Μια ομάδα δημοσιεύει τρία άρθρα την εβδομάδα χωρίς καθαρό στόχο. Μια άλλη δημοσιεύει δύο φορές τον μήνα, με κάθε κομμάτι δεμένο με έναν τριμηνιαίο στόχο. Η πρώτη ομάδα κάνει content marketing χωρίς στρατηγική. Η δεύτερη έχει και τα δύο. Μάντεψε ποια βλέπει σταθερή αύξηση σε επισκεψιμότητα και υποψήφιους πελάτες έξι μήνες μετά.
Το content marketing είναι η πρακτική της χρήσης πολύτιμου περιεχομένου για να προσελκύεις και να κρατάς πελάτες. Η στρατηγική περιεχομένου είναι το σχέδιο που αποφασίζει τι δημιουργείς, γιατί το δημιουργείς και πώς μετράς την επιτυχία. Χρειάζεσαι και τα δύο, αλλά λειτουργούν σε διαφορετικά επίπεδα. Δες πώς συγκρίνονται και γιατί η σύγχυση των δύο οδηγεί σε χαμένη προσπάθεια.
Τι είναι το content marketing;
Το content marketing είναι η συνεχής δραστηριότητα δημιουργίας και κοινοποίησης χρήσιμου περιεχομένου για να χτίσεις κοινό και να φέρεις επιχειρηματικά αποτελέσματα. Περιλαμβάνει άρθρα blog, βίντεο, email, οδηγούς και κάθε μορφή που βοηθά το κοινό σου πριν του ζητήσεις να αγοράσει. Η εστίαση είναι στο τι και στο πώς της προσέγγισης ανθρώπων μέσω περιεχομένου.
Το content marketing είναι πειθαρχία, όπως το email marketing ή το social media marketing. Έχει βέλτιστες πρακτικές, συνηθισμένες μορφές και μετρήσιμα αποτελέσματα. Όταν οι άνθρωποι λένε ότι «κάνουν content marketing», εννοούν ότι δημοσιεύουν ενεργά υλικό για να μεγαλώσουν το brand τους.
Τι είναι η στρατηγική περιεχομένου;
Η στρατηγική περιεχομένου είναι το επίπεδο σχεδιασμού που βρίσκεται πάνω από το content marketing. Ορίζει το κοινό σου, τους στόχους σου, τα θεματικά σου πεδία, τον ρυθμό δημοσίευσης και τις μετρικές επιτυχίας. Η στρατηγική απαντά στο γιατί και στο πότε, πριν το marketing απαντήσει στο τι και στο πώς.
Χωρίς στρατηγική, το content marketing γίνεται διάδρομος γυμναστικής. Συνεχίζεις να δημοσιεύεις επειδή νιώθεις ότι πρέπει, όχι επειδή κάθε κομμάτι εξυπηρετεί έναν καθορισμένο σκοπό. Η στρατηγική μετατρέπει την τυχαία παραγωγή σε συντονισμένη προσπάθεια όπου κάθε άρθρο, βίντεο ή email συνδέεται με έναν επιχειρηματικό στόχο.
Πώς συνεργάζονται το content marketing και η στρατηγική περιεχομένου
Σκέψου τη στρατηγική ως το σχέδιο του αρχιτέκτονα και το marketing ως την κατασκευή. Η στρατηγική περιεχομένου σου δίνει την κατεύθυνση. Το content marketing την υλοποιεί εβδομάδα με την εβδομάδα. Επανεξετάζεις τη στρατηγική κάθε τρίμηνο για να προσαρμοστείς με βάση όσα λένε τα δεδομένα του marketing.
Ένας καλός διαχωρισμός ανάμεσα στο content marketing και τη στρατηγική φαίνεται έτσι. Η στρατηγική αποφασίζει ότι το επόμενο τρίμηνο θα εστιάσεις σε τρία topic clusters. Το marketing παράγει τα πραγματικά άρθρα, email και post στα social μέσα σε αυτά τα clusters. Η στρατηγική αξιολογεί την απόδοση και αλλάζει προτεραιότητες. Το marketing συνεχίζει να δημοσιεύει μέσα στο ενημερωμένο σχέδιο.
Αν είσαι νέος σε οποιαδήποτε από τις δύο έννοιες, ξεκίνα με το τι είναι το content marketing και μετά διάβασε για τη στρατηγική περιεχομένου, για να καταλάβεις την πλευρά του σχεδιασμού. Για μια πρακτική ματιά στην ισορροπία των τύπων περιεχομένου, δες το στρατηγική περιεχομένου: διαχρονικό ή επίκαιρο.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορείς να κάνεις content marketing χωρίς στρατηγική περιεχομένου;
Μπορείς να δημοσιεύεις περιεχόμενο χωρίς επίσημη στρατηγική, και πολλές επιχειρήσεις το κάνουν στην αρχή. Το πρόβλημα είναι η ασυνέπεια και η χαμένη προσπάθεια. Χωρίς σχέδιο καταλήγεις με περιεχόμενο που δεν συνδέεται με επιχειρηματικούς στόχους ούτε χτίζει πάνω σε προηγούμενα κομμάτια.
Τι προηγείται, η στρατηγική περιεχομένου ή το content marketing;
Προηγείται η στρατηγική, ακόμα και αν είναι ένα απλό σχέδιο μίας σελίδας. Όρισε κοινό, στόχους και θέματα πριν δημοσιεύσεις οτιδήποτε. Όταν υπάρχει το σχέδιο, το content marketing γίνεται η συνεχής εκτέλεσή του.
Ποιος έχει τη στρατηγική περιεχομένου και ποιος το content marketing σε μια ομάδα;
Σε μεγαλύτερες ομάδες, ένας στρατηγικός ή υπεύθυνος marketing έχει το σχέδιο, ενώ συντάκτες και creators αναλαμβάνουν την εκτέλεση. Σε μικρές ομάδες, συχνά το ίδιο άτομο κάνει και τα δύο. Οι ρόλοι είναι χωριστοί στη θεωρία αλλά συχνά συνδυάζονται στην πράξη.
Πώς χτίζεις στρατηγική περιεχομένου για μια νέα ιστοσελίδα;
Ξεκίνα με πέντε έως δέκα βασικές σελίδες και τρία έως πέντε θέματα blog με βάση όσα ψάχνει το κοινό σου. Δημοσίευε σταθερά για τρεις μήνες και μετά δες τα στατιστικά για να βελτιώσεις το σχέδιο. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Περιλαμβάνει η στρατηγική περιεχομένου σχεδιασμό SEO;
Ναι. Η έρευνα λέξεων-κλειδιών και η επιλογή θεμάτων είναι βασικά μέρη κάθε στρατηγικής περιεχομένου, ώστε να στοχεύεις ερωτήματα που πραγματικά πληκτρολογεί το κοινό σου στις μηχανές αναζήτησης. Δες και το εργαλείο SEO της WEMASY.
Πόσο συχνά πρέπει να επανεξετάζεις τη στρατηγική περιεχομένου σου;
Αξιολόγησέ την τουλάχιστον κάθε τρίμηνο. Έλεγξε αν τα θεματικά σου πεδία ταιριάζουν ακόμα με τις ανάγκες του κοινού και αν η παραγωγή του content marketing πιάνει τους στόχους που έβαλες. Προσάρμοσε θέματα, μορφές ή συχνότητα δημοσίευσης με βάση όσα δείχνουν τα δεδομένα.