Οι τυχαίες αναρτήσεις σπάνια χτίζουν κανάλι που φέρνει έσοδα. Οι επιχειρήσεις που κερδίζουν με το βίντεο το αντιμετωπίζουν ως πρόγραμμα περιεχομένου με στόχους, μορφές και κανόνες επαναχρησιμοποίησης, όχι ως μεμονωμένες αναρτήσεις όταν κάποιος έχει ελεύθερο χρόνο.
Αυτό το πρόγραμμα είναι το video content marketing. Όταν καταλάβεις τι είναι το video content marketing, περνάς από το «πρέπει να κάνουμε βίντεο» σε ένα πλάνο που ταιριάζει στην ομάδα και στο budget σου. Να η διάκριση και πώς να ξεκινήσεις.
Τι είναι το video content marketing
Το video content marketing είναι η στρατηγική χρήση βίντεο για να υποστηρίξεις στόχους marketing, όπως η αναγνωρισιμότητα, η εμπιστοσύνη, οι επαφές ή οι πωλήσεις. Καλύπτει τι δημοσιεύεις, πού ζει, ποιον στοχεύει και πώς μετράς τα αποτελέσματα.
Δεν είναι το ίδιο με το να έχεις μια κάμερα στο γραφείο. Στρατηγική σημαίνει ότι κάθε βίντεο απαντά γιατί αυτό το κλιπ, για ποιον και τι γίνεται μετά.
Το περιεχόμενο βίντεο είναι το υλικό. Το video content marketing είναι το σύστημα γύρω από το υλικό.
Πώς ταιριάζει το video content marketing στο χωνί σου
Το βίντεο στην κορυφή του χωνιού παρουσιάζει προβλήματα και ιδέες. Οι σύντομες συμβουλές και τα κλιπ με αφήγηση φτάνουν σε ανθρώπους που δεν σε γνωρίζουν ακόμη.
Το βίντεο στη μέση του χωνιού χτίζει εμπιστοσύνη. Οι επιδείξεις, οι συνεντεύξεις case study και οι σειρές συχνών ερωτήσεων βοηθούν όσους αξιολογούν να συγκρίνουν επιλογές.
Το βίντεο στον πάτο του χωνιού αφαιρεί τις τελευταίες ενστάσεις. Οι προεπισκοπήσεις υποδοχής, οι περιηγήσεις στις τιμές και οι συλλογές μαρτυριών σπρώχνουν τους αγοραστές που είναι έτοιμοι.
Αντιστοίχισε τα κλιπ με τα στάδια, ώστε να μη δημοσιεύεις μόνο περιεχόμενο αναγνωρισιμότητας όταν χρειάζεσαι βοήθεια στη μετατροπή.
Κανάλια όπου ζει το video content marketing
Το site σου παραμένει ο κόμβος που ελέγχεις. Ενσωμάτωσε τα βασικά βίντεο σε σελίδες υπηρεσιών, σελίδες «σχετικά με εμάς» και οδηγούς, με περιλήψεις κειμένου.
Τα social feeds επεκτείνουν την απήχηση αλλά δανείζονται προσοχή. Χρησιμοποίησέ τα για να φέρνεις τους θεατές πίσω σε σελίδες που κατέχεις, με σαφή επόμενα βήματα.
Το email και τα follow-up πωλήσεων ξαναχρησιμοποιούν την ίδια βιβλιοθήκη. Μια καλά σχεδιασμένη συνέντευξη μπορεί να τροφοδοτήσει έναν μήνα επαφών, όταν την αξιοποιείς με σκέψη.
Σχεδιασμός βίντεο χωρίς εξουθένωση
Η ηχογράφηση σε παρτίδες εξοικονομεί χρόνο προετοιμασίας. Ένα ημερολόγιο περιεχομένου ευθυγραμμισμένο με λανσαρίσματα προϊόντων και εποχικές κορυφώσεις αποτρέπει τις άδειες εβδομάδες.
Ξεκίνα με δύο επαναλαμβανόμενες μορφές, όπως μια εβδομαδιαία συμβουλή και μια μηνιαία ιστορία πελάτη. Επέκτεινε όταν αυτές κυλούν ομαλά.
Διάβασε το τι είναι το περιεχόμενο βίντεο για τα βασικά των μορφών και τους τρόπους να αξιοποιήσεις ξανά τα blog posts για να μετατρέψεις μία λήψη σε πολλά υλικά.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο συχνά να δημοσιεύω βίντεο για content marketing;
Η συνέπεια κερδίζει τη συχνότητα. Ένα αξιόπιστο βίντεο κάθε δύο εβδομάδες αποδίδει καλύτερα από μια έκρηξη πέντε αναρτήσεων που ακολουθείται από σιωπή. Διάλεξε ρυθμό που η ομάδα σου αντέχει για έξι μήνες.
Πρέπει το video content marketing να εστιάζει σε viral κλιπ;
Το viral είναι μπόνους, όχι πλάνο. Η περισσότερη ανάπτυξη μιας επιχείρησης έρχεται από χρήσιμα βίντεο που κατατάσσονται, ενσωματώνονται σε email πωλήσεων και απαντούν σε ερωτήσεις αγοραστών. Βελτιστοποίησε για συνάφεια, όχι για σοκ.
Πού πρέπει να ζουν τα βασικά μου βίντεο marketing;
Φιλοξένησέ τα στο site σου με υποστηρικτικό κείμενο και μετά μοίρασε αποσπάσματα αλλού. Οι σελίδες που κατέχεις κρατούν τα analytics και τις προσκλήσεις για δράση υπό τον έλεγχό σου. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Χρειάζομαι απομαγνητοφωνήσεις για το video content marketing;
Οι απομαγνητοφωνήσεις βοηθούν όσους σαρώνουν, βελτιώνουν την προσβασιμότητα και δίνουν στις μηχανές αναζήτησης κείμενο να ευρετηριάσουν. Επικόλλησε μια καθαρισμένη απομαγνητοφώνηση κάτω από το ενσωματωμένο βίντεο ή συνόψισε τα βασικά σημεία σε λίστα.
Πώς διαφέρει το video content marketing από το βίντεο στα social;
Το βίντεο στα social κυνηγά τους αλγόριθμους των feeds και τις γρήγορες αντιδράσεις. Το video content marketing συνδέει τα κλιπ με επιχειρηματικά αποτελέσματα σε σελίδες που κατέχεις. Τα social υποστηρίζουν τη στρατηγική και δεν πρέπει να αντικαθιστούν τον κόμβο σου.
Μπορούν οι μικρές ομάδες να κάνουν video content marketing;
Οι μικρές ομάδες πετυχαίνουν με απλές μορφές και στενό πεδίο. Ένας άνθρωπος μπροστά στην κάμερα, ένας στο μοντάζ και ένα κοινό έγγραφο με θέματα αρκούν για να ξεκινήσεις. Μεγάλωσε την παραγωγή μόνο όταν το βίντεο αποδείξει την απόδοσή του.