωτισμό. Το αυθεντικό, καθαρό βίντεο συχνά ξεπερνά το στιλιζαρισμένο στούντιο περιεχόμενο στο feed. Εστίασε σε ένα δυνατό πρώτο καρέ και σε ευανάγνωστους υπότιτλους, αφού πολλοί θεατές βλέπουν χωρίς ήχο. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Άνοιξε τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Αξίζει ο επιπλέον χρόνος παραγωγής για τις διαφημίσεις carousel;
Οι διαφημίσεις carousel κερδίζουν μεγαλύτερη αλληλεπίδραση όταν έχεις πολλές οπτικές να δείξεις, όπως γκάμα προϊόντων, διαδικασία βήμα προς βήμα ή αποτελέσματα πελατών. Αν έχεις μόνο ένα μήνυμα, μια διαφήμιση με μία εικόνα είναι απλούστερη και συχνά εξίσου αποτελεσματική.
Πρέπει να τρέχεις την ίδια μορφή διαφήμισης σε κάθε πλατφόρμα;
Επαναχρησιμοποίησε το βασικό μήνυμα, αλλά προσάρμοσε τη μορφή στην εγγενή συμπεριφορά κάθε δικτύου. Μια τετράγωνη εικόνα feed που δουλεύει σε ένα μέρος μπορεί να αποδώσει χειρότερα ως κάθετη τοποθέτηση story αλλού. Δες το κεφάλαιο διαφημίσεων κάθε πλατφόρμας για οδηγίες ανά τοποθέτηση.
Ποιο είναι το πιο συνηθισμένο λάθος μορφής των νέων διαφημιζομένων;
Η χρήση οριζόντιου creative σε κάθετες τοποθετήσεις είναι το πιο επαναλαμβανόμενο λάθος. Φαίνεται μικρό, δείχνει εκτός επωνυμίας και κερδίζει λιγότερα κλικ. Σχεδίασε πρώτα για την τοποθέτηση και μετά γράψε το κείμενο γύρω της.
Πόσες μορφές πρέπει να δοκιμάσεις σε μια νέα καμπάνια;
Δοκίμασε το πολύ δύο μορφές στην πρώτη σου καμπάνια, κρατώντας πανομοιότυπα το κοινό και την προσφορά. Περισσότερες μεταβλητές κάνουν αδύνατο να καταλάβεις τι έφερε τα αποτελέσματα. Επέκτεινε τις δοκιμές όταν έχεις έναν βασικό νικητή.
Αντικαθιστούν οι διαφημίσεις με φόρμα leads τις landing pages;
Οι διαφημίσεις με φόρμα leads συλλέγουν πληροφορίες μέσα στην εφαρμογή social, κάτι που μειώνει την τριβή για απλές προσφορές. Οι σύνθετες πωλήσεις εξακολουθούν να ωφελούνται από την αποστολή επισκεψιμότητας σε μια ειδική σελίδα, όπου ελέγχεις τη διάταξη και τις αποδείξεις. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Άνοιξε τον δημιουργό ιστοσελίδων, όταν η πώληση χρειάζεται περισσότερο πλαίσιο από ό,τι χωράει ένα πεδίο φόρμας.