Βρίσκεις στα αποτελέσματα αναζήτησης τον τίτλο ενός υποσχόμενου οδηγού. Πατάς, διαβάζεις δύο παραγράφους και πέφτεις πάνω σε μια φόρμα που ζητά το email σου πριν δεις τα υπόλοιπα. Θα τη συμπληρώσεις ή θα πατήσεις το κουμπί «πίσω»;
Αυτός ο τοίχος είναι gated περιεχόμενο. Όταν καταλάβεις τι είναι το gated περιεχόμενο, χρησιμοποιείς τις φόρμες ως φίλτρο και όχι ως ενόχληση. Να πότε δουλεύει το κλείδωμα και πότε γυρίζει μπούμερανγκ.
Τι είναι το gated περιεχόμενο
Το gated περιεχόμενο είναι υλικό κλειδωμένο πίσω από φόρμα ή σύνδεση. Ο επισκέπτης δίνει πληροφορίες, συνήθως μια διεύθυνση email και μερικές φορές όνομα ή εταιρεία, για να αποκτήσει πρόσβαση στο πλήρες υλικό.
Συνηθισμένα gated υλικά είναι τα ebooks, οι λίστες ελέγχου, τα πρότυπα, τα webinars, τα toolkits και οι αποκλειστικές αναφορές. Η πύλη είναι η φόρμα στη landing page ή ο σύνδεσμος λήψης που στέλνεται με email.
Το ανοιχτό περιεχόμενο είναι διαθέσιμο σε οποιονδήποτε χωρίς υποβολή στοιχείων. Και οι δύο τύποι ανήκουν σε ένα υγιές πλάνο περιεχομένου.
Γιατί οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν gated περιεχόμενο
Οι φόρμες μετατρέπουν ανώνυμους επισκέπτες σε επαφές που μπορείς να καλλιεργήσεις. Όταν κάποιος ζητά έναν αναλυτικό πόρο, δείχνει ενδιαφέρον πέρα από μια απλή προβολή σελίδας.
Το κλείδωμα φιλτράρει και την ποιότητα του κοινού. Οι αναγνώστες που συμπληρώνουν μια φόρμα για μια εξειδικευμένη λίστα ελέγχου συχνά ταιριάζουν περισσότερο στον ιδανικό σου πελάτη από την περαστική επισκεψιμότητα.
Οι ομάδες πωλήσεων χρησιμοποιούν τα gated υλικά για να ανοίξουν συζήτηση. Το «Είδα ότι κατέβασες το πρότυπο σχεδιασμού μας» ανοίγει πιο ζεστή κλήση από μια ψυχρή πρόταση.
Πότε να κλειδώνεις και πότε να αφήνεις το περιεχόμενο ανοιχτό
Κλείδωσε υλικά που απαίτησαν μεγάλη προσπάθεια και έχουν σαφή αυτόνομη αξία. Ένα εγχειρίδιο πενήντα σελίδων ή μια έρευνα με δικά σου δεδομένα μπορεί να δικαιολογήσει φόρμα.
Κράτα δημόσιους τους βασικούς οδηγούς. Αν κρύψεις τις καλύτερες εξηγήσεις σου, βλάπτεις την ορατότητα στην αναζήτηση και την εμπιστοσύνη. Το cornerstone και το pillar περιεχόμενο συνήθως μένουν ανοιχτά.
Δουλεύει και το μερικό κλείδωμα. Δημοσίευσε δωρεάν μια περίληψη ή το πρώτο κεφάλαιο και πρόσφερε το πλήρες PDF με το email.
Gated περιεχόμενο και lead magnets
Το lead magnet είναι η δωρεάν προσφορά που προωθείς με αντάλλαγμα στοιχεία επικοινωνίας. Το gated περιεχόμενο είναι συχνά το όχημα παράδοσης αυτής της προσφοράς.
Το magnet πρέπει να λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα γρήγορα. Οι αόριστοι τίτλοι και τα φτωχά PDF εκπαιδεύουν τον κόσμο να αγνοεί την επόμενη φόρμα σου.
Συνδύασε τις gated σελίδες με το γιατί χρειάζεσαι φόρμες για τα βασικά της στρατηγικής φορμών. Σύγκρινε με το τι είναι το evergreen περιεχόμενο όταν αποφασίζεις τι μένει δημόσιο μακροπρόθεσμα.
Συχνές ερωτήσεις
Βλάπτει το gated περιεχόμενο την κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης;
Οι μηχανές αναζήτησης δεν μπορούν να ευρετηριάσουν ό,τι δεν μπορούν να διαβάσουν ελεύθερα. Το δημόσιο κείμενο της landing page βοηθά, αλλά το πλήρες υλικό συχνά μένει αόρατο στην αναζήτηση. Χρησιμοποίησε το κλείδωμα για υλικά μετατροπής, όχι για τις βασικές εκπαιδευτικές σελίδες-κόμβους σου.
Πόσα πεδία φόρμας να έχει μια gated σελίδα;
Ζήτα το ελάχιστο που χρειάζεσαι για να επικοινωνήσεις μετά. Το email μόνο του κερδίζει μια μακριά φόρμα στις προσφορές της κορυφής του χωνιού. Τα επιπλέον πεδία μειώνουν τις μετατροπές, εκτός αν το κοινό περιμένει συζήτηση πώλησης.
Πώς δημοσιεύω gated περιεχόμενο στο site μου;
Φτιάξε μια landing page με την υπόσχεση, την απόδειξη και τη φόρμα πάνω από τη γραμμή κύλισης και μετά παράδωσε το αρχείο με email ή ανακατεύθυνση. Στον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY μπορείς να προσθέσεις μια φόρμα.
Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα στο gated περιεχόμενο και σε μια εγγραφή σε newsletter;
Οι εγγραφές σε newsletter υπόσχονται μελλοντικά email. Το gated περιεχόμενο υπόσχεται άμεση πρόσβαση σε ένα συγκεκριμένο υλικό. Μπορείς να συνδυάσεις και τα δύο, παραδίδοντας το αρχείο και προσθέτοντας προαιρετική συγκατάθεση για newsletter.
Να κλειδώνω περιεχόμενο βίντεο;
Τα πλήρη webinars κάποιες φορές μπαίνουν πίσω από εγγραφή, ενώ τα σύντομα κλιπ μένουν δημόσια. Η εγγραφή ταιριάζει σε ζωντανές εκδηλώσεις με περιορισμένες θέσεις. Οι evergreen εξηγήσεις συνήθως αποδίδουν καλύτερα ανοιχτές, με προαιρετικά βαθύτερα downloads.
Πώς μετράω την απόδοση του gated περιεχομένου;
Παρακολούθησε το ποσοστό μετατροπής της φόρμας, την ολοκλήρωση των λήψεων και τις μεταγενέστερες πωλήσεις ή κλήσεις που συνδέονται με το υλικό. Χαμηλή μετατροπή σημαίνει αδύναμη προσφορά για την αγορά ή πάρα πολλά πεδία φόρμας, όχι πάντα κακή επισκεψιμότητα.