Κάποιος πατά ένα link στο email σου. Φτάνει σε μια σελίδα με έναν τίτλο, μία προσφορά και ένα κουμπί. Χωρίς μενού. Χωρίς πλαϊνή στήλη. Χωρίς links προς το blog σου. Μόνο ένα εστιασμένο μήνυμα που του ζητά να κάνει ένα πράγμα. Αυτή είναι μια landing page και το να γράψεις μία είναι διαφορετική δεξιότητα από το να γράψεις αρχική ή άρθρο blog.
Το copywriting landing page αφαιρεί ό,τι δεν στηρίζει τη μετατροπή. Κάθε λέξη είτε χτίζει ενδιαφέρον, είτε μειώνει την αμφιβολία, είτε σπρώχνει προς τη δράση. Να πώς γράφεις μια landing page που κερδίζει το κλικ που ζήτησες.
Τι είναι η landing page;
Η landing page είναι μια αυτόνομη σελίδα φτιαγμένη για έναν και μόνο σκοπό. Οι επισκέπτες φτάνουν από μια συγκεκριμένη πηγή, όπως μια καμπάνια email, μια διαφήμιση ή ένα post στα social media, και η σελίδα τους οδηγεί σε μία ενέργεια. Αυτή η ενέργεια μπορεί να είναι η εγγραφή σε newsletter, η λήψη ενός οδηγού, η κράτηση μιας κλήσης ή μια αγορά.
Σε αντίθεση με την αρχική σου, η landing page δεν προσπαθεί να εξυπηρετήσει όλους. Μιλά σε ένα κοινό για μία προσφορά. Αυτή η εστίαση της δίνει υψηλότερα ποσοστά μετατροπής σε σχέση με τις γενικές σελίδες μιας ιστοσελίδας.
Πώς δομείς το κείμενο μιας landing page;
Ο τίτλος είναι η πιο σημαντική γραμμή της σελίδας. Πρέπει να δηλώνει το όφελος που παίρνει ο επισκέπτης, όχι το όνομα του προϊόντος σου. Το «Πάρε τη δωρεάν λίστα ελέγχου μάρκετινγκ» δουλεύει. Το «Καλώς ήρθατε στη σελίδα πόρων μας» δεν δουλεύει. Έχεις περίπου τρία δευτερόλεπτα πριν αποφασίσει ο επισκέπτης να μείνει ή να φύγει.
Μετά τον τίτλο βάλε έναν υπότιτλο που προσθέτει πλαίσιο. Για ποιον είναι; Τι θα πάρει; Πόσο χρόνο παίρνει; Μία ή δύο προτάσεις που απαντούν στις άμεσες ερωτήσεις του επισκέπτη.
Το κυρίως κείμενο στηρίζει τον τίτλο με αποδείξεις και λεπτομέρειες. Τρία έως πέντε σημεία που τονίζουν τα βασικά οφέλη. Μια σύντομη παράγραφος που εξηγεί πώς δουλεύει. Μια μαρτυρία ή ένα αποτέλεσμα αν έχεις. Κράτα αυτή την ενότητα εύκολη στο σκανάρισμα. Οι επισκέπτες των landing pages ξεφυλλίζουν ακόμη περισσότερο απ' ό,τι στις κανονικές σελίδες.
Κλείσε με μία έκκληση για δράση. Ένα κουμπί, μία ενέργεια, επαναλαμβανόμενη αν η σελίδα είναι αρκετά μεγάλη ώστε να τη χρειάζεται δύο φορές. «Κατέβασε τον οδηγό» ή «Ξεκίνα τη δωρεάν δοκιμή». Το κείμενο του κουμπιού πρέπει να περιγράφει τι γίνεται όταν πατήσουν.
Ποιες συμβουλές copywriting landing page βελτιώνουν τις μετατροπές;
Ταίριαξε το μήνυμα με την πηγή. Αν κάποιος πάτησε μια διαφήμιση για δωρεάν αποστολή, ο τίτλος της landing page πρέπει να αναφέρει αμέσως τη δωρεάν αποστολή. Η ασυμφωνία ανάμεσα στη διαφήμιση και τη σελίδα μπερδεύει τους επισκέπτες και σκοτώνει την εμπιστοσύνη.
Αφαίρεσε το μενού και τα εξωτερικά links. Κάθε link που παίρνει τον επισκέπτη μακριά από τη δράση είναι διαρροή στο χωνί μετατροπής σου. Οι landing pages δουλεύουν καλύτερα όταν η μόνη επιλογή είναι να κάνεις την ενέργεια ή να φύγεις.
Μείωσε τα πεδία της φόρμας στο ελάχιστο. Κάθε επιπλέον πεδίο μειώνει τα ποσοστά ολοκλήρωσης. Ζήτα διεύθυνση email αν αυτή είναι το μόνο που χρειάζεσαι. Πρόσθεσε όνομα ή τηλέφωνο μόνο όταν πραγματικά δεν μπορείς να επικοινωνήσεις χωρίς αυτά.
Γράψε σαν να μιλάς σε ένα άτομο. Οι landing pages αποδίδουν καλύτερα με άμεσο, προσωπικό τόνο. Το «Θα έχεις άμεση πρόσβαση» κερδίζει το «Οι χρήστες θα λάβουν πρόσβαση μετά την υποβολή».
Για ευρύτερες αρχές μετατροπής, δες το πώς να γράψεις περιεχόμενο που μετατρέπει. Για τη γενική γραφή σελίδων, το κεφάλαιό μας για το πώς να γράψεις περιεχόμενο ιστοσελίδας καλύπτει τα θεμέλια.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι μια landing page;
Οι περισσότερες landing pages δουλεύουν καλά ανάμεσα σε τριακόσιες και οκτακόσιες λέξεις. Μια απλή σελίδα εγγραφής email μπορεί να είναι πιο σύντομη. Μια προσφορά με υψηλότερη τιμή που θέλει περισσότερο πείσμα μπορεί να είναι μεγαλύτερη. Αν κάθε ενότητα κερδίζει τη θέση της, το μήκος μετράει λιγότερο από την καθαρότητα.
Ποιο είναι ένα καλό ποσοστό μετατροπής για landing page;
Ένα ποσοστό μετατροπής landing page ανάμεσα σε δύο και πέντε τοις εκατό είναι συνηθισμένο σε όλους τους κλάδους. Οι καλά στοχευμένες σελίδες με καθαρή προσφορά και ζεστή επισκεψιμότητα από email ή retargeting μπορούν να αποδώσουν περισσότερο. Παρακολούθησε τα δικά σου αποτελέσματα με τα στατιστικά και βελτίωσε το κείμενο πριν αλλάξεις την προσφορά.
Πώς φτιάχνεις μια landing page στην ιστοσελίδα σου;
Φτιάξε μια νέα σελίδα με εστιασμένη διάταξη, γράψε το κείμενο, πρόσθεσε μια φόρμα ή ένα κουμπί και σύνδεσέ τη με την καμπάνια σου. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY μπορείς να προσθέσεις μια φόρμα και να φτιάξεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πρέπει μια landing page να έχει εικόνες ή βίντεο;
Μια σχετική εικόνα ή ένα σύντομο βίντεο μπορεί να ενισχύσει την προσφορά και να κρατήσει τους επισκέπτες ενδιαφερόμενους. Στιγμιότυπα οθόνης προϊόντος, μια προεπισκόπηση του αρχείου λήψης ή ένα σύντομο βίντεο εξήγησης δουλεύουν καλά. Απόφυγε διακοσμητικές stock φωτογραφίες που δεν προσθέτουν τίποτα στο μήνυμα.
Πώς διαφέρει μια landing page από την αρχική σελίδα;
Η αρχική σελίδα παρουσιάζει ολόκληρη την επιχείρησή σου σε ένα γενικό κοινό. Η landing page στοχεύει ένα κοινό με μία προσφορά και μία ενέργεια. Οι αρχικές έχουν μενού προς πολλές ενότητες. Οι landing pages αφαιρούν τους περισπασμούς, ώστε ο επισκέπτης να εστιάζει σε μία απόφαση.
Μπορείς να δοκιμάσεις διαφορετικές εκδοχές του κειμένου μιας landing page;
Η δοκιμή δύο τίτλων ή δύο εκκλήσεων για δράση μεταξύ τους δείχνει ποια εκδοχή μετατρέπει καλύτερα. Άλλαζε ένα στοιχείο τη φορά, ώστε να ξέρεις τι έκανε τη διαφορά. Ακόμη και μικρές αλλαγές διατύπωσης στον τίτλο ή στο κουμπί μπορούν να μετακινήσουν αισθητά το ποσοστό μετατροπής της landing page.