Τέσσερα παραδείγματα content marketing εμφανίζονται χρόνια τώρα στις μελέτες περίπτωσης. Μια εταιρεία λογισμικού δημοσιεύει δωρεάν tutorials που κατατάσσονται για χιλιάδες ερωτήματα αναζήτησης. Ένα τοπικό μαγαζί μοιράζεται εβδομαδιαίες συμβουλές που γεμίζουν το ημερολόγιο ραντεβού του. Ένας σύμβουλος γράφει αναλυτικούς οδηγούς που γίνονται η βασική αναφορά στον τομέα του. Μια βιομηχανία δημοσιεύει άρθρα σύγκρισης που μικραίνουν τον κύκλο πωλήσεών της κατά εβδομάδες. Διαφορετικοί κλάδοι, ίδιο βασικό μοτίβο.
Τα παραδείγματα content marketing που δουλεύουν έχουν όλα μερικά κοινά χαρακτηριστικά. Λύνουν ένα πραγματικό πρόβλημα για ένα συγκεκριμένο κοινό. Διδάσκουν πριν πουλήσουν. Και συνεχίζουν να δίνουν αξία πολύ μετά την ημέρα της δημοσίευσης. Δες τι ξεχωρίζει το περιεχόμενο που μεγαλώνει μια επιχείρηση από αυτό που χάνεται χωρίς ίχνος.
Τι κάνει αποτελεσματικά τα παραδείγματα content marketing;
Τα αποτελεσματικά παραδείγματα ξεκινούν από έρευνα κοινού και όχι από χαρακτηριστικά προϊόντος. Το brand κατάλαβε τι ψάχνουν, τι ανησυχεί ή τι προσπαθούν να μάθουν οι πελάτες του πριν γράψει μία λέξη. Αυτή η εστίαση στην ανάγκη του αναγνώστη είναι η βάση πάνω στην οποία χτίζονται όλα τα άλλα.
Ταιριάζουν επίσης τη μορφή με την πρόθεση. Μια γρήγορη λίστα ελέγχου δουλεύει για κάποιον που χρειάζεται γρήγορη απάντηση. Ένας οδηγός 2.000 λέξεων δουλεύει για κάποιον που συγκρίνει επιλογές πριν από μια μεγάλη αγορά. Τα καλύτερα παραδείγματα content marketing διαλέγουν το σωστό βάθος για την ερώτηση που τίθεται.
Συνηθισμένα μοτίβα σε περιεχόμενο που δουλεύει
Μοτίβο πρώτο: ο εκπαιδευτικός κόμβος. Ένα brand χτίζει μια βιβλιοθήκη άρθρων how-to γύρω από το βασικό του θέμα. Κάθε άρθρο κατατάσσεται για ένα συγκεκριμένο ερώτημα αναζήτησης και συνδέεται με σχετικές σελίδες. Με τον καιρό, η βιβλιοθήκη γίνεται ο λόγος που οι άνθρωποι επισκέπτονται την ιστοσελίδα.
Μοτίβο δεύτερο: ο λύτης προβλημάτων. Μια επιχείρηση δημοσιεύει περιεχόμενο που αντιμετωπίζει ακριβώς τα προβλήματα που λύνει το προϊόν της, χωρίς να πιέζει το προϊόν σε κάθε παράγραφο. Ο αναγνώστης παίρνει γνήσια βοήθεια. Όταν χρειαστεί λύση, το brand έχει ήδη κερδίσει την εμπιστοσύνη του.
Μοτίβο τρίτο: η σταθερή φωνή. Είτε πρόκειται για εβδομαδιαίο email, μηνιαία αναφορά ή άρθρο blog κάθε δεύτερη εβδομάδα, τα brands πίσω από τα δυνατά παραδείγματα content marketing εμφανίζονται με προβλέψιμο πρόγραμμα. Η συνέπεια χτίζει συνήθεια και η συνήθεια χτίζει πίστη.
Πώς να εφαρμόσεις αυτά τα μαθήματα στο brand σου
Δεν χρειάζεσαι τεράστιο προϋπολογισμό για να ακολουθήσεις αυτά τα μοτίβα. Διάλεξε ένα θέμα που νοιάζει το κοινό σου και δημοσίευσε τρία αναλυτικά άρθρα πάνω σε αυτό. Σύνδεσέ τα μεταξύ τους. Προώθησέ τα μέσω email και social. Μέτρησε ποια έχουν τη μεγαλύτερη συμμετοχή και φτιάξε περισσότερα προς αυτή την κατεύθυνση.
Ξεκίνα με μορφές που μπορείς να συντηρήσεις. Ένας μόνος ιδρυτής που γράφει καλά πρέπει να στηριχτεί σε άρθρα blog και newsletter. Μια ομάδα που νιώθει άνετα μπροστά στην κάμερα μπορεί να προσθέσει σύντομα βίντεο. Η μορφή μετράει λιγότερο από τη συνέπεια και τη γνήσια χρησιμότητα κάθε κομματιού.
Αυτά τα παραδείγματα ανήκουν στην ευρύτερη πρακτική του content marketing. Για brands που απευθύνονται σε επιχειρήσεις, η προσέγγιση αλλάζει λίγο, και αυτό καλύπτεται στο B2B content marketing. Για πρακτικές τακτικές αύξησης επισκεψιμότητας, διάβασε το πώς να αυξήσεις την επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας σου με περιεχόμενο.
Συχνές ερωτήσεις
Ποιο είναι το πιο απλό παράδειγμα content marketing για να αντιγράψεις;
Ένα άρθρο blog how-to που απαντά σε μία συγκεκριμένη ερώτηση που κάνουν οι πελάτες σου πριν αγοράσουν. Διάλεξε την ερώτηση που ακούς πιο συχνά, γράψε μια καθαρή απάντηση 800 λέξεων και δημοσίευσέ την στην ιστοσελίδα σου. Αυτό το ένα άρθρο είναι ένα πλήρες παράδειγμα content marketing σε μικρογραφία.
Χρειάζεται τα παραδείγματα content marketing να γίνουν viral για να δουλέψουν;
Όχι. Το περισσότερο αποτελεσματικό content marketing δεν γίνεται ποτέ viral. Κατατάσσεται στην αναζήτηση, μοιράζεται σε κοινότητες εξειδίκευσης και φέρνει σταθερή ροή ποιοτικών επισκεπτών μήνα με τον μήνα. Η αργή, σωρευτική επισκεψιμότητα κερδίζει πάντα μια κορύφωση μίας ημέρας.
Πώς φτιάχνουν οι μικρές επιχειρήσεις παραδείγματα content marketing με περιορισμένο προϋπολογισμό;
Γράψε όσα ξέρεις, δημοσίευσε στη δική σου ιστοσελίδα και μοιράσου μέσω email. Παράλειψε την πληρωμένη προώθηση μέχρι να έχεις πέντε με δέκα δυνατά κομμάτια live. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Εστίασε τον προϋπολογισμό στη συνέπεια και όχι στην αξία παραγωγής.
Ποιες μετρικές δείχνουν ότι ένα παράδειγμα content marketing δουλεύει;
Η αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας, ο χρόνος στη σελίδα και οι ενέργειες μετατροπής που συνδέονται με σελίδες περιεχομένου είναι τα ισχυρότερα σήματα. Δες τα στατιστικά της WEMASY, ώστε να συγκρίνεις άρθρα και να επενδύεις περισσότερο χρόνο σε θέματα που φέρνουν πραγματικά επιχειρηματικά αποτελέσματα.
Πρέπει τα παραδείγματα content marketing να αναφέρουν προϊόντα;
Οι ήπιες αναφορές είναι εντάξει όταν ταιριάζουν φυσικά, αλλά το περιεχόμενο πρέπει να στέκεται μόνο του ως χρήσιμο ακόμα και αν ο αναγνώστης δεν αγοράσει ποτέ. Τα καλύτερα παραδείγματα κερδίζουν πρώτα την εμπιστοσύνη και αφήνουν τον αναγνώστη να έρθει στο προϊόν όταν είναι έτοιμος.
Πώς βρίσκεις θέματα για τα δικά σου παραδείγματα content marketing;
Κοίτα τι ψάχνει το κοινό σου, τι ρωτά στα αιτήματα υποστήριξης και τι συζητά στις κλήσεις πωλήσεων. Δες και το εργαλείο SEO της WEMASY. Δώσε προτεραιότητα σε θέματα με αποδεδειγμένο ενδιαφέρον στην αναζήτηση αντί να μαντεύεις.