Δύο άνθρωποι μοιράζονται την ίδια πρόταση για ένα προϊόν με το ίδιο κοινό. Ο ένας κερδίζει προμήθεια κάθε φορά που κάποιος αγοράζει μέσα από τον σύνδεσμό του. Ο άλλος δεν παίρνει τίποτα από την πώληση. Η μόνη διαφορά είναι ότι ο πρώτος είναι affiliate.
Τι είναι λοιπόν ένας affiliate; Η λέξη ακούγεται κάθε φορά που γίνεται συζήτηση για συνδέσμους παραπομπής, online εισόδημα και συνεργασίες με brands. Πριν δεις ποσοστά προμήθειας ή στρατηγικές προώθησης, αξίζει να ξέρεις ακριβώς ποιος έχει αυτόν τον ρόλο και γιατί οι εταιρείες βασίζονται πάνω του.
Τι είναι ένας affiliate
Affiliate είναι ένα άτομο ή μια επιχείρηση που προωθεί προϊόντα ή υπηρεσίες μιας άλλης εταιρείας με αντάλλαγμα προμήθεια. Όταν κάποιος αγοράζει μέσα από τον μοναδικό σύνδεσμο παρακολούθησης του affiliate, ο affiliate παίρνει ένα ποσοστό ή ένα σταθερό ποσό.
Η έννοια του affiliate στο marketing είναι απλή. Φέρνεις σε επαφή ανθρώπους που ενδιαφέρονται να αγοράσουν με έναν πωλητή, και ο πωλητής σε ανταμείβει για τις έγκυρες πωλήσεις ή τα leads. Δεν είσαι υπάλληλος της εταιρείας. Είσαι ανεξάρτητος συνεργάτης που πληρώνεται με βάση τα αποτελέσματα.
Ο ορισμός του affiliate δεν αλλάζει, είτε ο προωθητής έχει blog, λογαριασμό στα social, newsletter ή ιστοσελίδα σύγκρισης προϊόντων. Η βασική δουλειά είναι η ειλικρινής σύσταση μαζί με έναν σύνδεσμο παρακολούθησης που αποδεικνύει από πού ήρθε η πώληση.
Γιατί οι affiliates έχουν σημασία στο online marketing
Οι affiliates βοηθούν τα brands να φτάσουν σε κοινά που δεν θα έφταναν μόνα τους. Μια μικρή εταιρεία λογισμικού μπορεί να μην κάνει πανελλαδική διαφημιστική καμπάνια. Δεκάδες ειδικοί κριτικοί μπορούν παρ' όλα αυτά να γνωρίσουν το προϊόν σε αγοραστές που ήδη τους εμπιστεύονται.
Για τον affiliate, το μοντέλο αφαιρεί το απόθεμα, τις αποστολές και την εξυπηρέτηση πελατών. Εσύ εστιάζεις στο περιεχόμενο, στην εμπιστοσύνη και στην επισκεψιμότητα. Το brand αναλαμβάνει την εκτέλεση της παραγγελίας και την υποστήριξη μετά την πώληση.
Αυτός ο καταμερισμός είναι ένας από τους βασικούς λόγους που το affiliate marketing μεγάλωσε μαζί με τη δημιουργία περιεχομένου. Οι άνθρωποι ήδη μοιράζονται απόψεις online. Οι affiliates μετατρέπουν αυτή τη συμπεριφορά σε μετρήσιμη επαγγελματική σχέση με σαφείς κανόνες και για τις δύο πλευρές.
Ποιος μπορεί να γίνει affiliate
Σχεδόν οποιοσδήποτε έχει κοινό μπορεί να κάνει αίτηση σε προγράμματα affiliate. Συνηθισμένοι affiliates είναι bloggers, δημιουργοί βίντεο, συγγραφείς newsletter και ιδιοκτήτες ιστοσελίδων που δημοσιεύουν οδηγούς προϊόντων.
Μερικοί affiliates δουλεύουν σε ευρείες θεματικές, όπως ο τρόπος ζωής. Άλλοι μένουν σταθερά σε ένα θέμα, όπως ο εξοπλισμός γραφείου στο σπίτι ή η διατροφή κατοικιδίων. Το κοινό δεν χρειάζεται να είναι τεράστιο. Μια μικρή, ενεργή ομάδα που εμπιστεύεται τις συστάσεις σου συχνά μετατρέπει καλύτερα από ένα μεγάλο, παθητικό κοινό.
Οι affiliates διαφέρουν και από άλλους συνεργάτες. Ένας πωλητής δουλεύει για μία εταιρεία με μισθό. Ένας χορηγούμενος δημιουργός μπορεί να δεχτεί μια σταθερή αμοιβή χωρίς καμία παρακολούθηση πωλήσεων. Ο affiliate πληρώνεται συγκεκριμένα με βάση την απόδοση, μέσω συνδέσμων παρακολούθησης. Το μοντέλο αυτό καθορίζει τι προωθεί και πόσο διαφανής πρέπει να είναι απέναντι στο κοινό του.
Όταν καταλάβεις τι είναι ένας affiliate, τα υπόλοιπα κεφάλαια της ενότητας βρίσκουν τη θέση τους. Διάβασε πώς λειτουργεί το affiliate marketing για να δεις πώς συνδέονται η παρακολούθηση και οι προμήθειες. Μετά δες πώς βγάζουν χρήματα οι affiliate marketers για να μάθεις περισσότερα για τα μοντέλα πληρωμής. Αν θέλεις να προχωρήσεις στη δημιουργία προγραμμάτων από την πλευρά του brand, διάβασε το blog μας για το πώς να φτιάξεις ένα σύστημα affiliate.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι ο affiliate το ίδιο με τον influencer;
Και οι δύο μπορούν να προτείνουν προϊόντα σε ένα κοινό, αλλά το επιχειρηματικό μοντέλο διαφέρει. Οι influencers συχνά χρεώνουν σταθερή αμοιβή χορηγίας για την προβολή. Οι affiliates κερδίζουν προμήθεια όταν κάποιος αγοράζει μέσα από τον σύνδεσμο παρακολούθησής τους. Κάποιοι κάνουν και τα δύο, αλλά ο ρόλος του affiliate ορίζεται από την πληρωμή με βάση την απόδοση.
Χρειάζονται οι affiliates δική τους ιστοσελίδα;
Δεν είναι υποχρεωτική, αλλά σου δίνει μια βάση που ελέγχεις εσύ. Πολλοί affiliates ξεκινούν με αναρτήσεις στα social ή με λίστες email και προσθέτουν ιστοσελίδα αργότερα για κριτικές και σελίδες με χρήσιμες πηγές. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σου επιτρέπει να δημοσιεύεις σελίδες φιλικές προς τους affiliates χωρίς κώδικα, ώστε να δοκιμάζεις γρήγορα διαφορετικές μορφές περιεχομένου.
Πώς πληρώνονται στην πράξη οι affiliates;
Η πληρωμή εξαρτάται από τους όρους του προγράμματος. Κάποια πληρώνουν ανά πώληση, άλλα ανά lead ή ανά εγγραφή. Οι πληρωμές συνήθως γίνονται μηνιαία, αφού περάσεις ένα ελάχιστο όριο. Διάβασε πώς βγάζουν χρήματα οι affiliate marketers για αναλυτική περιγραφή των συνηθισμένων δομών προμήθειας.
Μπορεί οποιοσδήποτε να γίνει affiliate;
Τα περισσότερα προγράμματα δέχονται υποψήφιους που έχουν κάποιο κοινό ή σχέδιο περιεχομένου. Συνήθως κάνεις αίτηση μέσα από τη σελίδα affiliate ενός brand ή μέσα από ένα δίκτυο που διαχειρίζεται πολλά προγράμματα. Η έγκριση δεν είναι εγγυημένη, ειδικά για νέες ιστοσελίδες με λίγη επισκεψιμότητα, αλλά πολλά προγράμματα καλωσορίζουν αρχάριους που προωθούν με ειλικρίνεια.
Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε affiliate και σε συνεργάτη παραπομπών;
Οι όροι επικαλύπτονται, αλλά οι συνεργάτες παραπομπών συχνά προωθούν ένα brand με το οποίο έχουν στενή σχέση. Οι affiliates μπορεί να προωθούν πολλά brands σε ένα θέμα. Και οι δύο χρησιμοποιούν συνδέσμους παρακολούθησης, όμως τα προγράμματα affiliate είναι συνήθως ανοιχτά σε πολλούς υποψήφιους, ενώ οι συνεργασίες παραπομπών είναι πιο επιλεκτικές.
Πρέπει οι affiliates να ενημερώνουν το κοινό τους για τις προμήθειες;
Η ειλικρινής γνωστοποίηση είναι ηθικό πρότυπο και συχνά νομική υποχρέωση. Οι περισσότεροι αξιόπιστοι affiliates αναφέρουν πότε οι σύνδεσμοι είναι με προμήθεια. Για περισσότερα σχετικά με την εμπιστοσύνη και τη νομιμότητα του χώρου, διάβασε αν το affiliate marketing είναι νόμιμο.