Το παραδοσιακό μάρκετινγκ σχεδιάζει μια τριμηνιαία καμπάνια, τη λανσάρει σε όλα τα κανάλια, εξετάζει τα αποτελέσματα σε μια παρουσίαση και ξεκινά ξανά το επόμενο τρίμηνο. Το growth marketing βγάζει μια παραλλαγή σελίδας προορισμού τη Δευτέρα, διαβάζει τους αριθμούς την Παρασκευή και κρατά ή σκοτώνει την αλλαγή πριν τελειώσει η εβδομάδα. Και οι δύο προσεγγίσεις μπορούν να δουλέψουν. Λύνουν διαφορετικά προβλήματα με διαφορετικές ταχύτητες.
Η κατανόηση του growth marketing και του παραδοσιακού μάρκετινγκ σε βοηθά να διαλέξεις πού να επενδύσεις χρόνο και προϋπολογισμό. Οι περισσότερες επιχειρήσεις συνδυάζουν τα δύο και δεν παίρνουν μόνιμα το μέρος του ενός.
Τι τονίζει το παραδοσιακό μάρκετινγκ
Το παραδοσιακό μάρκετινγκ εστιάζει σε σχεδιασμένες καμπάνιες, συνέπεια της μάρκας και ευρεία απήχηση μέσω καθιερωμένων καναλιών όπως τύπος, τηλεόραση, ραδιόφωνο και διαφήμιση display. Η επιτυχία μετριέται συχνά με μετρήσεις αναγνωρισιμότητας, εκτιμήσεις μεριδίου αγοράς και μακροπρόθεσμη υγεία της μάρκας.
Οι κύκλοι καμπανιών είναι μακρύτεροι. Τα δημιουργικά στοιχεία προσεγγίζονται πριν το λανσάρισμα. Οι προϋπολογισμοί κατανέμονται εκ των προτέρων για σταθερές περιόδους. Η διόρθωση πορείας στη μέση της καμπάνιας είναι δυνατή αλλά πιο αργή, γιατί η παραγωγή και οι αγορές μέσων έχουν ήδη δεσμευτεί.
Οι παραδοσιακές προσεγγίσεις διαπρέπουν όταν χρειάζεσαι διαρκή αναγνώριση μάρκας, θέλεις να φτάσεις κοινά λιγότερο ενεργά online ή δρας σε κλάδους όπου η εμπιστοσύνη χτίζεται με επαναλαμβανόμενη έκθεση σε βάθος ετών.
Τι τονίζει το growth marketing
Το growth marketing αντιμετωπίζει την απόκτηση, την ενεργοποίηση, τη διατήρηση, τη σύσταση και τα έσοδα ως συνδεδεμένα στάδια προς συνεχή βελτιστοποίηση. Τα πειράματα τρέχουν σε ημέρες ή εβδομάδες, όχι σε τρίμηνα. Τα δεδομένα καθοδηγούν τις αποφάσεις περισσότερο από τη γνώμη της διοίκησης μόνη της.
Το δημιουργικό μπορεί να είναι πιο ακατέργαστο, γιατί η ταχύτητα μάθησης μετράει. Μια απλή σελίδα που δοκιμάζει δύο τίτλους υπερέχει ενός κινηματογραφικού βίντεο που λανσάρεται μία φορά χωρίς παραλλαγή. Ο στόχος είναι να βρεις τι κινεί τους αριθμούς και μετά να επενδύσεις στη φινέτσα εκεί που αποδίδει.
Το growth marketing διαπρέπει όταν πουλάς online, μπορείς να μετράς άμεσα τη συμπεριφορά και χρειάζεσαι αποδοτική απόκτηση πελατών με περιορισμένο προϋπολογισμό.
Growth marketing και παραδοσιακό μάρκετινγκ με μια ματιά
Χρονοδιάγραμμα: το παραδοσιακό μάρκετινγκ σχεδιάζει σε τρίμηνα· το growth marketing επαναλαμβάνει εβδομαδιαίως. Μέτρηση: το παραδοσιακό στηρίζεται σε έρευνες και εκτιμήσεις ευρείας απήχησης· το growth marketing παρακολουθεί μετρήσεις χοάνης σχεδόν σε πραγματικό χρόνο. Εστίαση: το παραδοσιακό συχνά τονίζει την αναγνωρισιμότητα στην κορυφή της χοάνης· το growth marketing δουλεύει ολόκληρο τον κύκλο ζωής του πελάτη. Προφίλ ρίσκου: το παραδοσιακό δεσμεύει προϋπολογισμό πριν τα αποτελέσματα· το growth marketing περιορίζει το ρίσκο με μικρές δοκιμές.
Κανένα δεν αντικαθιστά πλήρως το άλλο. Μια δυνατή μάρκα κάνει τα πειράματα ανάπτυξης να μετατρέπονται καλύτερα. Οι γνώσεις ανάπτυξης αποκαλύπτουν ποια μηνύματα αξίζουν μεγαλύτερες παραδοσιακές καμπάνιες.
Εξερεύνησε εξειδικευμένες τακτικές ανάπτυξης στα κεφάλαια για τις τεχνικές growth hacking και την ανάπτυξη με οδηγό το προϊόν όταν είσαι έτοιμος να εμβαθύνεις στην πλευρά της ανάπτυξης.
Ανάθεσε ευθύνη για κάθε προσέγγιση στην ομάδα σου. Οι παραδοσιακές καμπάνιες μάρκας μπορεί να ανήκουν σε έναν δημιουργικό υπεύθυνο ενώ τα πειράματα ανάπτυξης σε κάποιον κοντά στα analytics και στην ιστοσελίδα. Χωρίς σαφείς υπευθύνους, η δουλειά ανάπτυξης γίνεται δευτερεύουσα εργασία όλων και προτεραιότητα κανενός.
Ξαναδές τον συνδυασμό κάθε τρίμηνο. Μια ώριμη μάρκα με δυνατή αναγνωρισιμότητα μπορεί να μετατοπίσει προϋπολογισμό προς τη διατήρηση και την επέκταση με οδηγό το προϊόν. Μια νέα επιχείρηση μπορεί να χρειάζεται περισσότερη απήχηση στην κορυφή της χοάνης πριν αποδώσει η επιθετική βελτιστοποίηση της χοάνης. Ο σωστός συνδυασμός αλλάζει καθώς εξελίσσονται τα δεδομένα και η θέση στην αγορά.
Επένδυσε στη μέτρηση πριν συζητήσεις φιλοσοφία. Οι ομάδες διαφωνούν ατελείωτα για growth έναντι παραδοσιακών προσεγγίσεων όταν κανείς δεν εμπιστεύεται τους αριθμούς. Η αξιόπιστη παρακολούθηση στην ιστοσελίδα και το CRM κάνει τη συζήτηση πρακτική: ποιες καμπάνιες και ποια πειράματα κίνησαν τα έσοδα αυτό το τρίμηνο;
Σεβάσου ό,τι το παραδοσιακό μάρκετινγκ κάνει ακόμη καλά. Η εμπιστοσύνη, η αξιομνημόνευτη εικόνα και ο συναισθηματικός συσχετισμός χτίζονται με επαναλαμβανόμενη έκθεση. Το growth marketing βελτιστοποιεί τις διαδρομές προς την αγορά. Οι δυνατές μάρκες κάνουν αυτές τις διαδρομές ευκολότερες στη μετατροπή όταν τα πειράματα βρίσκουν το σωστό μήνυμα.
Κατάγραψε ποιες δραστηριότητες ανήκουν σε κάθε προσέγγιση στο σχέδιο μάρκετινγκ. Η σαφήνεια αποτρέπει την επικαλυπτόμενη δουλειά και βοηθά τα νέα μέλη της ομάδας να καταλάβουν πότε να τρέξουν μια καμπάνια μάρκας και πότε ένα πείραμα χοάνης.
Προϋπολόγισε και κύκλους μάθησης και παρουσία μάρκας. Τα πειράματα χρειάζονται περιθώριο χρόνου, ενώ τα παραδοσιακά κανάλια χρειάζονται διαρκείς εντυπώσεις. Η υπερβολικά επιθετική περικοπή οποιασδήποτε πλευράς αποδυναμώνει το συνολικό σύστημα ανάπτυξης.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορούν οι μικρές επιχειρήσεις να αντέξουν το παραδοσιακό μάρκετινγκ;
Ο τοπικός τύπος, οι χορηγίες και οι πάγκοι σε εκδηλώσεις εξακολουθούν να δουλεύουν για κοινοτικές επιχειρήσεις, αλλά οι περιορισμοί προϋπολογισμού ευνοούν δοκιμάσιμες ψηφιακές τακτικές. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Είναι το growth marketing μόνο για startups;
Οι καθιερωμένες εταιρείες υιοθετούν πρακτικές ανάπτυξης για να βελτιώσουν την ψηφιακή μετατροπή και τη διατήρηση. Τα startups διέδωσαν τον όρο, αλλά κάθε επιχείρηση με παρακολουθήσιμα διαδικτυακά σημεία επαφής ωφελείται από δομημένο πειραματισμό.
Αγνοεί το growth marketing το branding;
Το αποτελεσματικό growth marketing σέβεται τη φωνή της μάρκας και τη μακροπρόθεσμη εμπιστοσύνη. Τα βραχυπρόθεσμα κόλπα που αντιφάσκουν με τις υποσχέσεις της μάρκας μπορεί να ανεβάσουν σύντομα τις μετρήσεις αλλά αυξάνουν την απώλεια πελατών. Η βιώσιμη ανάπτυξη ευθυγραμμίζει τα πειράματα με τις αξίες της μάρκας.
Ποια προσέγγιση δουλεύει καλύτερα για εταιρείες B2B;
Το B2B συχνά συνδυάζει και τις δύο. Το παραδοσιακό περιεχόμενο και οι εκδηλώσεις χτίζουν αξιοπιστία σε μακρούς κύκλους ενώ οι τακτικές growth βελτιστοποιούν τα αιτήματα επίδειξης και την ενεργοποίηση δοκιμής. Το τι είναι το growth marketing εξηγημένο καλύπτει τη σκέψη ολόκληρης της χοάνης για πολύπλοκες πωλήσεις.
Πώς περνάω από το παραδοσιακό στο growth marketing;
Ξεκίνα να μετράς ένα στάδιο της χοάνης, τρέξε το πρώτο σου A/B test σε σελίδα με υψηλή επισκεψιμότητα και κατάγραφε τα αποτελέσματα εβδομαδιαίως. Πρόσθεσε χωρητικότητα πειραματισμού πριν εγκαταλείψεις καμπάνιες που ήδη παράγουν αξιόπιστη αναγνωρισιμότητα.
Ποιοι τύποι μάρκετινγκ βρίσκονται ανάμεσα στο growth και το παραδοσιακό;
Το μάρκετινγκ περιεχομένου, η καλλιέργεια μέσω email και το χτίσιμο κοινότητας καλύπτουν και τους δύο κόσμους. Χτίζουν μάρκα με τον καιρό ενώ παράγουν μετρήσιμη εμπλοκή. Εξερεύνησε γειτονικές ενότητες για την inbound στρατηγική και το ταξίδι πελάτη για τον συνδετικό ιστό.