Το ογδόντα τοις εκατό των brands χρησιμοποιεί πλέον affiliate marketing με κάποια μορφή. Δεν είναι πια περιθωριακή τακτική. Είναι ένας συνηθισμένος τρόπος να φτάσεις σε πελάτες μέσα από έμπιστες φωνές που ήδη έχουν κοινό.
Αν χτίζεις την κατανόησή σου για τον χώρο, τα στατιστικά affiliate marketing σου δίνουν την ευρεία εικόνα. Δείχνουν πόσα χρήματα κινούνται μέσα από προγράμματα συνεργατών, ποια κανάλια φέρνουν τις περισσότερες πωλήσεις και πού πηγαίνει ο κλάδος στη συνέχεια. Οι τάσεις στο affiliate marketing αλλάζουν κάθε λίγα χρόνια και οι αριθμοί σε βοηθούν να τις εντοπίσεις νωρίς. Να τι μας λένε τα δεδομένα.
Τι είναι τα στατιστικά affiliate marketing;
Τα στατιστικά affiliate marketing είναι τα μετρήσιμα στοιχεία για το πώς αποδίδει ο κλάδος του partner marketing. Καλύπτουν τις συνολικές δαπάνες, τους ρυθμούς ανάπτυξης, το μερίδιο των online πωλήσεων που προέρχεται από affiliates και πόσες επιχειρήσεις τρέχουν ενεργά προγράμματα.
Οι εκθέσεις του κλάδου τοποθετούν σταθερά τις παγκόσμιες δαπάνες για affiliate σε δεκάδες δισεκατομμύρια δολάρια τον χρόνο, με σταθερή ανάπτυξη από χρονιά σε χρονιά. Μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες, το εμπόριο που προέρχεται από affiliates αντιστοιχεί σε αξιόλογο κομμάτι των συνολικών εσόδων του e-commerce. Αυτά τα στατιστικά του κλάδου έχουν σημασία, γιατί επιβεβαιώνουν ότι πίσω από το μοντέλο που έμαθες στα προηγούμενα κεφάλαια, όπως το πώς λειτουργεί το affiliate marketing, υπάρχουν πραγματικοί προϋπολογισμοί και πραγματικές καριέρες.
Άλλα συνηθισμένα στοιχεία είναι τα μέσα ποσοστά προμήθειας ανά κατηγορία προϊόντων, τα ποσοστά μετατροπής για διαφορετικούς τύπους περιεχομένου και το ποσοστό των marketers που σχεδιάζουν να αυξήσουν τους προϋπολογισμούς affiliate. Δεν χρειάζεται να απομνημονεύσεις κάθε νούμερο. Χρειάζεται να ξέρεις ότι ο κλάδος είναι μεγάλος, αναπτύσσεται και τον παίρνουν στα σοβαρά brands κάθε μεγέθους.
Ποιες τάσεις του affiliate marketing διαμορφώνουν τον κλάδο;
Οι τάσεις του affiliate marketing δείχνουν πού μετακινούνται οι δαπάνες και η προσοχή. Μερικά μοτίβα ξεχωρίζουν αυτή τη στιγμή και επηρεάζουν τόσο τα brands όσο και όσους προωθούν προϊόντα.
Το βίντεο και το σύντομο περιεχόμενο φέρνουν περισσότερα κλικ σε affiliate συνδέσμους από το στατικό κείμενο μόνο του. Οι δημιουργοί που δείχνουν τα προϊόντα σε χρήση τείνουν να μετατρέπουν καλύτερα από εκείνους που απλώς απαριθμούν χαρακτηριστικά. Η επισκεψιμότητα από κινητά συνεχίζει επίσης να αυξάνεται, κάτι που σημαίνει ότι οι σύνδεσμοι affiliate πρέπει να δουλεύουν ομαλά στα κινητά. Οι αργές σελίδες και οι δύσχρηστες διαδικασίες πληρωμής κοστίζουν πραγματικές πωλήσεις.
Οι αλλαγές στην προστασία της ιδιωτικότητας είναι μια ακόμη μεγάλη μετατόπιση. Η παρακολούθηση με cookies γίνεται λιγότερο αξιόπιστη, οπότε brands και affiliates εξερευνούν παρακολούθηση από την πλευρά του server, δεδομένα first-party και άμεσες συνεργασίες. Οι συνεργασίες με influencers συνεχίζουν να μεγαλώνουν, αλλά το εκτενές περιεχόμενο με κριτικές και τα blogs με εξειδικευμένο θέμα εξακολουθούν να φέρνουν δυνατές προμήθειες σε πολλές κατηγορίες. Αν θέλεις να δεις πώς μοιάζουν στην πράξη οι διαφορετικές προσεγγίσεις, δες στη συνέχεια το κεφάλαιο με τα παραδείγματα affiliate marketing.
Πώς σε επηρεάζουν τα στατιστικά του κλάδου;
Οι αριθμοί αλλάζουν τον τρόπο που πρέπει να σκέφτεσαι τον χρόνο και την προσπάθεια. Ένας κλάδος που μεγαλώνει σημαίνει περισσότερα προγράμματα να μπεις και περισσότερο ανταγωνισμό για την προσοχή. Αυτό είναι καλά νέα αν φέρνεις κάτι συγκεκριμένο, όπως βαθιά γνώση του προϊόντος ή ένα πιστό κοινό σε ένα εξειδικευμένο θέμα.
Για τα brands, οι αυξανόμενες δαπάνες για affiliate δείχνουν ότι τα κανάλια συνεργατών φέρνουν μετρήσιμη απόδοση. Οι επιχειρήσεις που αντιμετωπίζουν τους affiliates ως πραγματική πηγή εσόδων και όχι ως δευτερεύον θέμα τείνουν να προσελκύουν καλύτερους συνεργάτες και να βλέπουν ισχυρότερα αποτελέσματα. Όταν καταλαβαίνεις πώς βγάζουν χρήματα οι affiliate marketers, διαβάζεις αυτά τα στατιστικά μέσα σε πλαίσιο και όχι ως αφηρημένα νούμερα.
Είτε σχεδιάζεις να κερδίζεις προμήθειες είτε να ξεκινήσεις δικό σου πρόγραμμα, η τάση δείχνει περισσότερες επενδύσεις και όχι λιγότερες. Τα brands θέλουν marketing με βάση την απόδοση και οι affiliates θέλουν ευέλικτο εισόδημα που συνδέεται με αποτελέσματα που μπορούν να επηρεάσουν. Αυτή η σύγκλιση είναι ο λόγος που το κανάλι συνεχίζει να επεκτείνεται. Αν θέλεις να προχωρήσεις βαθύτερα στη δημιουργία προγράμματος για το δικό σου brand, διάβασε το blog μας για το πώς να φτιάξεις ένα σύστημα affiliate.
Συχνές ερωτήσεις
Πού βρίσκεις αξιόπιστα στατιστικά affiliate marketing;
Επαγγελματικοί φορείς, εταιρείες έρευνας αγοράς και ετήσιες εκθέσεις τάσεων δημοσιεύουν κάθε χρόνο στατιστικά για τον κλάδο του affiliate marketing. Ψάξε πηγές που εξηγούν τη μεθοδολογία και το μέγεθος του δείγματος τους, αντί να παραθέτουν ένα νούμερο χωρίς πλαίσιο. Αν συγκρίνεις τα στοιχεία δύο ή τριών εκθέσεων, παίρνεις πιο ακριβή εικόνα από ό,τι αν εμπιστευτείς έναν μόνο τίτλο.
Ευνοούν οι τάσεις του affiliate marketing τους μεγάλους δημιουργούς έναντι των μικρών;
Οι μεγάλοι δημιουργοί τραβούν την προσοχή, αλλά οι εκδότες με εξειδικευμένο θέμα συχνά έχουν υψηλότερα ποσοστά μετατροπής, επειδή το κοινό τους εμπιστεύεται συγκεκριμένες συστάσεις. Οι τάσεις ευνοούν την ποιότητα και τη συνάφεια και όχι τον αριθμό ακολούθων. Μια εστιασμένη ιστοσελίδα κριτικών ή μια λίστα email σε μία κατηγορία μπορεί να ξεπεράσει έναν γενικό λογαριασμό με δεκαπλάσια απήχηση.
Πώς επηρεάζει η επισκεψιμότητα από κινητά την απόδοση του affiliate marketing;
Τα περισσότερα κλικ σε affiliate συνδέσμους έρχονται πλέον από κινητά, οπότε οι σελίδες που φορτώνουν αργά ή φαίνονται χαλασμένες σε μικρές οθόνες χάνουν πωλήσεις. Τα brands που τρέχουν προγράμματα πρέπει να φροντίζουν οι σελίδες προορισμού να είναι φιλικές προς τα κινητά. Με το WEMASY μπορείς να φτιάξεις σελίδες προϊόντων που προσαρμόζονται σε κάθε οθόνη με τον δημιουργό ιστοσελίδων, ώστε η επισκεψιμότητα από affiliates να καταλήγει σε ιστοσελίδα που δουλεύει σε κάθε συσκευή.
Είναι χρήσιμα τα στατιστικά affiliate marketing για μικρές επιχειρήσεις;
Οι μικρές επιχειρήσεις ωφελούνται όταν ξέρουν ότι τα προγράμματα affiliate κλιμακώνονται χωρίς μεγάλη αρχική δαπάνη για διαφημίσεις. Πληρώνεις τους συνεργάτες όταν φέρνουν αποτελέσματα, κάτι που κρατά τον κίνδυνο χαμηλό όσο δοκιμάζεις το κανάλι. Το blog μας για τα οφέλη των συστημάτων παραπομπής εξηγεί γιατί η ανάπτυξη μέσω συνεργατών ταιριάζει σε περιορισμένους προϋπολογισμούς.
Πόσο συχνά αλλάζουν οι τάσεις του affiliate marketing;
Οι μεγάλες αλλαγές στην παρακολούθηση, στους κανόνες ιδιωτικότητας ή στη συμπεριφορά των καταναλωτών εξελίσσονται συνήθως σε διάστημα αρκετών ετών και όχι μηνών. Οι μικρότερες τάσεις, όπως οι προτιμήσεις για μορφές περιεχομένου, μπορούν να αλλάξουν πιο γρήγορα. Αν κοιτάς τις εκθέσεις του κλάδου μία ή δύο φορές τον χρόνο, μένεις ενημερωμένος χωρίς να κυνηγάς κάθε τίτλο.
Μπορούν τα εργαλεία SEO να σε βοηθήσουν να εντοπίσεις τάσεις affiliate marketing στο θέμα σου;
Τα εργαλεία SEO δείχνουν ποιες λέξεις-κλειδιά προϊόντων αυξάνουν τον όγκο αναζήτησης και ποιες σελίδες ανταγωνιστών κατατάσσονται για όρους φιλικούς προς τους affiliates. Τα εργαλεία SEO του WEMASY σε βοηθούν να παρακολουθείς την κίνηση των λέξεων-κλειδιών με τον καιρό, ώστε να προσαρμόζεις το περιεχόμενο πριν σε προλάβει η τάση.