Γιατί να κάνει ένας αντίπαλος προσφορά σε λέξεις-κλειδιά που συνδέονται με το όνομα της επιχείρησής σου, όταν πουλά παρόμοια υπηρεσία με τη δική του επωνυμία; Επειδή εσύ έχεις ήδη ξοδέψει χρόνια χτίζοντας αναγνωρισιμότητα. Οι πελάτες πληκτρολογούν το όνομά σου. Η δική του διαφήμιση εμφανίζεται πρώτη. Εσύ πληρώνεις για την εμπιστοσύνη. Εκείνος πληρώνει για την υποκλοπή.
Οι στρατηγικές προσφορών των ανταγωνιστών είναι σκόπιμες τακτικές δημοπρασίας που χρησιμοποιούν οι αντίπαλοι για να εμφανίζονται δίπλα ή πάνω από τις διαφημίσεις σου. Κάποιες στοχεύουν απευθείας το όνομα της επωνυμίας σου. Άλλες κάνουν προσφορά σε κοινούς όρους του κλάδου για να σε ξεπεράσουν σε λέξεις-κλειδιά που χρειάζεστε και οι δύο. Δες τις βασικές στρατηγικές και τι σου κοστίζει η καθεμία.
Ποιες είναι οι στρατηγικές προσφορών ανταγωνιστών εναντίον της επωνυμίας σου;
Οι στρατηγικές προσφορών ανταγωνιστών είναι τακτικές επί πληρωμή αναζήτησης που σχεδιάστηκαν να κερδίσουν επισκεψιμότητα που έχτισες ή λέξεις-κλειδιά στις οποίες στηρίζεσαι. Οι αντίπαλοι ανεβάζουν προσφορές σε όρους όπου οι διαφημίσεις σου κερδίζουν συνήθως, εμφανίζονται σε αναζητήσεις για το όνομα της επιχείρησής σου ή συνδυάζουν και τα δύο, για να μεγιστοποιήσουν την επικάλυψη με το κοινό σου.
Αυτές οι στρατηγικές βρίσκονται σε γκρίζα ζώνη. Οι προσφορές σε γενικές λέξεις-κλειδιά του κλάδου είναι κανονικός ανταγωνισμός. Οι προσφορές στο κατοχυρωμένο όνομα της επιχείρησής σου ή σε προφανείς παραλλαγές της επωνυμίας περνούν στην παρέμβαση, όταν το κείμενο της διαφήμισης μπερδεύει σκόπιμα τους πελάτες.
Προσφορές κατάκτησης ονόματος επωνυμίας
Η προσφορά κατάκτησης στοχεύει αναζητήσεις για το όνομα της επιχείρησής σου, τα ονόματα προϊόντων ή τα slogans σου. Η διαφήμιση του αντιπάλου μπορεί να εμφανιστεί πάνω από τη δική σου όταν κάποιος ψάχνει ειδικά εσένα. Οι πελάτες που προσέχουν λίγο πατούν τον λάθος σύνδεσμο και δεν φτάνουν ποτέ στο site σου.
Υπερπροσφορά σε κοινές λέξεις-κλειδιά
Οι αντίπαλοι ανεβάζουν προσφορές σε όρους του κλάδου που χρειάζεστε και οι δύο, όπως «υδραυλικός έκτακτης ανάγκης κοντά μου» ή «οικονομικός δικηγόρος διαζυγίων». Μπορεί να μη αναφέρουν το όνομά σου, αλλά σπρώχνουν τις διαφημίσεις σου χαμηλότερα στα αποτελέσματα ή εντελώς εκτός σελίδας τις ώρες αιχμής.
Χρονισμός ανά ώρα και budget
Κάποιοι αντίπαλοι ανεβάζουν προσφορές μόνο στις πιο πολυάσχολες ώρες σου ή σε εποχικές αιχμές. Κερδίζουν επισκεψιμότητα όταν το budget σου στεγνώνει ή όταν παγώνεις καμπάνιες για συντήρηση. Ο χρονισμός μετατρέπει μια κανονική προσφορά σε στοχευμένο σφίξιμο.
Πώς επηρεάζουν οι στρατηγικές προσφορών τις καμπάνιες σου
Το κόστος ανά κλικ ανεβαίνει όταν οι αντίπαλοι κάνουν επιθετικές προσφορές σε κοινούς όρους. Το μερίδιο εμφανίσεων πέφτει όταν δεν μπορείς να ταιριάξεις τις προσφορές τους σε κάθε δημοπρασία. Η προσφορά κατάκτησης επωνυμίας κλέβει leads από αναζητήσεις που θα έπρεπε να κοστίζουν σχεδόν τίποτα.
Οι πόλεμοι προσφορών στρεβλώνουν και τα δεδομένα. Ξοδεύεις περισσότερα για να κρατήσεις την ίδια θέση, κάτι που κάνει τις λέξεις-κλειδιά να φαίνονται λιγότερο κερδοφόρες απ' όσο θα φαίνονταν σε δίκαιη δημοπρασία. Αν χωρίσεις στις αναφορές την επισκεψιμότητα επωνυμίας από τη γενική, βλέπεις πού βρίσκεται πραγματικά η πίεση.
Για προβλήματα που αφορούν ειδικά την επωνυμία, διάβασε το προβλήματα στόχευσης λέξεων-κλειδιών επωνυμίας. Για τακτικές άμυνας, δες το πώς προστατεύεις τις καμπάνιες αναζήτησης επωνυμίας. Το κεφάλαιο επισκόπησης πώς οι ανταγωνιστές βλάπτουν τις καμπάνιες διαφημίσεων συνδέει τις προσφορές με άλλους τύπους παρέμβασης.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι νόμιμο να κάνουν προσφορά οι ανταγωνιστές στο όνομα της επιχείρησής μου;
Οι κανόνες διαφέρουν ανά περιοχή και πολιτική δικτύου. Πολλές αγορές επιτρέπουν προσφορές σε όρους επωνυμίας ακόμα και όταν κατέχεις σήμα κατατεθέν. Το παραπλανητικό κείμενο που μιμείται την επιχείρησή σου είναι ξεχωριστό θέμα. Το κεφάλαιο νομικά και ηθικά όρια στον ανταγωνισμό διαφημίσεων καλύπτει πού μπαίνουν τα όρια.
Να ανεβάσω τις προσφορές μου για να νικήσω τις στρατηγικές προσφορών των ανταγωνιστών;
Η αύξηση των προσφορών στο δικό σου όνομα είναι συχνά απαραίτητη αλλά ακριβή. Όρισε ένα μέγιστο που αντέχεις και παρακολούθησε χωριστά την απόδοση των εξόδων για καμπάνιες επωνυμίας και γενικές. Οι τυφλές αυξήσεις προσφορών σε κοινές λέξεις-κλειδιά μπορούν να τρέξουν σπειροειδώς χωρίς να βελτιώσουν τα leads.
Πώς παρακολουθώ σε ποιες λέξεις-κλειδιά στοχεύουν οι αντίπαλοι;
Οι αναφορές όρων αναζήτησης δείχνουν ποια ερωτήματα ενεργοποίησαν τις διαφημίσεις σου και με τι κόστος. Οι αναφορές insight δημοπρασίας, όπου υπάρχουν, δείχνουν την επικάλυψη με άλλους διαφημιζόμενους. Παρακολούθησε και τις οργανικές θέσεις της επωνυμίας σου δίπλα στην επί πληρωμή απόδοση.
Μπορεί ένα δυνατό website να μειώσει τη ζημιά από την προσφορά κατάκτησης;
Τα οργανικά αποτελέσματα για το όνομα της επωνυμίας σου εμφανίζονται ακόμα κι όταν οι αντίπαλοι αγοράζουν διαφημίσεις στους όρους σου. Ένα καλά φτιαγμένο site με καθαρή επωνυμία βοηθά τους πελάτες να σε βρουν από πολλές διαδρομές. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου: δες τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Δουλεύουν οι στρατηγικές προσφορών ανταγωνιστών και στις διαφημίσεις display;
Το display και τα social χρησιμοποιούν περισσότερο στόχευση κοινού παρά δημοπρασίες λέξεων-κλειδιών, αλλά οι αντίπαλοι μπορούν να στοχεύσουν ανθρώπους που επισκέφτηκαν το site σου ή να ταιριάξουν προφίλ πελατών σου. Η προσφορά κατάκτησης στην αναζήτηση είναι η πιο άμεση μορφή, αλλά η επικάλυψη συμβαίνει σε όλες τις μορφές.
Πότε να χωρίσω τις καμπάνιες επωνυμίας από τις γενικές;
Χώρισέ τες μόλις η επισκεψιμότητα επωνυμίας γίνει ουσιαστική. Τα διαφορετικά budgets, οι προσφορές και οι αναφορές κάνουν πιο εύκολο να δεις την πίεση κατάκτησης και να υπερασπιστείς το όνομά σου χωρίς να πληρώνεις υπερβολικά σε γενικούς όρους. Το κεφάλαιο πώς προστατεύεις τις καμπάνιες αναζήτησης επωνυμίας εξηγεί τη ρύθμιση.