Δεκατέσσερις καρτέλες ανοιχτές στον browser. Οι τρεις είναι σελίδες τιμών για εργαλεία που όλα υπόσχονται να λύσουν το ίδιο πρόβλημα ροής εργασίας. Κλείνεις τις έντεκα και αποθηκεύεις τις δύο. Αυτή η συνήθεια έρευνας είναι ακριβώς ο λόγος που υπάρχουν τα προγράμματα affiliate SaaS.
Οι αγοραστές λογισμικού συγκρίνουν χαρακτηριστικά, διαβάζουν tutorials και εμπιστεύονται δημιουργούς που έχουν πραγματικά χρησιμοποιήσει το προϊόν. Τα προγράμματα affiliate SaaS ανταμείβουν αυτούς τους δημιουργούς όταν ένας επισκέπτης ξεκινά πληρωμένη συνδρομή. Τα προγράμματα λογισμικού συχνά συνδυάζουν μπόνους για εγγραφή σε δοκιμή με επαναλαμβανόμενες πληρωμές σε κάθε κύκλο χρέωσης, κάτι που τα κάνει ελκυστικά για affiliates που δημοσιεύουν μακροσκελείς κριτικές και οδηγούς.
Δες πώς δομούν τις προμήθειες τα καλύτερα προγράμματα affiliate SaaS και τι να ελέγξεις πριν προωθήσεις ένα εργαλείο συνδρομής.
Τι είναι τα προγράμματα affiliate SaaS;
Τα προγράμματα affiliate SaaS είναι προσφορές συνεργασίας από εταιρείες λογισμικού που πουλούν πρόσβαση με συνδρομή online. Οι affiliates κερδίζουν όταν οι χρήστες που έφεραν ξεκινούν δοκιμή, μετατρέπονται σε πληρωμένο πακέτο ή αναβαθμίζονται, ανάλογα με τους όρους.
Τα μοντέλα προμήθειας διαφέρουν. Κάποια πληρώνουν είκοσι με σαράντα τοις εκατό επαναλαμβανόμενα για όσο ζει ο λογαριασμός ή για συγκεκριμένο αριθμό μηνών. Άλλα δίνουν σταθερό μπόνους στην πρώτη πληρωμή συν ένα μικρότερο συνεχές μερίδιο.
Τα cookie windows συχνά κρατούν τριάντα με ενενήντα ημέρες, επειδή οι αγοραστές B2B χρειάζονται χρόνο να δοκιμάσουν με την ομάδα τους πριν αγοράσουν.
Γιατί είναι δημοφιλή τα προγράμματα affiliate λογισμικού;
Τα έσοδα από συνδρομές ταιριάζουν με το επαναλαμβανόμενο εισόδημα affiliate. Προώθησε ένα προϊόν που κρατά τους πελάτες του και οι προμήθειές σου επαναλαμβάνονται χωρίς νέα κλικ.
Οι εταιρείες λογισμικού παρέχουν επίσης υλικό που χρειάζονται οι affiliates: βίντεο demo, πίνακες σύγκρισης, δοκιμαστικά περιβάλλοντα sandbox και ειδικούς υπεύθυνους συνεργατών στα ανώτερα επίπεδα.
Ο χώρος ανταμείβει το εκπαιδευτικό περιεχόμενο. Τα στιγμιότυπα οθόνης, οι οδηγοί βήμα προς βήμα και οι οδηγοί μετάβασης μετατρέπουν καλύτερα από τα γενικά banners.
Τι να αξιολογήσεις σε μια προσφορά SaaS;
Η διατήρηση πελατών νικά τα μπόνους εγγραφής. Μια μεγάλη πρώτη πληρωμή δεν σημαίνει πολλά αν οι χρήστες ακυρώσουν μετά από έναν μήνα και οι επαναλαμβανόμενες προμήθειες σταματήσουν.
Έλεγξε αν οι προμήθειες ισχύουν για όλα τα επίπεδα πακέτων ή μόνο για τα βασικά. Οι συμφωνίες για μεγάλες επιχειρήσεις που περνούν από ομάδες πωλήσεων μπορεί να αποκλείουν την παρακολούθηση affiliate, εκτός αν το πρόγραμμα υποστηρίζει προσαρμοσμένους συνδέσμους.
Διάβασε προσεκτικά τους κανόνες δοκιμής. Οι δωρεάν δοκιμές που απαιτούν πιστωτική κάρτα από την αρχή συμπεριφέρονται διαφορετικά από τις δοκιμές χωρίς κάρτα, στις μετατροπές και στα ποσοστά chargeback.
Συνδύασε αυτό το κεφάλαιο με τα προγράμματα affiliate με επαναλαμβανόμενη προμήθεια για λεπτομέρειες για τη διάρκεια των πληρωμών και με τα προγράμματα affiliate υψηλής αξίας όταν το λογισμικό πουλιέται με ακριβά ετήσια συμβόλαια.
Χρησιμοποίησε το πώς να διαλέξεις το σωστό πρόγραμμα affiliate ως τελική λίστα ελέγχου πριν στηρίξεις την ιστοσελίδα σου σε ένα βασικό εργαλείο.
Συχνές ερωτήσεις
Πληρώνουν τα προγράμματα affiliate SaaS για δωρεάν δοκιμές;
Πολλά δεν πληρώνουν τίποτα μέχρι η δοκιμή να μετατραπεί σε πληρωμένη συνδρομή. Κάποια δίνουν ένα μικρό μπόνους lead όταν ξεκινά μια επαληθευμένη δοκιμή και επαναλαμβανόμενες πληρωμές μετά την πρώτη χρέωση. Διάβασε πώς ορίζει κάθε πρόγραμμα τη μετατροπή δοκιμής.
Ποιο περιεχόμενο μετατρέπει καλύτερα για affiliates λογισμικού;
Τα πρακτικά tutorials, οι οδηγοί ενσωμάτωσης και οι ειλικρινείς συγκρίσεις εργαλείων της ίδιας κατηγορίας αποδίδουν καλά. Οι αναγνώστες θέλουν απόδειξη ότι χρησιμοποίησες το προϊόν. Δημοσίευσε αυτή την απόδειξη σε μια σταθερή ιστοσελίδα που φτιάχνεις με τον δημιουργό ιστοσελίδων του WEMASY.
Είναι οι προμήθειες SaaS πάντα επαναλαμβανόμενες;
Όχι πάντα. Κάποια προγράμματα λογισμικού πληρώνουν εφάπαξ μπόνους μόνο στην πρώτη πληρωμή. Οι επαναλαμβανόμενες δομές είναι συνηθισμένες αλλά όχι καθολικές. Επιβεβαίωσε τα όρια διάρκειας στους όρους.
Μπορείς να προωθείς ανταγωνιστικά εργαλεία SaaS ταυτόχρονα;
Μπορείς να μπεις σε πολλά προγράμματα αν είναι διαφορετικά προϊόντα, αλλά η σύγκριση άμεσων ανταγωνιστών σε ένα άρθρο απαιτεί σαφή γνωστοποίηση και ειλικρινή αξιολόγηση. Απόφυγε το cookie stuffing και τους παραπλανητικούς ισχυρισμούς που παραβιάζουν τους κανόνες του προγράμματος.
Πώς χειρίζονται τα προγράμματα SaaS τις αναβαθμίσεις και τις υποβαθμίσεις;
Τα περισσότερα προσαρμόζουν την επαναλαμβανόμενη προμήθειά σου στην τιμή του τρέχοντος πακέτου του πελάτη. Οι υποβαθμίσεις μειώνουν τις μελλοντικές πληρωμές. Οι αναβαθμίσεις τις αυξάνουν. Οι λογαριασμοί που ακυρώνονται σταματούν να φέρνουν προμήθεια από τον επόμενο κύκλο χρέωσης.
Να μπαίνουν οι affiliates SaaS σε δίκτυα ή σε άμεσα προγράμματα;
Πολλές εταιρείες λογισμικού έχουν άμεσα προγράμματα συνεργατών με καλύτερα ποσοστά για εγκεκριμένους affiliates. Τα δίκτυα δίνουν πιο γρήγορη πρόσβαση σε πολλά εργαλεία από ένα dashboard. Δες το πρόγραμμα affiliate ή δίκτυο affiliate για να αποφασίσεις ποια διαδρομή ταιριάζει στον κατάλογό σου.