Δημοσιεύεις μια λίστα εξοπλισμού κάμπινγκ ένα Σάββατο απόγευμα. Μέχρι την Τετάρτη, τρεις αναγνώστες έχουν πατήσει τα links σου και ένας από αυτούς αγόρασε μια σκηνή. Ξυπνάς και βρίσκεις μια μικρή προμήθεια στον πίνακα ελέγχου, για μια πώληση που δεν χρειάστηκε ποτέ να στείλεις, να επιστρέψεις ή να διαπραγματευτείς.
Πώς βγάζουν λοιπόν χρήματα οι affiliate marketers; Η προμήθεια για εκείνη τη σκηνή είναι ένα πραγματικό παράδειγμα. Το μοντέλο εσόδων του affiliate marketing ακούγεται απλό στην επιφάνεια, αλλά οι λεπτομέρειες μετράνε. Πόσα κερδίζεις εξαρτάται από το τι προωθείς, πώς φτάνεις στους ανθρώπους και ποιο μοντέλο πληρωμής χρησιμοποιεί η μάρκα. Δες πώς κυλούν πραγματικά τα χρήματα.
Πώς βγάζουν χρήματα οι affiliate marketers από προμήθειες;
Κάθε affiliate παίρνει ένα μοναδικό link παρακολούθησης συνδεδεμένο με τον λογαριασμό του. Όταν κάποιος πατήσει αυτό το link και ολοκληρώσει την απαιτούμενη ενέργεια, η μάρκα το καταγράφει και πιστώνει την προμήθειά σου. Το σύστημα παρακολούθησης της μάρκας κάνει τους υπολογισμούς. Εσύ ελέγχεις τον πίνακα ελέγχου για να δεις τι κέρδισες.
Οι περισσότεροι αρχάριοι ξεκινούν με προμήθειες ανά πώληση. Προτείνεις ένα προϊόν, ένας αναγνώστης το αγοράζει και παίρνεις ένα ποσοστό της τιμής πώλησης. Μια προμήθεια δέκα τοις εκατό σε ένα προϊόν των πενήντα δολαρίων σου αποφέρει πέντε δολάρια. Αν προωθήσεις ένα προϊόν των διακοσίων δολαρίων με το ίδιο ποσοστό, κερδίζεις είκοσι δολάρια από μία μετατροπή.
Ολόκληρη η διαδικασία από το κλικ μέχρι την πληρωμή καλύπτεται στο πώς λειτουργεί το affiliate marketing. Αν καταλάβεις αυτή τη ροή, βλέπεις πού συνδέεται η προσπάθειά σου με το εισόδημά σου.
Ποιοι είναι οι βασικοί τρόποι που κερδίζουν οι affiliate marketers;
Η πληρωμή ανά πώληση είναι το πιο συνηθισμένο μοντέλο. Παίρνεις ποσοστό ή σταθερό ποσό όταν κάποιος αγοράζει μέσα από το link σου. Τα φυσικά προϊόντα, οι συνδρομές λογισμικού και τα online μαθήματα χρησιμοποιούν αυτή τη δομή. Τα ακριβότερα προϊόντα σημαίνουν μεγαλύτερες προμήθειες ανά μετατροπή, ακόμα και με το ίδιο ποσοστό.
Η πληρωμή ανά lead σε πληρώνει όταν κάποιος ολοκληρώνει μια συγκεκριμένη ενέργεια που δεν περιλαμβάνει αγορά. Η εγγραφή σε δωρεάν δοκιμή, η συμπλήρωση φόρμας προσφοράς ή η δημιουργία λογαριασμού μπορούν όλα να ενεργοποιήσουν προμήθεια lead. Αυτές οι πληρωμές είναι συνήθως μικρότερες από τις προμήθειες πώλησης, αλλά οι μετατροπές γίνονται πιο συχνά, γιατί το εμπόδιο είναι χαμηλότερο.
Η πληρωμή ανά κλικ σε πληρώνει μόνο με βάση την κίνηση, ανεξάρτητα από το αν αγοράζει κανείς. Αυτό το μοντέλο είναι λιγότερο συνηθισμένο σήμερα, αλλά κάποια προγράμματα προσφέρουν ακόμα μικρές αμοιβές ανά ποιοτικό κλικ. Ανταμείβει τους affiliates που φέρνουν όγκο και όχι όσους κλείνουν πωλήσεις.
Οι επαναλαμβανόμενες προμήθειες είναι ο πιο πολύτιμος τύπος για μακροπρόθεσμο εισόδημα. Όταν παραπέμπεις κάποιον σε μηνιαία συνδρομή, παίρνεις ποσοστό κάθε μήνα που μένει συνδρομητής. Μία παραπομπή μπορεί να φέρνει εισόδημα για χρόνια, αν ο πελάτης δεν ακυρώσει. Το λογισμικό και τα προϊόντα συνδρομής χρησιμοποιούν συχνά αυτό το μοντέλο.
Από πού έρχονται πραγματικά τα έσοδα του affiliate marketing;
Το περιεχόμενο σε blog είναι η πιο συνηθισμένη πηγή. Οι κριτικές προϊόντων, τα άρθρα σύγκρισης και οι οδηγοί «πώς να» ανεβαίνουν στις μηχανές αναζήτησης και φέρνουν προμήθειες μήνες αφού τα δημοσιεύσεις. Ένα καλά τοποθετημένο άρθρο μπορεί να γίνει σταθερή πηγή εισοδήματος με ελάχιστη συνεχή δουλειά.
Οι λίστες email μετατρέπουν καλά, γιατί οι συνδρομητές ήδη σε εμπιστεύονται. Μια πρόταση σε ένα newsletter φαίνεται προσωπική, και τα ποσοστά κλικ τείνουν να ξεπερνούν τη γενική κίνηση της ιστοσελίδας. Το χτίσιμο μιας λίστας θέλει χρόνο, αλλά σου δίνει ένα άμεσο κανάλι που δεν εξαρτάται από τις θέσεις στις αναζητήσεις.
Το περιεχόμενο στα social, τα βίντεο και τα podcast δουλεύουν επίσης, αν και οι κανόνες των πλατφορμών για τα affiliate links διαφέρουν. Κάποιοι affiliates βάζουν links στις περιγραφές ή σε καρφιτσωμένα σχόλια. Άλλοι στέλνουν κίνηση σε μια ιστοσελίδα όπου ελέγχουν ολόκληρη την εμπειρία και μαζεύουν εγγραφές email στη διαδρομή.
Οι affiliates που κερδίζουν τα περισσότερα συνδυάζουν συνήθως πολλά κανάλια και δεν στηρίζονται σε ένα. Ένα άρθρο κριτικής τροφοδοτεί μια λίστα email. Ένα βίντεο δείχνει προς το άρθρο. Κάθε κομμάτι στηρίζει τα άλλα και δημιουργεί πολλαπλούς δρόμους προς την ίδια προμήθεια. Διαφορετικοί τύποι affiliate marketing ταιριάζουν σε διαφορετικά στυλ περιεχομένου και κοινά.
Τι επηρεάζει πόσα χρήματα μπορείς να κερδίσεις;
Το ποσοστό προμήθειας και η τιμή του προϊόντος είναι οι προφανείς παράγοντες. Μια προμήθεια είκοσι τοις εκατό σε ένα προϊόν των εκατό δολαρίων αποφέρει περισσότερα ανά πώληση από πέντε τοις εκατό σε ένα προϊόν των είκοσι δολαρίων. Αλλά η τιμή από μόνη της δεν λέει όλη την ιστορία. Ένα φθηνότερο προϊόν με υψηλό ποσοστό μετατροπής μπορεί να ξεπεράσει ένα ακριβό που σπάνια πουλά.
Ο όγκος και η ποιότητα της κίνησης μετράνε το ίδιο. Χίλιοι επισκέπτες που δεν ενδιαφέρονται για τη θεματική σου δεν θα μετατρέψουν. Πενήντα επισκέπτες που ψάχνουν ενεργά να αγοράσουν μπορεί να φέρουν περισσότερες προμήθειες. Το στοχευμένο περιεχόμενο που απαντά σε μια συγκεκριμένη ερώτηση προσελκύει αγοραστές και όχι απλώς περαστικούς.
Η διάρκεια του cookie επηρεάζει επίσης το μερίδιό σου. Αν το cookie μιας μάρκας διαρκεί τριάντα μέρες, παίρνεις προμήθεια όταν ο αγοραστής αγοράσει μέσα σε αυτό το διάστημα, ακόμα κι αν δεν αγοράσει αμέσως. Τα πιο σύντομα διαστήματα σημαίνουν ότι χάνεις την πίστωση αν ο αγοραστής περιμένει πολύ. Το κεφάλαιό μας τι είναι η διάρκεια cookie στο affiliate marketing εξηγεί πώς δουλεύει αυτός ο χρονισμός.
Η συνέπεια ξεχωρίζει τους affiliates που κερδίζουν σταθερά από εκείνους που κερδίζουν σε εκρήξεις. Η τακτική δημοσίευση, η δοκιμή διαφορετικών προϊόντων και η βελτίωση αυτού που ανταποκρίνεται το κοινό σου συσσωρεύονται με τον καιρό. Δεν υπάρχει ένα και μοναδικό κόλπο. Τα έσοδα χτίζονται με επαναλαμβανόμενη προσπάθεια σε μήνες, όχι σε μέρες.
Πώς βγάζουν χρήματα οι affiliate marketers; Μέσα από links που παρακολουθούνται, το σωστό μοντέλο πληρωμής και περιεχόμενο που κερδίζει εμπιστοσύνη. Όταν καταλάβεις την πλευρά των εσόδων, το τι είναι ένας affiliate ξεκαθαρίζει τον ρόλο που παίζεις στη σχέση ανάμεσα στις μάρκες και στους αγοραστές.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσα κερδίζουν συνήθως οι αρχάριοι affiliate marketers;
Οι περισσότεροι αρχάριοι κερδίζουν πολύ λίγα τους πρώτους μήνες, συχνά κάτω από εκατό δολάρια συνολικά. Το εισόδημα μεγαλώνει καθώς το περιεχόμενο ανεβαίνει, το κοινό σε εμπιστεύεται και μαθαίνεις ποια προϊόντα μετατρέπουν. Το κεφάλαιο για τα υπέρ και κατά του affiliate marketing καλύπτει τα ανταλλάγματα που επηρεάζουν τα μακροπρόθεσμα κέρδη.
Πότε πληρώνουν τις προμήθειες τα affiliate προγράμματα;
Τα προγράμματα πληρωμών διαφέρουν ανά πρόγραμμα, αλλά τα περισσότερα πληρώνουν μηνιαία ή τριμηνιαία, όταν περάσεις ένα ελάχιστο όριο. Τα συνηθισμένα ελάχιστα κυμαίνονται από είκοσι πέντε έως εκατό δολάρια σε συσσωρευμένες προμήθειες. Έλεγχε πάντα τους όρους πληρωμής πριν επενδύσεις χρόνο στην προώθηση ενός προϊόντος.
Χρειάζεσαι πολλή κίνηση στην ιστοσελίδα για να βγάλεις χρήματα;
Η στοχευμένη κίνηση μετράει περισσότερο από τον ακατέργαστο όγκο. Ένα μικρό κοινό ανθρώπων που ψάχνουν ενεργά να αγοράσουν μπορεί να ξεπεράσει ένα μεγάλο κοινό απλών περαστικών. Εστίασε στο να απαντάς σε συγκεκριμένες ερωτήσεις μιας καθορισμένης θεματικής και όχι μόνο στο κυνήγι αριθμού επισκεπτών.
Μπορείς να κάνεις affiliate marketing χωρίς ιστοσελίδα;
Κάποιοι affiliates κερδίζουν μόνο με email, κανάλια στα social ή βίντεο, αλλά μια ιστοσελίδα σου δίνει μια βάση που ελέγχεις. Το περιεχόμενο είναι δικό σου, πιάνεις κίνηση από αναζητήσεις και χτίζεις ένα περιουσιακό στοιχείο που μεγαλώνει με τον καιρό. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σου επιτρέπει να στήσεις γρήγορα αυτή τη βάση, χωρίς τεχνική εμπειρία.
Ποιο ποσοστό προμήθειας είναι καλό να ψάχνεις;
Τα ποσοστά διαφέρουν πολύ ανά κλάδο. Τα φυσικά προϊόντα πληρώνουν συχνά πέντε έως δεκαπέντε τοις εκατό. Τα ψηφιακά προϊόντα και το λογισμικό μπορεί να προσφέρουν είκοσι έως πενήντα τοις εκατό ή περισσότερο. Σύγκρινε ποσοστά μέσα στη θεματική σου και μην κυνηγάς τον υψηλότερο αριθμό σε άσχετες κατηγορίες.
Πώς ωφελούνται οι μάρκες από την πληρωμή affiliate προμηθειών;
Οι μάρκες πληρώνουν μόνο όταν οι affiliates φέρνουν πραγματικά αποτελέσματα, και έτσι το κόστος μάρκετινγκ δένεται με την απόδοση. Γι' αυτό υπάρχουν εξαρχής τα affiliate προγράμματα. Αν θέλεις να δεις την επιχειρηματική πλευρά, διάβασε το ποια είναι τα οφέλη των συστημάτων παραπομπής, για το πώς σκέφτονται οι μάρκες την ανάπτυξη μέσω συνεργατών.