Τα πρώτα εκατό δολάρια μάρκετινγκ δεν πρέπει να χαθούν σε μια προωθημένη ανάρτηση χωρίς σελίδα προορισμού και χωρίς σχέδιο συνέχειας. Κι όμως, αυτό ακριβώς κάνουν πολλοί ιδιοκτήτες όταν ο προϋπολογισμός είναι στενός και η πίεση υψηλή. Αγοράζουν ορατότητα χωρίς σύστημα για να την καταγράψουν ή να τη μετατρέψουν.
Το να μάθεις πώς να προωθείς μια μικρή επιχείρηση με περιορισμένο προϋπολογισμό σημαίνει να ιεραρχείς τις τακτικές με βάση τον αντίκτυπο, να χρησιμοποιείς επιθετικά τα δωρεάν κανάλια και να καθυστερείς τα επί πληρωμή έξοδα μέχρι το θεμέλιό σου να μετατρέπει την επισκεψιμότητα σε υποψήφιους. Ο περιορισμός επιβάλλει σαφήνεια, και η σαφήνεια συχνά παράγει καλύτερο μάρκετινγκ από έναν μεγάλο ασυγκέντρωτο προϋπολογισμό.
Βάλε προτεραιότητες πριν ξοδέψεις
Ξεκίνα με στοιχεία που ελέγχεις: μια σαφή ιστοσελίδα, ακριβείς καταχωρίσεις επιχείρησης, συνέχεια μέσω email με τις υπάρχουσες επαφές και μια διαδικασία συστάσεων που ζητά από ικανοποιημένους πελάτες να σε συστήσουν. Αυτές οι κινήσεις κοστίζουν περισσότερο χρόνο παρά χρήματα και αθροίζονται με τους μήνες.
Μετά επένδυσε σε ένα κανάλι ανάπτυξης που ταιριάζει με το κοινό σου. Ένας τοπικός εργολάβος μπορεί να δώσει προτεραιότητα στις κριτικές και στην κοινοτική ορατότητα. Ένας διαδικτυακός προπονητής μπορεί να δώσει προτεραιότητα στο περιεχόμενο και στο email. Πες όχι σε όλα τα υπόλοιπα μέχρι αυτό το κανάλι να δείξει επαναλαμβανόμενα αποτελέσματα.
Αγκύρωσε τις προτεραιότητες στο μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις, ώστε οι επιλογές προϋπολογισμού να αντανακλούν πραγματικούς περιορισμούς και όχι φθόνο για τους ανταγωνιστές.
Γράψε τις τρεις κορυφαίες προτεραιότητες μάρκετινγκ του τριμήνου και βάλε τες εκεί που τις βλέπεις καθημερινά. Όταν σε δελεάσει μια νέα τακτική, σύγκρινέ την με αυτή τη λίστα πριν ξοδέψεις χρόνο ή χρήματα.
Τακτικές υψηλού αντίκτυπου και χαμηλού κόστους
Τα αιτήματα συστάσεων μετά από επιτυχημένες παραδόσεις δεν κοστίζουν τίποτα και συχνά παράγουν τους ποιοτικότερους υποψήφιους. Ένα ανανεωμένο κείμενο ιστοσελίδας που μιλά για τα αποτελέσματα του πελάτη βελτιώνει τη μετατροπή χωρίς νέα επισκεψιμότητα. Η μετατροπή των ερωτήσεων πελατών σε περιεχόμενο συχνών ερωτήσεων στηρίζει την ορατότητα στην αναζήτηση με τον καιρό.
Οι συνεργασίες με συμπληρωματικές επιχειρήσεις μοιράζονται κοινά χωρίς έξοδα διαφήμισης. Οι ομιλίες σε τοπικές εκδηλώσεις ή τα σύντομα εργαστήρια χτίζουν εμπιστοσύνη ταχύτερα από τις γενικές διαφημίσεις. Η προσωπική προσέγγιση σε παλιά αιτήματα αναζωογονεί ροή πωλήσεων που ήδη πλήρωσες για να δημιουργήσεις.
Ανανέωνε το Google Business Profile σου ή αντίστοιχη καταχώριση κάθε μήνα με φωτογραφίες, αναρτήσεις και ακριβείς ώρες. Πολλοί τοπικοί αγοραστές αποφασίζουν πριν φτάσουν ποτέ στην ιστοσελίδα σου, οπότε η ποιότητα της καταχώρισης είναι δουλειά μάρκετινγκ, όχι διοικητική.
Για μια πληρέστερη λίστα κινήσεων χωρίς κόστος, διάβασε τις δωρεάν ιδέες μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις δίπλα σε αυτό το κεφάλαιο.
Πότε έχουν νόημα τα επί πληρωμή έξοδα
Το επί πληρωμή μάρκετινγκ δουλεύει με περιορισμένο προϋπολογισμό όταν η στόχευση είναι στενή, οι σελίδες προορισμού μετατρέπουν και παρακολουθείς το κόστος ανά υποψήφιο. Δοκίμασε μικρά, σταμάτα γρήγορα, κλιμάκωσε αργά. Μια δοκιμή πενήντα δολαρίων που δεν παράγει κανέναν ποιοτικό υποψήφιο σε διδάσκει κάτι. Μια δοκιμή πεντακοσίων δολαρίων χωρίς παρακολούθηση δεν διδάσκει τίποτα.
Ξεχώριζε τα έξοδα διαφήμισης από τα τέλη διαχείρισης όταν προσλαμβάνεις βοήθεια. Να ξέρεις ακριβώς τι πληρώνεις για κλικ και τι για στρατηγική και αναφορές. Απόφυγε μακριά συμβόλαια μέχρι ένα σύντομο πιλοτικό να αποδείξει αξία.
Αξιοποίησε ξανά δημιουργικά υλικά σε όλα τα κανάλια αντί να τα ξαναχτίζεις από την αρχή. Μια δυνατή ιστορία πελάτη μπορεί να γίνει μαρτυρία στην ιστοσελίδα σου, εισαγωγή email και σύντομη ανάρτηση στα social χωρίς τρεις ξεχωριστούς κύκλους παραγωγής.
Χρησιμοποίησε το πώς να ορίσεις προϋπολογισμό μάρκετινγκ για να αναθέσεις εύρη πριν οι τακτικές διεκδικήσουν τα ίδια χρήματα.
Προστάτευσε τον προϋπολογισμό από τη σπατάλη
Η υπερφόρτωση εργαλείων στραγγίζει αθόρυβα τους μικρούς προϋπολογισμούς. Ακύρωσε συνδρομές που δεν έχεις χρησιμοποιήσει εδώ και εξήντα ημέρες. Απόφυγε τα premium πακέτα μέχρι να τα δικαιολογήσει ο όγκος. Προτίμησε ενοποιημένα συστήματα αντί για πέντε επικαλυπτόμενα προϊόντα για την ίδια δουλειά.
Μέτρα μηνιαία. Αν ένα κανάλι δεν μπορεί να δείξει υποψήφιους ή συνεισφορά σε έσοδα, κάνε παύση και ανακατένειμε τον χρόνο. Το μάρκετινγκ με περιορισμένο προϋπολογισμό είναι τόσο το να σταματάς αδύναμες τακτικές όσο και το να ξεκινάς νέες.
Διαπραγματεύσου ετήσια συμβόλαια εργαλείων μόνο μετά από έξι μήνες συνεπούς χρήσης. Η μηνιαία χρέωση κοστίζει λίγο περισσότερο ανά μήνα αλλά διατηρεί την ευελιξία όταν αλλάζουν οι προτεραιότητες ή ένα προϊόν σταματά να αποδίδει αξία.
Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Τεκμηρίωσε τις επιλογές στο πώς να φτιάξεις σχέδιο μάρκετινγκ μικρής επιχείρησης, ώστε κάθε ευρώ να συνδέεται με έναν δηλωμένο στόχο.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορείς να προωθήσεις μια μικρή επιχείρηση χωρίς χρήματα;
Μπορείς να ξεκινήσεις με συστάσεις, εμπλοκή στην κοινότητα, περιεχόμενο και άμεση προσέγγιση που κοστίζουν χρόνο αντί για χρήματα διαφήμισης. Μια επαγγελματική ιστοσελίδα μετράει παρ΄ όλα αυτά για την αξιοπιστία. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Ποιο είναι το φθηνότερο κανάλι μάρκετινγκ για μικρή επιχείρηση;
Οι συστάσεις και το email σε υπάρχουσες επαφές συχνά δίνουν το χαμηλότερο κόστος ανά υποψήφιο, γιατί η εμπιστοσύνη υπάρχει ήδη. Η οργανική αναζήτηση αθροίζεται με τον καιρό μόλις δημοσιεύσεις χρήσιμο περιεχόμενο. Δες τις δωρεάν ιδέες μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις για περισσότερα κανάλια χωρίς κόστος.
Πόσα πρέπει να ξοδεύω στο μάρκετινγκ ως νέα μικρή επιχείρηση;
Οι νέες επιχειρήσεις συχνά επανεπενδύουν μεγαλύτερο μερίδιο των αρχικών εσόδων στην ορατότητα, μερικές φορές δέκα έως είκοσι τοις εκατό προσωρινά. Οι ώριμες επιχειρήσεις συχνά καταλήγουν χαμηλότερα. Όρισε εύρη στο πώς να ορίσεις προϋπολογισμό μάρκετινγκ με βάση το στάδιο ανάπτυξης και τα περιθώριά σου.
Πρέπει να κόψω το μάρκετινγκ όταν οι πωλήσεις είναι αργές;
Κόψε τη σπατάλη, όχι τη μέτρηση. Κάνε παύση σε κανάλια που δεν μετατρέπουν, αλλά κράτα ενεργή τη βασική ορατότητα και τη συνέχεια. Η σιωπή τους αργούς μήνες κάνει δυσκολότερη την ανάκαμψη. Εστίασε τον προϋπολογισμό σε τακτικές με αποδεδειγμένη ποιότητα υποψηφίων.
Αξίζει να πληρώνω για εργαλεία μάρκετινγκ με στενό προϋπολογισμό;
Πλήρωσε για εργαλεία που αντικαθιστούν πραγματική χειροκίνητη δουλειά ή βελτιώνουν την παρακολούθηση μετατροπών. Παράλειψε επικαλυπτόμενα προϊόντα που διπλασιάζουν χαρακτηριστικά. Διάβασε τα εργαλεία μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις για να χτίσεις ένα λιτό σύνολο.
Πότε πρέπει να αυξήσω τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ;
Αύξησε τα έξοδα όταν μπορείς να παρακολουθείς το κόστος ανά υποψήφιο, οι σελίδες προορισμού μετατρέπουν αξιόπιστα και η δυνατότητα παράδοσης αντέχει περισσότερη ζήτηση. Η κλιμάκωση σπασμένων χωνιών απλώς σπαταλά χρήματα ταχύτερα. Τα analytics ιστοσελίδας επιβεβαιώνουν αν η ανάπτυξη είναι πραγματική πριν προσθέσεις προϋπολογισμό.