Γιατί κάποια brands παρατίθενται σε newsletters του κλάδου ενώ άλλα με παρόμοια προϊόντα δεν αναφέρονται ποτέ; Σπάνια φταίει μόνο το budget. Τα brands που παραθέτει ο κόσμος δημοσίευσαν καθαρό, συγκεκριμένο, χρήσιμο περιεχόμενο για τα ίδια θέματα ξανά και ξανά, μέχρι που οι αναγνώστες συνέδεσαν το όνομά τους με εξειδίκευση. Αυτή η φήμη είναι το κύρος και το περιεχόμενο είναι ο πιο αξιόπιστος τρόπος να το κερδίσεις.
Το κύρος δεν έρχεται μετά από ένα viral άρθρο. Χτίζεται όταν η ιστοσελίδα σου απαντά σταθερά σε ερωτήσεις καλύτερα από τις εναλλακτικές στον χώρο σου. Οι μηχανές αναζήτησης προσέχουν κι αυτές αυτό το μοτίβο, γι’ αυτό το topical authority έχει γίνει κεντρικό στο πώς ανεβαίνουν οι σελίδες. Εδώ βλέπεις πώς το χτίζεις σκόπιμα αντί να ελπίζεις ότι θα έρθει μόνο του.
Τι είναι το topical authority στο content marketing
Το topical authority είναι το αντιληπτό βάθος εξειδίκευσης που δείχνει το brand σου σε ένα συγκεκριμένο θέμα. Όταν δημοσιεύεις εκτενή κάλυψη μιας θεματικής περιοχής, οι αναγνώστες και τα συστήματα αναζήτησης αρχίζουν να αντιμετωπίζουν την ιστοσελίδα σου ως πηγή αναφοράς για αυτό το θέμα.
Το κύρος δεν είναι το ίδιο με τη δημοτικότητα. Μια σελίδα με memes μπορεί να είναι δημοφιλής χωρίς να έχει κύρος. Το κύρος προκύπτει από ακρίβεια, βάθος, συνέπεια και απόδειξη ότι πραγματική εμπειρία στηρίζει τις συμβουλές σου.
Τα content clusters είναι ένας πρακτικός τρόπος να οργανώσεις περιεχόμενο που χτίζει κύρος. Διάβασε το τι είναι τα content clusters και το topic authority για τη δομική πλευρά αυτής της προσέγγισης.
Γιατί το κύρος μετράει για την ανάπτυξη της επιχείρησης
Οι αγοραστές βάζουν στη βραχεία λίστα τα brands που εμπιστεύονται. Το κύρος μικραίνει τους κύκλους πώλησης, γιατί οι υποψήφιοι φτάνουν με λιγότερες αμφιβολίες. Διάβασαν τους οδηγούς σου, είδαν τις ιστορίες των πελατών σου και πιστεύουν ήδη ότι καταλαβαίνεις το πρόβλημά τους.
Το κύρος πολλαπλασιάζεται και στην αναζήτηση. Οι σελίδες σε ιστοσελίδες με κύρος ανεβαίνουν πιο γρήγορα για σχετικές αναζητήσεις, γιατί το domain έχει ήδη αποδείξει σχετικότητα σε όλο το θέμα.
Οι συστάσεις ακολουθούν φυσικά το κύρος. Οι άνθρωποι μοιράζονται πόρους που τους έκαναν να φανούν έξυπνοι στον προϊστάμενο ή στον πελάτη τους. Το περιεχόμενό σου γίνεται αυτός ο πόρος όταν είναι πραγματικά χρήσιμο.
Πώς χτίζεις κύρος με περιεχόμενο βήμα προς βήμα
1. Διάλεξε μια στενή θεματική περιοχή
Διάλεξε δύο ή τρεις θεματικές περιοχές που βρίσκονται στη διασταύρωση της εξειδίκευσής σου με τα προβλήματα των αγοραστών σου. Αν προσπαθήσεις να έχεις κύρος σε όλα, βγάζεις ρηχή κάλυψη σε τίποτα.
2. Χαρτογράφησε κάθε ερώτηση σε αυτή την περιοχή
Κατάγραψε ερωτήσεις για αρχάριους, μεσαίου επιπέδου και προχωρημένους. Συμπερίλαβε τις ενστάσεις που εγείρουν οι αγοραστές σε κλήσεις πωλήσεων. Το σχέδιο περιεχομένου σου πρέπει τελικά να καλύπτει ολόκληρο τον χάρτη, όχι μόνο τις εύκολες καταχωρίσεις.
3. Δημοσίευσε βάθος πριν από πλάτος
Ένας οριστικός οδηγός κερδίζει πέντε ρηχά άρθρα σε γειτονικά θέματα. Πήγαινε πρώτα βαθιά στις βασικές ερωτήσεις και μετά επεκτάσου προς τα σχετικά υποθέματα.
4. Πρόσθεσε πρωτότυπη οπτική και απόδειξη
Το να επαναλαμβάνεις ό,τι έχουν ήδη πει όλοι δεν χτίζει κύρος. Συμπερίλαβε τα δικά σου πλαίσια, τα δικά σου δεδομένα, τα αποτελέσματα των πελατών σου και τις ειλικρινείς απόψεις σου για τα αντισταθμίσματα.
5. Ενημέρωνε και συνέδεε με τον καιρό
Σύνδεσε σχετικά άρθρα μεταξύ τους, ώστε οι αναγνώστες και τα crawlers να βλέπουν ένα συνδεδεμένο σώμα γνώσης. Ανανέωνε ξεπερασμένες ενότητες όταν αλλάζει ο κλάδος.
Μορφές περιεχομένου που δείχνουν κύρος πιο γρήγορα
Οι εκτενείς οδηγοί αγκυρώνουν ένα topic cluster. Η πρωτότυπη έρευνα και οι αναφορές αναφοράς δείχνουν ότι μελετάς σοβαρά την αγορά. Τα κείμενα thought leadership δείχνουν πού πιστεύεις ότι πηγαίνει ο κλάδος.
Οι ιστορίες επιτυχίας πελατών προσθέτουν απόδειξη από τρίτους. Μετατρέπουν τους ισχυρισμούς σου σε στοιχεία που επιβεβαιώνει κάποιος άλλος. Μάθε τη μορφή στο πώς γράφεις ιστορίες επιτυχίας πελατών.
Το κύρος στηρίζει την παραγωγή leads όταν έχει χτιστεί εμπιστοσύνη. Σύνδεσε το περιεχόμενο βάθους με διαδρομές μετατροπής στο πώς χρησιμοποιείς περιεχόμενο για να φέρεις leads.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο καιρό παίρνει να χτιστεί topical authority;
Τα περισσότερα brands χρειάζονται έξι έως δώδεκα μήνες σταθερής δημοσίευσης πριν τα σήματα κύρους φανούν καθαρά στην αναζήτηση και στις συζητήσεις με αγοραστές. Ένας βασικός οδηγός-πυλώνας μαζί με οκτώ έως δώδεκα υποστηρικτικά άρθρα είναι συνηθισμένο πρώτο ορόσημο. Τα αποτελέσματα επιταχύνονται όταν ενημερώνεις παλιά άρθρα αντί να προσθέτεις μόνο νέα.
Πόσα άρθρα χρειάζομαι για topical authority;
Δεν υπάρχει σταθερός αριθμός. Η κάλυψη μετράει περισσότερο από τον αριθμό. Όταν ένας αναγνώστης μπορεί να βρει στην ιστοσελίδα σου ποιοτική απάντηση σχεδόν για κάθε ερώτηση της θεματικής σου περιοχής, χτίζεις κύρος. Τα κενά στον χάρτη είναι το σήμα για το τι να δημοσιεύσεις μετά.
Μπορεί μια μικρή επιχείρηση να ανταγωνιστεί σε κύρος μεγαλύτερα brands;
Το βάθος σε μια niche κερδίζει την ευρεία κλίμακα. Μια μικρή εταιρεία που κατέχει ένα εξειδικευμένο θέμα μπορεί να ξεπεράσει στις θέσεις γενικούς παίκτες που αγγίζουν το θέμα επιφανειακά. Εστίασε σε ερωτήσεις που οι μεγάλοι ανταγωνιστές προσπερνούν επειδή το κοινό τους φαίνεται πολύ στενό. Δες το πώς οι μικρές επιχειρήσεις ανταγωνίζονται με περιεχόμενο.
Απαιτεί το topical authority τεχνική εξειδίκευση στο SEO;
Το δυνατό γράψιμο και η οργάνωση σηκώνουν το μεγαλύτερο βάρος. Η βασική δομή της σελίδας, οι εσωτερικοί σύνδεσμοι και οι καθαροί τίτλοι στηρίζουν το ίδιο το περιεχόμενο. Η βαθύτερη τεχνική δουλειά βοηθά στα όρια. Ξεκίνα με το γιατί το SEO είναι κάτι παραπάνω από λέξεις-κλειδιά για να δεις ολόκληρη την εικόνα.
Πού να ζει στην ιστοσελίδα μου το περιεχόμενο που χτίζει κύρος;
Ομαδοποίησε σχετικά άρθρα κάτω από καθαρές διαδρομές κατηγοριών ή σελίδες-κόμβους, ώστε οι επισκέπτες να βλέπουν ολόκληρο το βάθος σε ένα μέρος. Το blog, η ενότητα πόρων και το κέντρο μάθησης δουλεύουν όλα ως σπίτι. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα στο thought leadership και στο topical authority;
Το topical authority προκύπτει από ολοκληρωμένη, αξιόπιστη κάλυψη ενός θέματος. Το thought leadership προσθέτει μια ξεχωριστή άποψη για το πού πηγαίνει αυτό το θέμα. Και τα δύο ενισχύουν την εμπιστοσύνη. Δες το τι είναι το περιεχόμενο thought leadership για την πλευρά που οδηγείται από άποψη.