Η πληρωμένη διαφήμιση δίνει στο e-shop σου άμεση ορατότητα σε ανθρώπους που ταιριάζουν ακριβώς με τον πελάτη-στόχο σου. Ελέγχεις το μήνυμα, το κοινό και το budget. Αυτή η ακρίβεια την κάνει δυνατό εργαλείο και το να ξέρεις πώς να τη χρησιμοποιείς καλά ξεχωρίζει τις καμπάνιες που αποδίδουν από αυτές που ξοδεύουν χωρίς αποτέλεσμα.
Αυτό το κεφάλαιο καλύπτει πώς να τρέξεις πληρωμένες διαφημίσεις για το e-shop σου, από το ποιες μορφές διαφήμισης δουλεύουν για e-commerce μέχρι τον ορισμό του πρώτου budget, του κοινού και τη μέτρηση αν οι καμπάνιες αποδίδουν. Για το γενικότερο πλαίσιο της στρατηγικής επισκεψιμότητας, το κεφάλαιο πώς να χτίσεις στρατηγική SEO για το e-shop σου καλύπτει την οργανική αναζήτηση και οι δύο προσεγγίσεις δουλεύουν καλά μαζί. Αν είσαι στην αρχή της δημιουργίας βάσης πελατών, το κεφάλαιο πώς να βρεις τους πρώτους πελάτες για το e-shop σου δίνει πλήρη εικόνα των διαθέσιμων επιλογών.
Τι είναι η πληρωμένη διαφήμιση για ένα e-shop;
Η πληρωμένη διαφήμιση για e-commerce είναι κάθε διευθέτηση όπου πληρώνεις για να δείξεις το e-shop, τα προϊόντα ή τις προσφορές σου σε κοινό που ορίζεις εσύ. Ορίζεις τις παραμέτρους στόχευσης, διαλέγεις το δημιουργικό, αποφασίζεις το budget και το δίκτυο διαφήμισης δείχνει τη διαφήμισή σου στους ανθρώπους που ταιριάζουν σε αυτά τα κριτήρια.
Σε αντίθεση με την οργανική επισκεψιμότητα, η πληρωμένη διαφήμιση δίνει αποτελέσματα μόλις ξεκινήσει η καμπάνια. Δεν περιμένεις να ανέβει μια σελίδα στην κατάταξη ή να μεγαλώσει η βάση ακολούθων. Τη στιγμή που η καμπάνια είναι ενεργή, οι διαφημίσεις σου είναι μπροστά σε ανθρώπους. Αυτή η αμεσότητα είναι ένας από τους λόγους που η πληρωμένη διαφήμιση είναι συχνά το πρώτο κανάλι όπου επενδύουν τα νέα e-shop όταν θέλουν να επιταχύνουν την ανάπτυξη.
Η πληρωμένη διαφήμιση καλύπτει διάφορες μορφές και η καθεμία δουλεύει διαφορετικά ανάλογα με το σημείο της διαδρομής αγοράς όπου βρίσκεται ο πελάτης όταν βλέπει τη διαφήμισή σου.
Ποιοι τύποι πληρωμένων διαφημίσεων δουλεύουν για e-commerce;
Δεν υπάρχει μία μορφή πληρωμένης διαφήμισης που δουλεύει καλύτερα για κάθε e-shop. Η σωστή επιλογή εξαρτάται από το τι πουλάς, σε ποιον πουλάς και σε ποιο στάδιο της διαδρομής αγοράς θέλεις να τους φτάσεις.
Διαφημίσεις αναζήτησης
Οι διαφημίσεις αναζήτησης εμφανίζονται στην κορυφή των σελίδων αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης όταν κάποιος γράφει μια λέξη-κλειδί σχετική με το προϊόν σου. Είναι βασισμένες σε κείμενο και εμφανίζονται ακριβώς τη στιγμή που ο άνθρωπος ψάχνει ενεργά κάτι. Για e-commerce, οι διαφημίσεις αναζήτησης είναι αποτελεσματικές για να πιάνουν επισκεψιμότητα υψηλής πρόθεσης, ανθρώπους που ξέρουν ήδη τι θέλουν και συγκρίνουν επιλογές. Πληρώνεις μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σου. Η δυσκολία είναι ότι οι δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά σε ανταγωνιστικές κατηγορίες μπορεί να είναι ακριβές, άρα η ακριβής στόχευση και το δυνατό κείμενο διαφήμισης είναι απαραίτητα για να βγαίνουν συμφέρουσες οι διαφημίσεις αναζήτησης.
Διαφημίσεις Shopping
Οι διαφημίσεις Shopping εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης ως οπτική καταχώριση που δείχνει την εικόνα του προϊόντος, την τιμή και το όνομα του e-shop. Όταν κάποιος ψάχνει ένα προϊόν, βλέπει μια σειρά από διαφημίσεις Shopping πριν καν φτάσει στα τυπικά αποτελέσματα αναζήτησης. Για e-shop με φυσικά προϊόντα, οι διαφημίσεις Shopping είναι από τις πιο αποδοτικές μορφές πληρωμένης διαφήμισης, γιατί βάζουν την εικόνα του προϊόντος απευθείας μπροστά στον αγοραστή τη στιγμή της πρόθεσης αναζήτησης. Το κλικ πηγαίνει απευθείας στη σελίδα του προϊόντος, συντομεύοντας σημαντικά τη διαδρομή προς την αγορά.
Διαφημίσεις social
Οι διαφημίσεις social τρέχουν σε κανάλια social και εμφανίζονται στη ροή, σε stories και ανάμεσα σε περιεχόμενο. Έχουν μορφή εικόνας, βίντεο ή carousel και φτάνουν τους ανθρώπους ενώ περιηγούνται και όχι ενώ ψάχνουν ενεργά. Οι διαφημίσεις social είναι δυνατές για αναγνωρισιμότητα και για να φτάσεις ανθρώπους με βάση δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα και συμπεριφορές. Δουλεύουν ιδιαίτερα καλά για προϊόντα με οπτική απήχηση, για κοινά που ορίζονται από συγκεκριμένα ενδιαφέροντα και για χτίσιμο οικειότητας με μια επωνυμία με τον καιρό.
Διαφημίσεις display
Οι διαφημίσεις display είναι διαφημίσεις banner και εικόνας που εμφανίζονται σε ιστοσελίδες μέσα σε ένα δίκτυο διαφήμισης. Κάποιος που διαβάζει ένα άρθρο, χρησιμοποιεί μια εφαρμογή ή περιηγείται σε ειδησεογραφική ιστοσελίδα μπορεί να δει μια διαφήμιση display για το e-shop σου στη σελίδα. Η διαφήμιση display είναι κυρίως μορφή αναγνωρισιμότητας. Βάζει την επωνυμία σου μπροστά σε ανθρώπους σε ένα ευρύ φάσμα πλαισίων. Συνήθως δεν είναι μορφή υψηλής μετατροπής από μόνη της, αλλά στηρίζει τα άλλα κανάλια κρατώντας το e-shop σου ορατό σε ανθρώπους που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον.
Διαφημίσεις βίντεο
Οι διαφημίσεις βίντεο εμφανίζονται πριν, κατά τη διάρκεια ή μετά από περιεχόμενο βίντεο σε πλατφόρμες streaming και περιεχομένου. Μπορούν να τρέξουν σε μορφή που παραλείπεται ή που δεν παραλείπεται. Το βίντεο είναι αποτελεσματικό για να δείξεις προϊόντα που ωφελούνται από το να φαίνονται σε χρήση, να πεις την ιστορία πίσω από μια επωνυμία ή να φτάσεις κοινά που καταναλώνουν πολύ βίντεο. Οι σύντομες, δυνατές διαφημίσεις βίντεο που επικοινωνούν την αξία του προϊόντος στα πρώτα δευτερόλεπτα τείνουν να αποδίδουν καλύτερα από μεγαλύτερες μορφές που ζητούν από τους θεατές να μείνουν σε μια μακρά παρουσίαση.
Πώς ορίζεις budget για την πρώτη σου καμπάνια διαφήμισης;
Το budget σου πρέπει να ξεκινά αρκετά μικρό ώστε να μαθαίνεις χωρίς σημαντικό οικονομικό ρίσκο. Ο στόχος της πρώτης καμπάνιας δεν είναι να βγάλεις μέγιστα έσοδα. Είναι να μαζέψεις δεδομένα για το τι δουλεύει, ώστε να ξοδεύεις πιο σίγουρα αργότερα.
Μια πρακτική προσέγγιση είναι να αποφασίσεις πόσα αντέχεις να ξοδέψεις για να μάθεις, χωρίς να χρειάζεσαι απόδοση. Μπορεί να είναι μερικές εκατοντάδες δολάρια σε δύο με τέσσερις εβδομάδες. Μοιρασμένο σε μια εστιασμένη καμπάνια που στοχεύει καλά ορισμένο κοινό, αρκεί για να δεις πώς αποδίδουν τα διαφορετικά δημιουργικά, πώς είναι το κόστος κλικ και αν η επισκεψιμότητα γίνεται αγορές.
Καθώς μαζεύεις δεδομένα, θα δεις ποιες καμπάνιες φέρνουν πωλήσεις και ποιες ξοδεύουν χωρίς μετατροπές. Μετακίνησε budget προς ό,τι δουλεύει. Σταμάτα ό,τι δεν δουλεύει. Η κλιμάκωση σημαίνει αύξηση της δαπάνης σε καμπάνιες που έχουν ήδη δείξει ότι μετατρέπουν, αντί να ξοδεύεις ευρύτερα ελπίζοντας ότι κάτι θα δουλέψει.
Να θυμάσαι ότι η πληρωμένη διαφήμιση έχει κόστος ανά απόκτηση, δηλαδή το ποσό που ξοδεύεις για να φέρεις κάθε παραγγελία. Αν αυτό το κόστος είναι χαμηλότερο από το κέρδος μιας μέσης παραγγελίας, η καμπάνια δουλεύει. Αν είναι υψηλότερο, η καμπάνια χρειάζεται προσαρμογή πριν την κλιμάκωση.
Πώς ορίζεις το κοινό-στόχο για πληρωμένες διαφημίσεις;
Ο ορισμός του κοινού-στόχου είναι από τις πιο σημαντικές αποφάσεις μιας πληρωμένης καμπάνιας. Αν φτάσεις το λάθος κοινό σε μεγάλη κλίμακα, σπαταλάς budget γρήγορα.
Ξεκίνα με ό,τι ξέρεις ήδη για τους ανθρώπους που αγοράζουν από εσένα. Ποιο είναι το κατά προσέγγιση εύρος ηλικίας τους; Ποια ενδιαφέροντα έχουν; Ποιο πρόβλημα λύνει το προϊόν σου και ποιος είναι πιο πιθανό να έχει αυτό το πρόβλημα; Αν έχεις ήδη πελάτες, δες ποιοι είναι και χτίσε τη στόχευσή σου γύρω από αυτό το προφίλ.
Τα περισσότερα δίκτυα διαφήμισης σου επιτρέπουν να στοχεύεις ανά γεωγραφία, ηλικία, φύλο, κατηγορία ενδιαφερόντων, τύπο συσκευής και άλλα. Για καμπάνιες αναζήτησης, η στόχευσή σου ορίζεται από τις λέξεις-κλειδιά στις οποίες κάνεις προσφορά και την πρόθεση που εκπροσωπούν. Για καμπάνιες social, η στόχευση ενδιαφερόντων και συμπεριφοράς φέρνει τις διαφημίσεις σου μπροστά σε ανθρώπους με το σωστό προφίλ.
Ξεκίνα με εστιασμένο κοινό και όχι ευρύ. Ένα μικρότερο, αυστηρά ορισμένο κοινό που ταιριάζει πολύ με το προϊόν σου θα δώσει γενικά καλύτερα αποτελέσματα από ένα μεγάλο, χαλαρά ορισμένο. Καθώς κλιμακώνεις, μπορείς να δοκιμάσεις νέα τμήματα κοινού και να επεκτείνεις όσα δουλεύουν.
Τι κάνει μια διαφήμιση καλή για ένα e-shop;
Μια καλή διαφήμιση για e-commerce κάνει ένα πράγμα καλά. Κάνει το σωστό άτομο να θέλει να κάνει κλικ. Τα στοιχεία που καθορίζουν αν θα γίνει αυτό είναι κοινά σε όλες τις μορφές.
Η εικόνα
Στις διαφημίσεις εικόνας και βίντεο, η εικόνα είναι το πρώτο που βλέπει ο άνθρωπος και αυτό που καθορίζει αν θα σταματήσει το scroll ή θα συνεχίσει. Καθαρές, ευδιάκριτες εικόνες προϊόντος που δείχνουν το προϊόν σε πλαίσιο δουλεύουν καλά στις περισσότερες κατηγορίες. Οι εικόνες lifestyle που βάζουν το προϊόν σε σενάριο όπου ο θεατής μπορεί να φανταστεί τον εαυτό του συχνά ξεπερνούν τις απλές φωτογραφίες σε λευκό φόντο στις μορφές social. Για βίντεο, τα πρώτα δύο ή τρία δευτερόλεπτα πρέπει να κάνουν αρκετή δουλειά ώστε ο θεατής να συνεχίσει να βλέπει.
Ο τίτλος
Ο τίτλος πρέπει να επικοινωνεί αξία αμέσως. Τι κάνει το προϊόν; Για ποιον είναι; Ποιος είναι ο λόγος να δράσεις τώρα; Ένας τίτλος συγκεκριμένος και άμεσος ξεπερνά έναν έξυπνο αλλά αόριστο. Ο άνθρωπος που τον διαβάζει έχει μισό δευτερόλεπτο για να αποφασίσει αν η διαφήμισή σου τον αφορά. Κάνε εύκολο να το καταλάβει.
Η προσφορά
Η προσφορά δίνει σε κάποιον συγκεκριμένο λόγο να κάνει κλικ και να αγοράσει αυτή τη στιγμή. Μπορεί να είναι έκπτωση για νέους πελάτες, δωρεάν μεταφορικά σε μια παραγγελία, πακέτο περιορισμένου χρόνου ή απλά ισχυρή δήλωση για το τι κοστίζει το προϊόν σε σχέση με την αξία που δίνει. Οι διαφημίσεις χωρίς σαφή προσφορά συχνά φέρνουν κλικ που δεν μετατρέπονται, γιατί ο επισκέπτης δεν είχε ιδιαίτερη βιασύνη να δράσει.
Η σελίδα προορισμού
Το πού στέλνεις το κλικ μετράει όσο και η ίδια η διαφήμιση. Αν στέλνεις πληρωμένη επισκεψιμότητα στην αρχική αντί απευθείας στη σχετική σελίδα προϊόντος ή κατηγορίας, σπαταλάς την πρόθεση που μόλις πλήρωσες. Η σελίδα προορισμού πρέπει να ταιριάζει ακριβώς με την υπόσχεση της διαφήμισης. Αν η διαφήμιση λέει ότι το προϊόν κοστίζει συγκεκριμένη τιμή, αυτή η τιμή πρέπει να φαίνεται τη στιγμή που προσγειώνεται ο άνθρωπος. Αν η διαφήμιση προωθεί συγκεκριμένο προϊόν, αυτό το προϊόν πρέπει να είναι στο προσκήνιο της σελίδας. Κάθε χάσμα ανάμεσα σε όσα υποσχέθηκε η διαφήμιση και όσα δίνει η σελίδα προορισμού αυξάνει την πιθανότητα ο επισκέπτης να φύγει χωρίς να αγοράσει.
Πώς παρακολουθείς αν οι διαφημίσεις σου δουλεύουν;
Η παρακολούθηση είναι αυτό που κάνει την πληρωμένη διαφήμιση από εικασία σύστημα. Χωρίς αυτήν, δεν μπορείς να πεις ποιες καμπάνιες φέρνουν πωλήσεις και ποιες φέρνουν επισκεψιμότητα χωρίς συνέχεια.
Η βάση της παρακολούθησης είναι να συνδέσεις τους λογαριασμούς διαφήμισης με το e-shop σου, ώστε τα δεδομένα παραγγελιών να γυρίζουν στις καμπάνιες σου. Όταν γίνει σωστά, βλέπεις όχι μόνο πόσοι έκαναν κλικ σε μια διαφήμιση αλλά πόσα από αυτά τα κλικ έγιναν αγορές και πόσο άξιζαν.
Το κεφάλαιο πώς να ρυθμίσεις analytics και να παρακολουθείς ό,τι μετράει από την πρώτη μέρα το καλύπτει πλήρως. Οι βασικές μετρήσεις για πληρωμένες καμπάνιες είναι το click-through rate, το ποσοστό των ανθρώπων που έκαναν κλικ αφού είδαν τη διαφήμισή σου, το κόστος ανά κλικ, όσα πλήρωσες για κάθε επισκέπτη, και το κόστος ανά απόκτηση, όσα πλήρωσες για κάθε παραγγελία. Αυτοί οι τρεις αριθμοί σου λένε αν μια καμπάνια είναι αποδοτική και αν έχει οικονομικό νόημα να συνεχίσει να τρέχει.
Έλεγχε τακτικά την απόδοση των καμπανιών, τουλάχιστον εβδομαδιαία όταν μια καμπάνια είναι νέα. Ψάξε μοτίβα. Κάποια δημιουργικά θα ξεπεράσουν άλλα. Κάποια κοινά θα μετατρέπονται σε καλύτερα ποσοστά. Κάποιες ώρες της ημέρας ή μέρες της εβδομάδας μπορεί να δείχνουν ισχυρότερα αποτελέσματα. Χρησιμοποίησε ό,τι δείχνουν τα δεδομένα για να βελτιώνεις τις καμπάνιες σου αντί να τις στήνεις και να τις αφήνεις να τρέχουν αμετάβλητες.
Τι είναι το retargeting και πώς ταιριάζει στην πληρωμένη διαφήμιση;
Το retargeting είναι μορφή πληρωμένης διαφήμισης που δείχνει διαφημίσεις ειδικά σε ανθρώπους που έχουν ήδη επισκεφτεί το e-shop σου αλλά δεν ολοκλήρωσαν αγορά. Επειδή αυτοί οι επισκέπτες έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για ό,τι πουλάς, η πιθανότητα να ανταποκριθούν σε μια διαφήμιση είναι σημαντικά μεγαλύτερη από κάποιον που δεν έχει ξανασυναντήσει το e-shop σου.
Οι διαφημίσεις retargeting δουλεύουν τοποθετώντας ένα μικρό κομμάτι κώδικα στο e-shop σου που αναγνωρίζει τους επισκέπτες. Όταν αυτοί οι επισκέπτες συνεχίζουν να περιηγούνται αλλού, οι διαφημίσεις σου τους ακολουθούν σε άλλες ιστοσελίδες, αποτελέσματα αναζήτησης και ροές social. Μπορείς να δείξεις διαφημίσεις για το ακριβές προϊόν που είδαν, για σχετικά προϊόντα ή για μια προσφορά που σχεδιάστηκε για να τους φέρει πίσω να ολοκληρώσουν αγορά.
Το retargeting καλύπτεται πλήρως στο κεφάλαιο πώς να χρησιμοποιήσεις retargeting για να φέρεις πίσω επισκέπτες που έφυγαν χωρίς να αγοράσουν. Προς το παρόν, το σημαντικό είναι ότι το retargeting πρέπει να στηθεί μαζί με τις κύριες καμπάνιες σου από την αρχή. Αξιοποιεί την επισκεψιμότητα που ήδη πληρώνεις για να στείλεις στο e-shop σου και αυξάνει τη συνολική απόδοση της δαπάνης διαφήμισης.
Τι λάθη κάνουν τα νέα e-shop με την πληρωμένη διαφήμιση;
Η πληρωμένη διαφήμιση έχει καμπύλη εκμάθησης και μερικά λάθη κοστίζουν σταθερά χρήματα και αυτοπεποίθηση στα νέα e-shop.
Δαπάνη πριν το e-shop είναι έτοιμο
Αν στέλνεις πληρωμένη επισκεψιμότητα σε e-shop με ασαφείς περιγραφές προϊόντων, αργούς χρόνους φόρτωσης ή περίπλοκο checkout, σπαταλάς κάθε δολάριο που ξοδεύεις. Πριν τρέξεις διαφημίσεις, βεβαιώσου ότι το e-shop σου είναι στην καλύτερη δυνατή κατάσταση για να μετατρέπει επισκέπτες. Η διαφήμιση φέρνει τους ανθρώπους εκεί. Το e-shop πρέπει να κάνει τα υπόλοιπα.
Πολύ ευρεία στόχευση
Ένα ευρύ κοινό ακούγεται σαν περισσότερη ευκαιρία, αλλά στην πράξη σημαίνει ότι δείχνεις τη διαφήμισή σου σε πολλούς ανθρώπους που δεν ενδιαφέρονται για ό,τι πουλάς. Η στενή στόχευση που φτάνει λιγότερους αλλά πιο σχετικούς ανθρώπους ξεπερνά σταθερά την ευρεία στόχευση σε ποσοστό μετατροπής και αποδοτικότητα κόστους.
Πολλές καμπάνιες ταυτόχρονα
Οι νέοι διαφημιζόμενοι μερικές φορές ξεκινούν πολλές καμπάνιες ταυτόχρονα, για να δοκιμάσουν γρήγορα τα πάντα. Με περιορισμένο budget, αυτό απλώνει τη δαπάνη πολύ αραιά ώστε καμία καμπάνια να μη μαζέψει ουσιαστικά δεδομένα. Ξεκίνα με μία ή δύο καμπάνιες, άσε τες να τρέξουν αρκετά ώστε να μαζέψουν πραγματικά δεδομένα και βελτιστοποίησε με βάση όσα βλέπεις πριν προσθέσεις άλλες.
Σταμάτημα καμπανιών πολύ νωρίς
Τα δίκτυα πληρωμένης διαφήμισης χρειάζονται χρόνο για να μάθουν ποιοι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να μετατραπούν στις διαφημίσεις σου. Τις πρώτες μέρες μιας καμπάνιας, τα κόστη είναι συχνά υψηλότερα και η απόδοση χαμηλότερη, καθώς το σύστημα βελτιστοποιείται. Αν σταματήσεις μια καμπάνια μετά από δύο ή τρεις μέρες επειδή τα αποτελέσματα φαίνονται κακά, χάνεις τη βελτίωση που έρχεται όταν ο αλγόριθμος βρίσκει τους σωστούς ανθρώπους. Δώσε στις νέες καμπάνιες τουλάχιστον επτά με δεκατέσσερις μέρες πριν βγάλεις συμπεράσματα.
Αγνόηση των αριθμών
Αν τρέχεις διαφημίσεις χωρίς να ελέγχεις τακτικά τα δεδομένα, συνεχίζεις να ξοδεύεις σε καμπάνιες που δεν δουλεύουν. Όρισε τακτικό ρυθμό ελέγχου. Ξέρε τους αριθμούς σου. Μια διαφήμιση που φέρνει κλικ αλλά όχι αγορές σου λέει κάτι συγκεκριμένο, είτε για το κοινό, είτε για το δημιουργικό, την προσφορά ή τη σελίδα προορισμού. Τα δεδομένα σου δείχνουν πού να κοιτάξεις.
Πώς βοηθά το WEMASY
Ο Δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σου επιτρέπει να φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Το σύστημα e-commerce του WEMASY σου επιτρέπει να φτιάξεις το δικό σου e-shop.
Δες τα πακέτα στη σελίδα τιμών του WEMASY. Για το e-commerce, δες τη σελίδα e-commerce του WEMASY.
Συχνές ερωτήσεις για πληρωμένες διαφημίσεις σε e-shop
Πόσο πρέπει να ξοδεύει ένα νέο e-shop σε πληρωμένες διαφημίσεις;
Δεν υπάρχει καθολική απάντηση, αλλά μια συνηθισμένη προσέγγιση για νέα e-shop είναι να ξεκινούν με budget αρκετά μικρό ώστε να μαθαίνουν χωρίς σημαντικό οικονομικό ρίσκο. Πολλά νέα e-shop ξεκινούν με εκατό έως πεντακόσια δολάρια τον μήνα στις πρώτες καμπάνιες. Ο στόχος σε αυτό το στάδιο είναι να μαζέψεις δεδομένα για το τι δουλεύει και όχι να βγάλεις μέγιστα έσοδα. Όταν έχεις δεδομένα που δείχνουν ποιες καμπάνιες μετατρέπουν, μπορείς να αυξήσεις τη δαπάνη με περισσότερη σιγουριά. Ο Δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σου επιτρέπει να φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πόσο χρόνο παίρνει να αρχίσουν να δουλεύουν οι πληρωμένες διαφημίσεις;
Τα περισσότερα δίκτυα πληρωμένης διαφήμισης περνούν φάση εκμάθησης τις πρώτες επτά με δεκατέσσερις μέρες μιας καμπάνιας. Σε αυτή την περίοδο, το σύστημα βελτιστοποιεί για τους ανθρώπους που είναι πιο πιθανό να κάνουν την ενέργεια που θέλεις. Τα αποτελέσματα σε αυτό το παράθυρο συχνά δεν αντιπροσωπεύουν τη μακροπρόθεσμη απόδοση. Δώσε στις καμπάνιες τουλάχιστον δύο εβδομάδες πριν βγάλεις συμπεράσματα και απόφυγε μεγάλες αλλαγές στη φάση εκμάθησης, γιατί μπορεί να επαναφέρουν τη διαδικασία βελτιστοποίησης.
Να τρέχω πληρωμένες διαφημίσεις και να δουλεύω το SEO ταυτόχρονα;
Ναι. Η πληρωμένη διαφήμιση και το SEO εξυπηρετούν διαφορετικά χρονικά πλαίσια. Η πληρωμένη διαφήμιση φέρνει επισκεψιμότητα άμεσα. Το SEO χτίζει οργανική επισκεψιμότητα σε μήνες. Αν τρέχεις και τα δύο, το e-shop σου δεν εξαρτάται εξ ολοκλήρου από κανένα κανάλι. Τα δεδομένα από τις πληρωμένες καμπάνιες μπορούν επίσης να τροφοδοτήσουν τη στρατηγική SEO σου. Αν κάποιες λέξεις-κλειδιά μετατρέπονται καλά στην πληρωμένη αναζήτηση, αξίζει να στοχεύσεις τις ίδιες λέξεις-κλειδιά στο περιεχόμενο και στη βελτιστοποίηση των σελίδων προϊόντων.
Ποιο είναι ένα καλό click-through rate για διαφημίσεις e-commerce;
Τα click-through rates διαφέρουν σημαντικά ανά μορφή διαφήμισης, κλάδο και κοινό. Για διαφημίσεις αναζήτησης, click-through rate δύο με πέντε τοις εκατό θεωρείται καλό στις περισσότερες κατηγορίες e-commerce. Οι διαφημίσεις social έχουν συνήθως χαμηλότερα click-through rates, συχνά κάτω από ένα τοις εκατό, γιατί το κοινό δεν ψάχνει ενεργά. Πιο σημαντική από τα σημεία αναφοράς είναι η δική σου τάση με τον καιρό. Αν το click-through rate σου βελτιώνεται καθώς βελτιώνεις το δημιουργικό και τη στόχευση, πας προς τη σωστή κατεύθυνση.
Χρειάζομαι μεγάλο κατάλογο προϊόντων για να τρέξω διαφημίσεις Shopping;
Όχι. Οι διαφημίσεις Shopping δουλεύουν για e-shop κάθε μεγέθους, και για αυτά με μικρό αριθμό προϊόντων. Μάλιστα, λιγότερα προϊόντα μπορεί μερικές φορές να σημαίνουν πιο εστιασμένη στόχευση και καλύτερα αποτελέσματα ανά προϊόν. Αυτό που χρειάζεσαι είναι ακριβή δεδομένα προϊόντων, με τίτλους, περιγραφές, τιμές και εικόνες, σε μορφή που μπορεί να διαβάσει το δίκτυο διαφήμισης. Τα περισσότερα συστήματα e-commerce μπορούν να εξάγουν feed προϊόντων στη μορφή που απαιτείται.
Τι να κάνω αν οι διαφημίσεις μου φέρνουν κλικ αλλά όχι πωλήσεις;
Τα κλικ χωρίς μετατροπές συνήθως δείχνουν προς ένα από τρία σημεία. Το πρώτο είναι η καταλληλότητα του κοινού. Αν οι άνθρωποι που κάνουν κλικ δεν είναι ο πραγματικός πελάτης-στόχος σου, η επισκεψιμότητα δεν θα μετατραπεί όσο καλή κι αν είναι η διαφήμιση. Έλεγξε τη στόχευσή σου και στένεψέ την αν χρειάζεται. Το δεύτερο είναι η εμπειρία της σελίδας προορισμού. Αν η σελίδα όπου προσγειώνονται οι άνθρωποι είναι μπερδεμένη, αργή ή δεν ταιριάζει με την υπόσχεση της διαφήμισης, οι επισκέπτες θα φύγουν χωρίς να αγοράσουν. Το τρίτο είναι η ίδια η προσφορά. Αν η τιμή ή η πρόταση αξίας του προϊόντος δεν είναι πειστική όταν φτάσει ο επισκέπτης, το κλικ δεν θα γίνει πώληση. Δοκίμασε κάθε μεταβλητή μία-μία για να βρεις πού είναι η αποσύνδεση.