Δεκαεπτά συνδρομές εμφανίζονται μέσα σε ένα τμήμα tutorial. Όχι επειδή εκλιπάρησες, αλλά επειδή πέρασες σαράντα λεπτά λύνοντας ένα πρόβλημα για το οποίο οι θεατές παραπονιούνταν εδώ και εβδομάδες. Τα έσοδα στο Twitch δουλεύουν καλύτερα όταν ακολουθούν την αξία και όχι όταν ηγούνται της εκπομπής.
Τα κανάλια επωνυμιών μπορούν να κερδίζουν μέσω εργαλείων της πλατφόρμας και εξωτερικών συνεργασιών. Ο πειρασμός είναι να αντιμετωπίζεις κάθε stream σαν γραφείο πωλήσεων. Οι θεατές ανέχονται το κέρδος. Φεύγουν όταν το κέρδος είναι το μόνο που προσφέρεις.
Εδώ είναι πώς λειτουργούν οι κύριοι δρόμοι εσόδων και πώς τους επιλέγεις υπεύθυνα.
Βασικά των εσόδων της πλατφόρμας
Οι συνδρομές επιτρέπουν στους θεατές να στηρίζουν ένα κανάλι μηνιαία με αντάλλαγμα προνόμια όπως προσαρμοσμένα emotes, σήματα και θέαση χωρίς διαφημίσεις σε αυτό το κανάλι. Για τις επωνυμίες, οι συνδρομές δείχνουν συχνά αφοσίωση περισσότερο παρά ουσιαστικά πρώιμα έσοδα.
Τα bits είναι εικονικά επευφημίσματα που αγοράζουν οι θεατές για να τονίσουν μηνύματα στο chat. Ταιριάζουν σε στιγμές γιορτής: ορόσημα, επιτυχημένες επιδείξεις ή εσωτερικά αστεία της κοινότητας. Οι έντονες προτροπές για bits σε εκπαιδευτικά τμήματα δείχνουν ξένες.
Τα διαλείμματα διαφημίσεων παράγουν έσοδα με βάση τη θέαση κατά τη διάρκεια των διαφημίσεων. Βάλ' τα σε φυσικές μεταβάσεις και ποτέ στη μέση πρότασης κατά τη διδασκαλία. Προειδοποίησε τους θεατές πριν από μεγαλύτερα διαλείμματα όταν γίνεται.
Χορηγίες και branded περιεχόμενο
Τα χορηγούμενα τμήματα δουλεύουν όταν ο συνεργάτης ταιριάζει με το κοινό σου και δηλώνεις καθαρά τη σχέση στην αρχή και στα panels. Διάβασε τις λεπτομέρειες της προσφοράς φωναχτά μία φορά και μετά δώσε ειλικρινή οπτική.
Ενσωμάτωσε προϊόντα μέσω ζωντανής χρήσης και όχι σεναριακού εγκωμίου. Δείξε το στήσιμο, τους περιορισμούς και για ποιον είναι. Το chat καταλαβαίνει γρήγορα τον ψεύτικο ενθουσιασμό.
Οι μακροπρόθεσμες συμφωνίες πρεσβευτών νικούν τις εφάπαξ αναγνώσεις αν πραγματικά χρησιμοποιείς το προϊόν στο stream. Οι θεατές θυμούνται τη συνέχεια.
Πότε πρέπει οι επωνυμίες να παραλείψουν κάποια έσοδα
Τα πρώιμα κανάλια με λίγες δεκάδες τακτικούς θεατές σπάνια ωφελούνται από επιθετικές προτροπές εσόδων. Εστίασε πρώτα στην ανάπτυξη και την απόδειξη του format.
Οι έντονα συναλλακτικές προσφορές κάθε δεκαπέντε λεπτά εκπαιδεύουν τους θεατές να αγνοούν τις προτροπές. Ένας καθαρός επιχειρηματικός στόχος ανά stream μετατρέπει συνήθως καλύτερα.
Κάποιες επωνυμίες χρησιμοποιούν το Twitch καθαρά για αναγνωρισιμότητα και οδηγούν σε χοάνες αλλού. Αυτό είναι θεμιτό. Δεν χρειάζεται κάθε κανάλι να έχει ενεργά τα bits από την πρώτη μέρα.
Σύνδεση των εσόδων με επιχειρηματικά αποτελέσματα
Παρακολούθησε συνδρομές και αμοιβές χορηγιών δίπλα στις εγγραφές στην ιστοσελίδα και τις πωλήσεις που επηρεάζονται από συνδέσμους ειδικούς για το stream. Τα έσοδα της πλατφόρμας από μόνα τους μπορεί να είναι μικρά για εξειδικευμένες επωνυμίες B2B ενώ η αξία marketing μένει υψηλή.
Ευθυγράμμισε τα προνόμια με την ταυτότητα της κοινότητας. Τα προσαρμοσμένα emotes που αναφέρονται σε εσωτερικά αστεία επιβραβεύουν τους μυημένους και διαφημίζουν το κανάλι σου σε άλλα chats όταν τα χρησιμοποιούν οι συνδρομητές.
Ξαναδές τα έσοδα ανά τρίμηνο καθώς ωριμάζει η κουλτούρα του chat. Ό,τι φαινόταν άβολο τον δεύτερο μήνα μπορεί να φαίνεται φυσικό τον όγδοο, όταν υπάρχει εμπιστοσύνη.
Ισορρόπησε το κέρδος με τη διατήρηση στο χτίσιμο κοινότητας στο Twitch και μέτρα τα σύνολα στην ανάλυση και απόδοση στο Twitch.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσους ακόλουθους χρειάζεσαι για να βγάλεις έσοδα στο Twitch;
Οι απαιτήσεις της πλατφόρμας αλλάζουν με τον καιρό και διαφέρουν ανά λειτουργία εσόδων. Οι εξωτερικές χορηγίες εξαρτώνται από την καταλληλότητα κοινού περισσότερο από τον ακατέργαστο αριθμό ακολούθων. Μια εστιασμένη niche με ενεργό chat προσελκύει συχνά χορηγούς πριν από τις ευρείες μετρικές επίδειξης.
Πρέπει τα κανάλια επωνυμιών να ζητούν συνδρομές σε κάθε stream;
Ανέφερε τις συνδρομές όταν πλησιάζουν ορόσημα ή όταν εξηγείς προνόμια και όχι ως συνεχή διακοπή. Ευχαρίστησε τους υποστηρικτές με το όνομά τους όταν ταιριάζει. Η ευγνωμοσύνη περνά καλύτερα από την επανάληψη.
Αξίζει να ενεργοποιήσεις διαφημίσεις σε εκπαιδευτικά streams;
Οι διαφημίσεις ανταλλάσσουν την υπομονή των θεατών με έσοδα. Τα εκπαιδευτικά κοινά ανέχονται σύντομα διαλείμματα ανάμεσα σε τμήματα. Οι διακοπές στη μέση επίδειξης βλάπτουν τη διατήρηση και την ανακάλυψη. Βάλε διαλείμματα εκεί όπου θα έκανες παύση ούτως ή άλλως.
Πώς τιμολογούμε τις θέσεις χορηγίας;
Βάσισε την τιμολόγηση στον μέσο όρο ταυτόχρονων θεατών, τη συνάφεια κατηγορίας και τα παραδοτέα όπως ειδικά τμήματα ή τοποθέτηση λογοτύπου. Μοιράσου απλά panels media kit με πρόγραμμα, περιγραφή κοινού και παραδείγματα προηγούμενων clips.
Μπορούμε να βγάλουμε έσοδα στέλνοντας θεατές στα δικά μας προϊόντα;
Ναι, και πολλά κανάλια επωνυμιών το κάνουν. Σύνδεσε με προσφορές στην ιστοσελίδα σου με καθαρή γνωστοποίηση όταν ωφελείσαι. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Ποια λάθη στα έσοδα βλάπτουν πιο γρήγορα την εμπιστοσύνη;
Οι αδήλωτες χορηγίες, οι υπερβολικοί ισχυρισμοί για προϊόντα και η πίεση για πληρωμένες προσφορές πριν δώσεις δωρεάν αξία. Διάβασε τα λάθη που πρέπει να αποφύγεις στο Twitch για πληρέστερη λίστα παγίδων.